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北京东第三环路，最“场”购物中心SKP不断“消化”大量资金。自2011年以来，它已经连续十年赢得了国内购物中心销售冠军。 2020年，SKP的零售销售超过了伦敦，并成为世界第一。 2021年，其年销售额达到240亿。
在SKP中，您几乎可以找到所有主流奢侈品牌。他们的经典颜色在背景板上移动，刺伤了视网膜和消费者的欲望：1837年的爱马仕橙色，1854年的路易·威登（Louis ），1856年的，1905年Dior，1910年 Black 1910年，1921年绿色...
贝恩（Bain）的“ 2021年中国奢侈品市场报告”显示，中国的奢侈品总消费量在2021年达到4710亿元。交易市场。
与玻璃窗之间的豪华第一手交易相比，豪华的第二手交易不是那么“高”，更秘密。
2019年，第二次手动奢侈品市场的皮革类别的交易份额达到60.2％，是最高比例。他们来自哪里？谁的手？去哪里？刺猬公社（ID :)尝试找到这项隐藏交易背后的故事。
第二手手提袋和中型袋子是吗？这是一个概念吗？
在小米书中，“第二次豪华”，“中世纪”和“笔记”分别超过90,000、990,000和930,000。在某种程度上，“中间”和“”是“第二次豪华商品”，更广泛地称为同义词。
其中，“中世纪”是日本词汇“ちゅうこ”的谐音，意思是“第二次”。相应地，英语单词“”也具有相同的含义。
实际上，第二次手动奢侈品与中世纪不同。离线中等商店的运营商告诉刺猬公社，该行业通常认为，过去10年中出售的风格称为“现代模型”，具有10年历史的风格称为“中型模型”。这两个类别称为“第二手奢侈品”。
中年·凯西（Cai Caizi）商店经理塔扎（Taza）说，在北京，大约有十二家古老的商店主要出售中世纪的模型。超过50秒的豪华商店主要销售现代车型。在2019年底，Yu ，Lisa和其他明星被带到上半身上，使“中世纪”一词攀登。在过去的两年中，这些商店已经出现。
百度指数表明，“中世纪”一词的搜索趋势在过去两年中已经上升
无论是现代的还是中世纪的模型，核心都是奢侈品。自然，他们的价格，即行业中的“市场”，已成为消费者最关心的话题。 ZHA得出结论，现代模型和中世纪模型的定律不同。现代模型和市场的波动高于中世纪模型。因此，中世纪的模型相对更具价值。
相应地，现代流行模型的市场和波动范围也高于中世纪流行模型。 “以LV为例，一种现代LV模型的流行模型，例如套餐，因为许多人在社交平台上植入'草，它的市场更受欢迎，并且可以从中出售第二手价格。但是，13,000至14,000元。
放置在Digo商店的LV行李
这些第二手奢侈品没有明确而统一的标准。豪华评估评估专家张陈（Zhang Chen）提到，品牌，风格以及新级别和旧级别都是“有形的手”，商人将基于此制定初步价格。此外，第二奢侈品的价格也与市场的“无形之手”有关。
因此，第二次手动市场的价格与第一个手机市场大不相同。在第二次手动市场中，由于市场不同，该袋子比大袋子贵。
离线销售仍然是主流销售表
第二次奢侈品的销售渠道可以分为两种形式：在线和离线。在线包含传统的电子商务和实时广播，离线是指销售。 “ 2021年中国第二手奢侈品行业概述”表明，第二次手动奢侈品的消费者离线消费的比例为75％，离线商店仍然是第二次手动奢侈品销售的主要形式。
与消费者建立信任是企业需要克服的问题。与在线交易的图片和文本描述相比，这种物理商店更有可能建立。图片中无法完全介绍的细节，例如水污渍，皮革划痕，硬件磨损等，可以显示更详细的离线。
更重要的是，当购买第二次奢侈品逐渐成为消费习惯的文化时。购买两个豪华起点的人不再仅购买相对便宜的奢侈品。时尚项目。
“我的商店里有300多个包裹。当客人要求我为他们推荐袋子时，我会向他们的行李袋，这是一个通勤套餐还是约会套餐？我也问穿衣的风格是什么样的每天的衣服的色调是什么，但更常见的是宾客。
因此，商店图像的重要性是自我效的。当消费者走进商店门时，他们可以通过温度，气味，家具和背景音乐来建立对商店风格的具体感知。有些商店带来了“请看它，请这样做”的家园。
达扎的商店“中间反
Sign的商店经理Di Ge是北京，尤其喜欢使用形容词“ GE”。 “说到一个人'ge'，也就是说，他有自己的脾气和怪异；说“ ge”是为了描述这件事太罕见，太特别，太少了。”
与日本Amoy的“ LV书”的完整集相反，Di Ge根据图片收集了各种“ GE”包，并将其结果显示给刺猬。外观设计与经典型号相同，但尺寸是迷你或黑色丝绸缎面。卖”。
Dige的“ LV书”
物理商店的创建不仅关注个人商人，而且第二个豪华在线交易平台也已部署了离线商店的轨道。 2021年8月，只有第一家离线商店在上海开业。 2021年11月，Fat Tiger在北京开设了一家离线旗舰店。用户在线商店获得的购物经验将使他们对电子商务品牌的忠诚度。
除离线商店外，第二个豪华E -平台还推出了实时广播，以补充在线销售渠道。但是，奢侈品评估评估专家张陈表示，实时广播只能在传统的在线销售中扮演补充角色，尤其是特殊的销售活动以及最低价格批准的特殊销售活动，但它不能成为主流在线销售方法。作为一种非标准化的商品，仅有一种风格的第二种奢侈品，而实时广播更适合标准化产品。
