销售员实习总结（精选15篇）
总结是对一段特定时间内的学习、工作生活或其完成情况进行回顾、分析的书面材料，包括取得的成绩、存在的问题、经验和教训。总结可以帮助我们在学习和工作中发现规律。我们来给自己写一份总结吧。那么总结应该怎么写呢？下面是小编整理的一份销售员实习总结，希望对大家有所帮助。
销售员实习总结1
一、引言
唯物主义说“实践是检验真理的唯一标准”，在课堂上我们学习到了很多理论知识，但如果不能在实践中灵活运用，就等于没学，实习就是把课堂上学到的理论知识运用到实战中去。
如何才能灵活、恰当地将课本上的知识运用到生活和工作中，成为对他人、对社会有用的人才？如何才能适应当今飞速发展的社会，如何才能记住自己的人生坐标，实现自己的人生价值？怀着这样的想法，我于4月18日走进了大商电气。在大商电气，我学到了非常有用的销售知识，日常的实操也增加了我的动手能力，让我迈出了走向成功的第一步。
我感觉在大商电气学到了很多知识，也深刻感受到了大商电气全体员工的精神风貌：“我是大商电气的忠诚一员，有底气让客户因我而来，因我而买，因我而依赖、信任大商。”在此，我要感谢给予我这次实习机会和指导的各位经理们。
实习总结
我在销售过程中的感受是，所有的销售都差不多，只是销售的产品不一样，那么在掌握了产品知识之后，我们该如何提高自己的销售技巧呢？我觉得在这次实习中我总结了以下几点：
1.做好心理准备。
在销售过程中，如果销售人员有良好的心理状态，就会给顾客一种积极向上、充满活力、积极向上的气氛。这种积极向上的情绪会时刻影响着顾客，让顾客感觉到自己受到了情感的感染。只有这样，顾客才会在我们的店里停留更长时间，总能挑选到一件合适的衣服。心理状态也体现在我们的外表上。只有具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感受到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员直接体现了我们的品牌形象，所以销售人员素质的提升也是品牌提升的重要标志。心理状态好的销售人员，成交的几率要高得多。
2. 身体准备
有了好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好地工作。这几天在商场里站着服务，感觉很累，所以我更能体会到，有了好的身体，才能更好地工作，才能全力以赴。所以，对于一个充满活力的团队来说，强健的身体还是必须的。
3.专业知识准备
在服务顾客的时候，由于我对产品知识的不熟悉，当顾客要求中号的毛衣时，我没法给顾客一件中号的毛衣，因为不知道中号是多少码。在我着急的时候，店长就给顾客一件中号的毛衣。售后店长告诉我，毛衣36码是小码，38码是中码，40码是大码。这点产品知识说明你是新手，你不懂的话，顾客是不会向你购买的。因为你不能给他提供适合他的产品。所以，产品知识在销售中非常关键。
实习目的
人的一生中，校园不是永久的学校，真正的学校只有一所，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，但我却从中学到了很多东西，这些东西将使我受益终生。社会实践加深了我与社会各界人士的感情，拉近了我与社会的距离，让我在社会实践中开阔了眼界、增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成功之路和历史使命。社会是学习和教育的大课堂，在那广阔的天地里，我们的人生价值得以体现，为将来打下了坚实的基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中长出真知。在今后的学习生活中，我会更加努力，端正思想，明确方向，在不断进步中求发展。
本次实习的目的是通过理论与实践相结合、个人与社会的沟通，进一步锻炼我的专业水平、人际交往能力、团队协作精神、待人处事能力等，特别是观察、分析、解决问题的实际工作能力，提高我的实践能力和综合素质，希望它能帮助我将来更加顺利地融入社会，全身心地投入到工作中。
销售员实习总结2
