河北省是中华民族的重要发祥地之一。早在五千多年前，中华民族的三大祖先黄帝、炎帝、蚩尤就在河北征战、融合，创造了中华文明史。春秋战国时期，河北分属燕国、赵国，故称“燕赵”。元、明、清三朝都定都北京，河北成为京师陪都之地，文化底蕴深厚。
一、河北省优势概况：
1.优越的地理位置
河北省位于华北平原、环渤海地区中心，横跨内蒙古高原。全省四周环绕首都北京和北方重要商港天津，东临渤海。全省地势由西北向东南倾斜，西北部为山地、丘陵、高原，间有盆地、谷地，中部和东南部为广阔的平原。海岸线长487公里。人口6735万，面积18.8万平方公里，是全国唯一集海滨、平原、湖泊、丘陵、山地、高原于一体的省份。
2.交通便利
河北省地处首都北京通往全国各地的交通枢纽，与日本、韩国隔海相望，是东北地区与全国其他省区沟通的通道和西北省区通往北方的海上通道。环渤海地区是中国政府确定的又一重点开放发展区域，正在成为中国改革开放程度最高、经济发展最快的地区之一。河北内环的北京、天津两大城市经济相互辐射、相互渗透，形成了京津冀经济区。随着市场经济体制的逐步建立，京津冀地区经济一体化程度和相互开放程度大大提高。
3.强辐射、大容量的市场空间
河北省有11个省辖市、35个市辖区、23个县级市、109个县、6个自治县，与北京、天津共同形成的京津冀经济区拥有1.2亿消费群体，市场容量占内地总市场容量的10%以上，是中国市场容量最大的地区之一。河北省是华东、华南、西南地区通往“三北”（东北、西北、华北）地区的枢纽和商品流通的中转站，也是“三北”地区重要的出海通道。河北自古以来就是我国北方著名的商品集散地。随着市场经济的不断发展，这一地区的市场潜力必将得到更加充分的发挥。 因此立足河北市场，还可以进入京津市场，辐射“三北”市场，具有很大的空间和发展机会。
4、市场气氛活跃
河北有商品市场4900多个，居全国第四位；交易额居全国第五位；成交额超亿元的市场260个，成交额超10亿元的市场32个，成交额超百亿元的市场2个；省会石家庄的新华市场、南三十条等8个市场进入全国百强行列。著名的白沟箱包、安国药材、辛集皮革、清河羊绒、安平丝网等享誉全国乃至世界。连锁超市、物流配送等新型商业业态发展迅速，北京王府井、上海华联、荷兰万客隆、大润发、易初联华等国内外大型商业企业相继落户石家庄。
5. 强大的企业支持
河北省已形成了医药、化工、冶金、建材、机械、食品等支柱产业和轻工、纺织等传统优势产业，有57家企业进入全国千家大型工业企业行列，培育发展了一批优势企业和名牌产品，包括华北制药集团、石药集团、邯钢集团、鲁鲁集团、乐凯集团、宝硕集团、宣化工程机械集团、保定天鹅集团等国内同行业知名企业。
图片：赵州桥
2、河北葡萄酒企业简介：
河北是白酒消费大省，河北人常夸自古燕赵多悲壮之人，善饮酒！但有业内人士称，中国名酒很多，贵酒、川酒、徽酒、晋酒、鲁酒，唯独河北没有名酒。曾经，河北白酒产销量、利润在全国各省中排名第七，仅丛台酒年产量就达两三万吨。如今的情况已今非昔比，作为酒文化历史悠久的省份，这令人唏嘘。 除河北衡水老白干酿酒集团有限公司的衡水老白干、十八酒坊系列和承德千龙醉酒有限公司的半城烧锅、紫塞明珠系列外，河北各地的白酒企业甚至无法走出地方市县，本土白酒企业的弱势也为外来酒类进入提供了充分的条件。
由于地区间文化差异、消费水平的不平衡，白酒消费市场的特殊性、多样性、地域性在河北市场也有所体现，同时具有国内白酒市场普遍存在的区域分割、品牌周期性消费等特点。
