媒体重点：安塔蝴蝶转化
于2020年10月19日发表在“ Lishi商业评论”中
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01
重新定位新的安塔
安塔（Anta）的主要品牌一直在寻求新的突破机会，并重新定位为“具有技术领先并创造最终质量价值的专业体育品牌”。
Fila品牌， Brand的上升，现成的品牌以及Kolon Sport等现成品牌的巨大成功，以及对世界知名体育公司的重大收购，该公司于去年拥有诸如 Bird和等品牌，这是Anta Group的最成功案例，使Anta成为中国公司的多种案例。
但是，当外部舆论过于关注安塔集团的多品牌战略时，它忽略了近年来安塔（Anta）主要品牌的基本业务的发展。实际上，在Fila和的早期阶段，花了很长时间的探索时间，正是Anta的主要品牌为他们提供了稳定的弹药支持。
在努力稳定基本业务并为该集团的多品牌战略转型提供足够的财政支持时，安塔的主要品牌也一直在寻求新的突破机会。过去，尽管安塔（Anta）品牌在中国人的心中享有很高的声誉，但它主要以高成本有效的形象出现。但是近年来，中国社会的一个重要变化是，从物质贫困时代开始，它逐渐进入了社会丰富的阶段。由Z代代表的年轻消费者逐渐成为主要消费者，这些消费者除了成本效益外还具有更多的新需求。新时代的环境和新用户需求还可以促进安塔（Anta）迭代和升级其品牌。
安塔（Anta）的第一家第十一代商店位于中国领先的行人街 - 上海南京东路。
经过系统的思考，安塔（Anta）不仅希望成为一个以其成本效益而闻名的著名品牌，而且对消费者负担得起，而且还希望成为一个高质量的品牌，消费者从心底喜欢，并希望购买并急于购买。
为了关注这一愿景，安塔（Anta）被定位为“具有技术领先并创造最终质量和价值的专业体育品牌”。新品牌定位中有三个关键字。第一个是“专业体育品牌”，第二个是“极端质量价值”，第三个是“技术领导力”。这三个关键字的划分对于安达的主要品牌的发展至关重要。
关键字01：专业体育品牌
首先，重新清晰的安塔（Anta）是一个专业的体育品牌，因此安塔（Anta）团队可以记住，职业体育是自己生活的基础，并且不会寻求一些短期诱惑，并引起战略偏差，并忘记了业务的本质。
关键字02：极端质量价值
其次，最终的质量价值阐明了对安塔（Anta）品牌的核心追求，这是“成本绩效比率”的重大改进。安塔（Anta）品牌追求的最终价值主要包括两个方面。一方面，它反映在普通的运动场景中，使消费者可以以更少的钱购买更好的产品。另一方面，它反映在专业运动领域，并可以真正为消费者提供具有极高价值的专业产品。例如，安塔（Anta）的899-yuan KT6篮球鞋为消费者提供了价值和经验，远远超过了竞争对手。
关键字03：技术线索
最后，技术领导力为安塔（Anta）的品牌升级提供了清晰的开发道路，即实现最终的质量价值和专业体育品牌形象。核心推动力是它需要技术的支持和创新。
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02
标志型号加载
直接消费者的渠道模型变化
国旗产品过去已经改变了中国人民对安塔（Anta）品牌的看法，也增强了安塔（Anta）对品牌升级的信心。
在新品牌定位的指导下，安塔（Anta）品牌在各种业务方面发起了一系列实践动作。例如，近年来，安塔（Anta）连续签署了许多国际知名的明星，例如汤普森（）和海沃德（）。
但是，最引人注目的事情是，今年7月27日，安塔（Anta）品牌发布了备受期待的“北京2022年冬季奥运会特许产品国旗运动服装”，该产品首次直接使用了中国国旗，首次将中国国家旗用于普通消费者面临的产品。这次，作为唯一有权发布国旗运动服的公司，安塔（Anta）品牌是安塔（Anta）增强其品牌力量的宝贵机会。
北京冬季奥运会组织委员会和安塔（Anta）共同发布了“北京2022年冬季奥运会许可的商品国旗运动服”。
