2016年6月2日新闻《凡客还活着吗？》
老年的
放下笔后，他的创业之路一帆风顺
近日，当北京的公交站牌、上海的地铁站、甚至今日头条的首页上再次出现万科T恤广告时，不少人暗暗惊叹。竞相模仿“一切”、穿59快钱帆布鞋的时代似乎突然出现在我们眼前。
凡客到底有多疯狂？其最高估值一度达到30亿美元。凡客到底有多踏实？搬出二环写字楼后，员工人数从1万人锐减至不到200人，公司背负超过10亿的债务。
作为凡客诚品的创始人，陈念心中始终有一股难以熄灭的火。 “经历之后我发现，没有什么成功是理所当然的。”如今，47岁的陈念扛起了文艺大旗，“再次出世”。 ”，渴望用穆丹、马尔克斯和张爱玲来与用户进行情感交流。
蛰伏已久，旧春还会再来吗？
陈念其实是一个笔名，他的真名是王伟。
按照王维年轻时的规划，他的人生目标是读书和写作，并以探索人心为荣。正如他最喜欢的作家福楼拜和司汤达一样，创作与生命一样珍贵。
“我1992年大学毕业，中途退学，陈念这个名字是1995年起的，当时我给一家报纸写稿，报纸越来越喜欢我的文章，经常一天发表好几篇文章，于是我开始写作。我有好几个笔名，陈念就是其中之一。”陈念的办公桌周围都是书架。粗略算来，约有千余本书，说是从诗词歌赋到人生哲理，也不为过。倒了一杯茶后，陈念缓缓向省长讲述了往事。
“写了一段时间后，《读书》杂志的沉昌文先生郑重地建议我，不要用那么多笔名，以后我可能会忘记自己，只用一个笔名。所以我选择了这个。”与名字最相似的笔名。”
从学者到企业家，每一次角色的转变都意味着一次胜利和一次失败。随着越来越多的人开始探索互联网，老年也正在涌入时代的浪潮。
2000年，他放弃写作从商，参与创办卓越网。这本2004年被美国电商巨头亚马逊收购的图书和视听网站，至今仍是很多人的青春记忆。 《大话西游》VCD每张5元，台湾小说每张2元。由于包装和管理陈旧，许多不受欢迎的产品一度被抢购一空。
告别了优秀，陈念又开始寻找新的目标。三年后，他创立了凡客诚品。
“2008年刚开始的时候，我们非常认真地想做一件衬衫，但我们对面料或服装制作一无所知。我们该怎么办？”很多人告诉陈念，听不懂也没关系。只要找其他品牌的专业人士来做就可以了。 “大家都认为这是100%正确的，我当时也是这么认为的。”
随后几年，万科的发展速度犹如坐上了火箭。 2010年，“凡客美”火爆时，凡客销售服装超过3000万件，收入超过20亿元，同比增长300%。不仅是垂直电商领域当之无愧的领头羊，而且在整个行业中也排名靠前。相当向前。
2011年3月，凡客诚品为自己设定了100亿元的营业额目标。那一年，公司拥有员工13000多人。后来万科还推出了V+，引入第三方平台，成立了丰达等自己的快递公司……
“春风凛冽，马蹄有力，一日可尽尽长安花”。那时的晚年确实有轻狂的资本。
“摊位越来越大，清理起来也不容易。”那时候，陈念还没有弄清楚凡客的价值到底是什么。
搬出二环，逃离虚假繁荣
2011年是凡客最忙碌的一年。 “为了完成100亿元的年销售目标，凡客曾经倒推算出需要拓展多少品类、多少库存，需要多少人来处理这样的业务量。按照一个人的原则管理七个人，公司应该有十名副总裁，二三百名董事。”
就连陈念自己也陶醉在兴奋之中，将所有的精力都集中在如何管理一万多人上。 “凡客巅峰的时候，我就开始感觉到不对劲，但还是不知道哪里不对劲。”
“2013年6月，我和雷军在凡客喝酒，聊得很不愉快，根本无法达成一致。雷军直言凡客盲目扩张是上一个时代的做法。未来，企业必须用产品打造品牌，这对我启发很大。”