河北省历史较早的十大酿酒企业：
1.衡水老白干酿酒（集团）有限责任公司生产的衡水老白干、十八酒坊系列白酒；
2、承德千龙嘴酒业有限公司生产的“半城牌”烧果酒；
3、承德避暑山庄企业集团有限公司生产的“避暑山庄牌”陈酒；
4、河北六陵嘴酒厂生产的“六陵牌”六陵嘴酒；
5、沧州葡萄酒厂生产的“御河春”、“老沧州”、“铁狮”系列葡萄酒；
6、河北尼坑酒业有限公司（凤来驿酒业）生产的“尼坑牌”系列酒；
7、河北大名府酒业有限公司生产的地流酒、大名府酒；
8、保定五合窖酒业有限公司生产的“金五牌”五合窖酒；
9、河北涿鹿酿酒有限公司生产的“鲁神”牌张家口老窖；
10、河北三井酿酒有限公司生产的“三井牌”十里香、小岛酒上榜。
3、河北各区域市场描述：
在外人看来，河北白酒市场的不平衡与各个城市的消费水平以及当地白酒生产企业的市场把控能力有着直接的关系。下面先介绍几个比较容易进入的区域市场的市场情况。
1、省会石家庄：
图片：石家庄电视塔
石家庄是河北省省会，地处河北平原腹地，素有“南北通衢、燕晋咽喉”之称，自古为兵家必争之地。石家庄现辖6区、12县、5个县级市、1个国家级高新技术开发区，总常住人口约918万人，其中市区约400万人，长期暂住人口近300万人。近年来，石家庄经济发展迅速，商贸繁荣，全国各地厂商云集石家庄，酒类市场发展迅速，目前已被各厂商列为全国重点发展城市。
随着经济的发展，生活水平和消费水平不断提高，各档次白酒的市场容量和消费量也逐年增加。当地人善于饮酒，喜欢大口喝酒，有“三两好友聚一堂，大口喝酒”的说法——即每人平均要喝六七两酒。
由于是新兴省会（1968年省会迁至此），拥有全国两大小商品批发市场和北方皮革之都——辛集，外来人口众多，有北方新兴城市之称。善于接纳地方风味和特色，为各类酒类市场提供了良好的土壤。据不完全统计，全市酒类品牌、品种达2000余个，品种齐全。
从1998年开始，石家庄白酒市场品种繁多，每一种都会流行一两年，表现突出的有丛台、洋河、老白干、天庄、蒙古王、腾格尔、藏香春等，都是“此起彼伏”，很少有表现突出的。直到2000年石家庄秋季全国酒类博览会举办，战国争霸开始了：坂城烧国的争霸、黑土地的兴衰、道光二十五登陆的滩头阵地、山庄老酒中心的突破、十八家酒铺的诞生与扩张、书香门第的区域突破、东北四宝的威慑觊觎（笔者将另文论述）
作为石家庄市场的标杆性白酒品牌，承德千龙嘴酒业股份有限公司半城烧果酒自1997年上市以来，1999年以“酒楼”为主打产品，通过箱盖换购的方式，以高价位、高促销的方式引入餐饮终端，引发热销；2000年以精品半城（新酒楼）为主打产品，带领系列中档产品进入强势增长期。至今已成为河北地方白酒强势盘根错节、快速成长的典范，是河北唯一上市酒业衡水老白干酿酒集团的强劲对手，一度在石家庄乃至河北大部分地区引发了多款烧果酒热潮。畅销8年的半城烧果酒（以下简称半城）在石家庄依然热销不衰。 前年推出的“紫赛明珠”系列中高端产品（以下简称紫赛）的成功入局，对坂城系列的带动作用更为明显。坂城在石家庄市场创造了三个记录，一是畅销8年，一是紫赛子品牌成功转型，二是产品线由低端向高端稳步过渡。在零售价十几元的豹子头基础上，推出70元左右的酒篮，随后又推出百元左右的紫赛。通过不断完善产品结构，以零售价300元/瓶左右的坂城龙吟进入政府消费，打下了坚实的基础，这在国内白酒市场相当少见。尤其是紫赛的成功对接，令人惊叹，目前无论是酒店订酒，还是自己带酒，紫赛的提及率都是最高的。
