徐松茂 名鞋库CEO
站长之家()10月12日报道：今天下午，明鞋库CEO徐松茂将做客新浪联合推出的【“标杆电商中国行”电商微访谈】，揭秘如何明鞋库从厦门这样的二线城市异军突起，成长为中国正品名牌鞋折扣网站的领军者和福建最大的网络零售商。
以下为微访谈实录：
问：徐先生认为厦门是否适合电商企业创业？
徐松茂：感谢您对厦门电商的关注。厦门非常适合电商创业！
问：请问徐先生在电商推广方面的经验？ ？另外，您的短域名对您有帮助吗？我不记得以前的域名了。
徐松茂：晋升经验：需要循序渐进，量力而行。关键是要提高团队的能力。简短的域名S.CN对我们有很大的帮助，让客户更容易记住。
问：徐先生认为如何在众多电子商务网站中凸显自己的优势？还有哪些电商推广的经验可以跟大家分享呢？
徐松茂：我们的优势是为客户提供最具性价比的产品。客户可以从我们著名的鞋库购买更便宜的产品并体验更好的服务。
问：徐老师，刚起步的时候，您是如何在微博上做好的呢？
徐松茂：最好先分析一下你的微薄目标。您想实现什么目标？这样，结合自己的专业领域，你就有机会不断优化，做得越来越好。
问：徐总对淘宝商城的这一重大制度改革有何看法？
徐松茂：新规则是为了改善顾客的购物体验，提高商家的服务质量。他们确实对商家的综合能力提出了更高的要求。它们本质上并不是为了提高费用。我相信，只要我们用心去做，一定能够实现双赢。我不太了解昨晚10.11发生的事情，但诉诸网络暴力的极端手段是不理智的。我相信我们能够找到一个良好的沟通渠道并解决这件事情的问题。
问：徐总方便透露一下你们公司网站运营和推广的总体策略吗？学习
徐松茂：提升策略是：循序渐进，量力而行，不断提升团队能力和竞争力，持续给客户更好的体验。
问：徐先生，在电商环境较差的四线城市，如何做好电商营销？
徐松茂：互联网是一个无边无际的市场，没有地域优势。关键是找到好的人才，为客户提供优质的服务和体验。
问：如何解决物流成本过高的问题？
徐松茂：采取分开仓库的措施，把仓库建得离客户更近。
问：关于乐淘、好乐麦等B2C鞋类产品，包括百丽鞋业商城。徐先生，您的优势是什么？花钱、拼搏、还是创新？
徐松茂：我们名鞋店是一种鞋类的线上商业模式，就是在网上为名牌公司清库存。因此，我们的优势是为客户提供最具性价比的产品。顾客可以从我们的 Shoe Store 购买更多产品。便宜的商品，体验更好的服务。这是一个逐渐成长的过程。
问：徐老师您好！现在电商竞争相当激烈。如果你想重新开始，就进入淘宝商城和电商。徐先生，您有什么建议？
徐松茂：第一，研究淘宝的规则，你的产品和服务有没有别人做不到的地方，也就是找到自己的定位和优势。
问：您如何看待保险柜等一些相对冷门的非日用消费品行业的电商？您认为此类行业发展电子商务的重点和难点是什么？如果可以的话，请访问我们的网站
徐松茂：国内细分市场还有很多机会。保险箱的物流成本比较高，所以促销一定要更加精准，否则促销效率太低。
问：徐先生您好，相比传统销售模式，网络营销受渠道限制，在诚信质疑、投诉处理等方面存在先天缺陷。我相信，能够在网络营销上有所成就的企业，在处理此类问题上一定有独到之处。请分享您的经验。您愿意分享您的想法或做法吗？
徐松茂：首先要做诚信人，建立诚信保障体系；我们要以开放的心态去理解和接受客户的疑虑，真诚地解决问题，用实际行动打动客户。
问：您能否预测一下武汉电商未来的发展？
徐松茂：武汉商业基础好，物流便捷，高校人才资源集中。这是很多地方所不具备的优势。关键是要有更多的电商企业家来推动当地产业的发展，这才更有现实意义。
问：徐先生，明鞋库总部在福建，购买的用户群分布应该大部分在南方。针对这样的地域限制，明鞋库开拓北方市场有哪些方法呢？您是否会考虑在北方设立办事处，开拓北方业务市场？
