说到国内奢侈品电商，大家可能会想到以线下二手寄售起家的寺库、主打轻奢的尚品网、刚刚完成3000万美元C轮融资的猫步网。上周融资。不过，无论是哪家公司，大家对他们的印象仍然停留在Web端。当前的移动浪潮下，PC端的红利已经逐渐消失。未来的胜者之争，很大程度上取决于谁能抓住当前移动电商浪潮的红利。
曹云东是奢侈品电商宝网（iOS/）创始人。在创立这家公司之前，他带领学而思教育集团在美国上市，30岁之前就赚了1亿。2011年，他年轻时离开了学而思。当时他觉得“如果不做电商就没有机会”，于是他开始了第二次创业。真品网自成立以来很少发声。可以说，四年来一直安静又“可爱”。然而就在几天前，该公司突然高调宣布获得6000万A轮融资，并计划两年内在中国上市。
为什么选择在这个时候高调发声？曹云东表示，他始终相信“时代的红利大于个人的能力和努力”，移动端的红利期会比PC端短很多。真品网现在要做的就是在未来六个月到一年内抢占移动端的入口，力争成为用户的移动端。购买奢侈品时首先想到的产品。
他认为，与PC时代相比，移动互联网有很多不同之处：一是很难打造出像百度这样的大入口。因为每个垂直端都有一定的需求，比如旅游、看电影、吃饭、旅游，每个需求都有一个对应的垂直领导者；其次，消费者消费更加冲动。与之前相比，比价减弱，利用者是碎片化时间；第三，PC用户不愿意评价，但大家非常愿意通过移动端下单、分享。真品网APP于去年8月上线。运营半年，已占营业额70%以上。因此，该公司“做出了愉快的决定”，停止运营PC端，专注于移动端。 “过去四年我最后悔的事情是，我们的移动业务启动得太晚了。”
贝恩公司的数据显示，2014年中国大陆用户购买了1150亿元人民币的奢侈品，占全球奢侈品市场的47%。然而，其中70%是在海外消费的。这背后的核心原因是国内专柜价格太高。曹云东表示，真品网的进货价格比专柜高很多，但销售价格却比专柜便宜很多。说白了就是：“我们赚的钱少了，甚至亏了，而专柜却卖了70%的毛利。”
目前，真品网的产品主要来自两大来源：一是部分产品线获得品牌商的直接授权，二是与水货商合作。曹云东表示，四年来，真品网显得默默无闻。其实背后最重要的工作就是供应链建设，因为这是奢侈品电商的核心。供应链的质量决定了商品的丰富程度和价格。优点等等。他还透露，公司目前正在与多家供应商进行资本层面的合作，可以帮助他们获得更多价廉物美的奢侈品。
我个人理解，购买奢侈品毕竟是一种低频、高价的决策行为。如果能够给用户多一个经常回来的理由（比如添加社区或媒体属性）并激发购物和匹配灵感，将有助于进一步延长用户的停留时间。 ，增加购买频率。曹云东却不这么认为。他认为做媒体和做电商是完全不同的逻辑。此前几乎没有成功组合的案例。此外，社区运营也非常困难，所以真品网选择直接利用微信进行社交营销。 。
真品网成立于2011年，今年5月25日宣布获得6000万元A轮融资。投资方包括赛快鹿股权投资基金管理（上海）有限公司、上海宏超投资中心、基因资本。