借助石家庄市场的成功，来自承德的半城开始拓展河北其他市场，尝试开拓东到济南、南到京津、北到辽宁。
综合分析半城的成功与其专业的营销团队密不可分。半城有大量的专业人员驻守市场，除了帮助经销商运作市场、理顺渠道外，还随时关注市场中出现的问题，一旦发现，会及时反馈，公司根据市场的反馈迅速做出适当的调整，从而有效加强了对市场的监测和控制。为适应市场变化，半城邵还通过各种方式招募和吸纳了一大批专业营销专家，为产品研发和市场稳定出谋划策。尽管市场中存在这样或那样的问题，甚至出现了假冒伪劣产品，但在强有力的市场监管下，保持了成熟市场的稳定性，有效延长了产品的市场生命周期。
辽宁道光二十五集团满族酒业有限公司的“道光二十五”酒、河北衡水老白干酒业（集团）有限公司的衡水老白干、十八家酒铺、鹤城酒业的黑土酒等，都因在石家庄市场取得成功，而传播到其他地区，甚至外省。对比上述企业，我不禁想到一个不太恰当却更为形象的比喻——石家庄西柏坡的广告词“新中国从这里走来”。
2、唐山的扭曲消费：
图片：唐山抗震纪念馆
唐山地处环渤海地区中心，北依巍峨的燕山，南临波涛汹涌的渤海，是一座百年历史的重工业城市，地处京都文化、历史文化与现代工业文明交融的环渤海经济区。唐山市现辖6区、6县（市）和2个国有农场，总面积13472平方公里，总人口704万。其中市区面积3874平方公里，人口293万。近年来，唐山经济持续发展，是全国18个最具活力的特大城市之一。“九五”期间，全市国内生产总值年均增长14.3%。 2002年全市GDP达到1102亿元，占全省的六分之一多，占全国的百分之一以上。依托丰富的自然资源，全市经济发展速度较快，富人阶层急剧增加。由于地震后重建，当地人怕不贵，敢于超前消费，爱面子，消费不理性，认为价格高是身份、地位的象征，白酒消费水平较高。由于唐山消费者不理性，从众心理，消费时追求产品知名度，所以广告投入大的酒类品牌市场销量较好。名优酒类销售能保持热销，非名牌产品虽然销量很快上升，但也会很快下滑，基本上第二年品牌就会消失。
由于本土品牌较少，且近几年市场表现不佳，外地知名、不知名的品牌纷纷入局，低端葡萄酒也出现了价格越低、包装越精美就越抢手的现象，不少企业凭借价格、包装优势进行短期市场运作，挖到金子后便纷纷退出，外地葡萄酒在这里却很受欢迎。
市场状况：
1. 高端葡萄酒的战场：
由于其较为反常的消费特征，除了传统的著名高端白酒——毛五尖之外，国窖1573、水井坊表现优异，成为郎酒北方重要的销售基地，五粮液、金上天华是少有的销售情况良好的重要区域；
2、中低端市场主导品牌突出：
唐山地区白酒市场以金六福、浏阳河、安徽土老猫、新疆白杨及部分东北白酒为主，泸州老窖特曲、永胜烧坊、泸州老酒坊等品牌的年销售额连续几年保持在4000—5000万元以上。
3. 保定：本土葡萄酒与进口葡萄酒竞争的地方
图片：保定古建筑
保定位于河北省中西部，西依太行山，东临白洋湖，与京津形成鼎足之势，历来为军事要塞，总面积22112平方公里，辖3区18县，市区总人口80余万；总人口1077万，约占河北省人口的六分之一，为全国人口第四大城市。市场情况：保定本身就是白酒产销重镇。 目前，中高端白酒市场呈现“双百博弈”局面，即：保定隆华商贸公司与泸州老窖公司联合开发的“百年泸州”、保定百年酒业有限公司与河北保定酒业有限公司联合开发的“百年保定”，二者年销售额都在3000-4000万元以上。