转眼间，大三就结束了，又到了我们实习的时候了。考虑到本专业就业要求比较严格，学校要求我们每个人都到机房实习。通过五天的学校机房实习，我学到了很多书本上学不到的东西。机房实习虽然不如外面实体单位实习那样具有实践性，但也都是按照现实生活中正常的国际贸易交易的步骤和流程进行的，所以我们所学到的东西是不能忽视的。在学校实习期间，我们每天准时上下班，跟平常上班一样，秩序井然，老师同学自己相互制约，认认真真地完成每一项任务，过着忙碌而充实的生活。鉴于这几天的实习，我将分两部分对自己的实习情况作如下汇报：1、对实习软件的了解与评价； 2、实习收获；
1.对实习软件的了解与评价
首先毋庸置疑的是，这款实习软件非常不错，里面包含了非常多的公司，以及详细的公司信息，我们可以亲身体验到被公司包围的感觉，而不会有被排斥的感觉，每个人都可以掌握公司的基本信息，做交易也非常方便。软件还集中培养我们动手实践的功能，很多操作都需要我们自己去查找一定的数据和信息才能完成，这就需要我们有扎实的理论基础。软件功能非常齐全，基本涵盖了我们国际贸易操作的各个环节，从建立贸易关系、询价、报价、还价、承兑到签订合同、计算成交价格、各种费用、利润、制作各种文件、审核各种单据，最后到后期处理等等，都非常详细。它不仅把实习生当成卖家，还把他们当成买家，让我们能够更好的处理好国际贸易中的角色。软件的应用也比较简单。 只要稍微熟悉一下，就知道该干什么了。操作简单，不需要死记硬背一些操作，进入界面按照提示操作就可以了，非常省时省心。但是，任何事物都有两面性，这款实习软件也有它的缺点。我觉得最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上学生的实习步骤都是一样的，操作要求也是一样的，需要提交的作业也是一样的，数据比较死板，有些数据和信息很难找到，要花很多时间去收集和整理；其次，它不能完全反映公司的真实情况。比如在一些信件的处理上，需要一些自动回复信件，在一些计算上，也需要一些计算模板，这样可以节省很多时间，工作人员可以去做其他更重要的事情。
总体来说，本次实习软件的优点非常明显，充分体现了实习的本质，大大提高了我们的实际操作能力，也提高了我们对国际贸易的认识，让我们发现了自身的缺点和不足，有利于我们在以后的学习、生活和工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
2.实习收获
我是****国际贸易公司（**** TRADE CORP）的实习生。实习刚开始的时候，我很茫然，经过同学和老师的指导，我才慢慢步入正轨。不过在操作过程中，我还是有些胆怯，害怕出错，但我想着只要自己认真做每一步，就不会出什么大问题。后来，同学们互相鼓励，终于让我静下心来认真做起来。遇到不懂的地方，我就主动向老师和同学请教。就这样，我一步一步地做好了每一步。
国际贸易涉及环节多，涉及当事人多，除交易双方外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门以及各类中间商、代理商等，任何一个环节出现问题，都会影响整个交易的正常进行，并可能引发法律纠纷。
实习从与外商建立贸易关系开始，然后根据自己的业务（进口或出口）向客户询价、开具、还价、承兑，然后签订合同。合同签订后，需要准备文件、发货、审核文件，经过很多步骤，一笔生意才算完成。每一步都不能出现错误或偏差，否则会给贵公司造成很大的损失。建立外交关系时，一定要真诚，让对方相信你是他最好的合作伙伴。在询价、开具、还价、承兑各种业务时，一定要仔细计算成本、利润、利润率，确保自己的利益。制作、审核各种单据时，一定要确保与合同、信用证一致，避免银行拒绝付款。 每一步进行时，若有错误，必须及时改正，并与对方联系商讨，取得一致同意，以保证交易的公平性和顺利进行。
销售员实习总结3
1. 岗位职责
我的职位是销售经理，职责包括：
1、负责对销售人员进行管理和监督，根据销售人员的报告进行汇总，向总经理汇报，并随时询问销售人员目前所在位置。通常公司每周都会对销售人员进行价格测试，我会监督测试，了解销售人员对产品价格的熟悉程度。
2、制定一些节假日期间的活动策划方案。有时候厂家会提出促销活动，我们也要按照要求及时策划。
3.选择适当的方法处理近期产品。
4.管理客户信息。
2. 岗位能力要求
要求对公司产品特别熟悉，能一眼认出各个系列、各个单品，对价格非常熟悉，出厂价、供货价、批发价、零售价要分得清清楚楚，能有针对性地制定一些切实可行的方案，有良好的口头表达能力和文字表达能力，对节假日特别敏感，比如三八妇女节、三一五、五一等，能快速制定节假日促销方案。
