专家说，扬兹商业日报报告说，从低价帆布鞋的大规模消费到高端业务的私人定制。
□本报纸的记者陈·尼克西（Chen Nixi）
范克尔（Vancl）在公众眼中一直保持沉默数年，他似乎突然醒来。
最近，Vancl 宣布将添加新的私人定制业务。经过询问，发现Vancl的私人定制产品包括衬衫，西装上衣，西装套装和裤子。该网站显示Fancl 的自定义业务目前仅在北京和上海启动。衬衫产品根据面料的起源和功能分为三个起价。西装产品的定制也基于不同的方面。原材料，单裤子从699元开始，西装从7990元开始。
为了继续生存，经历了起伏的范克（Vanke）试图通过私人定制服务来提高用户粘性。在这方面，中国电子商务研究中心主任Cao Lei在接受我们记者的采访时说：“服装定制是一种新兴模型，在近年来在个性化的自定义电子商务中在市场和资本中更受欢迎Fanke尝试定制服装是有好处的，但是，已经有一个很好的例子和追随者，而Vanke也很担心制作定制的衣服。”
估值在其高峰期超过30亿美元
您还记得曾经威胁要获得100亿元人民币的范克尔埃斯兰特（Vancl ）吗？十七年前 - 电子业务，需要四年的时间。
作为Vancl（） Co.，Ltd.和Vancl的创始人的首席执行官，Chen Nian也已成为中国电子商务的代表性企业家。
在2007年10月，我和我拥有最好的互联网之后，创建了Vancl品牌，并在线出售了衬衫，T恤和其他服装产品，并收到了许多风险投资公司的战略投资。
在不到三年的时间里，Vanke的身体全面席卷了。 29元的T恤确实具有成本效益，并带有多样化和新颖的版画。三天后，范克（Vanke）的自我建造的物流 交付了衣服。
那一年，Fanke售出了超过3000万件衣服，总销售额超过20亿元，同比增长300％。当时，Vancl的最高估值超过30亿美元，一天将在一天中加入该公司。
可以说，陈·尼安（Chen Nian）成功地将万克·埃斯兰（Vancl ）建立在扎根于中国互联网的领先服装品牌中。
根据的调查报告，Vancl 在中国在线B2C领域的收入规模中排名前四位。它取得的成就不仅被视为电子商务行业的创新，而且还被传统服装行业称为奇迹。
范克经历了2010年最光荣的，但第二年，它从繁荣变成了衰落。 2011年，当范克尔（Vancl）最繁忙时，该公司有13,000多人，仅30或四十位领导人。但是到2011年底，范克的总损失近6亿元人民币，库存量为144.5亿元，在全国38个仓库中堆积了。此后的一年多了，范克清除了库存并解雇了主要雇员。只有300名员工被留在其顶峰，2016年只剩下180名员工。
最糟糕的时间是清除了19亿库存的损失
2011年，Vanke Great Leap向前开始。这些类别的疯狂扩展并盲目地建造了30多种产品线，偏离了仅进行垂直电子商务的最初意图。不仅出售的东西越来越多样化，而且Fanke的核心服装的质量也越来越糟。一夜之间，范克从巨人往下走，到了失败的边缘。
“ Vancl实际上是一家资本驱动的公司。”著名的电子商务战略分析师Li 认为：“ Vancl下降的主要原因是供应链相对较差，产品质量并没有保持不变，因此消费者太购买了。实际上，它也反映了Vancl的管理问题，从供应链采购到运营控制，这导致了太高的成本，难以维持。”
“当您对资本不乐观并且没有足够的资金来获得大量补贴时，从快速增长到快速下降实际上是不可避免的结果。”
正如Li 所分析的那样，在他一生的顶峰中，由支持的Vancl曾经非常接近上市。 2011年底，范克尔向美国证券交易委员会提交了招股说明书，但后来暂停了其IPO。同样在下降之后，在最糟糕的时间，范克尔的库存有19亿，债务超过十亿。只有亏损才能清除超过5000万件物品，一天将丢失数百万订单。
Chen Nian曾经反映出Fanke的失败在于速度，规模和管理。但是最基本的是失去原始意图。
中国电子商务研究中心主任考莱回忆说：“大概是在2011年。凡克（Vanke）刚刚筹集了资金。我去过凡克（Vanke）。他们位于东三环路的高端办公楼。那时，每个楼层都有保安人员，这就像花钱的钱不后悔一样。”
