成九定位方法论“认知差异化+视觉差异化+体验差异化”体系——浅析“草木一念”的价值定位
一念草木中成立于2021年2月，创始人夏峥曾担任某十亿级消费品牌副总裁。他是一位老少皆宜的饮茶者。他本科时学的是历史，热爱历史并长期沉浸其中。他相信自己可以利用商业力量创造人文价值。
01 认知分化：发现价值
据统计，2020年我国茶叶相关企业有132万家，销售总额达3000亿元，其中超过百亿元的茶叶企业品牌为零。面对新的消费群体，传统的渠道和产品解决方案已经失效。一念草木中看到了这个赛道的机会，通过建立新品牌和线上模式来提高行业集中度。除专注高品质包装茶外，还推出品鉴级名茶“神游八级”和功夫袋“紫紫茶”系列，涵盖入门级、高级、高端原叶散茶。这不再是新品牌冲击爆款模式的传统思路，而是主打品类策略，让品牌占据该品类消费者心智。
- 战略定位为年轻人每天都能“喝一杯好茶”的中国茶饮品牌 - 市场背景 - 人群分析
他们不是传统医疗、社交场景的用户，而是新茶饮者，即对茶感兴趣、追求茶品质的85、90后人群。
- 品牌名称为草木间的KSANA CHA - 品牌寻找、挖掘、追溯本土好茶的起源，让世界品尝中国茶的味道 02 看得见的差异化：创新价值 - 品牌标志
有书法、印章的感觉，但却去掉了具体的事物，抽象出了中国文人气质的感觉。
-视觉海报
-包装设计
每款茶都配有印章、原创诗词和单字，强化文化形象。
03 体验差异化：放大跨境联名价值营销策略分析
与家居品牌凡吉推出联名系列，包括茶具及茶具，并与北京金隅喜来登酒店合作推出“一年幸福非物质文化遗产监制下午茶”联名套餐，这也是首次线下品牌推广行动一念曹木。
私域运营
增强与用户互动、反复触达用户的关键是打造私域。一念目前已入驻天猫、小程序、小红书等多个电商平台，其中微信是接收用户的主要渠道。现已积累公众号粉丝超50万
品鉴活动
通过各种试用活动、新品试用等，引导消费者培育新产品，产生重复购买。比如【15天喝15种功夫茶】——89元可购买15种口味的茶包试饮，连续签到15次。每天1.2倍现金返还
-产品策略产品理念
我们坚持不添加香精，制作风味茶，与市场上的风味茶不同，与茶有明显的品类区别。
核心产品
签名“神游八极”
优质“茶包”
免费功夫茶，可用冷水冲泡，深夜肝功能茶，网红茶
一念草木中品牌概要