在大红门丹碧华从事内衣针织生意的邹先生说，对于北京的小商品、针织商户，白沟提供了免两年租金、免一年物业费的优惠政策。郑向阳是横店装饰公司董事长，以前在北京大红门做生意，给各类批发商户做店面装修、柜台定制、展架制作等。
企业迁址选择更加理性
北京批发市场商户的入驻选择也日趋理性，交通、优惠政策、产业集聚、规模性、商服配套、住房、子女教育等都成为商家入驻的必要考量，而不仅仅只是价格优惠。
8月30日，河北沧州明珠商贸城B座开业，600余家北京商户入驻。“这里是比较成熟的市场，我们轻纺城可以整体入驻，同时配套政策也挺优惠。”一位来自北京大红门的商户告诉北京商报记者，他看到首批购买优惠政策使用权的商户，每平方米可优惠2000元。除了价格优惠，他还看中了两项优惠政策：入驻沧州明珠国际轻纺城的商户，可以以成本价购买东塑集团开发的商品房，还能帮助解决子女入学问题。“以后我想把在老家跟着奶奶生活的小女儿接过来。”
河北保定白沟也是京商看重的搬迁区域。张先生在北京天一经营箱包生意二十多年，9月底天一将搬迁。谈到搬迁到哪里，张先生和同事们更看好白沟。“白沟是老市场，尤其是箱包生意，在全国都有影响力，搬迁过来不影响生意，还能拓展新市场。”
“做生意最看重的是氛围，我也考察过几个项目，对白沟的商业氛围比较看好，专业市场批发生意相对较好。”在大红门丹碧华从事内衣、针织生意的邹先生说，白沟对北京小商品、针织商户提供免两年租金、免一年物业费的优惠政策。“白沟出台的招商政策对我们北京商户来说相对比较优惠，两年的经营过渡期内，基本不需要投入任何成本，也打消了我们的一些顾虑。”
镜头转向位于天津西青区的天津电子商务商城，这是卓尔集团在华北地区倾力打造的旗舰项目。
大红门早市商户金先生日前刚与天津电商城签约，在他看来，天津电商城的优惠政策非常“给力”。“首先天津电商城给出了一定的优惠政策，比如20年合同前两年免租金，这在一定程度上缓解了我们商户的经营压力。其次据说卓尔在汉口有非常成熟的批发市场运营经验，这也是我们看重的。另外这个地方从2014年就开始营业了，我们入驻后就能马上开始营业。”
孙文静早在去年就从北京东陂搬到了天津电商城，继续经营服装批发零售。在接受北京商报记者采访时，孙文静表示，目前生意“还行”：“这里的配套服务也比较齐全，商场有一些餐饮设施，员工解决工作餐很方便。如果有大客户来，10分钟的车程内就有一些中高档的餐厅，可以满足商务洽谈和就餐的需求。”尤其是，天津电商城还能为商户租房、子女入学等提供很多便利条件。
传统企业面临转型压力
在非首都功能疏解的大背景下，北京批发市场疏解提质升级正在加速推进。数据显示，2017年上半年，北京共完成131个市场疏解升级。其中，大红门、东陂两片区因知名度高、集中度高，关注度更高、进展最快。丰台区大红门疏解办公室的数据显示，截至2017年8月底，大红门共完成38个市场关闭升级，45个市场年底将基本完成全部疏解；西城区东陂9个市场已完成疏解，今年年底12个市场将全部完成疏解。
改变经营地点其实是一个新的机会：如何在新的地点更好地经营自己的生意。为了扶持北京商家发展，接应地区给的优惠政策很实惠，有些地区的产业生态也不错，但在经营转型上，批发市场商家也有些迷茫。
郑向阳是横店装饰公司董事长，之前在北京大红门做生意，给各批发商户做店面装修、柜台定制、展架制作等。目前他的工厂已经搬迁到河北廊坊永清，继续为批发商户提供配套服务。郑向阳希望借北京商户搬迁之机，一举成名，“目前生意还行。”
在郑向阳眼中，河北很多地方都在发生变化。“我到永清已经有一段时间了，这里的变化很大，无论是交通、城市管理还是商业服务设施，都在向好的方向发展。”郑向阳以自己工厂所在的永清为例说，“我们希望这里的变化更快一些，更紧密地结合我们的发展和需求。”
进入天津电商城以来，孙文静一直很忙碌。“因为我在北京租的两个大仓库年底就要到期了，所以一直在清理库存。”孙文静说。
孙文静告诉北京商报，她早就开始做准备了，因为她知道批发市场肯定会迁出北京，也想借助京津冀协同发展的契机，实现产业升级。
传统业务的高库存、高资金等压力对她来说确实很大，“我真的很担心，一直在考虑转型。我其实很看好高端服装零售，但因为平时业务繁忙，社交圈子又很小，所以不知道自己的想法是否可行，也不知道该如何下手。”
“我现在的客户都是通过东皮积累下来的东北三省、内蒙古、河北、西北和俄罗斯的老客户，所以希望天津电商城区域的交通能够更加便利。”“要是能有个长途汽车站就更好了。”孙文静也表达了对未来的期待。
批发业不再繁荣
北京商报记者注意到，作为最早迁出北京的商户之一，孙文静并不是个例，很多商户都在考虑如何转型升级。
在北京商业研究所特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳看来，外迁商户要想抓住继续发展的机遇，必须重新规划商业模式，寻求商业模式的转型升级。
“批发市场在全国范围内都是一种过时的经营模式，很多商家也在寻求转型升级。”赖阳介绍，从最著名的义乌，到广东、福建等江浙地区的市场，都存在这种现象。
“造成这种现象的根本原因是，由于互联网平台带来的零时差、零距离，这样的商户对接，让中间渠道趋于零，导致中间环节——批发市场的价值弱化。消费者可以直接和厂家对接，既然如此，消费者为何还要从中间环节批发呢？”赖阳直言，原本在北京各个批发市场经营的商家如果还坚守批发模式，将没有出路，“要生存，就必须转型。”
赖阳建议像孙文静这样准备转型的商家“做品牌”，从批发变成营销中心，甚至研发中心、品牌运营中心。因为商家比厂家更贴近消费者，更了解消费市场的变化，可以把从厂家存货变成设计研发资源的组合。“据我所知，百货商场里很多二三线的服装品牌都是这样发展的。”
“比如商家让制造商成为商家的共享加工厂，为商家提供加工服务。目前已经出现了一些共享工厂、共享生产线的现象，未来这也是趋势。所以批发商家在业务重构的机会面前，一定要把握产业链最高点。”赖阳说。
北京商报记者了解到，无论是河北沧州的明珠、保定白沟的和道国际，还是位于天津西青的天津电商商城，都在整合各类资源，搭建各类平台，引导所承接的商户转型升级。
此外，赖阳还给出了第二条建议：“成为资源整合者。把整个链条上积累的资源整合起来，为客户提供一体化服务，成为一家大型的资源整合商或者产品渠道运营商。”
赖阳的第二条建议已经有了成功的案例，比如永外城孵化了多家专注于文具产品招标的专业公司，整合各类文具产品的经销商，通过整体招标的方式服务客户；同时，北京一些商场里的体验店，也是由一些经验丰富、资源丰富的商家，将产品进行整体整合，从而实现产品销售。
“归根结底，北京的批发商户不能有这样的想法，看看哪个政府、哪个市场有好政策，以为这样生意就好，现在批发行业已经不行了。”赖阳说。
北京商报记者 方斌楠/文 王飞/表