Vancl 活着，低调活着！三年辉煌，三年奋斗，三年平凡。
它已经在 7 轮融资中筹集了 5.2 亿美元，估值为 200 亿美元。在鼎盛时期，它每天可以雇用 500 人，员工人数为 13,000 人。经营 10 年，在临近 IPO 时跌落神坛，用了 5 年时间才还清了 20 亿笔债务。
很多人都觉得这家公司要倒闭了，一时间是真的，据说在最糟糕的时候，万客诚品有价值19亿的5000多万件积压库存，只能亏本清仓，负债超过10亿。
面对这样的烂摊子，花了 3 年时间处理了 19 亿个库存，而在 Vancl 跌入悬崖，即将跌入谷底的最后一刻，它没有跌得支离破碎，而是奇迹般地逆转了，今年 Vancl 靠的是每年出货 100 万件的不铁衬衫， 营收达到 5 亿。
陈念与万科解读：创业不朽，余者为王。
对于年老，他是很多80、90后年轻时的回忆，当年还是网红对象的他，至今仍记得一清二楚。
1969 年出生于山西省运城市文溪县的陈年，童年悲惨：出生 25 天后被母亲遗弃，由奶奶抚养长大。十几岁时，他经历了碎片化：14 岁时，他离开家乡，与父亲和继母一起住在大连;他高中辍学了一段时间，然后回到家乡教书，考上了大连财经大学，然后又被勒令辍学......陈念说，我就这样被扔进了人海里。
从 13,000 到 180
从 200 亿的估值到 20 亿的债务
2007 年，陈年创立了 Vancl，他掏空了自己的家庭，并“愚弄”了雷军进行投资。
凭借一件 29 元的民用 T 恤，Vancl 一炮而红，在国内服装零售领域一炮而红。经过快速扩张，Vancl 的估值为 30 亿美元，拥有 13,000 名员工。
2010年，成立三年的万客，每年销售服装超过3000万件，总销售额超过20亿元。这是 2009 年 5 亿的 4 倍，是 2008 年 1 亿的 20 倍。2011 年，Vancl 的大跃进开始了！年营业额定为 100 亿。结果，仅完成了 32 亿，全年亏损 6 亿，库存积压 14.45 亿。
陈念说，2011 年，Vancl 最热闹的时候，公司有 13000 多人，光是总裁级领导就有 30、40 人，但 Vancl 一步步陷入危机。
Vancl 疯狂扩展其品类，盲目构建了 30 多条产品线。
背离了只做垂直电商的初衷。不仅卖的东西越来越杂，而且 Vancl 的核心服装质量也越来越差。
陈念是营销高手，7年前，他靠着凡人之物，绕着无数年轻人的心。因此，无论营销多么巧妙，Vancl 都未能逃脱盲目扩张带来的灾难。
过去，这是为了取悦，但现在它没有妥协
自 2011 年以来，它一直在走下坡路，并且每年都得到反映。万科的败在于速度、规模、管理，但最根本的是失去了初心。万创质量问题频发，衣服变形褪色，鞋子破损脱胶，“双十一”年11批次产品被国家质检总局列入“不合格名单”。
陈念曾用一个故事来描述他对万客产品质量恶化的心痛。有一天，他开始试穿 600 多双帆布鞋，越试越慌张，越穿越脚疼。“如果那个地方的鞋子会说话，他们肯定会说：你是个傻子×老了。”和雷军喝了一杯苦酒后，陈年接受了雷军“先做一件衬衫”的建议，开始了打造极致单品的新流程。
在疯狂削减成本后，这个卖出了 1000 万件衬衫的男人开始想办法制作一件 300 根线的免熨衬衫（纱线支数越高，面料越细），据说这在中国是不可能制造的。于是陈念四处学习，找到了“日本最棒的衬衫工匠”季果武，折腾了一年，做出了心中“逆袭功”的事情。
从“我曾经做的衣服都是垃圾”到“做出独一无二的产品”，那些多愁善感的老话并不惊悚，在工匠的道路上不停地行走。如今，陈念坚决不讨价还价，坚持自主设计，坚决把产品做到先，这似乎又找回了创立万客的美好初心。他说：目前，我正在考虑如何制作 T 恤，如何制作品牌。
今天的梵客将流行词印在 T 恤上，倡导中国式语言;牡丹诗歌印在 T 恤上，激发人们感知诗歌;将知名 IP 动画《熊本熊》引入中国;开启高端定制....
这就是文开头Vancl的辉煌成就，仅凭一件年出货量100万件的不烫衬衫，营收达到5亿。
不要追逐刺激
陈念说，当他回头看几年前的照片和参加会议的样子时，他觉得很烦人，他觉得自己当时很傲慢，很虚荣。
陈年现在会思考什么样的东西才有价值，做一家千亿的公司，但最终产品被用户遗忘，或者每一个产品都被用户记住。
我想这可能是他当时盲目追求新产品的反映，当时Vancl 除了疯狂增加服装品类外，还有20多个非服装品类，高达19万个SKU，而这些产品为了性能，现在都被视为垃圾。
不追热点，就像现在一样，做一件市场认可的免烫衬衫，这才是公司的生存之道。
其实大家都明白道理，而这些旧年的认知，只不过是要以工匠精神打造产品，不是为了性能而打价格战，不是盲目追求热点，提供高性价比的产品。
但理解这些道理是没有用的，应该有效地应用于企业的发展和管理。