3. 工作流程
工作过程：
1. 每天有半小时的早会，总经理总结前一天的工作进度和成果，然后给每个员工分配任务，然后每个员工各司其职。我要经常去那里熟悉市场，主要是超市等零售终端的地理位置，公司在店里卖什么产品，销量是多少（这需要熟悉公司以前的销售计量账本）。
2、对各店近期商品进行统计，制定可行性计划。
3. 时不时地给销售人员打电话，检查电话是否开机并能正常使用。
4.在最近的节假日之前准备好促销计划，提交总经理审批，按照总经理的指导进行修改并实施。
5、下午5点半左右销售员返回公司，与销售员进行沟通，发现并讨论问题，寻求解决方案。
6、配合仓管员做好产品遗漏及滞销产品的处理和管理，建立管理数据库。
4、岗位考核办法或薪酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天算严重。上班时间手机要随时开机，关机扣工资5元，需要请假，不请假也算旷工。薪酬标准：试用期一个月，每月600元，试用期过后每月850元加绩效奖金。
五、公司政策和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩来评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用政策，对业绩不佳的员工给予指导和批评，如无效果，则视为不能胜任工作，采取辞退制度。公司目前正处于扩张期，经营的产品在逐渐增多，员工数量也在不断增加，目前正在加速市场渗透，投入更多资金，迅速扩大业务规模和市场份额。
六、岗位职责存在的问题及建议
问题：获取的市场信息主要来自业务员、理货员的报告，缺乏与终端客户的直接沟通，无法获取准确的市场信息，有点坐井观天的感觉。建议：不要孤军奋战，多给外出机会，这样才能与终端客户沟通，根据市场信息及时改进策略。另外工作性质有点杂，不能单向发展。
通过这段实习，我渐渐变成了一个敢于面对现实的人。怎么说呢，上学的时候，和大多数大学生一样，爱幻想，把自己的工作想象得完美无缺，不过是美好的。想过着像行政班那样的工作日，该上班的时候上班，该放松的时候就去度假，这才是我最理想的工作状态。等我踏入社会，开始自食其力的时候，我的幻想破灭了。现实和理想的差距，让我感觉工作很无趣。
我们一个月只有两天休息日，别人放假或者玩乐的时候，我们却忙得不亦乐乎。看到别人给我们打工，真的有点不爽。而且工资也不高，心里找不到平衡感。但后来想想，我刚毕业，没有工作经验，有公司愿意录用我就行了，有必要这么高的要求吗？想到还有人为找工作发愁，我的心态瞬间就调整过来了。这就是现实，不是象牙塔里想象的世界。
于是我开始努力工作，认真完成上级交给我的任务，虽然还有很多不足，但我会学习改正，这也是我实习的目的之一！以最快的速度熟悉了行情和物价，对整个桂林市有了大概的了解。我曾经骑着自行车，带着地图，熟悉桂林的地理环境。那段日子是我最难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完再上路，中午也一直走，一个字形容：累！但值得。
销售员实习总结4
经过三个月的实习，我终于可以成为广州南方嘉顿科技有限公司的正式员工了，心里是无比开心的。因为在这三个月里，我感受到这家公司是一个管理科学，制度明确，企业文化很好的公司，是一个给了我发展空间的公司。以下是我这三个月的实习报告。
首先介绍一下我们公司，花园科技成立于1994年，致力于快速发展的IT行业，现拥有专业维修工程师400余人，主营各类打印机及原装耗材、电脑维修及网络设备维护、优质IT设备外包服务等。取得CANON、EPSON、HP、STAR等多家国际知名品牌授权维修代理，并从美国引进国际先进生产线，专业生产激光打印机耗材及配件。集团充分利用国内外新兴高新技术，通过先进的、符合我国国情的管理模式，培养了一批高素质的技术、管理人才和优秀的生产队伍。 自成立以来，始终遵循“绿色办公”理念，始终坚持“3R”原则，即（可回收）、（可填充墨水）和Reuse（可重复使用），努力倡导“绿色打印”，引导用户进入理性消费状态，使用环保耗材，共建绿色家园。花园作为再制造行业的一员，不断提高产品质量，缩小和接近与原装耗材的差距，降低运营成本，营造健康、和谐、高效的办公环境。集团充分利用国内外新兴高新技术，通过符合我国国情的先进管理方式，培养了一批高素质的技术、管理人才和优秀的生产队伍。 自成立以来，始终遵循“绿色办公”理念，始终坚持“3R”原则，即（可回收）、（可填充墨水）和Reuse（可重复使用），努力倡导“绿色打印”，引导用户进入理性消费状态，使用环保耗材，共建绿色家园。花园作为再制造行业的一员，不断提升产品品质，缩小和接近与原装耗材的差距，降低运营成本，营造健康、和谐、高效的办公环境。