Anta Brand能够获得此授权的原因与历史发展过程中的长期降水密不可分。
一方面，安塔（Anta）自2009年以来就赞助了中国奥运会委员会，并在2017年成为体育品牌服装领域北京冬季奥运会的唯一官方合作伙伴。它是冬季奥运会的最高赞助商，并与中国奥运会建立了深厚的信任关系。
另一方面，作为中国最成功的体育品牌，安塔（Anta）具有强大的业务实力，并且在技术产品创新，功能性结构研究和开发以及模式研究和开发中也积累了很多积累。因此，它值得作为中国体育品牌的代表发布该国旗产品。
关于这种国旗产品，安塔（Anta）不仅将其视为一次性业务行为，而且还将其视为安塔（Anta）整体品牌升级策略的重要组成部分。目前，在安塔公司（Anta ）中建立了一个很好的共识，该公司是使安塔（Anta）品牌世界一流的水平建立，而这个国旗系列是帮助安塔（Anta）品牌升级的重要机会。因此，在获得了国旗产品的合作授权后，安塔（Anta Brand）专门建立了该国旗产品的新组织“共享货运部门”，并动员了安塔集团（Anta Group）的最佳资源来支持国际旗产品的设计和开发。安塔（Anta）希望这次利用国旗模式来推动安塔（Anta）品牌的整体改进。
因此，安塔（Anta）的国旗产品不仅是国旗图像的简单负载，而且还具有Anta在产品质量上的最高追求。不仅选择了材料，过程和供应链，而且还采用了行业最先进的黑色技术。该产品造成的成本是Anta当前产品的两倍以上。例如，与普通的中底材料相比，超临界氮反弹技术用于应用鞋中的中底，这将鞋子的弹力提高了约25％。与其他中部相比，使用Smart Sam 吸收材料将使减震和缓冲性能提高约15％。此外，还使用了过去主要用于汽车和飞机工业中的热塑性碳纤维材料，这些材料在力反馈和力传输方面表现良好，也可以回收和回收。
一方面，它得到了神圣的国旗图像的支持；另一方面，它搁置了过去的成本限制，并应用了最先进的材料和技术来创建最终的价值产品。国旗产品过去大大改变了中国人民对安塔（Anta）品牌的看法，并增强了安塔（Anta）对品牌升级的信心。接下来，除了部门外，Anta Brand下的四个主要类别，全面的培训，跑步和运动生活还将在品牌升级方面采取更大胆和自信的行动。例如，安塔（Anta）的跑步类别用于提供更多满足公众需求的跑鞋产品。在过去的两年中，跑步类别业务部门增加了其专业运动跑鞋的研究，开发和突破。 C202系列的推出赢得了许多专业跑步者的青睐。
除产品升级外，Anta Brand还对其渠道进行了重大调整。其中，自2020年9月以来，Anta Brand推出了DTC（TO）商业模式，该模式面临着全国11个省，城市和地区的消费者，并裁定并取代了传统的中级分销商渠道，以打开离线“人，商品和地点”。这次频道升级范围中包含的离线商店数量已达到3,500个，其中60％将由该集团直接管理，而特许经营者将根据ANTA品牌运营标准运营40％。这是从2010年到2011年从“品牌批发”到“品牌零售”的10年转型，这是安塔的主要品牌的第二次升级。
过去，Anta Brand主要采用了多层分销商和加盟商的分销批发模型。在早期阶段，该模型可以利用该地区的分销商和加盟商的影响力以低投资覆盖区域市场，但缺点是品牌总部对渠道的控制范围较弱。在ANTA品牌开发的早期阶段，该渠道模型适用，但是随着Anta Brand在新时代环境中的品牌升级需求，Anta Brand总部需要加强对渠道的控制，并采用直接与消费者互动的直接管理模型。
面对消费者的直接销售管理模型也是近年来全球知名品牌的常见渠道战略选择。一方面，它可以大大提高终端图像和服务标准并保持一致的语调。此外，它还可以及时获取一线消费者数据，并根据数据在库存处理，产品设计和新产品补充方面根据数据做出更科学的产品更新决策，这最终将在运营水平上取得改进。就在最近，Anta Brand在其新的终端图像商店中强调了“数字化”，“复兴”和“专业化”，从而在消费者心中大大增强了Anta的品牌形象。
