一件原价300元的T恤卖到了40元，一个原价400元的煎锅卖到了99元，一对原价40元的耳环卖到了10元……
近几年，因为疫情，很多人的购物习惯在不知不觉中被改变。打开手机，看到直播间黄色推车里的商品与实体店的巨大价格差，再加上主播们的热情介绍，忍不住点击购买。几天后打开包裹，发现虽然商品只差原价的百分之几，但品质还不错。
这些商品如此便宜的原因可能是因为它们是库存。
其实，中国最大的存货市场在浙江，在义乌，这个全球最大的小商品集散地。
这里也是全国库存商品的集散地。不过，当地的库存市场没有国际商贸城那样宏大的集中展示平台，而是以专业街的形式，挤在四层半的老旧改造小区里，像八组堂、夏王、金福园、五爱等专业街，商户有2500多家，从业人员有2万多人，年销售额有100多亿元。
很多直播间的爆款产品都出自这里。
一套原本售价1000元的西装，卖了100元。
Wuai库存专业街
义乌90%以上库存经营者聚集在这里
五爱库存街位于义乌江东街道，距国际商贸城一区不到2公里，这里集中了2300多家经营户，占义乌市库存经营户总数的90%以上。
几天前，记者曾到此看了一下，放眼望去，除了极少数的便利店、水果店、餐厅等，一楼的临街店铺里全是各种库存店。
在一家日用品店，笔者随意挑选了一款某品牌的蒸锅，售价68元，而网上零售价是180多元；一款煎锅40元，而网上零售价是120元。老板娘说，这些都是新品，有现货的更便宜。比如煎锅，大部分都在30元左右，但是他们没有零售，如果要买一件，至少要买5件，如果货量大，也可以商量一件一件卖。
在一家以服装为主营业务的店铺里，记者看到红豆、杉杉、太平鸟、海澜之家、罗蒙、七匹狼等众多知名品牌入驻……正与朋友一起喝茶的老板十分热情，告诉大家可以去看看，自己的店铺支持一件代发，可以拿一些样品去卖。
当问到外面一套售价1000多块钱的西装时，老板说，他会收他们100多块钱，再加20%的毛利再卖给他们。至于零售价多少，要看销量，他这里主要看量。
我问了问零售价300元的男式T恤价格，老板也没隐瞒，说三年以上的就收10元以内，三年以内就收20元以内。他的客户90%都是国内客户，主要从折扣店、大卖场、网络销售等渠道进货。
（该系列短袖衬衫近期销量达35万件）
在另一家库存店，笔者遇到一位前来提货的外国客商，看着货架上的样品，显然很多产品早已过期，但他依然充满兴趣。
“我们只卖六七元一个帆布包，零售价却要七八十元，一个品牌包售价二十五元，零售价却要近三百元。外商看重的是实惠和实用，所以价格是最重要的。”店长说，顾客基本都是非洲、中东地区的人，一些现在已经不再畅销的产品，只要能用、价格实惠，对他们来说都很受欢迎。
在外商下榻酒店门口等候
靠卖库存成为中东“珠宝王”
最大订单赚170万
今年40岁的范业凯从未想过，一笔小小的库存，能让他成为中东地区的“珠宝大王”。
（范业凯）
见到范业凯的时候，他正忙着通过视频给几位中东客户展示样品，这些样品是国内几家一线珠宝厂商刚刚送来的，一只锆石耳环零售价三四十元，他却以6元的价格买下。
范业凯的珠宝80%以上销往国外，以他的英文名JACK FAN命名的珠宝成为众多外国客商争相购买的对象，他在库存珠宝行业牢牢占据第一的位置，拥有上万种产品长期供货。“我的货都是国内一线大厂的货，只做电镀真金、精品，不要仿金，算是比较高端的，但价格很便宜，外国客商特别喜欢。”
范业凯称，自己进入这个行业完全是偶然。
2002年，因为在山东老家找不到合适的工作，他听在义乌打工的邻居说这里工资高、机会多，就来到了义乌，进入一家大型珠宝公司做一线操作工，每月工资600元。后来，他又去了一家小型珠宝厂做厂长，也正是在这里打工，他第一次接触到了库存行业。