我以商务代表的身份参加实习，这个岗位的主要任务是为公司开发一些新客户，为公司创造更大的利润；维护老客户，增加他们对公司产品的忠诚度。这是对一个实习商务代表的基本要求。实习过程主要分为两个部分，第一部分是公司培训，第二部分是实习。公司规定实习生进入公司必须经过两周的培训，培训的主要内容包括公司的发展历史、基本情况、公司产品、业绩、业务范围的介绍，以及一些与客户沟通的技巧和解决问题的方法。在培训期间，我认真学习，结合在学校学到的专业知识，认真理解，感觉受益匪浅。经过两个月的培训，我已经基本了解了培训的内容，虽然还没有实践过，但我相信在接下来的实习中一定能学以致用。
经过两周的培训，实习终于到来了。不过公司安排我先在办公室学习打电话，用电话联系客户，暂时不用出去办业务。一开始，我以为打电话很简单，也没当回事。但真正打电话的时候，我不知道先说什么，后说什么，如何有效回答客户的疑问，如何让客户接受我们公司的产品。一整天都没成功，要么不感兴趣，要么早早挂了电话。幸好我有一群好同事和好老板，见我灰心丧气，不辞辛劳地教我，耐心地引导我。经过几天的失败，我终于和一位有意向的客户通过电话谈成了。
学会了电话跟客户沟通之后，我开始出去跟客户面对面沟通。平时跟客户电话沟通都是在公司里，看不到每个人的表情，所以就没那么紧张了。但是第一次出去面对客户的时候，看到客户跟客户说话就没那么自在了，有点紧张，他问需要什么功能，需要什么打印机，我都记不住，犹豫不决，只好看书。可想而知，这笔生意肯定失败了。从第一次失败的教训中，我总结了原因，一是自己对公司产品的性能不熟悉，客户问的时候，没有及时回答。二是紧张，不过相信几次之后，就能克服紧张的情绪。三是信心不够，要说话果断，回答清楚，这样才能给客户信心。总结了这些之后，我就按照这些去做了，果然效果出来了，做成了好几笔生意。 现在我面对客户不再紧张，可以畅所欲言，并且具备了与客户沟通的一定技巧。
现在在公司，我都是通过电话联系客户的，我先在电话里跟他们谈，如果他们有兴趣，我再出去跟他们面对面谈。我们出去跟客户谈话，首先要注意着装，正式的衣服最好，这样才能给人一种专业的感觉。其次要注意谈话的技巧，要了解他们的心理和需求，要达到双赢，这样关系才能长久。最后要懂得灵活处理问题，你去客户那里，可能其他公司的人已经去过，报过价，这种情况下，你可以报一个比他们低的价格，当然，也不会亏本，这样生意就是你的了。或者你的客户让你检查机器，你不是很在行，你就说这样的机器在这里修起来很复杂，很难修。 最好能带回公司维修，然后帮你检查是否还有其他坏掉的部件，一起修好。这样会让你的客户感觉到你是一个关心客户的专业销售人员，客户对公司的忠诚度也会大大提高。
经过三个月的实习，我收获了很多。我觉得作为大学生，不懂就问，虚心学习，不要因为自己是大学生就以为自己高人一等。不怕失败，正确对待失败，敢于承认失败，经常总结，不断完善和提升自己的能力。当我们走出去到社会工作，不再是学生，而是工作者，做任何事都要靠自己的努力，要懂得照顾自己，体谅别人的感受，待人处事要成熟一些，要从大局出发。处事要灵活，多为顾客着想，服务要周到，做事要大胆细心，不要怕你的顾客，要相信你是来帮助他们，这样你才能成为一名优秀的销售员。
销售员实习总结5
7 月 9 日，2x12
今天的工作是招聘一名销售员。早会结束后，我和雷明就出发了。我们通过电话跟新来的销售员说了一下，告诉了她在哪里见面，并给了她详细的地址。十分钟后，销售员就过来了。照例，我和雷明在这段时间里讨论了很多问题（一般是在路上或者不忙的时候，雷明都会和我聊聊工作、生活等方面的问题，我们年龄相近，可以互相聊聊天）。这些交流对我的成长非常有益，一些我从未接触过、不知道的东西，都在这些交流中知道了。另外，一些疑惑也会在交流中得到更深刻的解答。
