经过十几年的精耕细作的行业发展，刘伟创办的义乌市伟聚日用品有限公司目前已跻身义乌箱包行业前三名。 七年前，参加阿里巴巴成功营后，他决心布局线上业务。 目前，4个阿里巴巴平台已成功运营。 公司线上线下业务各占一半，月GMV约为450万美元。 今年行业受疫情影响较大，但公司通过阿里巴巴平台逆势实现业绩翻倍。 6月首届网交会B端直播，单场接待观众28000+人次，开拓新的潜在客户，全面动员抢占数字外贸带。 来分红吧
6月试水阿里巴巴网交会，B端直播迎来2万+人次观看
2005年，刚刚毕业的刘伟开始涉足外贸。 加入箱包行业后不久，刘伟就开始自己创业，并在国际站开设了阿里巴巴平台。 在相当长的周期内，公司一直致力于自建工厂并不断完善供应链，重点发展线下生产和销售。
直到2013年，刘伟才受邀参加阿里巴巴橙功营。 他感受到跨境电商的发展趋势，重新强调线上布局。 至此，国际站已成功运营4个阿里巴巴平台。 公司线上线下业务比例已各占50%，每月线上GMV约为450万美元。
今年，疫情突然来袭，线下渠道突然被封锁。 阿里巴巴国际站成为公司快速反应、求生存的突破口。 6月，公司凭借综合实力获得阿里巴巴网博会名额，成为义乌箱包行业唯一入选企业，并率先成功试水国际站首个B端直播。
此次，国际站平台特别组织了“小二直播工厂参观”，行业服务员与味聚销售经理搭档，收获了惊人的流量，超过28000人次进入直播间观看。
对此，刘伟表示：“直播可以快速拉近客户距离，建立双方信任。这次直播吸引了新的潜在买家。直播结束以来，除了已经下的订单，还有还有很多新买的家居，正在和我们沟通打样。”
谈及首秀成功的关键，刘伟提到，早在去年，公司就开始关注国内直播趋势，在天猫、淘宝上做商业直播。 也因为C端直播的需要，我们开始重点培养直播团队，打造专门的直播样板间。 他总结道，自己之所以能够在首场B端直播中展现出巨大优势，是因为：
1、剧本准备充分、成熟
现场使用PPT提示推广流程和顺序，保持整体节奏紧凑有序。
2、分工明确，合作顺畅
例如，采用双主播模式，当主播介绍产品时，副主播及时添加详情，同时推送产品链接。
3、主播专业，经验丰富
一方面，掌握直播技巧和语气，不断吸引新访客。 另一方面，熟悉自己的产品和服务，快速回应问题，积极互动，吸引访客长时间停留。
4、根据B端需求输出专业信息
B端买家主要是批发商和零售商，主播应重点介绍他们关心的公司和品牌理念、公司的研发实力、产品设计特点、首选材料等。
5、直播样板间优势突出
在狭小的空间里，精心的设计和布局可以在短时间内直观地展示多种产品，展示设计和开发能力，吸引参观者停留。
自直播之日起，公司平台数据增长迅速，老平台即将升至五星级。 这也意味着公司将争取更多平台机会吸引流量、推广直播。
刘伟表示：“直播风潮对外贸商来说是一个巨大的机会，未来我们将积极参与国际站举办的B端直播。如果国际站推出全天候直播，公司将立即投入足够的人力、物力跟进。”
数字外贸下多平台运营快速满足买家多元化需求
从专注线上布局，到快速抓住直播趋势，刘伟始终积极拥抱变化。 凭借强大的企业自驱力，他不断拓展产品线，丰富产品品类，从深度和广度上开发产品，满足线上买家的需求。 多样化的需求。
目前，阿里巴巴四大平台的侧重点也非常明确。 老平台立足义乌产业带，主打高性价比垂直产品； 较新的平台以广州新工厂为基础，专注于中高端时尚女包产品； 去年新增RTS平台，满足买家“高品质”、“快交货”的要求； 疫情发生以来，迅速新增口罩白名单平台，满足国外采购商对民用口罩的需求。
刘伟认为，外贸数字化是大势所趋。 他表示：“公司近年来推出了自有品牌‘Muse’，主要通过线上渠道推广品牌。未来，公司将以国际站为主要舞台，提升跨境电商水平。”团队战斗力，开放更多阿里巴巴平台，不断提高线上业务占比。”
结尾
回顾过去的问题
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C2B布局跨境贸易，双RTS平台驱动，一年建成两座新工厂，发挥工贸一体化优势
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