如果实时广播商人想增加收入，它将提高产品的单价或增加销售量。前者将挤压消费者的利益，并提出更高的对商人供应质量的要求；后者将需要优化商人的供应链，或促进锚以在现场广播室（例如美容和服装）中添加更多标准化的产品，并成为全面的全面。锚。
第二个豪华包：来海里见你
它们来自在现场广播室，电子商务平台和离线商店中出售的第二次豪华商店？
第二种奢侈品来自一种奢侈品的转变。根据“ 2021年中国第二手奢侈品行业概述”的数据，中国的两个奢侈品流通率最低，不到5％，而在2020年，我国家的第二次手动奢侈品市场规模为173亿元人民币。日本第二次豪华轮换率超过20％。中国的第二次手动奢侈品行业仍处于开发的初步阶段，其消费概念和行为并不常见。
因此，除了国内C端恢复外，国内第二豪华袋子还来自海外购买。大多数海外来源源自日本，欧洲的一小部分，欧洲的国际物流周期更长。目前，商人从日本下令接收货物，周期约为一个半月，欧洲的供应可能需要两个半月到三个月。
不仅物流周期，而且在风格方面，海外来源也存在差异。 Di Ge说，欧洲供应中有相对较少的稀有风格。日本资源的风格是实用且罕见的，但它比大量商品更好。
日本从1986年到1991年积累了许多奢侈品。在此期间，丰富的生活水平诞生了大量的奢侈品，lv袋的人均含量高达14。经济迟钝，人们开始出售和更换自己的奢侈品，以获得财务上的“鲜血”。
除了经济不景气的原因外，日本严格的环境保护法规和“古董商业法”还促进了“第二手”交易的发展。在日本，允许出售许多东西，但不允许将它们扔掉。一旦各方发现他们可以被扔掉，他们将面临罚款。结果，在1980年代，日本的第二次奢侈品行业发展了。
Taza和Di Ge等卖家基本上来自日本。他们不必亲自去日本，而是与日本中级交易公司合作以获得低成本的商品。持有“古老财产许可”的商业公司可以以低价参与拍卖并购买大量。
在小港的书上，拍卖会的视频剪辑都是价格游戏的全部图片：在拍卖网站上，每个品牌的第二手袋都安装在半透明的塑料盒中。盒子放在两排架子旁边。壮观的场景使人们感到交易目标是蔬菜和水果，而不是奢侈品。
在日本拍卖网站，图片来源
@ Zhao描述了这一点：Aules在他们的座位上。来自大型商业公司的人们坐在前面，新移民的拍卖正坐在后面。每个人都只看了袋子，只有十二或二十秒钟，然后将其交给下一个人。在快速包装的过程中，拍卖师需要确定颜色是否符合其自身的报价。如果价格上涨不够理性，则可能以高价将产品取用。
在线拍卖网站也是商业公司的购买渠道。除了上述价格上涨模型外，在线拍卖中还有另一种竞争模式：拍卖师进入拍卖价格，最高出价是获胜，而获胜的价格是第二个高价+1（1口= 1000）日元）。这种方法避免了严重偏离市场价格的情况，投标人更有可能以低价获胜。
一个简单的数学问题：如果您是观众中最高的出价，则出价为20,000日元，而该领域的第二个高价为5,000日元。好吧，您赢了很多，最终您需要支付5,000日元+1,000日元，即6,000日元。
无论在线或离线拍卖如何，参与者只能是拥有日语“古董业务许可”的商业公司。通过拍卖，他们可以以较低的价格购买大量，然后集中，整理并将其分配到中间商店的手中。
由于Cside个人买家无法参加上述拍卖，因此它得出了平台代理和私人代理等平台。在集聚交易中，C侧购买者需要权衡寄售费用，RMB/日元汇率，货运和其他费用，以确定是否是一个不错的选择。
循环经济开始，第二次奢侈品竞争加剧了
在1960年代，美国学者Botin提出了航天器的经济理论。他认为，地球就像在广阔空间中的航天器一样。人口和经济的不当增长迟早会在船上花费有限的资源。生产和消费期间排出的废物将污染飞船中的航天器和毒乘客。
为了避免解决悲剧的解决，必须将经济增长方法从“消费”更改为“生态类型”和“开放”变为“封闭”。这是循环经济思想的来源。
在21世纪初，循环经济的概念进入了中国社会，第二个奢侈品是它的缩影。 “ 2021年中国第二手奢侈品行业概述”提到中国的第二个奢侈品行业目前还处于起步阶段。一方面，一种豪华消费减慢了，第二种豪华的豪华在大型容量窗口中迎来。另一方面，第二次奢侈品的来源仍然存在分散的分布，供应链尚未成形，并且需要标准化行业标准。
Digo商店中的“ GE”袋，源头公众评论的来源
随着行业高温的增加，古代和第二个豪华袋的价格上涨，中国第二奢侈品行业的海洋开始变成红色。 “以前，LV相机包为700元，LV旅行袋不需要钱。我去了日本进入100,000元的商品，他们还给了两个LV大旅行袋让我安装东西。四个或四个或五千美元。
日本市场的市场是由中国市场的需求推测的。当价格上涨时，新卖家涌入，但是如果没有渠道和能力，那很容易死亡。 “如果渠道不够好，购买成本很高，没有商人的利润空间。扎哈说。
但是时尚是一个圆圈，美学是一个循环。许多品牌已经推出了“可回收资金”，也就是说，指20年前的古代包装的要素，更改细节，然后生产它们。 Zha认为，根据这种逻辑，有两种奢侈品的前景。 “您看到日本经历了30或40年的发展，并且该行业尚未被消除，我认为它不会在中国消除。”
（Zha和di ge是化名。刺猬公社的作者也为本文做出了贡献。）
结尾
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