为了更好地实施全员营销，针对非销售岗位员工引荐客户、促成交易的奖励制度，制定了奖励制度，具体实施办法如下：
1.内部员工需满足以下条件才能被认定为介绍客户：
1. 客户未在案件现场登记
2.公司员工亲自陪同客户到现场完成客户登记并汇报给销售经理
3、客户由置业顾问介绍，并由工作人员推荐，协助完成签约及合同签订。
二、奖励
1、客户签订合同并收到全款后，公司对90平米以下两居室每套给予1500元奖金佣金，对90平米至150平米（含90平米）每套给予2000元奖金佣金。
2.若客户签订合同后退房，则会扣除已发出的套餐的奖励佣金。
导入业主客户资源，打通引流销售渠道
业主推荐反馈
1. 推荐识别方法
A.提前打电话给置业顾问，告知他有朋友要来参观。
B. 带朋友亲自到案发现场，与销售经理确认
2. 推荐奖励
A.推荐1套，免费获赠xxx（价值5000元）
B.推荐2套，获赠xxx（价值10000元）
C.推荐3套，获赠xxx（价值2万元）
D.推荐4套及以上，可获赠xxx（价值4万元）
E.除以上奖励外，生活俱乐部推荐积分可正常享受。
另外，我们会按照老客户带新客户的原则，充分发挥老客户的积极性，如果成交不成，可以增加拜访次数，考虑客户回访，进行反馈。
A.推荐一批新客户上门拜访，并赠送50元加油卡（新客户定义为未在售楼处登记的客户）
B、联系10人以上小型推广活动，奖励800元/场（需销售经理确认）
导入阳光数据库资源，启动渠道客户推介
引入三线市场门店代理，开启多元化布局
合作方向：
配合项目营销推广
项目营销过程中的咨询服务
中介公司客户资源运用
整合中介及现场销售的合作销售阵线，协调与物业的全方位销售合作
1.配合项目营销推广
在项目推广的每个阶段，都可以借助中介公司遍布全城的门店网络，在门店发布相应的宣传物料，以配合和提升项目推广的整体效果。同时，通过中介公司门店网络推广，可以增加门店周边客户的关注度和咨询量，为项目增加客源。
项目详细信息
基于前期充足的市场调研数据，选择与项目周边中高端住宅产品成交量大、二手现房成交率高的中介机构合作；在高端别墅领域，寻求合作渠道。
制作宣传海报及易拉宝道具，在代理店内展示，扩大户外流动广告牌的覆盖范围，甚至可以将部分重点区域店面以售楼处风格进行包装，加速项目推广。
尽量联合尽可能多的中介公司，打通信息渠道，刻意制造“瞬间短爆”式的销售信息，在项目开盘前进行集中式客户信息推荐。同时，目前中介市场竞争异常激烈的现状，使得中介公司之间相互制衡，增加有效客户访问量和成交量。
2.中介公司客户资源运用
房地产代理客户数据库
3.整合中介与现场销售的合作销售阵线，协调与物业的全方位销售合作
引入中介公司也是一把双刃剑，中介公司业务人员素质参差不齐，虽然单兵作战能力强，但缺乏协作意识，完全受现实利益驱使。因此，市场部应制定完善的管理方案，采用规范的合作协议，确保风险可控，对可能出现的不利情况制定相应的应对措施，并落实到具体措施上。
想法
风险控制
合作要求
接待流程
标准修辞的标准化和统一
计划
确认合作协议条款，统一规范流程、时限、确认表、双方现场负责人及督导人员、佣金积分、奖惩条款、违约责任等。
我们定期对合作中介进行逐一评估，从现场销售配合度、流程执行度、客户维护效果、措辞准确度、品牌维护度等多方面进行评估，择优淘汰不满意的企业，确保合作质量。
标准化流程
合作时间
中介代理与现场销售在合作期间目标一致，但分工要明确：中介负责带客户，现场销售负责接待。在成交表现上，现场销售与中介环环相扣，扫除双方合作障碍，增加成交概率，达到快速销售的目的。
报价统一，折扣由销售点负责，市场部负责统一协调，规避销售风险。
协同项目公司，指导物业公司，有效监控中介公司拦截广告商；项目周围3公里范围内不准设立中介巡查点，维护公司品牌及项目形象，并安排保安人员定点巡逻。
在合作期间，将客户满意度作为中介合作指标之一，由销售现场与市场部门共同对合作伙伴进行考核。
实施步骤
市场部在进场前与合作中介公司达成合作意向，明确合作模式、佣金比例、楼盘分布、价格、折扣、现场管理制度、客户定义、工作协调等。
签订《销售代理合同》或《推荐服务合同》
系统化的销售培训支持：标准化接待流程执行、项目销售讲解、客户答疑等。
项目相关物资支持：场销道具、宣传资料等。
设立客户确认岗，确认进货渠道，分配客户。
完成订阅、合同签署以及客户数据的归档和录入
客户维护
详情：案例现场模式
详情：案件受理确认详情
销售代理将向客户进行楼盘的初步介绍。一旦确认客户是新客户，代理将通过电子邮件向销售现场的客户确认人员确认客户是新客户。然后代理将派出销售人员陪同客户前往项目销售现场。
中介销售人员到达项目现场后，须将客户交接给现场销售人员，交接客户时中介销售人员须与现场销售人员签订《客户确认表》。
《客户确认表》一式两份，一份由销售现场客户确认岗留存，另一份由中介销售人员留存。
客户交接后，现场销售人员会持续提供服务直至客户完成交易，中介销售应配合现场销售服务。
对未成功客户的后续联系由现场销售人员和中介销售人员共同完成。
成功客户一切售后服务均由现场销售人员完成，直至办理房产证（小产权证）。
任何合作中介人员不得在项目周边、社区内招揽客户，不得与现场销售人员进行私下交易。
中介公司工作人员与销售现场销售人员串通，私自推销房屋的，处以房价总价1%的罚款或解除合作协议。
详情：客户确认条件
1、客户无售楼现场接待记录、电话记录，由中介公司首次带至售楼现场。
2、《客户确认表》中的客户（或直系亲属）姓名之一必须与最终签订的《上海市商品房买卖合同》中乙方的姓名之一一致。
详情：佣金率
佣金包括基本佣金和跳跃佣金
基本佣金由双方确定。例如：单间公寓（一居室、两居室或三居室）佣金为 1%
公寓（四房、花园洋房） 单一单位 1.2%
别墅（复式、联排别墅、独栋建筑）每套1.5%
佣金跳升部分根据市场及销售情况进行调整，例如，如果代理确认客户认购并成交150套（一房、两房、三房），佣金从150套到200套每套跳升至1.2%，以调动代理销售人员的积极性。
结论
市场形势瞬息万变，在充满不确定性的环境下，勇于探索新的营销方式、尝试有效的营销策略、实施合理的营销流程才是促进项目销售的有效途径。