尚品网承诺帮助“五年内开100家门店”，但缺乏零售经验和资金。和美集团的收购帮助它解决了这两个问题，但却无法回答——中国市场的机会有多大。
1月3日，宣布将在上海淮海中路开设“全球最大”旗舰店，预计今年9月10日开业。他们还表示，北京旗舰店也开始选址，规模将与上海店类似。 “未来五年计划开设100多家门店。”
上海旗舰店选址于淮海中路775号——四层临街店，面积3400平方米，1至3层为零售，4层为办公室。这里曾经是淮海青年商业大厦，已经空置了近一年了。现业主为百联集团旗下新百联大厦。 2015年开业的无印良品旗舰店距其仅一个路口。当时的口号也是“世界上最大的”。
这一系列动作背后的代理人是尚品网，这是一家此前几乎没有实体零售经验的电子商务网站。
淮海中路775号
五天后，即1月8日，尚品网传出消息：和美集团全资子公司和美商业拟出资2.5亿元收购“尚品网”运营主体及北京尚品百子电子商务有限公司。商业有限公司90%的公司股权；此外，还将以1.5亿元收购“和诚宇信”100%股权。后者是尚品网CEO赵世成在香港注册的品牌管理咨询和商品销售公司。持有“尚品网”100%股权，与北京尚品同属母公司新尚品。
在媒体报道中，这是一次听起来像是两全其美的收购——“线上线下相辅相成，开拓业务”。
和美集团成立于1994年，2010年2月在深圳证券交易所上市。 和美持有约45个国际时尚及奢侈品牌牌照，包括Hogan、Dolce &、MCM等，主营业务为国际品牌零售运营。在收购尚品网之前，和美去年斥资近15亿元收购了上海欧兰、温州崇美百货和深圳臻桥三个国际品牌代理商或特许零售商。今年还计划与复兴国际、七匹狼、山东如意集团等共同参与奢侈品牌Bally的竞购。
“和美不会对尚品网成熟的客户群和业务进行任何新的调整，但会弥补尚品网货源供应和线下实体店发展的不足。”
理论上来说，这次收购正好解决了“未来五年计划开100家以上门店”的问题，也弥补了尚品网资金和实体零售渠道的不足。
但事实真的是这样吗？
尚品网是一家什么样的公司？
公开资料显示，尚品网创始人赵世成是一位多元创业者，早期背景主要与互联网相关。他先是在惠普从事银行项目，后赴美留学并加入房地产交易网站MOVE负责互联网产品设计。 2005年回国后，他创办了应天讯、亚座和尚品网三个公司。迎天讯为银行信用卡商城提供运营外包服务，亚座提供餐饮CRM云计算服务。
尚品网是赵世成于2009年创办的创业项目，最初定位为折扣奢侈品电商公司。
国内第一批奢侈品电商诞生于2008年左右，如唯品会、优众网、聚商网、秀秀网、美花汇等。2010年到2011年，正是这些奢侈品电商的崛起之年。受到风险投资的追捧，投资方均为知名风险投资机构，如红杉资本、IDG、集富亚洲、软银中国、华人文化投资、贝塔斯曼亚洲投资基金等。
这与当时中国奢侈品消费和网络购物的同步繁荣密不可分。据中国电子商务研究中心数据显示，2009年中国奢侈品网购市场交易规模为28.6亿元，2012年达到170亿元，预计2013年将突破200亿元。从2010年到2012年，“陶牌”的年销售额开始以2倍甚至5-10倍的速度增长。
微信公众号“资本天地”整理的2014年国内奢侈品电商融资进度表（作者：李红双）
在谈及商业模式时，这些奢侈品电商都有相似的看法。大多数人都会提到法国奢侈品销售网站Vente。简单来说，就是“会员+闪购”，“从海外代理商低价采购商品，进口到中国，做一个网站，然后销售”。
乘势而上，尚品网获得雷军、晨兴创投等四家投资机构共计6000万美元融资。据赵士成2011年接受媒体采访时透露，尚品网“当年营业收入达到2亿元，注册用户超过200万，客单价达到2000元，是客单价的10倍”。电子商务网站的客户。”雷军当时在微博评论道：“尚品网这一年的表现超出了我的预期。”
然而，品牌授权问题、假货问题和服务体验不足一直是这些平台面临的最大挑战。这种趋势很快就过去了，许多公司被兼并或破产。 2013年3月，佳品网创始人杨培峰在引入梅西百货1500万美元融资9个月后辞职。佳品网也随之不复存在，并转型为梅西百货在中国的全价网上商城；同年，“巧舞私语”声称仓库被“内贼”侵占，12万件货物被变卖，资金无法回收，因此宣布停止运营； 2014年5月底，尊享网关闭； 2014年6月，天品网被美丽说收购。
