无需花钱的实惠生活方式
提到电商平台，很多人的第一印象就是“烧钱”，因为平台运营容易，推广难。但李鑫说，“白沟沟”不仅不烧钱，代发货服务还带来“意外收入”。
李鑫给记者算了一笔账：“因为我们发货量稳定，快递公司同意每单优惠1.5元，如果网商自己发货，拿不到这么低的价格。加上向下游买家收取的每包1元的服务费，‘白沟沟’每卖出一包的利润大概在2.5元，按照每天1000单计算，一个月净利润就有7万多元。”这笔钱足够他们10人左右团队的工资和日常开销了。
对于白沟沟目前的赚钱方式，李鑫坦言“其实有点跑偏”，“这不是一个长期的盈利模式，未来白沟沟的盈利点在于按交易量向上游厂商收费。但由于刚起步，线上供应商数量相对于下游需求量还是比较少的，目前还不能向上游供应商收费。”
在白沟，尝试整合箱包产业资源的专门电商平台不止一家，但大多都不太火爆。李鑫对“白沟沟”的信心，源于他看好当下的机遇，这个机遇是白沟电商的成长和全国箱包市场环境的变化带来的。
几年后诞生的“白沟电商”卸下了最大的负担——不用再交电商素养的学费。如今，不少白沟厂商已经能熟练操作实体和电商渠道。谈起白沟电商这几年的进步，李新感慨道，其实前几年创建的B2B电商网站，主要把钱花在了教育市场上，之前有电商平台就是通过地面推广，发展全国各地的合作批发商。算上路费和食宿费，他笑着说，庆幸自己起步晚，不用再做这么“繁琐”的推广，主要通过厂商的电话、互相引荐，就能稳步发展用户。
2015年，受国际国内经济环境影响，箱包出口和内需均呈下滑趋势。这种气候影响着白沟的每一位商户。“现在在白沟批发市场和道国际，除了主渠道还能卖出一些货品外，大部分商户的订单量都大打折扣。”李新说。这种情况下，卖货的渠道越多越好。在网络商户眼中，“白沟”虽然不是主渠道，但也是一股生力军，乐见其壮大。
人才与资金：白沟购物的两大障碍
李鑫认为自己的创业方向是正确的，箱包是一个很大的商品品类，全国箱包年销售额有1500亿元，足够支撑一个全国性的箱包B2B电商平台。
然而，李鑫的创业梦却遭遇了人才和资金两个难题。“白沟沟”仅有的两名核心技术人员都是兼职，且都在北京。“如果全职聘请他们，每位技术人员的月薪至少要2.5万元，我们负担不起，他们也不愿意从大城市搬到小地方。”他也尝试过在当地招聘技术人员，但找不到合适的人选。
从今年6月开始，李鑫就开始寻找天使投资人，他给北京50多位投资人发了“白沟沟”项目计划书的邮件，已经有5位投资人回复，核心信息是：“项目不错，就是团队弱。”
李鑫也尝试接触过本土投资人，他戏称这些投资人是“有实力、有土老板心的天使投资人”。“他们一开口就要求95%的股权，这怎么能算是互联网投资呢？如果我答应了，这么差的股权结构，没有哪个专业的投资公司愿意接手。天使投资人让创业团队占多数股权，这是常识。”李鑫无奈地说。最近，他也积极参加了一些投资对接会。“我私下问了一下，都是小贷公司。”
但他还是决定再跟白沟当地的大佬们试一试。“希望改变他们传统的投资思维，让他们按照互联网的游戏规则加入我们。如果成功的话，对白沟以后的创业项目找到天使投资人，肯定是件好事。”李欣乐观地说。