目前，保定本土葡萄酒和洋酒市场各占一半，五河窖、六岭嘴等本土葡萄酒在保定不同产区表现不俗，洋酒中，新疆白杨、张家口老窖、口子窖、东北酒等也颇受青睐。
保定市白酒消费文化浓厚，潜力巨大，但目前很多本土品牌似乎并没有意识到这一点，市场力度不是很大，促销方式也比较单调，如果不警惕，被外来品牌趁机扩张，就后悔莫及了。
4、外来者占主导地位的张家口：
图片：张家口古长城
张家口位于河北省西北部，地处京、晋、冀、内蒙古交界处，是中原与北疆、中西部资源产区与东部经济带的重要纽带。全市总面积3.7万平方公里，下辖4区13县2个行政区，总人口450万。特殊的地理位置和常年较低的气温，形成了这里浓厚的白酒消费氛围。市场状况：在张家口这座山城的白酒市场，百元以上高档白酒销量非常有限，远不及同级城市，相对而言，河套、泸州系列等中低端品种销量不错，东北杂牌也在积极发起攻势。
由于本土白酒销售终端无序竞争，终端进场费、开瓶费较高，白酒市场与前两年相比发生了较大变化。前两年本土白酒在城市中占据绝对优势，代表品牌有张家口老窖、康宝老窖、张北老窖等。但目前的市场形势已变成本土白酒与洋酒平分秋色，洋酒有占上风的趋势。洋酒品牌中，目前泸州老窖系列白酒、河套系列白酒表现尤为抢眼，在传统渠道的体量较大，而本土白酒中，只有张家口老窖占据明显优势。
曾有“塞外茅台”之称的沙城老窖，如今已日渐式微，只在周边郊县地区保留了一部分影响力，究其原因，与地方酒营销缺乏创新有着直接关系。
（五）邯郸失落的辉煌：
图片：邯郸丛台
邯郸是一座拥有近3000年悠久历史的古城，战国时期曾为赵国都城。该市位于河北省最南端，西靠巍峨的太行山，东接华北平原，与晋、鲁、豫三省接壤。邯郸市总面积1.2万平方公里，其中市区面积457平方公里。邯郸市辖4个区、15个县市，市区人口130余万。
市场状况：
曾经是河北白酒品牌中辉煌一时的、只需接个酒单倒卖就能赚钱的丛台酒，如今正逐渐没落，相比之下，河北省的川酒、东北酒、板城烧锅酒等销量却在逐年增加。
由于地处四省交界，葡萄酒产品渠道问题严重，分销领域竞争激烈，无论是高端酒店还是中低端酒店，均采用经销商直供，短渠道经营就是直接利用资源进行销售，各类销售终端进入门槛低，终端人员的客户维护对产品销量影响较大。
以泸州老窖系列产品、五粮春、郎酒为首的四川白酒在邯郸占据了较大的市场份额，半城烧酒凭借在石家庄市场的影响力，在邯郸市区及郊区的影响力也日渐增强。东北白酒较为混乱，以中低端市场见长。但据了解，以丛台酒业、大名府为代表的地方白酒近年来加快了新品研发步伐，希望依靠新品再造市场、重整江山。
（六）竞争混乱的河北省：
图片：兴台大峡谷
杏台历史悠久，距今已有3500多年，曾为四国两朝都城，商祖仪迁都于此，战国时为初赵国都城，东晋赵石勒在此建都。杏台历经变迁，几经易名，隋唐时称杏州，宋代为新德府，元代为顺德路，明清为顺德府。位于河北省南部，总面积12486平方公里，人口670万，辖2区2市15县。
河北省河北省省会城市石家庄市的葡萄酒生产企业实力非常薄弱，紧邻石家庄，受省城消费辐射影响，基本跟随市场潮流，本地的尼功酒始终停留在低端酒的产品线上，没有实现突破，古顺酒近年来也取得了一定的进步，但仍然缺乏市场竞争力。
本土品牌的没落，给外来品牌带来了很大的发展空间，目前，河北省河北市场上畅销的白酒主要是十八酒庄和泸州老窖系列，当年的道光二十五也十分畅销，十八酒庄借助石家庄的市场影响力进行扩张，旗下的蓝宝石、红宝石系列产品销量极佳，经销商已经赚得盆满钵满。