事实上，自2011年以来，凡客诚品就一直在与不断增长的库存作斗争，并推出了多轮降价活动。帆布鞋售价9元一双，逛网站就像逛菜市场一样。
2013年，陈念突然宣布，要把万科从北京广渠门繁华的永贵中心搬到五环外的亦庄开发区。
“我最近发现，我真的是一个比较迟钝的人。遇到大事的时候，我不会想太多。如果当时有这么多复杂的心理活动，我就不敢动了。” ，因为搬家是一件大事。”陈念说，永贵中心的高档写字楼有10层，租金一直交到2014年7月。“也就是说，我冒着放弃2000万多元的风险搬到这个家，就是为了改变。”在陈念看来，当时的举动有些果断。
搬家是万科联合创始人柯林立建议的。她的理由是凡客当时充满了一种自豪感，一种包括地利在内的自豪感。 “我说，你为什么不早点告诉我这个想法？她说，‘哦，你太在意面子了。’”
大多数人很快就能感受到搬家的差异和心理影响。搬迁前，凡客有5000多人。搬迁后，只剩下三百多人了。现在，凡客的核心团队只有180人左右。
“当凡客走上专注、完美的道路时，我发现原来可以需要这么少的人。这个过程就像剥洋葱，越剥越难受，越剥越难受。”你越剥开它，你就越意识到我们有多么有趣的事情和参与其中的人。”
结果，他们的“宏伟”销售蓝图并没有实现。
（图为陈念和雷军）先做一件衬衫
“2014年春节前后，团队成员集体绝望，我想放弃。”面对超过10亿元的债务和近20亿元的库存，不止一个人劝说陈念放下Fancl的沉重包袱，开始新的事业。一家公司。
“凡客是一个很有价值的品牌，你做了这样的事情，而且做了快9年了，我不知道该怎么解释，我只能说是我应该继续做下去， “他说。
陈念认为，品牌的价值就是时间。 “我们从事网络工作的人都喜欢一招制敌，这是错误的。”
最简单的事情，却是最难做到极致的。从一件白衬衫开始，从设计、面料、版型、订购，一切都是我亲自参与。 “我们陷入了白衬衫痛苦的设计问题，无论我们做什么，即使抄袭，也无法复制大牌白衬衫的气质。”
陈念一行人怀着郁闷的心情前往越南，拜访了日本衬衫大师吉国武。 “在遇到他之前，正好是我们心情最低落的时候。因为之前失望太多，所以对这次旅行没有抱太大希望。因为心情低落，飞机上没有人愿意说话。”陈念承认。 ，自己的负面情绪让团队成员感到压力更大。
“在河内的酒店里，我让团队先去南定会见吉国武。如果他们觉得可靠，我就去那里。”那时，陈念已经准备好很快就飞回北京了。不过，看到纪国武之后，陈念的心情一下子就开朗起来。
“他告诉了我们很多设计细节的秘密，比如在领子下面加半里衬，让衣领挺括；在袖口捏6个褶子，贴合手臂。为什么衣服泡水后会产生浮毛？日本大师让我们一起来了解一下。”染衣服时要研究一下机器的转速，如果速度太快，就会出现毛羽，如果速度太慢，光泽度不够。陈念和队友一步步调整机器，直到确定最佳效果。
2014年8月，万科“一件衬衫”发布会在798举行。前一天，陈念入住了会场隔壁现在非常火爆的和颐酒店。发布会上，陈念用一长段抒情的表达方式表达了自己对过山车生活的感受：
“21年，是否只是为了今天回首：我所经历的只是一段失去的人生。
我看见你们，那群少年，在深夜的街头呼啸而过。
一个晚上，我看到自己因另一晚的记忆而感到恐惧和不安。
我看到你，迎风而来，1995年冬日早晨阳光下的你，固执而天真。
那么，如果你问我，为什么要花这么大的力气来搭配衬衫或 T 恤呢？
我觉得做一件衬衫或者一件T恤是凡客的职责，也是我对生活的重新创造。 ”
兜兜转转，他又回到了文学的怀抱
