但随着海购进入跨境电商主导时代，中国代理商可能会陷入两难境地。今年上半年，当各大跨境电商纷纷下调花王纸尿裤价格大打价格战时，花王中国总代理上海家化的尴尬处境就说明了这一点。
中国代理商在传统贸易渠道的产品定价普遍远高于跨境电商，自然会受到跨境电商模式的冲击。如何解决这个问题呢？很多国外品牌的代理商似乎还没有想清楚这一点。
不过，一些刚刚获得国外品牌授权的代理商，因为没有太多的既得利益，已经开始尝试解决这种情况。他们希望成为现阶段跨境电商的奸商，而不是夹在传统渠道和跨境电商之间。在跨境电商企业中。
上海龙盈本铺是市场占有率最高的日本孕妇内衣品牌犬吉中国代理商。现在面临着是否开展跨境电子商务以及如何开展跨境电子商务的问题。亿邦动力网与该公司创始人黄令珍进行了深入沟通，希望通过其发展历程和渠道规划为众多国外品牌的代理商提供一些新的思路和参考。
最初的困境：代理商该不该做跨境渠道？
黄玲珍成为Dog 中国区代理商后，首先布局线上渠道，并于2014年底成立了天猫Dog 旗舰店。
据悉，狗印目前在天猫、淘宝、京东、宫宝宝、唯品会、孩子王、宝宝树、辣妈商城、母婴之家、亚马逊、彩虹网等渠道销售产品。黄龄珍也随即开始线下布局，狗印开始深入线下渠道，如上海汇婴母婴店、广和堂、瑞和月子会所、复旦奥伊月子会所等线下渠道。未来线下发展将重点关注孩子王等高端母婴连锁店。
渠道策略对于代理商来说是最重要、最核心的内容，但面对蓬勃发展的跨境电商，黄令珍一开始还是很纠结：如果开展跨境电商业务，如何设定渠道策略？不同渠道的价格？开放跨境电商是否意味着放弃所有传统贸易渠道？
看到上海家化在花王价格战中的尴尬处境，黄令珍心里更加纠结。她不想陷入这样的境地，也想不出办法解决。
黄令珍认为，跨境电商和传统贸易渠道一定是有些矛盾的，就像之前的电商渠道和线下实体店一样。跨境电商会对传统贸易模式产生负面影响：中国税率太高、线下成本太高、灰色费用太多，而跨境电商是透明的销售模式。
“但跨境电商也有其不健康的一面。”黄令珍分析，海湾品牌如果仅仅通过跨境模式进入中国，是无法推广品牌的。因为跨境电商只是一种销售方式，没有售后、没有温暖、没有情感、没有保障。 “但跨境电商确实可以促进税收减免和行业透明度，使商品的销售价格更加合理，所以跨境电商的趋势还是应该乐观和支持。”
风格与产地的区分成为突破点
由于思前想后，自己仍然看好跨境电商，又无法放弃传统渠道，黄令珍开始寻找解决方案。
最终，黄令珍认为，现阶段解决传统贸易渠道与跨境电商渠道之间的矛盾仍然要依靠产品差异化。 “整个制造过程在日本完成的产品走跨境渠道，而在中国生产的犬吉品牌产品仍然走一般贸易模式。”
据悉，犬音中国代理商目前销售的孕妇内衣80%是由日本企业设计，并经过日本企业检验等工序，但产地却是中国。
“中国市场不断扩大，中国制造的商品仍然需要在当地进行交易。更适合日本、台湾、越南等国家制造的商品走跨境电商，尤其是价格昂贵的全品类商品。” “童装和一般贸易在防妊娠纹乳液上比较麻烦”，黄玲珍解释了采取这一策略的原因。
亿邦动力网获悉，泉印并没有在中国设立自己的工厂，而是采取与中国国内工厂的合作关系。不过，犬音在中国合作的所有工厂都必须是日本人拥有或由日方管理。