当地超市体系不发达，大型超市近10家，主要有宝龙仓储、家乐源、华天超市等。进场费主要在4000-6000元，每年需向超市交4000元的返利，单品费用较同类市场低。大型酒店的酒类采购权多被经销商买断，导致区域内酒店拖欠货款现象严重。酒店运营门槛高，与当地有实力的区域或渠道经销商合作是快速进入市场的绿色通道。
（七）移动的、开放的秦皇岛市场
图片：秦始皇
秦皇岛市位于河北省东北角，南濒渤海，北依燕山，东连辽宁，西接天津、北京，长城纵贯全境，是东北、华北、环渤海湾三大经济区的交汇处，地理位置十分优越。全市辖3区4县，总面积7812.4平方公里，总人口264.41万人，是我国首批对外开放的14个沿海港口城市之一。
由于是著名旅游城市，人员流动性极大，酒类消费具有非理性、随意性，户外广告对消费的引导作用更加明显，且受旅游季节性影响，酒类消费呈现出明显的季节性差异。求贤贡酒在中高端市场的地位，祖山老酒在中低端市场的地位，均源于其长期扎根、贴近当地消费者、关心渠道商利益，从而拥有了稳定的市场份额。
除了传统的茅台、五粮液、建水、泸州老酒外，古井贡、金六福、衡水老白干、山庄老酒、板城烧锅、五粮春等知名洋酒也与本土白酒争夺市场。目前，金六福、山庄老酒、板城烧锅是当地销量最好的品牌。其中，山庄老酒继续按照统一的推广模板走情感营销之路，以秦皇岛为跳板和基地向东北拓展，年销售额达千万元以上。
对于新产品来说，充分利用户外广告、终端陈列、终端促销是一个有利的举措。秦皇岛市场酒店买断形势相当严峻，为了在激烈的市场竞争中不断扩大市场份额，有效阻断竞争对手，部分白酒品牌采取了买断酒店的方式，在秦皇岛市场，规模稍大、效益较好的酒店基本都被买断了，始作俑者就是黑土白酒，买店成本也在逐年上涨。
8. 廊坊，京津走廊的明珠
图：幸福是廊坊最好的诠释
廊坊市位于北京、天津两大城市之间，环渤海腹地，辖2区2市6县，人口50万。
廊坊的高端白酒依然以茅台、五粮液、剑峰等传统高端白酒为主，中低端白酒中，地方白酒燕南春因天时、地利、人和，在当地市场表现不俗。燕南春通过大力的广告宣传、公关赞助活动等树立了良好的品牌形象，其优良的品质和适中的价格也赢得了当地消费者的信赖，如今燕南春是廊坊市政府指定用酒，燕朝明在当地也拥有一定的市场，而老字号迎春酒厂却一直陷于泥潭，在市场上没有取得什么成绩。
黑土地、泸州老酒厂、泸州特酿、五粮春等外来品牌均占据了一定的市场份额，坂城烧果酒在当地也拥有一定的销量，尤其是坂城系列中的紫塞明珠，在当地酒店中表现不俗。
廊坊餐饮终端入场费高，带酒率也高，人们在酒类消费上受广告、促销的影响较大，跟风消费倾向强；由于离北京较近，受北京消费的影响也较大。有效广告媒体首选为户外、路牌、车身广告，终端买一送一效果比较明显。
（九）几个顽固市场——承德、衡水、沧州
图片（上图）：承德避暑山庄
图（下）：沧州铁狮
建议一般的葡萄酒公司在这三个城市的饮用措施中逐渐进入，和的饮酒能力相对较大。在汉申（）中具有绝对的优势。 “ ”和的本地葡萄酒公司很有力量。 外国葡萄酒处于上述地区裂缝中生存的情况，而新品牌进入的困难甚至更具想象力。
但是，只要您掌握机会，您仍然可以占用一定的份额，甚至可以占据小型的区域优势，那么上述三个地方仍然有很多机会进入上述三个城市的县级市场。
图片：NB的著名高中
鉴于hebei酒市场，家庭液体市场有许多共同的特征。这也是近年来区域性品牌快速上升的重要原因之一。
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