陈念在微博晒出了自己身穿万科T恤的照片，并自嘲：我就像一个少年。
金融界不乏商业新闻。今天谁融资了，明天谁上市了，昨天谁高层出问题了，后天谁推出了“划时代”的科技产品……而且，随着这两年的“创业”风潮，品牌存在于人脑中。它的更新速度比广告栏里的海报还快。
2016年4月，陈念和凡客在被遗忘了至少一年之后，突然“重新出现”在我们的视野中。
“只有上帝知道我有多爱你。” 4月7日，以马尔克斯《霍乱时期的爱情》中感人至深的话语为主题，万科新一季T恤上线。陈念告诉我们，从4月21日开始，万科将以其一贯的文艺风格占据线上线下的广告位。
这家曾经的国民快时尚品牌、B2C电商巨头经历了七轮融资却未能上市。后来又深受债务、质量、裁员等问题困扰。后来，它被日新月异的时尚品牌和电商模式埋没在聚光灯后面。似乎已经成为“老东西”了。
这一次，Vancl能否给消费市场和资本市场带来惊喜？
万科再次回归
何必再说一遍呢？
由于2014年《一件衬衫》和2015年《一封情书》新品上市的时间安排，诸如“回归”、“回归”之类的词汇在各种报道中甚嚣尘上。 2016年，陈念以《只有天知道我有多爱你》表达了自己的全部感情。
4月6日，陈念在微博、微信上做了大量宣传； 4月7日，万科第16季穆丹、马尔克斯、张爱玲作品T恤正式上市。 4月7日的交易量是4月6日的3倍，4月9日的交易量是4月7日的5倍。
凡客呈现出快速增长势头。陈念说，“我现在很熟悉这种感觉，就像2008年到2011年一样。”
但陈念却不愿意回忆起过去：“最近，关于凡客的报道越来越多，用的是我过去的照片和我说过的一些话。每次看到，我心里就觉得，这个胖头大耳朵这家伙（一直胡言乱语）怎么这么烦人！”
陈念不愿意谈论商业数据。就像2008年到2011年（扩张），他每天都告诉别人他每年有多少增长和利润。 “我担心我的心态会在不知不觉中又滑回那种状态。”
老办公室里，确实有传说中的一面书墙，但书架却没有想象中的那么满。去年12月的上海火车站，细雨蒙蒙，陈念想起张爱玲的《潺潺细雨》，萌生了一款2016年T恤的想法。回到北京后，他整理出了约2000本他不会看的书。据说大部分是商业相关的，还有一些“白痴自传”。
凡客成立于2007年，即陈念创作并出版《归来》一年后，也是陈念女儿出生前一年。
在B2C和消费电商爆发的背景下，万科前三四年发展迅速。很多人可能还记得当年凡客诚品的爆炸式扩张：大街小巷都贴满了凡客诚品的广告，明星们争相代言，商业模式和业务线以各种方式推出。其他品牌纷纷前来合作，规模和网络不断壮大。全国服装精英的销量连连攀升。在他最嚣张的时候，他甚至说过“希望有一天能买LV”……
2011年冬天对于万科来说是一个分水岭。原来，那一年，万科全系产品销量突破1亿件，营业额达到60亿（当年营业额）。 7月完成第六轮融资，估值30亿美元。 2011年底，凡客诚品提交了IPO申请，但后来宣布推迟。这种拖延持续了五年。
IPO的失败就像为大家打开了不幸的潘多拉魔盒：高管相继离职、14.45亿的库存和20亿的债务危机曝光、裁员……至于上市失败后，有消息称，当时IPO市场给出的估值只有10亿美元，如果上市的话Fancl将损失惨重，IPO估值必须达到45亿才能保本第六轮投资者的利益。
那么，万科近几年还会上市吗？陈念表示，“我现在完全没有考虑这个问题”，“投资者也没有给我施加这种压力”。
那么万科崛起的资金链从何而来？万科上一次融资完成于2014年2月，雷军领投1亿美元。近两年，凡客诚品一直在大力销售优质库存商品。凡客诚品不再销售劣质商品。它精简了产品线和团队。终于在2015年7月和8月还清了所有债务并开始盈利。 。 “还清债务，算了算，我们账户上还有一些钱，足够我们做点什么了。”
陈念透露，去年还清债务后，到了年底，最近还有人来谈投资，但他似乎没有任何融资的意思。 “凡客现在有了自己的造血能力，不能再依赖融资了。”
一艘文学之船能承载普通乘客多远？
