平湖作为“中国旅行箱包之都”，每年生产箱包4亿多只，其中70%是旅行拉杆箱，这些印有“平湖制造”的箱包漂洋过海销往世界各地，成为旅行者的重要伴侣。
目前，平湖箱包作为传统产业，也面临不少问题和挑战，如何突破困境，创造更大优势，陪伴“箱包”走向天涯海角，值得我们深思和探索。
▲平湖国际箱包城
一
说到箱包，平湖人肯定不陌生，大大小小的箱包厂曾经是乡镇工业发展的主力军，也是很多平湖人进入工厂就业的开始。
平湖箱包最早起源可追溯到300多年前。据文献记载，早在明末清初，平湖钟埭一带的民间妇女便开始手工制作箱包配件。20世纪70年代末，改革开放的春风吹遍祖国大地，也让胆大能干的平湖人跃跃欲试，第一家真正的箱包企业由此诞生。从此，平湖箱包便如雨后春笋般蓬勃发展起来。不仅企业数量迅速增加，产品也不断更新换代，从最初的手袋、布袋发展到现在的高档拉杆箱、背包、电脑包等。随着产业的壮大，锻造出了新秀、银座、阿美德等一批生产规模大、管理水平高、设备具有国际先进水平的骨干企业。
▲平湖某箱包公司车间
目前，平湖拥有箱包制造及配件生产企业400余家，从业人员3万余人。2022年规模以上箱包企业46家，实现工业总产值33.5亿元。今年1至7月，全市规模以上箱包企业增至56家，实现工业总产值24.1亿元，同比增长17.6%；箱包出口18.9亿元，同比增长4.9%。
在全市工业经济版图中，平湖箱包产业虽然占比不大，但不妨碍它成为“小而美”“小而特”的存在。主要表现为：
产业集中度较高，平湖拥有完整的箱包供应链，面料、拉杆、脚轮、织带、钢架、拉链、锁具等配件均可实现本地配套；创新链也比较完善，除了互联网综合服务平台、行业技术中心、公共试验检测平台、工业设计平台外，还有产业创新服务综合体。
产品质量高。平湖箱包依托出口型产品质量保障优势，积极探索制定质量标准，目前已参与制定《儿童箱包通用技术规范》《国家环保标志产品—箱包》《国家软箱包行业标准》等国家标准；牵头制定“平湖箱包联盟标准”、浙江制造《旅行箱包》团体标准、《背包》团体标准。新秀集团成为浙江首家获得国际互认的“浙江制造”生产企业，银座、新宇、比安卡等品牌顺利取得浙江制造认证。
平湖在国际市场知名度高，是国际一线箱包品牌首选的生产加工基地，出口产品主要销往欧美、日本等发达经济体，每年全球85%的箱包采购商到平湖考察采购，与“新秀丽”、“法国大使”、“瑞士军刀”等一大批国际知名箱包品牌建立了长期合作关系。
品牌经营转型快。近年来，平湖箱包以融入“国内大循环”为目标，积极推进品牌培育，培育优客、银座、旅行家、现代鱼、银贝、GMP等知名自主品牌200余个，现拥有浙江省出口品牌3个、浙江省区域品牌1个；新秀集团旗下“ ”品牌被评为2021年度浙江省跨境电商出口名牌。
二
产业是时代的产物，随着数字技术的发展，人类社会从工业时代走向了数字化时代。在数字化时代，传统产业该如何定义？这是一个时代问题，也是一个发展问题。
平湖箱包同样面临这一考验。分析平湖箱包的生存现状不难发现，近三年来，受国际经贸环境与疫情因素双重叠加影响，平湖箱包行业受到严峻考验，订单大幅减少，部分订单转移至东南亚，部分企业生存艰难，整个行业一度陷入低谷。
在一份《2018-2022年平湖箱包产业发展主要指标》报告中可以看到，平湖规模以上箱包企业数量由2018年的96家减少到2022年的46家，规模以上产值规模由67.6亿元减少到33.5亿元，利税总额由3.8亿元减少到1.7亿元。今年虽然产值、出口量较上年有所增长，但增幅并不明显。
▲平湖银座箱包展厅
平湖箱包亟待寻找一个有力的支点来撬开它。