实际上，互联网创业公司有两个主要类别。一个是阿里巴巴和迪迪，它们的商业模式很好。他们通过项目包装赢得了风险投资，可以赚钱以获取土地然后收取费用。这种类型的公司一旦起步后就可以快速运行，并成为行业中的巨人，但是失败率很高。因为您跑得很快，所以一旦跌倒，您可能无法起床，并且该行业称其为悍马型公司。另一种类型是根据自己的力量以滚动方式发展。一开始，它没有赚钱。它赚了钱，但进展缓慢，相对稳定，生存率相对较高。它被称为骆驼型公司。
过去，Vancl“快速运行”，其业务模式与当时的互联网品牌的趋势相结合，使Vancl在服装行业中被称为小米。对于许多互联网公司来说，这种开发模型实际上是一种常见的做法。在资本市场的相对良好的投资和融资环境中，有可能脱颖而出。但是，如果您不幸的是遇到首都冬季的反馈，那么您仍然在燃烧钱，几乎燃烧了它，而光荣的风景将不再存在。
“我太盲目地扩大和燃烧了钱，与，Tmall和等大型电子商务公司竞争。范克不仅没有成功地突破，而且服装的质量越来越糟。 ，除了大量的广告外，还有许多质量控制。
销售财产的艰难转变
范克尔（Vancl）被认为是悍马（），他摔倒了，但幸运的是，它并没有“死”。
19亿元人民币库存无法出售，老人处于动荡状态。他住在办公室，发现在办公室里堆满了600双帆布鞋。他尝试了他一一制作的帆布鞋，但最后他发现他们都不满意，他们都是“垃圾”！
这就是反思支持范克逐步继续的方式。为了摆脱这一难题，以“反射时代”为首的范克尔（Vancl）开始通过大规模的策略（例如缩水，裁员和类别削减）出售东西，试图通过切断自己的手臂来生存。
2014年6月， Huayu集团宣布收购Fancl下的快递公司北京 Co.，Ltd.。 被认为是FANCL最有价值的资源之一。首席执行官Chen Nian说，这是“ Vancl品牌的不可分割的部分”。
随后，Vanke出售了其在线平台“ V+在线平台”以及其他相关资产或公司，只有其购物中心才能支持它。
两年多后，在2016年的春季音乐节期间，陈·尼恩（Chen Nian）告诉外界，曾经19亿元人民币库存负担终于消除了。
也许对于范克尔来说，前部的持续缩小是“返回”的必要选择，但是恢复过去的荣耀还有很长的路要走。
针对定制服务的“大企业”
29元的T恤曾经是范克尔的象征。现在，在从低迷和沮丧中返回后，T恤已成为Vancl卷土重来的主要力量，而Suit 是Chen Nian针对的下一个“大企业”。
Fancl市场负责人刘Yilin告诉记者：“私人定制是Fancl于今年4月推出的新产品和服务。目前可以提供男士正式西服和衬衫产品。开放服务的城市是北京和上海”。
私人定制服务的最初意图和原因是：首先，自2013年产品结构调整以来，范克（Vanke）受到“热产品”无铁衬衫的好评。其中，许多用户提出需要穿更多样式和颜色，更整合和个性化的正式服装。其次，在过去的十年中，Vanke需要一系列新的Vanke产品，可以从T恤和帆布鞋等休闲产品到当今的用户消费升级。第三，服装制造业进入了一个新时代，可以达到单件剪裁的生产需求。
定制衣服可以帮助它再次达到顶峰吗？ Cao Lei认为：“服装定制是一种新兴模型，近年来是个性化的自定义电子商务中的市场和资本偏爱的新兴模型。凡克是尝试定制服装的好方向，但已经有一个很好的例子和追随者。也有隐藏制作定制服装时会担心。
范克过去曾经有个性化的定制体验。个性化的定制与过去的帆布鞋和29元的T恤不同。此外，西装针对商人，并且是中高端的。过去，Vanke用户是年轻人，学生和小白领工人，而这两个的用户群体相对不一致。此外，Fancl品牌过去很年轻且时尚，而西装更加友好和休闲，因此品牌形象的转型也采用了一个过程。透明
Li 还说，很难重新获得光环。因为品牌有自己的生命周期和限制。 Vanc曾经做得很好，但是一旦品牌信任水平丢失，很难再做一次。
尽管有支持和疑问，但在私人定制市场中，范克尔仍然充满信心：“近年来，以挨家挨户的测量为特色的互联网定制已经迅速发展，但服务水平不平衡，尤其是计划和理解服装产品非常不同。服务标准在产品标准方面，它突出了过去十年来形成的专业优势。
此外，今年，Fanke私人定制计划扩展新产品类别并开放更多城市，以提供挨家挨户的测量服务。将来，我们还将在TMALL和等平台上进行努力，以允许更多用户体验Vancl的具有成本效益的产品和服务。透明