范业凯所在的工厂接到了一笔50万的大订单，没过多久，客户就放弃了定金，取消了订单，生产出来的货物堆在仓库里，时间长了，老板烦了，让他赶紧想办法处理掉。
他找到一个做库存生意的老板，对方出了几万元把货全部拿走。“老板让我帮忙介绍其他库存生意，还给我提成，我就利用业余时间找货，几个月下来，提成比我工资还高。”
2008年，范业开辞去工作，买了一辆摩的三轮车，租了一套两居室，一间当客厅，另一间当仓库，开始做起了生意。他带着收集到的库存样品，守候在义乌几家外商最多的酒店门口。看到外商进出，他就赶紧把样品寄给他们。坚持了一个月，终于迎来了第一位叙利亚客户。
“第一笔外贸订单有七八万元，这让我看到了希望。”此后，在外商的口口相传下，范业凯的生意越做越大，库存货源也从义乌拓展到广州、青岛等地。
他说，至今为止他接过的最大一笔订单是2013年，当时义乌一家珠宝公司有一柜耳环、戒指、头饰运不出去，决定处理掉。因为数量太多，双方谈妥一个估价，他最终以180万元的价格买下。清点时发现，一共有180万件货，也就是说每件珠宝只要1元钱就能买到。他以350万元的价格卖出去，赚了170万元。
（该产品线上销量已超600万件）
范业凯说，当时进货大多是估算，公司没有数字化，根本不知道生产了多少，都是按堆算，按仓库算，这也是他们最喜欢的方式，稳赚不赔。“2015年智能系统赶上来之后，进货就盘点数量，价格透明化。”
范业开觉得做转卖不是长久之计。为了提高竞争力和知名度，他注册了自己的品牌JACK FAN，让工人把进货的首饰重新分拣、贴标签。虽然成本增加了20到50美分，但他的名气越来越大。现在很多外商来的时候都会直接问卖这个品牌的公司在哪里。
“现在70%的货都是我自己的品牌，下一步想在国外开专卖店，同时也开拓国内市场，打造爆款产品。”范业凯说，他特意从广州请了一位珠宝主播，未来会把越来越多的好产品带给国内消费者。
(网红小麦秸秆6件套)
库存市场竞争日益激烈
之前的产品可能已在仓库存放 5 年以上
现在大多数是1到3年
即使只有几个月
离开范业凯的门店后，记者走进一家日用品库存店。这里陈列着1000多件样品商品。负责人苏兴旺说，货架上，库存商品和新品的比例是各占一半，但普通消费者可能分辨不出来，因为“以前你收到的商品可能在仓库里放了5年以上，但现在周期越来越短，大多是1到3年，甚至只有几个月。”
2007年刚毕业，苏兴旺就从沈阳来到义乌，投身库存行业。“会跑”是他总结的经验。多跑才能找到好的库存。
在苏兴旺的记忆中，他收过最久的库存是一批风衣，从1990年起，这批风衣一直在仓库里放了18年，最后他以每件2.5元的价格买入，再以6元的价格卖出。
（苏兴旺）
他表示，过去的库存是因为产能过剩，厂家把库存囤在仓库里慢慢销售；现在很多库存是转型升级或者准备电商活动导致产能过剩。一旦销售节点过去，为了给新品让路或者尽快收回资金，持货商会选择快速加工，有些产品甚至是全新的，刚刚加工完成。
“昨天还在卖的货，今天可能就不需要了，其实都是全新的产品。”苏兴旺拿起一款驱蚊器说，这是厂家几个月前还在生产的产品，原本在网上卖120元，他们以成本价的六七折进货，然后以37元批发出去。为了保障大家的利益，他们会给出69元的零售指导价，零售商会在这个基础上上浮几元，如果出现恶意销售，他们会及时制止。
苏兴旺的客户90%以上都在国内，与国外客户只注重性价比不同，国内客户的要求要高得多，价格、品质、款式都要考虑，这迫使不少库存行业从业者加快了找货的速度。
（120片装厨房湿巾，近期售出35万包）