这是设计师周楠和顾翔打造的万科新一季T恤的主要特色。陈念表示，周南读到牡丹的时候，“燃起来”了！每件T恤上的文字均由陈念亲自取自穆丹、马尔克斯和张爱玲的作品。
面对媒体时，“我宁愿谈牡丹”。陈念说道。
诗人穆丹与马尔克斯、张爱玲一起，成为万科本季文化印记T恤的“代言人”。
4月8日，陈念去“为你读诗”，朗读穆旦的《赞》；他甚至还写了一部万字的《穆旦传》。陈念说，他担心人们不知道牡丹是谁。毕竟穆丹的名气不如马尔克斯和张爱玲，所以他不得不承担起解释的工作。
谈起穆旦的年纪，他流露出学者般的欣喜与欣慰。他一身凡客衣服，看上去就是一个普通的青年。凡客的品牌还带有浓郁的个人时代气息。他说，“万科品牌的基因是文学和艺术，任何其他尝试都是扭曲。”
《我是凡客》曾一度火爆网络。凡客凭借其简约、廉价、时尚的特点，在年轻人和大学生中拥有非常好的品牌号召力。但后来，由于质量不好，大力促销，凡客实际上陷入了“屌丝”品牌。相反，近年来兴起的文艺青年品牌，如许知远的“单程空间”，走的是“精致”、“简约”、“高品质”、“高价”路线。至于凡客，他不仅脱离主流舆论太久，也脱离文艺圈太久了。他还能有多少文学艺术感染力？
陈念表示，凡客这些年还是有一定忠实观众的，陈念相信自己选择的“文字的力量”。 “即使用户不知道穆丹是谁，或者没有读过马尔克斯，他们仍然知道那句话。”这些话太棒了。”
凤凰财经记者在一个文艺青年常去的微信群里做了个小调查：凡客制作了印有穆丹、马尔克斯、张爱玲字样的文艺T恤。你会买吗？我得到的答案是：好看不好看，质量好不好，还有价格。
万科售价68元的新一季T恤以“图文结合”的形式展示，正面为图片，背面为文字。背面的文字是陈念亲自从自己的作品中挑选出来的，图案是由设计师周楠和顾翔设计的，最终通过老化定型。 “我觉得我的审美还不错啊！”陈念笑着说道。
品质是陈念这两年个人非常注重的事情。在《一封情书》的发布会上，陈念曾讲述一个女孩的脚被Vancl帆布鞋磨坏了的故事，然后他穿着Vancl帆布鞋每天跑10公里来测试鞋的质量。鞋。 。
三年前，穿Prada的陈念对服装还不太了解，但现在他一眼就能看出聊天伙伴穿的衬衫的所有问题。
“我可以告诉你万科每一款产品的材料、供应商、生产工厂，都是我亲自找到的，我所有的衣服都是万科的。”
从2013年10月到2015年5月，这两年里，陈念有四分之三的时间都在北京度过。他去越南的衬衫工厂了解每道工序的细节，还去日本寻找设计师。有衬衫专家。
因为很了解自己的产品，陈念对自己产品的品质非常有信心：“我们的衬衫、牛仔裤比优衣库的好很多！”至于T恤，陈念说：“穿起来就能看到，知道了！”
以陈念饰演的“背后男人”雷军为例，陈念表示，“从2011年到2013年，雷军完全不再穿Fancl的衣服，但自从2014年Fancl的‘一件衬衫’推出后，雷军第一次穿了他的衣服。”穿上Vancl的衬衫，再穿上Vancl的牛仔裤，再穿上一双Vancl的帆布鞋，就成了他直到现在发布会的标准着装。”
说雷军是陈念的“幕后黑手”也不为过——2013年，在万科最需要资金的时候，雷军向陈念送出了1亿美元的投资。是雷军唤醒了臃肿的陈念，让他重新回归做产品。
陈念表示：“雷军对凡客的贡献永远不应该被忘记。”
在凡客衰落之际，雷军将“专注、完美、口碑、速度”的小米模式发展成为中国移动互联网的标杆。 2013年，随着雷军增持，凡客展现出类似小米的“单品+爆款+性价比+口碑”的产品模式。此外，它还是垂直领域的“民族品牌”。很多人会想：商业模式摇摆不定的凡客采用了小米模式。它找到出路了吗？
陈念并不认为现在的凡客在早期抄袭小米，因为从年龄上来说，它已经不是一家初创公司了，凡客也不是在做饥饿营销。事实上，它正在实行“小批量订单”，以避免库存。 “多”的新机制，让很多产品确实断货了。凡客和小米的型号看起来很像？ “喜欢。”陈念答道。
凡客的鼎盛时期只能在未来发生