其余平台正在寻求转型。唯品会转向二三线品牌专卖，投资美妆、母婴电商，甚至推出海购业务。聚商网已转型为国际时尚品牌限时销售，定义为“网上奥特莱斯”。 的定位已转变为“中高端女装产品平台”。
尚品网也在2014年左右开始转型为平价奢侈品电商平台，更容易获得授权。赵士成在描述目标消费群体时，口径一变：“买包、买鞋一定要买好品牌，买衣服一定要低价。” 2015年，尚品网还在一些城市报纸上刊登了“奢侈品购物狂欢节”广告——“即使市场规模第一，我的价格也比你低；即使送货速度第一，我的价格也低”。比你的价格低；即使你的价格确实低，但品牌低得无法比较。
2014年尚品网广告
一些电商平台转型后确实受到了资本的青睐。 2015年7月8日，寺库获得5000万美元融资，阿里巴巴投资1亿美元入股闪购网站“魅力惠”。
去年，号称绝对看重实体体验的奢侈品牌开始发展自己的电商，并且更愿意与第三方平台合作。 LVMH、爱马仕、开云集团相继将旗下品牌引入天猫，还开通了微信销售功能。第三方奢侈品电商平台再次受到资本追捧：2017年6月，京东投资3.67亿美元； 9月，寺库北美上市； 12月，腾讯和京东分别宣布入股唯品会。其中6.04亿美元现金和2.59亿美元用于认购唯品会股份。
尚品网的处境似乎有点尴尬。 2011年C轮融资后，其从未获得外部资本的青睐，也没有明确宣布出售平台——直到1月8日和美集团宣布收购。
它是如何成为尚品网的机会的？
转型之后，它似乎成为了尚品网“轻奢故事”中最显眼、唯一的标志。
2014年9月，尚品网获得中国大陆独家线上授权，并协助运营天猫旗舰店。
这对于尚品网来说是一件大事，“因为（尚品网）是多品类经营，很难做到产品的独特性。品牌和你之间的关系是非常松散的。对很多品牌来说，主要诉求是销量，所以很难把它们绑在一起。换句话说，今天能在尚品网做到，明天就能在寺库、好货上做到。品牌没有区别。”这是他向好奇日报解释打造综合品牌电商的难点。她曾就职于赫斯特电商网站，现在是体育综合平台阵营的负责人。她在时尚电商行业拥有多年经验。
该集团老板兼董事长格林并未向媒体解释为什么在Zara、H&M等快时尚竞争对手进入中国近10年后他才会考虑这个市场，也没有解释为什么他在中国的合作伙伴来自中国。尚品网无论是在市场份额还是知名度上都不是那么突出。
赵世成曾向媒体描述赢得代理的经历，“3万封邮件，70万公里的飞行，900多天的等待，反复的沟通”，“首先我们给了一个小姐一个小订单，我们特意承诺了一个很多，我得到了很多和这家公司交谈的机会，现在逐渐有了一个季度、半年、四年的合作。”
赵士成与格林
事实上，格林对中国市场可能知之甚少。它在中国没有办事处。虽然在海外社交媒体上非常活跃，但国内微信公众号每周只更新一两次，微博自去年12月“双12天猫年终盛典”后就没有更新过。
此外，其在中国市场的代理体系也十分混乱：早前与北京精品店“Non-Space”合作并在其中销售； 2015年和2016年分别在老佛爷百货开业和开业。此外，还在深圳金光华广场、遵义口岸奥特莱斯各设有1家门店。前者于 2017 年 10 月刚刚关闭。
根据尚品网向《好奇日报》的声明，这些店铺由不同的代理商经营，不属于尚品网的责任。上海旗舰店开业后，“这些门店将被清理整合，今后中国区的唯一代理商将只有我们尚品网”。
天猫旗舰店牛仔裤品类，销量排名前六
官方尚未公布其中国业务的销售数据。据尚品网官方信息显示，“合作第一年，中国线上销售业绩是合同约定的两倍； 2016年全年销售业绩已经是合同约定数量的三倍。”赵士成在接受媒体采访时最常提到的一个数字是，“每十秒就卖出一条牛仔裤。去年（2015年），共售出60万份订单、100万件商品。没有商店，也没有大规模的宣传。从那时起，它已经积累了300万在线粉丝。”
不过，这些数据还有待验证。事实上，“中国”的微博粉丝数量目前仅超过5万，而微信公众号的平均读者人数也只有2000人左右，且内容多以销售为导向。