见到招商局后，简单聊了几句，便带她去了宏福，交了管理费后，招商局就完成了。
7 月 10 日，2x12
我终于体会到了付账是多么的困难，以前雷明老师跟我讲这个的时候我也没当回事，今天亲身经历了之后我就信了。
今天上午我和雷明先生办完公司的事情后就赶到金顺达五楼结算货款，这才知道费用结算是需要详细的，比如酒的种类、数量、价格都要标注清楚。但是我们的一张账单上没有这些东西，所以雷明先生花了好长时间才算清楚各类酒的数量和金额。然后他又仔细算了一遍，没发现错误后才交给柜台的工作人员。但是他们告诉我们少了点什么，所以我们又回公司去询问和处理单据。折腾了好久，终于搞定了。然后我们跑去泸州泰泰拍照，等了好久，终于在十二点前拍好照片，但是金顺达财务部已经下班了，雷明先生下午还有事要处理，只能明天去了。
7 月 11 日，2x12
今天上午我和雷明先生再次来到金顺达处理昨天未结清的货款，虽然昨天我们已经做足了功课，做好了心理准备，但最终处理流程的复杂程度还是超乎我们的想象，不过好在还是把事情解决了。
下午我和吴成龙、左从文一起去肥西做永辉超市的陈列。到了永辉后，我和超市的工作人员沟通了一下，他们就安排相关人员把我们的位置让出来。之后我们的产品按照价格从上到下依次摆放：青花、红、蓝、老贡酒。最下面是青花礼盒。好大的陈列，很有气势！这样的陈列会给我们促销员很大的信心和底气，相信我们的酒一定会卖得很好。
销售员实习总结6
这段时间的实习丰富了我的学习生活，学到了很多书本上无法体会到的知识，通过实习，我有很多的感受和收获。
新的认识让我们对很多问题有了更深入的思考。回顾这半年，在新的环境中处理新的人际关系确实有些困难，再加上工作繁忙、压力大。
张老师这半年多的生活节奏，真的可以用艰难困苦来形容，幸好我都挺过来了，相反，这些困难让我更加认识自己，更加坚定了我的信心，也让我深刻的明白了。
未来我将会是社会的一员，肩上的责任也会越来越重。基本情况：生产实习目的：通过生产实习，了解造纸行业及企业的生产、销售情况。在此基础上，
将商科专业理论知识与实际紧密结合，培养实际工作能力和分析能力，达到学以致用的目的。
我对这次实习总结了几点，比如：
首先，谈判需要技巧，每个商店的所有者都不同，因此您需要采用不同的方法，并使用正确的谈判方法。不同意，您可以选择一种妥协方法，将其放在商店指定的地方。
其次，要找到一个问题，但最终，我们将使用一个最有效的方法来解决一个问题。避免劳动力，不再受空间的限制。
第三，俗话说，如果您想做良好的工具，请选择一半的努力。标准化的方式，粘贴底部的效果肯定会非常好。
第四，底部不仅是客户的广告，而且对底部的所有者的位置也很重要。在业务中，我们将无意中考虑我们的产品，并愿意出售我们的产品。
我们的营销部门主要依靠电话服务，并在早期阶段补充。
为了建立信任关系，我们需要与每个客户进行交流。
这样，当业务工作基本上完成时，不仅可以满足他们的需求，而且我们还可以通过我们的产品和服务获得好处。
就像春节之前和之后，我们部门的员工在不受外部因素的干扰的情况下很好地接触了他们的工作。
对质量的持久性和奉献精神已经确定了计划。
我们将选择尽快和最佳方式解决问题。
20年，我感到无知。
过去每年都是一个新的起点和一个新的起点。
在今年的工作中，围绕“业务勤奋和专业化”，我和我的团队成员应该充分利用我们的业余时间，采用多元化的形式，并在专业知识和营销策略方面找到更多。
阅读更多，了解您的视野，并丰富您的知识。
互相补充，让团队在表演中发挥最大的作用。
推销员实习摘要7
XX营销班是一个自然的计划者，我希望他能找到一个好的平台，而这似乎是一个好的导师！
实习单位简介
Co.，Ltd.是 City的第一个强大的管理咨询公司，该公司于11月20xX建立。
实习内容
回顾我所采取的道路以及我在此期间经历的事情，尽管没有太多惊喜，但在此期间我收到了很多。
在这段时间里，我从一个新来的人转变为无法独立运作的销售人员，这意味着我尚未完成我的职业角色的转变，这几个月的实习无法使我完全转变，这是我的一定时间。是在实习期间的理论和时间之间的差距。
由于我是一名新手，我一直在与经验丰富的老年人交流，他们告诉我，您必须耐心等待，因为做业务的工作不像是正常的，所以要累积一定的时间。