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03
数字安塔
安塔（Anta）对数字技术的价值有深刻的了解，并已开始很早就将数字技术引入企业的实际运营。
对于服装公司，产品和渠道是增强企业品牌能力的两个关键因素。但是，像安塔这样的领先品牌实际上在过去的产品和频道运营方面做得很好。如果他们仅处理传统操作方法的扩展，那么实际上没有太大的改进空间。真正可以带来很大改进的空间是使用数字技术来改变传统的业务流程。安塔（Anta）还深入了解数字技术的价值，并很早就开始将数字技术引入企业的实际运营。
在内部管理领域
2009年，安塔（Anta）与世界上最著名的管理软件公司SAP合作，建立了一个统一的信息平台，涵盖了商品管理，生产和运营和管理，零售管理，财务管理和企业决策，从而极大地提高了公司在战略决策，运营，运营管理，资本运营，技术创新，技术创新和全面的信息应用程序中为Anta Anta Anta的综合基础，在战略决策，运营，运营，资本运营，技术创新和全面的未来基金会方面的管理能力。 In 2018, Anta once again and its core ERP into S/4HANA, the of of SAP, which the of the 's most core and with , and 10,000 the , a in key such as sales order , and , , and order处理效率。
在销售渠道领域
安塔（Anta）还积极拥护电子商务，不仅与TMALL，和MINI计划等主流电子商务平台紧密合作，而且还与新兴的电子商务公司（如社交电子商务和现场电子商务）进行了积极合作。例如，在今年国内流行最糟糕的时期，安塔离线商店无法开业。安塔（Anta）领导着开发全员零售系统，以实现所有员工的在线零售，这已经很好地解决了离线商店产品的消化。经过十年的布局和开发，Anta电子商务现在已经建立了一个完整的电子商务生态系统，从外包到直接销售，从商品到营销，从计划到运营，从物流到客户服务。
在设计和产品开发领域
安塔（Anta）与软件合作启动产品生命周期管理（PLM）解决方案。通过打开供应链的所有链接，例如规划，设计，过程，生产和质量控制，它已经实现了先进的产品管理方法，从而促进了产品的持续升级。此外，ANTA还深入与主要的电子商务平台进行了积极合作，并使用电子商务平台的大数据来指导产品设计和研发。例如，安塔（Anta）捕获了来自TMALL平台的2亿目标人员的消费习惯，包括他们的购买习惯，性别，城市，购买力，购买力，偏好，搜索他们已经被搜索了等等。
据报道，安塔集团电子商务将与Tmall共同建立一个“趋势中心”。安塔（Anta）每季度，月甚至每天都会收集最新的趋势和数据信息，再加上整个在线网络的搜索大数据，以提供有关Anta Group的产品设计和研究与开发的指导。
在2020年，由于新的皇冠肺炎流行的影响，安塔（Anta）在数字化领域取得了另一个主要进步。它与Shidi合作，该Shidi专注于制鞋行业的数字化，并使用了领先的数字技术，例如AI，智能的三维设计（下一个CAD），Ultra-Real （CG）和AR/VR共同开发智能辅助设计系统。该系统可以实现对电线材料的真实数字模拟，并自动生成3D虚拟样品，这些虚拟样品在短时间内无限地接近真实事物。
不熟悉制鞋行业的人可能对3D虚拟样本技术的应用没有太多感觉，但对于制鞋行业的人们来说，这是一个极其令人兴奋和破坏性的变化。因为过去，传统的鞋类制造领域有一个很大的痛苦点，即设计，制作和校对链接非常麻烦。首先，设计人员需要设计2D图纸，然后在2D图纸的基础上，还需要手动匹配过程，材料，颜色匹配和计算成本。板制作完成后，工厂完成了校对并提交给设计师。设计人员应检查未纠正图案的位置。修改后，还需要重新制作板块和校对。脱鞋通常花了几个周期，这是一个非常漫长而复杂的过程。