现阶段，观音的跨境电商业务尚未具体落地。黄令真决定以大平台为起点。首先，他计划开设一家天猫国际旗舰店，准备产品描述和价格的模板，然后开始大规模实施。 。与此同时，母婴之家、寺库、顺丰速运等企业也有意与泉印展开合作。
注重整体品牌维护
值得一提的是，作为狗银的代理商，上海龙影奔普不仅将渠道布局作为发展重点，更早实现了其对狗银全品牌的服务属性，将狗银全品牌在中国进行整合。产品推广被视为自身职责的一部分，而不仅仅是犬音品牌在中国的分销渠道。
据悉，犬音产品种类齐全，SKU数量众多。虽然是日本孕妇内衣第一品牌，但由于刚刚进入中国，国内认知度很低。黄龄珍开设天猫狗纹旗舰店后，逐步推广，逐步打造出狗纹在中国的畅销模式。
旗舰店销售的产品基本都是黄令真亲自挑选、日本总部推荐的。黄令珍之前曾为Dog Print做过QA（质量检验），对Dog Print的产品非常熟悉。作为两个孩子的妈妈，她也会根据自己的需求来选择产品。
“所有犬音产品必须经过日本总部或中日专业检验公司严格检验后才能入库。入库后必须经过检验部门抽检，检验合格后才能进入市场。” ”。黄令珍指出，日本部门投入大量精力把产品本身做好，每个月都会举办妈妈体验活动，但很少宣传和推广。
“当我们逐步推广我们的品牌和产品后，很多个人代购也开始效仿，选择我们的畅销车型。”黄龄珍直言，她想控制个人进货渠道。 “代购没有营销和推广成本，我们需要花费很长时间和成本来建立产品的影响力和声誉。但代购最终可以通过价格战获利，这对我们不公平。”
黄令珍
争取总代理资格全面布局
事实上，上海龙盈店虽然是狗纹的正规代理商，但现在并不是其在中国的总代理。
黄令珍介绍，犬寺本铺始建于1902年，至今已有113年历史。是日本历史最悠久、最专业的孕妇内衣品牌。它是一家非常传统的企业，做任何决定都很谨慎，因此尚未决定是否在中国开展业务。设立总代理，或多个代理共同销售。 “如果日本总公司决定设立总代理，我们公司将担任总代理。”
“当我得知犬因总部没有在中国设立总代理的计划后，我告诉对方，犬因要在中国打造品牌只有两种方式：设立总代理，或者设立总代理。”因纽因华人公司。如果这两种方法都不采用，品牌将不可避免地失败。”黄令珍表示，日本总部已经在重新考虑设立总代理的问题。 “日本商家把中国市场想得太简单了，中国市场必须要监管，总代理才是负责人。没有总代理，就会出现价格战、市场混乱、假货泛滥等诸多问题。” ”。
黄令珍显然有着不放弃成为中国总代理的决心，对狗纹品牌有着极大的认可和耐心。 “日本人很难沟通，他们不会轻易做决定，但一旦做出决定就不会背叛。而我们在品牌和产品的理念上有非常高的一致性。”
“国内有一些母婴渠道直接去日本犬音总部寻求合作，但他们首先问的就是我要多少货，能给你多少订单。”黄令珍指出，犬因总部对这样的公司没有兴趣。的。
黄龄珍在即将当妈妈的时候就开始创业，代理犬音品牌。在此之前，她的工作是QA（质量检验），其中包括犬因产品。可以说，她非常关心犬因产品的质量和品质。了解工艺的根源。在充分了解的基础上，萌生了在中国推广它的愿望。
因此，黄龄珍将视为一个将在中国全面发展的品牌，而不仅仅是简单地通过跨境电商模式在中国销售。 “在中国充分发展起来的海外品牌，会合理管理和规范其销售模式，所以传统的贸易形式一定不能放弃，尤其是在中国已经实现批量生产的情况下。实际上在海外生产的产品，由于中国没有虽然在税收等方面有优惠政策，但还是需要利用跨境渠道。”