在公司的第一个星期，我通过互联网咨询了公司的业务咨询，熟悉公司的顾问，我们的新闻与他们相遇了。在这三天中，我们必须慢慢地看到这种情绪，而我们必须完全了解世界和国内钢铁行业的当前信息，然后细心地细心，并在整个企业中逐渐掌握了整个企业的范围。最后，我们已经满足了与客户见面的时间。 我和我们的王和我通过精致的连衣裙自信地杀死了东方冶金公司。
十分钟后，总经理邀请了她的办公室，有两个桌面的计算机，有两个文件，这些文件必须在未来进行六个高大的绿树。在我们的管理咨询公司中，只要大公司非常值得一提在那段时间里，一切都很艰难和疲倦，一切都非常满意和快乐。 我第一次与他人合作时，当被问及一些尖锐的问题时，他无法回答，并且不知道如何巧妙地处理紧急情况，并终于被客户拒绝了。
后来，我告诉我的这些出租车公司，她告诉我，跑步业务必须学会拒绝，并说许多人在这个行业中都不会这样做：许多新人无法承受企业的薪水低下。
在我的姨妈的解决方案下，我慢慢地调整了我的心态，我一直在沮丧，遭到拒绝的压力，并不断地总结一下。我可以积极整合这项工作并加强自己的学习。
实习
在这些月之后，我学会了很多知识，无论我做什么，与客户的重要性，重要性，这两个要点是互补的，理论指导和实践，很难与客户签订合同非常困难。
这项实习使我澄清了我的职位，当我进入工作时，我需要迅速地掌握工作技能，以应对紧急情况。 ``做到了，我不会做坏事。
实习建议
1.一切都必须投资超过80％的热情和积极主动。
2.尝试理解他人并尽可能多地考虑，为什么这样做。
3.保持良好的工作习惯。
4.不要对事情感到倦怠，但是您应该充满乐趣。
5，真诚地赞美别人，真诚地关心他人。
6.注意那些看似的事情。
实习摘要
“数千英里是在短时间内开始的”，我认为它在我的社会中发挥了重要作用，这是生活中的重要经历，这是一个重要的一步。在像他们这样的学生中，他们仍然有很多东西要学习。
推销员实习摘要8
我完成了三个半月的销售。
从7月份开始，我似乎有点烦恼，轴承组等有一些疑问。
当发现某些平台不会在平台论坛上读取一些问题据说，当经理第二天来时，他会尽快引用他。
后来，我发出的电子邮件终于打开了，我不知道中国发生了什么。
从9月结束时，工厂似乎有点忙。
之后，我一直很不愉快。
但是后来我得知我不得不为每个人展示它。
推销员实习摘要9
在大三期间，实习是实习的必不可少的一部分。
在20xx的元旦，我在老师的介绍下正式开始了实习。
我实习的公司是一家小公司，员工不超过20名。
我和这家法国的公司主要负责输。
确定订单后，我们将在收到样本意见后与工厂联系以签署工厂订单并签署国内购买合同。
该客户的交付时间几乎是每周都有不同的监管要求。出口许可证的价格。
由于与客人的委员会的委员会的价格在这段时间后会扣除委员会的委员会，但在将来，我必须更加仔细地学习，而在宗教上的态度很大。
作为公司的新事物，我认为这是最兴奋的事情。确认客人在未来的商务旅行中不可能修改工厂。我不得不扔掉笔的消失。 我回到公司，要求主人了解笔的失踪将在7天后自动消失。
五个月的实习似乎很长，但眨眼就可以适应您的效率，这是我最大的一部分。 ，不断改善自己，并以感激之情归还所有帮助我的人。
推销员实习摘要10
在同一天的早晨，我告别了我的室友，告别了我的朋友们，向学校告别，送往，乘车去了汽车站，到达了我真正兴奋的神圣场所- - -（实际上，实际上，我以前都在这里，但是我只能在一个景点上坐着是这样种植的（人民非常好且友好）。
终于是时候下班了，因为经理，我要求两位同事（特工，马代）将行李送回宿舍。
我非常清楚地记得，当我们进去时，我们住在三个单元的第五楼的东门。
第二天，我来了，我不明白，我必须慢慢来。
然后，在那个时候，必须对所有新员工进行培训。
经过几天的街道，我在我的心中也积累了一些经验。
在接下来的几天里，他们也很高兴，因为我终于去了深圳，但我很残疾。
美容院是我的第一个企业，这是他的最后一家。
我在中间遭受了白色的眼睛，即使您看着您，他们甚至都没有看着您，甚至有一个很好的方式，当时，心情确实很沮丧和击中。
我以前还遇到了，但他当时的生活是他的生活，他向我展示了他的同学的照片，并谈论了一些经验，我们一起吃了一些迪克斯（ Yiga） City。
经理多次与我交谈，问我是否习惯了它，无论是在饮食中，它是否适应性，有业务问题等。它确实被视为公司的一部分。
