耐克公司表示，今年将在其全球网络中推出新的 ERP 系统，以提高库存可见性和生产力。
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作者|星星
编辑 | 丁豆豆
自2017年起，耐克将DTC转型上升为集团战略目标之一，在会员制、数字化、产品创新等方面进行探索，尤其是在2020年，其终止了与9家零售商的批发合作，其中包括在线鞋类零售百货公司Belk and’s、体育用品连锁店City Blue，以及Bob’s、Fred Meyer、EB Lens和VIM等。
美媒预测，2025年以数字渠道为主导的DTC业务将占耐克业务的60%，耐克CEO表示，随着耐克DTC转型不断深入，ERP系统将成为其“提升整个供应链速度和敏捷性的法宝”。
因此，在今年6月底举行的2022财年财报电话会议上，耐克表示，今年将在其全球网络中推出一套新的ERP系统，以提高库存可见性和生产率，该系统被形容为公司“数字化转型中最大的行业投资”，将于本月在大中华区上线，预计2024财年将在北美地区全面部署。
7月11日，雅诗兰黛宣布董炜当选公司董事会成员并加入审计委员会，任期至2023年11月。董炜现为耐克全球副总裁兼大中华区总经理，主要负责规划和制定耐克大中华区战略。公司将继续通过该地区的愿景和增长战略，提升耐克品牌影响力，加强与消费者的联系。
华东地区营业额为负两位数
尽管耐克未来还有诸多利好动作，但其首要任务还是恢复受疫情严重冲击的业绩。据明亮公司获得的采访记录显示，在上周举行的专家交流会上，负责耐克华东地区浙江、上海、安徽经销商的蒋先生表示，在经历3月至5月上海疫情影响后，“营业额约-30%，6月耐克加大端午节和618活动力度，营业额约实现个位数增长”。
3月上海在华东地区的业务占比约28%，3月下旬上海疫情封城后，整体出货也受到影响，当月营业额-26%，存销比4.4。1月上海处于全面封城状态，门店全部无法营业，两个月营业额在-30%左右，存销比分别为6、5.6。
6月1日，耐克逐步复工复产，并在端午节和618活动期间加大促销力度，上述专家表示，截至6月26日，6月累计营业额环比增长个位数，同店销售同比持平；但折扣降至68折，库存销比在5左右。
上述经销商表示，虽然已进入秋季，但无论是耐克品牌还是供应链都还未100%恢复，耐克原本计划今年秋季销量同比持平，达到疫情前的销售状态，但现在华东地区实际销量却是负两位数（增长），而且这还是在去年受到BCI影响的低基数基础上的。
对于2022年区域销售增长目标及全年实际完成情况的内部判断，该专家表示：“2022年原计划实现个位数增长，现在全年目标意义不大，最新计划是Q3同比实现两位数增长，今年Q4同比下降-12%至-13%左右，预计Q4增长个位数，因为Q4整体占比较大，预计未来两个季度持平(分销渠道)”。
对于耐克最大的分销商拓普和宝胜来说，仓库两个月都无法发货，线上销售也无法进行，因此夏季当季产品错过了销售节点，目前正处于清仓状态。很多产品集中在低价位，耐克会在高价位的门店和直营店进行低折扣清仓销售，给予一定的补贴，客户也会根据库存和成交目标进行折扣调整，因此整体折扣力度会有所加大。
小型低效门店升级改造，取代核心商圈
从供应链角度，随着东南亚供应链逐渐恢复，专家认为，耐克秋季订单预计能按计划到达85%；10月份开始的冬季订单原本预计能100%到达，但现在看来，到11月份，部分冬季商品会受到影响。
此外，生产高科技产品的工厂复工较晚，对工人熟练程度和制造复杂程度的要求较高，导致复苏进度延缓。
同时专家指出，耐克目前在市场核心商场及商圈已经饱和，未来的方向是升级小型门店及低效门店，并放眼已经发展出旗舰店及顶级门店的区域性门店，同时品牌也在逐步减少对这些门店的开店刚性标准，希望通过渠道整改带动业务增长。
目前耐克在中国约有7800家门店，其中儿童门店约860家，儿童销售额占比约4%-5%，店效约27万-30万，散装商品整体店效约70万；品牌整体平均店效超过60万。
至于为何爆款被抢购一空，导致产品热度下滑，该专家表示，现在市场明显呈现下滑趋势，更多人愿意去专卖店等收藏，而二级市场又比较火爆，间接导致部分款式一上架就被抢购一空。除了联名款和市场热销款，其他产品都已经降为正常销售状态。
前期品牌投入少，消费者制造话题和噱头，产生销售的连锁反应；现在供给过剩，头部产品只在少数门店有售，人们看到的频率减少了，热度就会下降，市场留存率就会上升。
自主数字化建设
耐克此前表示，公司自身的数字化转型将在7月启动。前述专家称，届时消费者使用率和下载率较高的APP将会下架，包括Nike App、SNKRS、NTC（Nike Club）、NRC（Nike Run Club）等。
撤单后的缓冲期，会让消费者重新绑定信息，8月中上旬，会有新的使用场景的APP上线，这些APP会结合本地化的功能优势，通过消费者及购买数据、产品反馈等，直接影响后续的产品订购、采购、设计、渠道分配等，并将数字化成果直接体现在销售本身。
现阶段，安踏、李宁等国产品牌，以及安踏、安飞等从一开始就以DTC为主要模式的新兴运动服饰公司，对老牌集团的冲击很大。截至上周五收盘，LULU（美股代码：LULU）股价报293.39美元，市值约374亿美元，超越阿迪达斯成为全球第二大运动服饰集团，仅次于耐克。
7月12日，安踏发布2022财年第二季度及上半年业绩报告，上半年零售额同比增长5%，线上销售抵消了实体店运营暂停带来的影响。
截至发稿，安踏市值为2577亿港元，约合328.2亿美元，也已经超越阿迪达斯的312.55亿美元，成为全球第三大运动服饰集团。其市值为358.6亿美元，耐克市值为1654亿美元。
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