对于网上传言义乌库存商品按公斤卖，他笑着说，七年前可能真的有，那时候商品质量比较差，现在基本没有了，如果有也是极少，目的就是炒作吸引眼球，卖的东西很有可能是有瑕疵的。
（最近热卖的钻石包）
“前几天我们接到了2万支水牙线，批发价23元一支，三四天就卖光了。为了满足客户需求，我们又从原公司订了一批。虽然批发价涨了6元，但49元的建议零售价客户还是能接受的。”苏兴旺说，如果库存不能满足终端的销售需求，他们甚至要向厂家订货。随着大厂家开始通过直播来消化库存，拿货的渠道越来越少，竞争也愈发激烈。
展览开幕 9 个多月以来，已售出 50 多万盆
1992 年的企业家说
这是一个帮助年轻人实现梦想的行业
在五爱库存专业街，记者遇见了前来验货的李天河。
1992年出生的他，哈尔滨人，身材瘦削，戴着眼镜，看上去很斯文，聊天时语速很慢。他创业6年，最困难的时候，身上只有几块钱，每顿饭只敢吃3块钱的饼。如今他不仅有自己的供应链公司，而且自去年8月做直播主以来，已经卖出了50多万个汤锅，一度触及到炊具行业直播的天花板。
用李天河自己的话说，他骨子里就有创业精神。在家乡读大学时，他在校园里摆过地摊，但在当时的同学眼里，他是个异类。毕业后，他进入中铁某局工作，月薪6000多元，但不到一年，他就决定辞职创业。
（李天河）
“我在天津开过饭馆，在苏州摆过地摊，卖过房子。”在苏州的日子里，他想起大学时看过的几本经商书籍，书上提到浙江有两个地方，一个是温州，一个是义乌。想来想去，他决定去义乌看看。
李天河清楚地记得，当自己第一次看到偌大的义乌国际商贸城时，惊讶得说不出话来，从来没有想过一个市场可以这么大。但当他问到如何拿货时，他原本的热情瞬间被击碎了。
“我身上就1000块钱，市场里杯子动辄几百个甚至几千个，别说玩具了，就算8块钱一个我也买不起。”中午从市场走出来，李天河进一家快餐店吃饭，他感叹市场里商品总价太高，同桌的陌生人建议他去五爱库存特产街，那里的价格便宜很多。
吃完饭后，他直奔五爱库存街，花2元钱买了一杯，开始逛街。最后，他带着两个行李箱、一个背包和一个手提包回到苏州。货物很快就卖光了。虽然只赚了几百元，但这给了他创业很大的信心。
在来义乌进货三四次后，他直接拿着1200元来到义乌做起了生意。“我主要在朋友圈卖库存化妆品，向朋友借钱进货，但货卖得不好，最后几千元的化妆品以200多元的价格卖给了库存店。”李天河说，那段时间，他租了一间铁皮房，一个月租金400元，夏天坐着不动就会浑身冒汗，晚上根本睡不着觉，不到4个月，他就亏了近1万元。
后来，他向家人借了点钱，决定做库存收购生意。但一开始，他不知道从哪里找货。“我就到处转悠，发现有收废品的人会收一些零散的库存，就找他们收购。第一单我就赚了1000元。”
（女士保温杯现货，一单售出8万个）
经过观察，他还发现这些收废品的人几乎都住在城郊的老房子里。为了更方便找货，他每天混迹在他们中间，三个月就赚了1万元。他把这笔钱中的200元留作过年，其余的都寄给了住在外地的女朋友。这一年，女友正式成为他的新娘。
李天河说，做库存生意，只要你肯努力、肯流汗，就不会受到不公平的对待。随后的两年里，他从一个创业新手逐渐变成了业内人士。2018年，他和朋友开了一家供应链公司，卖的还是库存货，但不再到处找货，五爱库存专业街的商家成了他们的进货对象。这一年，他们幸运地站在了团购的最前沿，赚到了人生中第一个100万元。
但商场如战场，随着网络直播带货的兴起，李天河的团购业务受到重创。去年8月，他决定将库存炊具转为线上销售。
“我直播间的锅具大部分都是厂家成本价，甚至更低，比如一口锅具的成本是100元，我们卖99元，而在外面实体店要399元。”李天河觉得自己给无数年轻人提供了实现梦想的机会。
我们希望打造库存尾货仓储配送基地