Jie确实知道当时的烧烤，我们的四个人，我遇到了烧烤时间之后，由于原因，这是汉丁姐姐的开头。
_ _ _ _ _ _）独特，所以有称为，，也是七夕之之之之
谢谢冯哥（销售销售，（（特别），干，肯，，，万万万万万，（东了大大，无论是玩过，闹过，那，那，那，因为，因为，因为，我我到到你们对对的的
20xx年就不知不觉知不觉就就年年年年年年年年年年号号号这一天从从从潍坊，回潍坊
昨晚的的场景历历着自己，。我敢肯定，这的的的的我我一一生中中非常非常非常重要重要的的的一的的，我，我
实习生活结束了，收获满满，有些真的无法形容，就把这能够形容的一二记录下来，以表铭记。做事情要讲究方式方法，科学合理。良好的做事方法会让自己省很多的麻烦，科学合理的规划好做事的流程会让自己取得事半功倍得效果。工作中要担当起自己的职责。对待自己的工作一要热爱，二要热爱，三还是要热爱。既然负责这片就要做好，做的有模有样，做的既让自己满意也让别人满意。积极的工作态度是做好工作的前提，态度可也转化为成果，良好的工作态度能够让你工作起来浑身充满力量，从而有助于自己潜能的发挥。经过自己的艰辛努力能够办得到的事情就要认认真真的去办，经过努力办不到的事情我们没有办法，经过努力能够做到的为什么我们不去做呢？想到不一定能够做得到，做到不一定能够得到。想到和得到之间还有一个做到，这是前提，但是很多时候是我们即使做到了也未必能够得到，毫无疑问的是假如我们不做那就连得到的可能性都会降为零。
勤勤，不断的，无论是无论是对知识人际这这一块都都认真认真地地对待对待。学习是是是使人人人变得变得成熟的的二不的共同同
在别人的一次的拒绝声中我们了忍耐忍耐。。别人别人的的拒绝拒绝声声声中寻找寻找让让让坚强坚强起来起来起来的，一旦一旦将获益很多
开始的的比较难，这，这要要，而且，成为深入深入骨髓才能够能够自己，才才成就我们我们的的，，，好养成的困难，但是的的太容易，不太，不太太
梦想梦想究竟有，我究竟有思考这这个个自己的，现实，现实是，有时有时有时到我们忘我们自己自己是自己是自己是谁自己自己是谁是自己我们我们我们曾经许下的的如果。如果现实向现实现实说其实每都都在，都都在我们我们的迈进迈进。。所有所有这这一切一切一切一切却却却却却不不是不不不不是是是是是是是是
时光易逝，这一个的真的明白了了，调整，使使得到大的提升
祝各位工作工作，祝，业绩日益，业绩业绩好。好
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白驹白驹，为期四周实习生活结束了了110日330月30日日这这段
我是是人力资源的专业，大大专业的暑假暑假的时候就就一一一家家广告广告，当然实习公司，当然当然实习，当然当然实习家当然当然当然当然当然当然当然当然那个当然那个那个时候时候时候时候时候时候因为时候怎样一个，当然当然也的学习方面的的的，收获的，收获颇
社会实践是一个可以很好的实现自己能力的机会，我这次所在的公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，当然也包括广告最基础的、、这几个软件的运用。
那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些广告资讯，并给他们提供相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方便快捷。但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝是越来越少，我仔细归纳了一下，微博可以说是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告路线。因此，我转换了一种路线。首先就是把里面的标签给转换了一下，就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲和力，也可以更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“的品牌形象也就会渐渐的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。虽然对于像博客、微博推广这些方面是比较草根的做法，但是这样做也是一个很有实用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比如：关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。 在人际交流方面，我学会了怎样婉转低拒绝，怎样与不同性格的人相处，怎样处理老板布置的任务和现实之间的差异……与其说这次实习是专业上的拓展，不如说是交际能力的锻炼。
实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富。现在回头看走过的这似乎也是漫长的四周里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的`，在集体中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
业务员实习总结12
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：
1 精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
一、实习单位的简介
大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。
大商电器的员工是一个团结的`集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任大商，让我们为美好的明天一起努力加油吧!”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。
二、具体的实习内容
在大商电器我进行了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。
工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。
我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开始了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是非常的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，如果是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种忙碌生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。
三、实习总结
可以说我在此次的实习中学到了很多的知识同时也让我懂得了很多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，体现了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的准备，也让我有信心我的未来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美好。
业务员实习总结13
金利达革塑有限责任公司，座落于中国箱包之都白沟，始建于20xx年，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6。5万平方米，总投资1。2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。
Job :
进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼坐功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容：
客户询盘：
一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。
引述：
我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。
业务审批：
业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审