徐松茂：我们位于南方。我们确实对北方市场了解不足，影响力较小。我们希望找到合适的合作伙伴，共同开发北方市场。 :-)
问：您如何看待当前互联网自主品牌高端女鞋市场？谢谢！
徐松茂：感觉做高端女鞋品牌比较难。关键在于你拥有的资源。
问：您对鞋业垂直电商未来的发展有何看法？是否可以创建自己的品牌？比如万科自己的帆布鞋？
徐松茂：中国市场巨大，不会像欧美那样只有一两家垂直品类的公司。因此，未来国内鞋业垂直电商还有很大的空间。我们著名的鞋库今年推出了具有欧洲时尚风格的品牌。欢迎大家前来体验。
问：我的看法是：在二三线城市打造电商品牌！在一线城市打造品牌。 。 。电子商务的最终目的是提供服务。您对此有何看法？
徐松茂：二三线城市由于人才等资源不足，打造平台型品牌确实很困难。电商企业未来要努力的是供应链管理和服务质量。
问：我在淘宝名牌鞋库买了一双阿迪达斯，明显是假货。你可以看看淘宝上的评价。不少顾客反映在名鞋库买到了假货！
徐松茂：名鞋店没有卖假货的逻辑。第一，名鞋店必须是长久之计，决不能短视；第二，没有人会愚蠢到触犯法律，冒着销售过季、不合格、别人没卖过的假货的风险，这些假货一文不值。这毫无意义；第三，李宁、KAPPA、NB、百丽等三十个品牌的授权，是对名鞋库诚信度最直接的考验。
问：徐先生，竞价推广适合刚起步的电商企业吗？
徐松茂：适合尝试，只要量力而行！
问：我们是厦门一个不到十名大学生的创业团队。现在进入电商领域难吗？我们打算只细分学生市场，但问题很多，模式还没有形成。请给我一些指导。
徐松茂：从目前的时机来看，确实有点晚了。大学生创业更适合刚刚起步的新领域。比如说现在比较热门的领域应该是手机领域，包括手机商城。
问：随着万科在淘宝设立官方旗舰店试水网络营销，除了公司品牌和产品的研究和推广外，其他中小房地产企业如何在新一轮的网络营销大战中脱颖而出？开发能力？他们怎样才能真正生存下来？ （重点是如何有效地进行房地产项目的网络营销和推广）期待回复并等待您的咨询！
徐松茂：万科的规模和实力都足够大。这个项目是他们寻找适合自己公司的方法和商业模式的尝试。
问：徐先生下午好，您做电子商务的秘诀是什么？
徐松茂：哈哈，没有什么秘诀，但是新领域一定要潜心学习
问：电子商务外包的前景如何？现在电子商务外包的前景如何？谢谢！
徐松茂：目前已经有一些专门从事外包服务的电商公司发展得很好，比如宝尊、谷行等。我相信，只要外包服务商能够为平台和品牌企业创造价值，就会有很大的发展空间和前景。
问：徐老师您好。您能介绍一下从建立名鞋库的想法到上线实施的过程吗？您总共花了多少时间进行准备？
徐松茂：准备了半年，决定了两周就上线了。
问：徐先生。您的网站上有很多品牌产品。采购过程中如何找到这么多代理商？鞋子的价格也不算太便宜。您的网站针对的是高端用户吗？
徐松茂：我们是李宁、KAPPA、新百伦、百丽、达芙妮等品牌的授权商。品牌产品均从品牌公司采购。我们为客户提供高性价比的产品，强调“终极正品”，针对低收入的年轻人。
问：厦门、泉州、晋江等城市在哪些地区对名鞋仓有实质性影响？
徐松茂：这些城市的商业氛围很好，商业人才也很多，这对名鞋库的团队建设有很大帮助。
问：请问徐老师，对于一个刚刚起步的电子商务网站，应该注意哪些问题，特别是要避免哪些风险？
徐松茂：电子商务对大多数人来说是一个新领域，一个值得探索的新世界；保持身体健康，量力而行，才是规避风险的最好方法。
问：徐先生您好，我们公司每周在新浪微博上推出三场有奖活动，这对公司的宣传和流量转化没有帮助。你怎么做？
徐松茂：关于微薄，我们还在学习和研究~
问：您好，我是2010年刚毕业的大学毕业生，2007年接触淘宝，后来接触B2C。我现在准备开化妆品B2C，但是我没有钱，现在也找不到钱。我也想做电子商务。 ，我可以从当地的批发商那里找到我的货源，而如何做营销，我只需要生存。