近日，LV与上海三家咖啡馆联手打造了路易威登限时书店。其中，奉贤路店与LV联名，武康路店与LV联名，永嘉路店与LV与Metal Hands联名。
在店内购买两本品牌书籍，即可获赠印有LV品牌标志的帆布包一个。每本书最低购买价格为290元。
来源：官方微博、互联网
近年来，大众品牌与奢侈品牌的联名似乎已成为常态。
喜茶与FENDI工匠携手推出“芬迪欢乐黄”茶饮；
潮流玩具品牌POP MART泡泡玛特联手奢侈品牌上下，推出DIMOO梦旅人限量系列；
H&M联名法国设计师品牌；
迪士尼推出“”联名系列；
与Fendi联手推出2022早秋系列；
Dior 携手 Air 推出联名款 AJ 1；
……
不知不觉中，奢侈品开始走下神坛。为什么这些奢侈品牌会做出一些看似“降低品牌格调”的事情呢？他们想要实现什么目标？会给大众品牌带来哪些新机遇？
为了抓住年轻群体，奢侈品牌推出合资企业
我们先来看看近年来中国奢侈品市场发生的变化：
中国的奢侈品市场持续增长。据普华永道分析，2021年全球奢侈品市场规模将达到2900亿美元，同比增长13.2%；在全球COVID-19疫情缓和的背景下，奢侈品市场规模迅速恢复并超过疫情前水平。等级;预计未来几年将继续保持稳定增长趋势。中国作为全球第三大奢侈品消费市场，2022年将占全球市场的22%，预计未来几年将保持20%以上的年增长率。显然，中国市场是全球奢侈品牌现在和未来的必争之地。
在中国市场，据研究显示，2021年90后贡献了46%的市场消费份额，而80后则占48%。显而易见，随着时间的推移，随着90后年龄和资历的增加，他们的消费水平将会提高，高净值人群的数量将会增加。 “年轻”似乎已经成为奢侈品牌实现增长的“密码”。为了吸引年轻人的注意力，“品牌联名”成为这些奢侈品牌的解决问题的思路。
奢侈品牌选择谁进行品牌联合？
即使各个品牌选择联名，具体的联名思路也都有自己独特的想法，大致可以分为以下几类：
1.强强联合型
一些奢侈品牌选择联手。他们与另一个声誉不弱于自己但品牌产品定位不同的品牌交换流量和客户群。
2021年9月，与Fendi联合推出的2022早秋系列亮相米兰时装周压轴秀。两者都是意大利奢侈品牌，在知名度上与Fendi不相上下，但在细分上存在一些差异：Fendi的包包产品知名度相对较高；经营范围相当广泛，有成衣、男鞋、女鞋、箱包等。饰品、家居用品领域都有不错的产品。两者不同的品牌特质交织在一起，在保持各自品牌调性的同时取得了良好的话题性。
2. 跨客户群体协作
一些奢侈品牌甚至更大胆。为了更好地与年轻人建立联系，一些奢侈品牌选择直接与代表时尚和大众消费的潮流品牌进行联名。
H&M与法国设计师品牌的联名就是一个典型的例子。它是法国设计师 （）的同名品牌。其最著名的产品是各种系列的紧身衣，在国外非常有名和流行。但其高昂的价格、难穿的款式以及非主流审美，让这个品牌在中国大众心目中有些陌生。
通过与快时尚品牌H&M的联名，实现了中国市场知名度的飙升。线上线下商场的缺货似乎让这个品牌在中国市场上名声大噪，引起了讨论。对于很多女性来说，用H&M的价格去买一件很可能只会挂在衣柜里欣赏，但却能增加社会话题和时尚认可度的紧身裤，是一笔划算的交易。
3、跨境合作类型
大多数品牌选择通过跨境互动来试水品牌联合。他们选择其他赛道、客群相似的品牌，通过跨界互动引爆话题、获取流量。
比如此次LV合作，最低消费580元即可获得LV帆布包一个。前段时间的“FENDI Joy ”茶饮仅需38元（两杯），二选一即可获得FENDI合作周边徽章或杯子。软垫。如此低廉的价格就能实现的“奢侈品自由”也难怪火遍全网。
奢侈品联名带来什么？
近年来，奢侈品牌的联名活动逐渐增多，不少品牌甚至进行了第二次、第三次联名活动。显然，奢侈品牌通过品牌联合已经实现或部分实现了他们的目标：
提高了公众对品牌的认知度。除了大家熟知的奢侈品牌，如Gucci、Hermès、LV等，还有很多尚未在中国市场普及的奢侈品牌，比如与H&M的联名品牌。对于在中国市场缺乏知名度的奢侈品牌来说，联合品牌是获得流量的快捷方式。
赢得年轻人的心。一些奢侈品牌往往以其优雅、成熟的品牌形象和产品设计而闻名。对于这些品牌来说，扩大顾客年龄范围、获得更多年轻人的青睐是持续成长和发展的重要条件。而通过与其他具有年轻、时尚标签的品牌联名，是一种控制投入但效果看得见的方式。
为消费者提供倡导的生活方式和态度。奢侈品牌联名也是品牌态度的体现。无论是LV精选的精品咖啡，还是FENDI与喜茶的合作，究其原因，都是在为消费者塑造一种生活体验和生活方式。
在与这些奢侈品牌联名的另一面，大众品牌也受益匪浅：
改善品牌基调。大众品牌可以通过与奢侈品牌的联名无形中提升自身的品牌调性和消费者认可度。比如，喜茶虽然一直为消费者创造舒适时尚的环境和精致的品质生活，但与奢侈品牌芬迪的联名更强化了消费者心目中高端精致生活的标签。
产品销量增加。联合活动客观上制造话题和人气，引发消费者抢购。比如LV联名活动当天恰巧是工作日，但依然造成了排队现象。活动期间，喜茶与Fendi的联名款线上热销，线下连续多日售空。
消费者体验感十足。以低价购买奢侈品（或奢侈品体验）给消费者带来的不仅仅是产品本身和联名周边，更是一种心理上的满足和压倒性的体验。难怪网友感叹这是他们距离奢侈品最近的一次。
众多联名活动的火爆，似乎为大众消费品牌，即奢侈品牌的联名提供了新的选择。
随着消费者选择日益多元化、流量竞争日益激烈，过去单纯获取流量的联名方式逐渐不再适用。当消费者有多重选择时，让消费者了解并认同该品牌的特点，比让他们认识这个品牌，并最终选择这个品牌更重要。
新鲜、有趣、优质的联合活动不仅能获得“流量”，还能实现“保量”。对于当今的大众消费品牌来说，与奢侈品牌联名是一个优质的选择。
和君新消费事业部
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从“新增长”的角度来看，这是和君新消费事业部在“新消费”观察下为中国消费品牌和企业量身定制的新服务。旨在帮助想要做大做强的中国消费品牌构建新的市场竞争力和可持续发展的商业路径。