现在，设计师只需要设计2D图纸，然后通过此设计系统进行扫描并输入2D图纸，并且可以生成3D虚拟样品，这些样品无限地接近系统中的真实事物，并且可以自动调整配色方案，自动匹配材料并自动计算成本。过去，从设计中需要100多人才能解决的问题可能需要一个或两个月的时间。现在，只有少数设计师可以在软件上的一两天内完成。
此外，智能辅助设计系统也是一个协作系统，可以在线支持多个人。过去，每种产品的设计都需要进行多轮审查，每种审查可能涉及样品鞋的修改。每次修改样品鞋都需要很长的过程。现在，设计师，材料库和计划员工可以注释和修改系统上的虚拟样本，甚至外国设计师也可以在线发布修改意见，以便设计师可以立即对系统进行修改和反馈，而无需进行复杂的审核过程。
虚拟样品的大规模使用不仅大大降低了设计的成本和成本，而且更重要的是，它还缩短了开发时间并提高了产品的更新速度，这为销售带来了巨大的价值。此外，基于智能辅助设计系统的产品设计还可以从大量的低价值繁琐的工作量中免费设计设计师的“手，脚，大脑”，因此他们有更多时间可以接近市场并了解用户，并有更多时间深入思考原始设计，这是更不可估量的。
除了其在设计链接中的巨大价值外，虚拟样品还在制造和销售等业务链中发挥了巨大作用。例如，在制造端，使用虚拟样品生成的数据可直接用于生产鞋面，鞋底和织物；在销售端，安塔（Anta）可以通过虚拟在线订购平台向B端经销商展示虚拟样本，以征求意见，还可以将产品广告级别的3D渲染图直接放置在电子商务平台上，以进行预售和广告。
除了上述数字布局外，安塔（Anta）将从2020年下半年全面促进安塔集团（Anta Group）的数字转型策略，这意味着安塔（Anta）将正式进入数字化转型业务的深水，不可避免地会有更多的新技术应用程序，使该行业在未来感到惊讶。这些新技术的应用将对Anta的产品和渠道产生深远的影响，并最终会促进Anta品牌能力的整体改善。
实际上，随着数字化和直接消费者面对的两种主要策略，安塔的数字化转型已经开始。在今年上半年，安塔集团和IBM共同进行了数字化转型战略计划的最新阶段，并通过构建数字平台来提高管理效率 -
在营销方面，全面计划与消费者互动，精心运营私人领域的交互，并振兴数亿消费者的累积大数据资产，为快速而精确的营销提供了基础。
在生产方面，我们共同制定了集团的供应链开发策略，并建立了灵活的供应链。通过数字化，技术突破和材料突破等三个主要措施，我们可以加速产品设计，开发和生产，以增强各种品牌的发展，并有效地控制库存并保持合理的库存水平。
在物流方面，已经建立了一个O2O模型来实现在线商品和离线商品的整合，并且零售直接分销能力已提高了35％，降低了商品分配，降低运营成本，最大化库存效率，并大大节省了费用。
安塔集团（Anta Group）对数字转型的投资和技术领导的最终价值将超过10亿元人民币！
结论
在对国内品牌的兴衰的长期研究中，作者有一种深刻的感觉，也就是说，没有成功的品牌，只有时代的品牌。任何品牌的受欢迎程度都来自于该时代用户需求的一致性。
建立品牌的困难在于，用户在不同时代的需求不断变化，这通常会导致在上一个时代非常受欢迎的品牌，并且在下一个时代很快被用户放弃。这种现象在服装行业尤其严重。我们目睹了太多曾经繁荣的服装品牌的案例。
Anta绝对是值得研究的商业案例。从邀请奥林匹克冠军和其他体育明星到1999年认可品牌，再到2009年成为中国奥运会委员会的合作伙伴，到与顶级NBA明星签订合同，再到获得Fila，获得， ， Group等，以全面促进多烧牌战略。与《时代》保持同步的这些措施使安塔集团成为中国运动服行业的常绿。
尽管安塔集团（Anta Group）的多品牌战略进入了收获期，但安塔（Anta）的主要品牌不愿落后，继续进行创新和改变，并再次开始了新的品牌升级之旅。随着在品牌，产品，频道和数字化领域实施一系列措施，安塔的主要品牌也可能会在未来几年内从“负担得起的”到“负担得起的”到“想要购买”和“急于购买”的品牌转变。