2020年，国内各领域消费市场都或多或少受到疫情影响，呈现疲软态势。其中，奢侈品消费受影响尤为严重。作为国内奢侈品电商平台之一，寺库今年的财报总是来得很晚，且不尽如人意。
财报显示，截至2020年9月30日的报告期内，寺库营收13.73亿元，同比下降29.3%；净利润2080万元，同比下降66.5%； GMV为41.2亿元，同比增长12.5%。
很多人疑问：寺库到底卖什么？昂贵的奢侈品与普惠电商本来就存在一定的冲突，但现在寺库以更大的折扣将奢侈品带入直播间。这个模型能行得通吗？对于寺库来说，当电商巨头专注于奢侈品时，试错成本太高。一旦出现问题，他们就会失去先发优势，很难在奢侈品电商赛道上再次获胜。
直播支撑不了寺库的未来
疫情让很多行业拥抱线上，线上也逐渐成为各大企业新的增长点，奢侈品电商也不例外。从财报来看，直播无疑是寺库当前发力的重点。
寺库的直播业务做得不错，但也面临着很大的压力。受疫情影响，不少奢侈品牌纷纷转战线上，积极与各大电商平台合作。不过，这些品牌主要与京东、天猫等大平台合作。与领先平台相比，寺库面临的竞争压力不小。
不仅如此，当高高在上的奢侈品走下神坛时，寺库“顺应时代”、“亲民”的直播方式也给其带来了诸多痛点。
首先，假货频出，奢侈品直播面临信任危机。在黑猫投诉平台上，针对寺库的投诉已超过500条，其中消费者反映的问题大多是“寺库虚假信息配送超时”、“服务质量差”、“售后难以解决”等问题。
二是价格太高，难以批量销售。直播一直以价格为壁垒，靠量盈利，以打造品牌知名度为目标。因此，也有“直播间最好卖价不到200元”的说法。但奢侈品的价格和调性都不在这个范围之内。不仅销量难以增加，价格优势也难以实现。
第三，部分消费者不认可奢侈品直播。对于很多消费者来说，奢侈品是“身份”的象征，在线下门店应该保持“精致”、“高端”的形象。太亲民会被理解为品牌自我的降低和矮化，导致部分消费者的排斥。
遭受头部“挤压”
近日，贝恩发布的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》显示，2020年全球奢侈品市场将萎缩23%，但与此同时，中国奢侈品消费却逆势上涨48% ，达到3460亿元。
中国的奢侈品消费正在回升。然而，寺库的业绩并没有恢复到疫情前的水平。盈利能力有所改善，但盈利能力不如去年同期。
历史财报显示，寺库今年前三季度营收分别为10.1亿元、13.1亿元、13.7亿元；而去年单季度营收分别为11.8亿元、17.1亿元、19.4亿元、20.4亿元。十亿。与去年同期相比，其第三季度净利润同比下降66.5%。疫情的影响不可能一朝一夕缓解。
总体而言，寺库的营收曲线就像过山车，但与去年相比，今年的“坡度”已经放缓了不少。
更为严重的是，在外部生存环境方面，寺库面临着头部电商平台的挤压。数据显示，今年11月11日前10分钟，京东奢侈品交易额同比增长超500%，前30分钟交易额超过130个奢侈品牌同比增长100%； 11月1日，天猫奢侈品首次参与巴黎世家今年全天销售仅十分钟就突破618件的巴黎世家成交量。
竞争之下，寺库与趣店展开合作。虽然趣店旗下的奢侈品电商平台万里目和寺库看起来更合适，但万里目推出百亿补贴后市场口碑并不好，消费者多次抱怨万里目售假。与此同时，趣店的表现并不强劲。数据显示，趣店一季度现金及现金等价物15.16亿元，经营活动提供的净现金5.22亿元，限制性现金5.4亿元。 。寺库希望通过趣店重燃活力，但前景并不乐观。
“砸钱”不会持续太久
面对巨头涌入，寺库采取了金钱游戏的方式直接竞争。目前来看，这一策略并不明智。
今年“618”期间，寺库推出“分享2亿红利”活动，与拼多多的“百亿补贴”颇为相似。但与拼多多不同的是，寺库的规模和现金流表现能否支撑2亿奖金补贴是一个难点。
财报显示，截至2020年9月30日，公司拥有现金、现金等价物及限制性现金7.94亿元。截至今年6月，寺库拥有现金、现金等价物及限制性现金12.03亿元。现金流储备三个月减少4亿元，可见寺库现金流状况堪忧。
结合寺库平台活跃用户数的减少，寺库的2亿奖金显然是在试图抢夺用户。花钱争夺更多用户的关注是电商平台的常见策略，但寺库实在承担不起这样的烧钱力度，而这也给寺库未来的发展蒙上了一层阴影。
对于寺库来说，需要多一些真诚，少一些套路，努力把握奢侈品消费的线上趋势。打造“小而美”的垂直电商平台也是一个不错的选择。