文/易北辰
PPG和凡客诚品都是营销大师，都能在广告史上写下辉煌的篇章。但衡量一个公司要看你用什么标准。如果用产品的话PPG和Vancl都是垃圾！
万科的前身PPG
服装行业的戴尔，这是当时大家对PPG的称赞。这家网上服装直销公司成立于2005年10月，专注于男装，通过电子商务与传统零售相结合，打造线上新品牌。席卷现代呼叫中心和无处不在的联属广告。 2007年荣获年度最佳商业模式奖。这是一家拥有无与伦比荣耀的明星企业。 2010年，资金链突然断裂，货款拖欠、投资纠纷，一个年轻的服装巨头轰然倒塌。
但此时，从清平末期开始的凡客却一路长足进步，似乎在告诉人们，PPG的悲剧只是PPG管理层和团队的问题！没有不成功，只有不成功的人，于是他从血泊中捡起了服装行业戴尔的旗帜，继续凯旋而行。 2010年接手PPG未竟事业的凡克满怀热情。 2010年，凡客诚品宣布销售规模已达20亿元。 2011年将目标提高到100亿元，2012年目标为300亿元，2015年目标销售规模突破1000亿元。
陈念大胆表态：“我希望以后能买LV，然后和Vancl一样的价格卖。我也希望买匡威，帆布鞋卖50块钱。卓越网花了6年时间才把它卖掉。”意识到这一点。”凡客诚品仅用一年时间就突破1亿。未来五年，凡客诚品将成为中国的亿元品牌。一个0亿规模的公司。现在凡客诚品没有实力收购LV，但也不是没有可能，我们也不狂妄。凡客诚品收购LV大约需要5-10年的时间。我们已经看到联想收购了IBM。 PC业务还见证了吉利收购沃尔沃。”
时代变了，每一位嘉宾都要追随PPG的脚步。
2015年销售额突破千亿。时光荏苒，如今已进入2015年，看看凡客诚品，曾进的豪言至今实现到什么程度了？
理想是丰满的，现实是骨感的。 2012年3月，凡客诚品首任CFO、财务总监、分管营销的副总裁等高管辞职。万科取消IPO计划。 2014年6月，凡客资金链陷入危机，断臂自救，卖掉了陈引以为豪的核心资产：如丰达。对于出售如丰达，凡客诚品CEO陈念在微博感叹：“在凡客诚品六年的发展历程中，如丰达的贡献是不可磨灭的。在中信产业基金的支持下，如丰达在专业领域取得了长足的进步。” ”快递方向肯定会有更强大的未来。”
凡客自成立以来已经历七轮融资。前六轮来自联创策源、IDG、软银赛富、老虎基金、淡马锡和嘉里集团等，总计约4.22亿美元。本轮融资由小米董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、禾通等股东跟投。截至目前，凡客诚品已累计获得5.22亿美元融资。雷军此时领投，被认为是对凡客和陈念的“拯救”。在大众心目中，除了T恤、帆布鞋和“凡客物”有些模糊的营销推广之外，万科的声音越来越小。如果不是雷军出来力挺，万科和陈念几乎就要淡出公众视野，凡科在移动互联网浪潮中逐渐被边缘化。
“膨胀”和“失控”是陈念对凡客野蛮成长的总结。从风景开始，吾二就必须砍断双臂才能自救。凡客怎么了？
万科的问题出在哪里？
创业是一个大坑。跳进去很容易，爬出来的却很少。这些年凡客到底掉进了多少坑？
大陷阱一：公司需要那么多人吗？
陈念自述：2011年，凡客诚品最繁忙的时候，公司有13000多人，其中总裁级领导有三十、四十人。然而，凡客诚品却一步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺利。我不禁想知道，过去这么多人在做什么呢？
大陷阱2：公司的核心是人？
旁白：现在回想起来，公司越忙，花钱度日的人就越多。为了实现100亿的年销售目标，万科曾经计算过需要拓展多少个品类、多少个SKU（库存单位），需要多少人来处理这样的业务量。按照一人管七人的原则，公司将有数十名副总裁和二三百名董事。
当时我自己也陶醉在兴奋之中，把所有的精力都放在如何管理一万多人上，却不知道公司真正要管理的是价值。
大陷阱3：没有可用的产品
陈念自述：凡客巅峰的时候，我开始隐隐约约感觉有些不对劲，但又不知道哪里不对劲。第一个真正叫醒我、让我彻底反思凡客模式的人是我多年的好友雷军。
2013年6月，我和雷军在凡客喝酒。我们进行了一次非常不愉快的谈话，根本无法达成一致。雷军直言，凡客盲目扩张是前一个时代的做法。未来企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品塑造品牌。他的话给我很大的刺激。我认为根据用户增长来估算业务增长并据此安排SKU的想法也是成立的。我心想，如果你在小米成功了，就不用压榨我了。这次谈话不欢而散，两个月后我才真正相信雷军。2013年8月29日，我一气之下约他去凡客。我清理了一半的地板，把万科的样品都挂了出来。当我和雷军走过数百个衣架时，我感到很尴尬，因为这也是我第一次看到这么多实物。我沮丧地发现它们都不可行。雷军说，他感觉自己不是站在品牌店里，而是站在百货商店里。
一切众生涅槃
雷军曾指出凡客的致命弱点：“缺乏专注和完美，是凡客遇到问题的原因”。雷军开出的药方是“去毛利率、去组织架构、去KPI”。现在打开万科官网，没有百货商店那样的品种，只有一件白衬衫和一件浅色羽绒服。简单干净。少一点繁华，多一点禅意。
豹变这个词最近用得很不好，但套用在当今时代一点也不为过。如今的凡客，并不是什么名牌，也没有什么大老板。融资和“平凡的事物”等热门事件已无法在旧的日程中找到自己的位置。更多的是一颗工匠之心，脚踏实地，制作一件衬衫或者一件羽绒服。
从简单到简单，每个创业者都应该认真地问自己：我是认真的在打造一个产品吗？对于企业来说也是如此！