雷军独自完成小米史上首场纯直播,欲打造网红形象却面临重大压力

日期: 2024-11-11 23:04:54|浏览: 21|编号: 79564

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5月25日晚,雷军一人完成了小米历史上第一次纯直播:小米第一架无人机发布。

雷军在直播中表示:“移动直播的伟大时代已经到来,这种方式用一种新的互动形式来调动创业者的乐趣。”从这个意义上说,雷军似乎想把自己打造成扎克伯格。他提到,为开发者打造直播平台的想法是在上个月的开发者大会上提出的。扎克伯格当时表示,视频直播将是未来互联网社交的一大趋势。

雷军也毫不掩饰自己想成为“网红”的愿望。雷军表示:“扎克伯格说直播是一个激动人心的时刻,其实我也这么认为,我自己也想成为一名网红。”

然而,在这场大规模直播的背后,“网红”雷军和他的小米可能面临着更大的压力。

小米时代结束了吗?

市场研究公司发布2016年第一季度全球智能手机市场数据,小米一季度销量1504.8万部,市场份额4.3%。它被几乎从未被列为竞争对手的小米挤到了第五位。 OPPO。

在 5 月 23 日的文章《小米的时代结束了,不好的是它不够偏执》中,Value Line 尹胜认为,“当用户从发烧友群体转向大众群体时,他们过于依赖“将价格作为竞争维度而忽视品质和个性化维度”、“未能及时取得产业链布局和提升产业链影响力”、“对于实现‘最终目标’不够偏执”。硬件免费+应用服务收费模式。”原因导致了小米时代的结束。

但小米时代真的结束了吗?

中国手机联盟秘书长王彦辉在接受第一财经记者采访时表示:小米目前的增长已经进入平稳状态,这是一个相对正常的现象,不需要过度解读。

王艳辉认为,小米这几年的爆发式增长得益于电商市场的快速增长。不过,去年以来,电商市场增速有所下降,并逐渐趋于稳定。整个电商市场占手机销量的20%到25%。约%,略低于此前预期的30%或40%的增速。

当企业处于转型期时,必然会引起很多连锁反应,保持稳定状态也很正常。因此,寻找新的利润创新点才能保证小米的持续发展。如果找不到的话,就会在一段时间内处于相对被动的状态。王艳辉告诉第一财经记者。

如何打破障碍

小米目前的处境与诺基亚、三星、苹果已经遭受或正在经历的挑战类似。这些都是作为硬件工具提供商发展到一定阶段的必然结果。尹盛表示,那些暂时获得市场份额的挑战者如果不能从根本上脱离盛衰的循环规律,迟早会遇到问题。

在这样的环境下,雷军和他的小米对于是否没有出路,或者换个村子是否有光明的未来都有自己的想法。

“从去年开始,我们可以看到小米有两个大的战略,一是出海,二是布局线下市场。这两方面从战略上来说并没有什么问题,但在实际操作过程中就更多了。”因为在海外,比如印度,电商市场还没有那么发达,小米的整个公司文化还没有大爆发的迹象。 -商业方面将具有更多优势。 “小米的线上优势很难在海外市场或线下市场凸显出来,”王艳辉告诉第一财经记者。

“跟随行业生命周期的变化,及时进行战略调整;从纯粹的产品模式到运营模式,要实现绩效和体验的超越;将广告收入资本化,利用工具产生巨大影响在用户身上,转移那些重要的广告机会,在适当的时候锁定自己的潜在业务,提前做好布局,用资本影响力来弥合和巩固当前与未来期望之间的差距。”尹盛向小米提出了四点突破建议。

他认为,一开始,颠覆性创新似乎不会对现有的产品和业务构成威胁,因为它的功能不如现有的强大和完整,体验也比较粗糙。价格便宜,所以用户迅速增加。在大数据应用为未来的时代,用户的增加往往意味着为数据应用能力的快速积累和提升提供条件。这些都会反馈到绩效和体验中,最终改善现有的产品和业务擅长的领域,也超越它们。

这对小米来说既是挑战,也是机遇。

是“凡客”还是“无印良品”

“MUJI”是很多小米高管推崇的品牌。

用雷军的话来说,“我认为小米正在做优衣库、无印良品和宜家所做的事情。我们的整体目标是让东西变得又好又便宜。”

小米联合创始人李万强经常在周末拜访无印良品和优衣库,因为小米希望未来成为一家“消费者心目中品质高但价格相对合理的互联网产品公司”。他直言,小米想做的就是做消费电子领域的“无印良品”。

在产品方面,小米插线板、小米手环、小米体重秤、小蚁智能相机、床头灯、小米空气净化器、米家IH电饭锅、小米净水器……小米也像无印良品一样不断进步。丰富您的产品线。

小米和无印良品似乎有很多相似之处。比如,在定位上,小米和无印良品都希望将“低价”和“高品质”这两个看似矛盾的概念结合起来,为用户提供最具性价比的产品。前者主要通过电商渠道销售。后者是通过自有品牌、规模化品类、精细化管控不断提升零售效率来实现的。前者希望在不依赖手机的情况下通过移动互联网服务赚钱,后者则希望通过提高运营效率来控制成本,从而提高盈利能力。

值得一提的是,在小米之前,另一家同样希望复制“无印良品”路线的互联网创业公司是凡客。

万科以29元T恤、59元帆布鞋为代表的高性价比产品迅速崛起。 “大跃进”背后,凡客诚品积累的库存高达10亿。伴随着生产线的压力、资金链的紧张、大量的库存积压,这“三座大山”给凡客诚品带来了沉重打击。

而小米则借助旗下热门“小米手机”,走的是大力拓展周边品类的路线。这条看似能看到“每位客人影子”的路线,不能说是对是错,但无疑需要节奏的把握。

开发多样化的产品,满足拥有共同愿景的客户的不同需求。其产品开发商和采购员善于根据客户感受设计产品,并与制造商优化生产流程。 30多年来,无印良品的商业模式没有发生根本性的变化。

这种商业模式必须得到运营三要素的有效支撑,通过市场、产品、渠道的匹配才能实现最佳的客户体验。

通过无印良品,或许小米未来可以考虑花更多的耐心,成为无印良品那样的“设计+制造+营销”的公司。

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