我们了解到，卡尔登顿（）是意大利著名男装品牌，在国际上有一定的知名度。不过，刚进入深圳时，深圳人对它还比较陌生。在深圳，类似的服装品牌还有好几个。卡尔登顿，如何成功抓住这场激烈的竞争？我们进行了为期一个月的市场调查。我发现深圳男人更注重服装的品牌。同时，他们非常实用，不盲目追求潮流和时尚。因此，在推广实践中，需要为卡尔登顿品牌注入实质性的内容，而不是一个模糊的概念。另外，在目前国内广告运营普遍轻浮的情况下，我们决定像能工巧匠一样做实事，可能会更有效。在电视创意中巧妙运用，就是要有巧妙的创意点，可以激发潜在的消费欲望。卡尔登顿电视广告的创意手法非常得当、巧妙：1、卡尔登顿是意大利服装品牌，也是全球品牌，所以分别以意大利、美国、东方美女为点缀； 2、卡尔登顿已有数百年的历史，用异国风光和古代名画来衬托其悠久的历史； 3、男人的风度是通过女人的爱慕的眼神表现出来的。凭借精美的画面和新颖独特的情节，卡尔顿立即在深圳男人中树立了潇洒、高贵、优雅的个性。电视广告的投放也经过巧妙、精心的安排。香港凤凰卫视中文频道在深圳收视率较高。我们发现《时事快报》栏目的很多观众都是卡尔登顿的潜在客户，所以我们决定在这个栏目投放广告。
我们顶住压力，忍了几个月，最终选择在服装消费旺季强势推出。结果，仅花费20万多元的成本，卡尔登顿就在深圳奠定了形象基础。名牌服装最可贵的就是它的制作过程。意大利服装有着精细工艺的传统，因此那里有著名的品牌。广告做精也是如此，同样可以打造知名品牌。卡尔登顿的广告十分注重细致工作。小到一个小型印刷广告，大到几十平方米的大型路牌。设计、生产、配送就像制作一套名牌西服一样一丝不苟。卡尔登顿宣传画册的制作在选模特上花费了不少功夫。我们挑选了20多位国内外优秀模特，最后从法国远道聘请了一位才感到满意。整个拍摄过程历时一个多月才完成。现在制作的画册就像名画的画框，让所有的观者都为之陶醉。这样的故事曾经发生过。有一天，一位卡尔登顿推销员在飞机上翻阅卡尔登顿画册。旁边的一位英国乘客注意到了，连声说“好”，指着相册里的一套西装，要求售货员寄过来。给他一套。真正的广告的关键是促进销售。这是我们广告最重要的原则之一。经过深入细致的市场调研，我们认为卡尔丹顿的全国营销推广应该是一个循序渐进的过程，并提高产品质量和销售服务，以保证品牌发展的一致性和连续性。在打造卡尔登顿品牌的过程中，我们决定集中力量先在深圳建立卡尔登顿品牌，然后逐步向其他市场推广。
由于资金有限，我们分阶段做了电视、路牌和平面广告。不仅在深圳显着位置设立路牌广告，还在《时尚》杂志上不断刊登广告，对男士影响很大。促销主要依靠一系列精心策划的促销活动。通过对“巧”、“精”、“实用”三个字的精彩运用，不到一年的时间，卡尔登顿在深圳名声大噪，并迅速在全国30多个城市开设专卖店。 1998年，卡尔登顿年销售额突破1亿元。 1998年1月30日星期一，当深圳的白领们赶到办公室上班时，他们惊讶地发现办公桌上有一张漂亮的卡片。事实上，这只是卡尔登顿的一张促销优惠券。在这张促销优惠券中，我们声明这是卡尔登顿内部员工专用优惠券，只献给有品位的个人男士。那么，是谁把它放在他的桌子上的呢？对于许多卡尔登顿消费者来说，这仍然是一个谜。这样的情况持续了整整五天。周六，法定休息日。卡登顿在深圳的三家门店人头攒动。尽管售货员已经做好了应对突如其来的人群的准备，但她还是很着急。这种抢购风潮在深圳名牌店里并不多见。 12月下旬，3家专卖店销售额突破500万元。此次促销费用仅2000多元。然而，我们耗费了大量的精神和体力，动用了公司几乎所有的人，动用了所有能动用的关系。随后，我们又开展了第二次促销活动。 “我绝对不会让你空手回家！” 1999年1月14日，在最后一波促销活动平息之前，这样的消息在当天的《深圳晚报》显着位置出现。在本次新闻中，我们承诺，只要您来到这里看一看，无论您是否购买卡尔登顿服装，您都将获得精美礼品一份。消费者再次被刺伤