作为创始人和舵手，陈念对凡客诚品的品牌、经营方向、企业文化等都有着很大的影响力。几乎可以说，凡客的成功很大程度上取决于陈念——如果陈念弄清楚凡客要怎么走，并且坚定地走下去，也许凡克真的能成为他想象中的样子。
四月是陈念的生日。陈念拿起笔，为自己写了一首诗：我经历过风霜，也走过惊涛骇浪。木心的一首诗可以形容陈念现在给人的感觉：我焦虑，但命运不焦虑，这是命运的磨练；现在我看到命运是着急的，但我并不着急，这是我的脾气。
主导B2C时代的凡客商城，因其巨大的流量入口，一度将自己的商城打造成平台电商。不过，强人遗憾的是，没有“饭客+”这个东西。凡客要做民族服装品牌，“回归产品”，做衬衫、T恤、帆布鞋。在品牌定位上，经历了文学、商业、大众、屌丝的循环……陈念终于觉得自己遵循了自己的喜好，走的是亲民的文艺之路。
“2015年7月、8月，我们还清了所有债务，突然发现自己不欠任何人任何东西，心里松了口气。”这样陈念凯就可以开始做自己喜欢的事情了。他想起自己18岁时喜欢的东西，穆丹、马尔克斯、张爱玲等作家都想“与世界分享我认为美丽的东西”。
与一年前、两年前的复出尝试不同，陈念现在心情平和、耐心。 “你不能做任何事来打我，因为我已经没有任何压力了。”
当凤凰财经记者问及上市、盈利、观众认可度等问题时，陈念表示：“时间是最重要的，我不着急，你也不着急，我们没有时间。”今天就找出答案。”
万科即将进入第十个年头，时间最终会验证时间暴露的问题是否得到解决。 “我和我的团队认真讨论过未来十年Vancl会是什么样子。我们慢慢成长，并不贪婪。”陈念说：“如果现在要谈凡客诚品的企业文化，我认为就是‘耐心’。”
陈念将未来几年的增长目标定在50%以内。他说，能赚钱就好了。 “我希望凡客的品牌永远都在，每一季推出的产品都能让用户找到购买的理由，这就是凡客未来的样子。”
从2011年的1.3万人，到现在的180人，凡客规模有所缩小，但效率却大幅提升。而且，虽然人事变动较多，但这180人中，70%都是凡客诚品2013年之前的老员工。
“凡客无论多困难，从来没有迟到过一天工资，而且还得到了应有的福利，这就是老板最了不起的地方。”凡客一位员工透露。
这位员工于2011年加入凡客诚品，却陪伴凡客诚品一路走过低谷、风风雨雨。 “在最低点时，凡客诚品的营业额只有11年的一小部分。”一路支撑着他的是“不肯屈服，我觉得凡客这么好的品牌不应该失败”。
陈念表示，2011年并不是繁荣之年。凡客的繁荣只能是未来，不能是过去。
采访当天，万科广告合作伙伴送来海报样本
凡客发展历史：
2007年7月，陈念创立凡客，启动资金700万，投资人：陈念、雷军等。
2007年10月，A轮融资1000万美元，投资方：联创策源、IDG等。
2008年1月，B轮融资1000万美元。投资方：软银赛富
2008年7月，C轮融资3000万，投资方：启明创投、IDG等。
2010年5月，D轮5000万融资，投资方：老虎基金
2010年，凡客营销爆发。凡客凭借青春的气质赢得了人们的喜爱。
2010年12月，E轮1亿美元融资，投资方：联创策源、IDG等，此时估值达到10亿美元。
2011年7月，F轮融资达2.3亿美元，投资方为中信产业基金、嘉里集团和淡马锡。此时估值为3-32亿美元。
2011年底，IPO失败，高管辞职，被曝库存达14.45亿，总亏损近6亿。
2012年，招募服装人才，扩大规模
2013年，公司调整架构，从东二环搬迁至亦庄，陷入库存、债务、裁员等危机。
2014年2月，G轮1亿美元融资，雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通跟投（据悉对应估值5亿-6.7亿）美元）
2014年6月，万科自建物流公司“如丰达”被中信基金全资控股的天地华宇集团收购。
2014年8月，凡客携“衬衫”回归，象征“归零，重新开始”
2015年3月，陈念发表反思
2015年4月，推出《一封情书》
2016年4月，万科推出新一季T恤“只有天知道我有多爱你”