说起中国小商品之都，大多数人首先想到的是浙江的义乌、温州。但近两年，河北白沟小镇也涌现出了一批实力不俗的行业领军人物。
据统计，白沟镇每年向世界各地销售8亿只箱包，被东欧、中东等外商誉为世界箱包之都。在小商品制造领域，有“南有义乌，北有白沟”之说。
白沟镇如何从一个不起眼的小县城，发展成为堪比义乌的世界级箱包之都？
20世纪90年代初，改革开放后，白沟当地一些嗅觉敏锐的商人看到了手袋巨大的市场潜力，开始制作箱包。
一开始只是家庭小作坊，后来，在小镇人际关系的带动下，从事箱包制作生意的白沟人越来越多。
最初的销售模式也很粗放，即每家派一个人到周边的商场推销招揽生意。随着客户规模的积累，无数的小作坊变成了大团队，管理方式也逐渐专业化。负责人会根据具体岗位逐渐分化为运营、销售等，推动行业成熟。
真正让白沟箱包产业正式走向正规化的，是官方的“定调”支持。1993年，政府在当地兴建了白沟箱包商贸城，并制定了“3331”工程，旨在扶持更多的箱包企业。
2001年以后，随着全球经济一体化的发展，白沟箱包也迎来了黄金时期，借助广交会等平台的支撑，白沟箱包企业逐渐在国际上打出了自己的名号。
国内箱包企业那么多，为何河北白沟生产的箱包成为黑马？
首先，供应商资源丰富。白沟人民团结，跟义乌一样，当地人都齐心协力做箱包，久而久之，积累了丰富的资源。男包、女包、学生包、旅行包、电脑包……可以说是国内最大、最全的专业箱包市场。
白沟还拥有独特的物流体系，目前白沟拥有三大物流中心，与国内外130多个国家和地区建立了业务关系，平均每秒钟就有两件快件从白沟发往世界各地，从制造到物流，白沟的一站式购物吸引了大批顾客。
其次，产品质量可靠也是白沟企业崛起的关键。白沟包袋生产分包给不同的工厂，当地有大量熟练工人，每个店铺、摊位都持证经营，确保产品质量。
近年来，在京津冀协同发展的浪潮下，白沟也收到诸多利好政策，2016年9月，国家有关部门联合批准白沟箱包市场成为河北省第三批市场采购贸易方式试点，这也是河北省外贸历史上首个获批的国家级试点。
正处于开发巅峰的白沟，仍然存在不少隐忧。
目前，白沟的箱包企业大多只是从事生产制造，并不涉及设计创新。这就导致白沟在整个制造产业链中还处于下游，也就是箱包行业的富士康，很难掌握行业主动权，容易受到上游的冲击。
白沟产品的客户定位较为单一，由于行业性质的原因，白沟生产的产品始终框定在中低端定位，难以满足高端客户的需求，导致白沟箱包企业品牌溢价力不足，毛利率普遍仅为15%至25%。
基于历史经验，白沟箱包产业需要保证自身产品的独特优势，在服务和产品方面不断强化企业实力。
白沟的走红并非偶然，消费升级与降级并存，只要消费升级有市场，实用的降级产品机会也会增多，白沟抓住了这个机会，火了起来。
政策利好之下，更多“新锐”涌现，如今，创新型、商业化的白沟产业基地正在如火如荼地建设中，依托经济效益、品种丰富、新技术运用，出口到世界各地的白沟小商品正日益成为一张亮丽的中国名片。
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