政策扶持。行业发展越是受阻、企业越是困难，越是需要政府这只有形之手“扶”和“拉”。有力、有温度的扶持政策，不仅能让企业更精准地找到发力方向、开辟转型路径，还能让企业直观感受到“自己不是一个人在战斗”，从而极大激励企业化被动为主动，积极应对困难和挑战。
信心是支点。信心比金子还重要，一个人面对困难时有多大的信心，决定了他是会被困难打败还是被困难击垮。企业发展也是如此。以平湖箱包企业为例，在这么多年的发展过程中，并不是一帆风顺的，比如2008年的国际金融危机，对外贸经济造成了很大的冲击，主要靠加工出口的平湖箱包首当其冲。在发展最困难的时候，政府、协会积极行动，企业家们坚定信心，积极应对，逆势而上。所以，目前来看，企业家的信心还是关键，只要信心不倒，就一定能直线上升。
创新是支点，没有创新就没有未来。环境在变，时代在变，传统企业继续沿用传统的经营方式和管理方式显然行不通。只有勇于变革，找准方向，大胆创新，才能找到出路。
三
企业是地方经济发展的重要基础，企业强了，地方经济才能兴，地方人民才能福祉。
平湖箱包40年的发展历程，创造了一个又一个的高光时刻：2009年，荣获“中国旅游箱包之都”称号；2011年，被评为省级出口基地；2013年，被认定为“国家箱包产业外贸转型升级基地”；2021年，被列为省级内外贸一体化改革试点基地（箱包）。
平湖箱包在平湖经济高质量发展的“功绩簿”中扮演着不可或缺的角色。
当前，面对平湖箱包企业的“急需”，政府积极响应、及时行动，研究出台了16条促进传统优势产业转型升级的新政策，这些政策充满实实在在的内容和诚意。仔细阅读这16条政策，不难看出，政策不仅仅是纾困解困，更是大力推动企业创新发展，以创新做强实力，赢得未来。
这对箱包企业来说，无异于一针“强心剂”。
政策是助推器，但企业的行动才是推动平湖箱包转型升级的关键。那么，该如何行动呢？以下三个方面或许有助于开拓思路。
▲平湖国际箱包城参加上海国际箱包展
培育“两个市场”。积极拓展国际国内两个市场。海外市场，以“深耕传统市场、拓展新兴市场”为指导，推动出口市场多元化。有条件的箱包企业可在海外拓展经销商、代理商，建立海外专卖店、直销点，直入终端目标市场。同时，积极入驻跨境电商交易平台，通过收购国外品牌、建立“海外仓”、完善配套物流等方式，开拓海外销售渠道。国内市场，积极参加大型交易会，开拓国内销售渠道；通过网络销售平台、直播、短视频推广等方式，增加国内销售份额。
锻造“硬核实力”。要在激烈的市场竞争中以差异化的产品俘获消费者，必须提升研发设计硬实力。箱包企业要舍得投入，与国内知名工业设计机构、高校合作开发工业设计项目，推动产品功能、结构、外观、材质等方面的集成创新。有条件的企业要积极探索在海外箱包目标市场设立研发设计中心，实现箱包供给与市场需求的无缝对接，让产品更懂客户，从而更长久地留住客户。
放大“品牌效应”。品牌无疑是企业和产品的象征，一个知名度和影响力的品牌显然更有溢价力和竞争力。在推进品牌创建过程中，平湖箱包花了不少功夫，像洋子、银座、旅行家等品牌已经具备了一定的知名度，但要提升“平湖箱包”的品牌影响力和整体品牌效应，还需要下一番功夫。要坚定品牌创建的信心，积极培育自有品牌，与品牌机构建立战略联盟，探索引入第三方专业品牌运营机构，加强推广运营。要树立“大品牌”战略，明确品牌定位，在品牌创建之路上持之以恒地前进。要善于利用新技术、新手段，把品牌推广、宣传好，让品牌家喻户晓。
带着盒子，去任何你想去的地方，跨越千山万水，追寻诗意与远方。
历经时代风雨，不忘初心、坚定信心的平湖箱包，必将遇见最美的风景。
- 结尾 -