凡客诚品曾经是垂直B2C的代表企业。凡客由卓越网创始人陈念于2007年创立，经过数年探索，2011年前后达到巅峰，签约韩寒、王珞丹为代言人。饭客在网络上走红，陈念也提名了今年的年度经济人物。此时的陈炼创投甚至盖过了好兄弟雷军。
陈念出身文学，有着浓厚的文学天赋。出售卓越网后，陈念短暂创办了一家买卖游戏道具的公司。不幸的是，美好的时光并没有持续多久。 2006年，陈念还写了一本小说《归来》，随后在2007年创办凡客。陈念曾表示：“如果这次输了，他就回去写小说。”
从2000年开始，陈念就和雷军交往密切。他们同年出生，都喜欢思考，都受到毛泽东思想的影响，都有些感伤。不同的是，陈念一直是一个文人，而且他也继承了文人的缺点：肯说，不善于执行细节，喜应百应，不善于笼络人心。 ，他勤于内省，却不善于外交……有着浓重的文人气质。与陈念相比，理工科出身的雷军具有更强的创业特质：更注重执行力，更善于笼络人心，更善于纵横联手。今天，我们不能说小米一定会成功，但我们至少可以看清凡客的去向轨迹。
2000年，陈念与雷军的人生第一次有交集——应雷军的邀请，他参与创立了中国最早的B2C公司卓越网。之所以选择他，大概是因为他是一个敏感的人。文人。
他对文学的兴趣源于高中打扫图书馆时读到的顾城、北岛、海子的诗。为此他甚至逃学。 1994年，他大学辍学来到北京，担任记者、好书社创始人、图书策划人，后加入卓越网。他凭借对书籍的敏感，把冷门的《钱钟书全集》卖成了爆款，让不温不火的《西游记》红遍大江南北，帮助卓越网的营业额超越了当当网。书籍数量只有对手的八分之一。他的职位也不断晋升，首先担任图书部门总经理，后来担任执行副总裁。当时有这样一句话：对于卓越网来说，雷军是灵魂，王树同是门面，陈念是执行力。
2004年8月，卓越网被美国电子商务巨头亚马逊以7500万美元全资收购。在亚马逊中国工作了短短半年，自称无法忍受“黑孩子整天对自己发号施令”的陈念选择了离开。此时的他已经实现了财务自由，并迷恋名牌和奢侈品一年。每天穿着 Zegna和BOSS在市场上招摇，声称只要是足够名牌、足够简单到你看不出来的东西，他不用思考超过5分钟就能买下5万元以下的东西它是一个品牌。对于几年前还穿着一件价值20、30块钱的衬衫的他来说，成功也许来得太快、太容易了。
离开亚马逊后，陈念感到空虚，于是又去找雷军。当时雷军带领的金山公司正大力进军游戏，于是建议他创办一个游戏道具交易网站，两人一起创办了我游网。然而，从来没有玩过游戏的陈念显然找不到感觉，公司很快就失败了。 2007年初，还闲着的陈念凭借自己的敏感发现了PPG公司。他花了几个月的时间仔细研究这家著名的服装电商，发现这其实就是他打造的B2C业务，只不过把书籍换成了衬衫。和他在卓越网的做法类似，PPG追求的其实是“一种基调”。它所销售的衬衫后领子上的标签上没有一个中文单词，只有一个“”字样。
他再次吸引好友雷军的投资，招募了11名帮手，创办了一家像PPG一样销售衬衫的公司。雷军提出，美国有一家亚马逊。我们可以称之为尼罗河吗？原来它已经被注册了。后来他们想到了“EVAN”这个名字，却遭到了陈念文艺界朋友的严厉批评。最终，是他学法语的妻子想出了“VANCL”这个好名字。陈念给公司取了中文名“凡客”。他想通过互联网把衬衫卖给每一个普通消费者。虽然当时只有一个人做过服装，但他听人们谈论面料和服装制作。就像聆听一本来自天堂的书。
那个时代，轻资产模式的代表就是PPG。凡客找到了更有效的互联网推广模式。当PPG仍然热衷于通过电视台和《读者》进行广告投放时，凡客诚品却花费巨资在三大门户、P2P客户端、网站联盟等互联网渠道进行推广。 PPG不屑于与消费者尤其是网友直接沟通，但凡客却通过推出韩寒、王珞丹等新鲜代言人，策划“凡客对象”，赢得了网友的热烈支持。
仅仅一年多的时间，凡客诚品就超越了 PPG。 “我们真是太棒了！” 2008年底，陈念喜欢打开电脑屏幕，向记者展示万科不断增长的订单和销售数据，并沉浸在自恋的嘀咕中。刚创办凡客时，他定下了2010年销售额200-3亿元的目标，结果到2008年底他就实现了这个目标。
不经意间，陈念第一次站在了聚光灯下。 2011年8月雷军发布小米手机时，陈念已是知名电商大亨，凡客诚品也成为家喻户晓的服装品牌。先后收购了IDG、软银赛富、老虎基金、淡马锡等。等知名投资机构，共计6轮投资高达3.22亿美元。他受雷军邀请成为小米的平台，并接手了小米的物流配送业务。他差一点就被央视评选为“年度十大经济人物”之一……他野心勃勃，把2012年的营业额目标从60亿元提高到1亿元。亿元，并将2015年的目标定为令人瞠目结舌的1500亿元。要知道，ZARA的母公司、全球最大的服装零售商当年的营业额只有138亿欧元。
他开始平台万科，从服装扩展到其他领域。此时，凡客已经拥有30多个产品线，还销售家电、数码产品、百货，甚至还有拖把。几个 80 年代出生的孩子就能开辟一条新的产品线。反正开一条产品线就可以增加营业额5000万元，那为什么不开呢？在鼎盛时期，凡客实际上拥有19万个SKU。此时的凡客就像一台疯狂运转的机器，不断有人涌入，最多的时候，人数达到了一万三千人。大量员工进来后，他们也没什么事情可做。有一次，陈念中午步行去公司上班，却发现路上咖啡馆聊天的人很多都戴着万科的工牌。
文人的浪漫气质再次占据上风，他甚至觉得自己做的不是衣服，而是文化。为此，他提出了“人民时尚”的概念。他看不起那些传统服装公司，甚至开玩笑说要买下LV，然后和Vancl一样的价格卖掉。他还表示，希望收购匡威，卖帆布鞋。 50元。这最终将万科推上了火山口。
凡客邀请苍老师参加2011年年会，引起不小的轰动。事实上，这一举动可以反映出当时万科整个企业的躁动。在经历了12年的上市失败和库存危机以及随后的大规模裁员之后，凡客诚品一直在进行裁员。 2013年底，陈念与雷军彻夜长谈后，凡客开始走上小米之路。随后，万科获得第七轮融资，这在国内互联网融资史上绝对绝无仅有。小米现在已经搬到了远离市中心的亦庄，员工只剩下300人。远离喧嚣的凡客，似乎又回到了产品的本质。不幸的是，这一切似乎来得太晚了。
文/林晓明同学