“在电商平台上，即使是同一个品牌，热销产品和非热销产品的销量差距也可能很大。网上1%的产品可能是热销产品，剩下的60%可能卖不出去。”根本没有。”一个月内只有少数10到20分的产品能卖出去。牛仔裤可能占比特别高，这也可能意味着销量差距比较大。”他告诉好奇日报。
2015年，尚品网宣布用户数已达3000万。但这个数字与之前的信息相矛盾。 2014年，FT中文网披露尚品网用户数为500万。当时，不少内地零售分析师已认为这个数字被严重夸大。
此外，从本次和美收购的对赌协议中也能看出一些端倪。协议称，自交易生效之日起三个日历年内，尚品网销售额不得低于4亿元、6亿元、9亿元，回报率不得高于24%。
对赌协议的产生是为了解决双方在企业价值判断上的信息不对称问题。也就是说，和美集团与新尚品对尚品网的估值存在差异。尚品网需要在三年内履行这些承诺才能获得相应条件。如果无法做到这一点，则需要重新评估。
中国的机会有多大？
对于赵士成来说，尚品网单纯依靠线上业务的增长潜力非常有限。如今，拓展线下渠道，做“新零售”已经成为比“轻奢”更有吸引力的故事。
2016年底，尚品网宣布将推进“线上线下相结合的新零售布局”。 2017年底，其表示已获得线上线下独家代理权，“五年内将开设近100家实体店”。
但能否在中国畅销，是故事是否有说服力的关键。
店铺
集团老板兼集团董事长格林曾被老对手玛莎百货首席执行官罗斯这样评价：“他习惯于回顾过去而不是展望未来。他是最优秀的人。”典型的实体零售商，有时甚至显得有点格格不入。”
零售策略一向谨慎。据《泰晤士报》报道，2016年其在全球40多个国家拥有620多家门店。 Zara在全球拥有2100多家门店（母公司旗下品牌门店7000多家），H&M拥有4300多家门店。
高定价是另一个问题。 2014年媒体对快时尚零售商的一项调查显示，澳大利亚的价格比英国高出35%。
“又慢又贵”却给它带来了危机。截至2016年8月末的财年，母公司Group Ltd.旗下控股有限公司的销售额同比下降2.5%至20亿英镑，利润下降16%。 2016年，格林和蒂娜·格林的资产减少了4.33亿英镑，至28亿英镑。
在海外市场，我们主要依靠代理商来拓展业务。但去年，澳大利亚和新西兰市场的两家独家代理商均宣布，由于销售损失，他们将放弃该业务。它也立即退出了这两个市场。
与此同时，其本土英国市场也关闭了近一半的门店进行重组。高层管理人员经历了巨大的人事变动——总经理玛丽·霍默、商务总监詹姆斯，以及凯特和创意总监分别相继离职。
2017年底，格林宣布任命前首席营销官Paul Price为CEO，向数字化转型——连奢侈品都推出了自己的电商，新兴快时尚品牌10年前就推出了线上业务。 ，这似乎有点晚了。
2017年底，时装秀更名为“Week”，价格也比以前更加实惠。
中国市场或许是一个自我拯救的机会。但正如我们在之前的报告中分析的那样，在这个市场上赚钱并不像当年那么容易。
近10年来，快时尚充分发挥了时尚基础教育的作用。最初一批快时尚消费者的品味和经济实力可能已经升级，选择也变得更加丰富。此外，快时尚店过去在中国一二线城市紧随商业地产，但商业地产早已出现区域性泡沫。例如，H&M在中国的平均每店年销售额从2012年的3200万元下降到2016年的1900万元。
全球最大的旗舰店将落户淮海中路775号，就是一个突出的例子。
“快时尚不像刚进入中国时那么受欢迎，现在很难找到最好的位置。”RET集团租赁业务线总经理杜斌告诉《好奇心日报》。 “整个淮海路已经低迷了很长一段时间了，比如以前很火的‘芭比大厦’到现在还没租出去，已经快三四年了，租金已经从几十元变成了几元，后来听说已经降到8元了，现在消费者更愿意去商场而不是去街上购物。”
不过，有了和美集团的支持，寻找新店并不难。 “商场总是喜新厌旧，要不断引进新品种，保持新鲜血液，才能保持旺盛的人流。现在有很多快时尚品牌已经过期，或者即将过期。”明年将会有超过900家商场开业，还有他生存的空间。”
杜斌表示，“这是一个不容易出错的选择”，但最终的效果还有待观察。
截至目前，尚品网尚未就此次收购给出官方回应。
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