今年4月，陈念发布微博，“从明天开始，让所有关于凡客的谣言和谩骂消失殆尽”。随着债务和库存问题终于得到解决，轻装上阵的陈念期待着重新掌控局面。 “文艺青年”的锋芒凸显。
“对我凡客来说，过去的十年就像一个完整的圆，这是一个寻找自我的过程。”放下手中未燃的香烟，陈念的语气已经很淡漠了。阅读和写作似乎是最能代表衰老的事情。
马尔克斯、穆旦、张爱玲，这些作家都是青年文艺人士的最爱。受三位作家的文字启发，T恤正面印有抽象图案，背面印有作家的文字和诗歌。这是万科最新推出的文艺T恤。
陈念说，在去上海火车站的路上，他看着车窗外的雨，想起了《小团圆》里的一句话：“雨声如住在溪边，宁愿天天下雨，认为你是因为不会下雨。”正想着，他突然灵机一动：为什么这样的话语不能表达在衣服上呢？
“《小团圆》里的这句话征服了团队，他们知道我知道这些事情，就问我，你最喜欢谁？我很仔细地说，是牡丹，你知道吗？”陈念惊讶道他旁边的两个人“奇迹般地”知道了。
接下来就是和画师沟通了。他找到了周南。 “当我告诉他牡丹的事时，他说他不知道，我记得很清楚。他当时就说，不要再让我失望了，我对中国现代诗歌很失望。”周南自己买了这本书，两天后我见到了陈念。
“他就坐在这里开始给我讲牡丹，什么样的诗打动了他，他发现自己有多爱牡丹。然后，他就完全沉浸在其中，就像着了火一样，持续了几个月。他无法脱身，他把穆旦的每一首诗都画下来了。”
当假文艺盛行时，陈念和周南爱上了穆丹。
“一开始有设计师来和我们沟通，说，把张爱玲的照片重新画一下吧，为什么会有‘潺潺小雨’？为什么不把《小团圆》的封面印在T恤上？这样不是更现实吗？ ？”公众？陈念说，经过复杂的讨论，当时提出了一个标准。真正喜欢这些东西的人不应该被嘲笑并认为这些印刷品很破旧。这就是文学和美学。
如今，通过各种渠道，都能听到陈念深情地朗诵穆旦的诗。他甚至与穆旦的家人取得了联系，写了一部万余字的穆旦传记。 “当我准备让你向我询问牡丹的事情时，我想成为牡丹的专家，事实上，我已经做到了。”
那么，我们不妨以牡丹的《玫瑰之歌》来结束：“然而，我有太多无法表达的情感，一颗充满熔岩的心/期待着深沉而清晰的固着。一粒冬天的种子期待着重生。” ”
【花絮】一个老故事：我和雷军
我和雷军都是1969年出生的，我比雷军大8个月，他是12月出生的，我是4月出生的。我们相识时还很年轻，1998年，29岁。我觉得当时能认识并成为知心朋友是一件非常幸运的事情，而且非常困难也非常困难。更巧合的是，我们认识不到两年，就开始在卓越一起工作。这次合作，一转眼，16
几年过去了。今年我们已经认识18年了。
我写完《归来》（自传体小说、州长手记）出版后，他一直和我谈论这本书。我当时不太明白，我也不认为他能明白。去年年底，我们一群人在一起喝酒。现场一名人士称，上次雷军喝醉酒时，他被抓住了，不肯放人。他说雷军从两点到六点都在讲《归来》。雷军当时说了一句话，我后来一直在想。他说：“你长大了，我也长大了！”我们身上都有时代的印记，这种不可磨灭的印记产生共鸣。
前两天，有人问我对雷军的感情，我说雷军不应该被范轲忘记。这么大的船，这么大的寺庙，眼看就要倒塌了。每个人都觉得我要被毁了。就在那个关键时刻，雷军挺身而出，在股东面前支持了我。他在危机期间再次投资凡客，给凡客一个机会。他穿着 Vancl 的衬衫和牛仔裤参加了一场又一场的重要会议。
一天晚上，他在电话里说：陈念，我什至梦见你也能做得很好。两个人都四十多岁了，半夜里似乎还在热恋。这是一件非常感人的事情。没有合适的词语来形容我们的感受。
幸运的是，我们谁都没有放弃凡客。