保持健身的商业模型实验
迅速积累用户的秘诀是准确找到新手用户，开发打破时间和空间局限的健身工具并获得资本认可。它在三年多的时间内获得了四轮融资近2亿美元的融资。就利润方向而言，它通过建立用户体育数据中心来支持其业务的持续升级。
文字/li ling
这是一个大型市场，在2025年将达到3万亿美元，这吸引了各行各业的人群，也就不足为奇了。保持无疑是其中最好的。
自2015年2月推出以来，将用户作为健身应用程序已超过1.6亿，每月活跃用户超过3000万。它设定了吸引互联网行业关注的用户的速度：在最快的时间获得100万用户花了大约8天的时间，而39天才能获得1000万用户。
使同龄人更加羡慕的原因是，在2015年2月，天使循环融资很快就完成了。 A轮融资在25天内完成，A+回合融资在60天内完成； C轮融资在15个月内完成，并完成了C轮融资，并获得了接下来的三个月。 2018年7月，盖伊宣布完成了由高盛（ Sachs）领导的1.27亿美元D系列融资，其次是和GGV 等老股东。迄今为止，这种在国内互联网健身领域中拥有最高金钱的融资表明，盖伊（Keep）新建的虚拟教练模式已被投资者认可，并且还确立了其作为行业领导者的地位。
2015年5月，2015年5月推出了一年多的一年，超过了古贡（）并成为第二个每月活跃用户，2018年初，它超过了，成为第一个每月活跃的用户。如何保持类似的健身应用程序？获得最大市场份额的主要测试面临的主要测试是什么？
健身的定位“新手”
与知名论坛的内容相比，Keep的内容不是专业的，直到现在，Keep的内容仍然有些分散。但是，Keep的用户定位恰好是针对不去健身房的大多数“新手”用户，而不是那些有经常习惯去健身房的人。这些用户的基本需求非常简单：穿衣时看起来很苗条，脱衣服时肉质。同时，他们还面临传统健身的四个主要痛点：时间，地点，金钱和人物。
为了响应这些用户的健身疼痛点，Keep提供了一个移动的应用程序，可以随时随地根据视频指导其练习。此外，免费策略使用户可以摆脱高昂的个人培训费用，并成为吸引用户的神奇武器。
这也是守门创始人王宁在实习期间所学到的“ 70分策略” - 可以通过标准解决方案快速解决0-70分的进度，而70分后的改进需要定制和精制的产品，这要高得多。
健身方向主要分为三类：脂肪流失，肌肉增加和运动改善。在这三个类别中，减肥是最简单的。只要您保持卡路里摄入量的持续负增长，您就可以在几个月内获得更明显的结果。后两者需要考虑的要点和技术行动要复杂得多。但是，与越来越多的专业精神相比，这三个减少的观众又又缩小了。
对于健身的主流人来说，目的无非是失去脂肪，可塑性和肌肉。当他们打开保留时，各种培训课程都标有“消除腹部”，“办公室工作人员失去脂肪”和“屁股肌肉构建”等名称等名称。我给人们的第一种感觉是“这个应用程序适合我，它可以帮助我失去脂肪，可塑性和肌肉的锻炼。”
2012年，当Keep首次成立时，“我们刚刚开始专注于更受欢迎的初学者，而不是专业健身爱好者。”王宁直言不讳地说健身运动很无聊。一般而言，没有伴侣，亲戚或朋友，很难坚持下去。 “保持解决传统健身的问题，可以随时随地继续运动。”始终希望创建一个在线免费的运动场，希望所有用户都能在这里完成所有体育培训，并结识更多具有相同兴趣和爱好的人。
因此，继续抓住用户的第一步是提供“愚蠢的”教程，以便许多缺乏了解健身知识的“新手”感到，健身的门槛似乎很低，并且不难完成一些基本的运动，以便他们可以遵循各种课程来坚持健身。
其次，由于工作，学习或各种事情的完整时间表，许多人发现很难使用全部和轰动一时的运动时间，并且不断恰好专注于分散的健身。例如，举行会议后，用户现在在休息室中闲置，他们可以拿出手机，开设一门培训课程以进行保留，然后跟随他们的运动进行锻炼。正是这种健身方法使用零散的时间来满足用户的需求。
建立体育数据中心
关于Keep的快速发展，Wang Ning将其归因于该平台上高质量的PGC（专业/专家生产内容）和产品体验，并强调“保持以内容为中心的运动技术平台”。在过去的四年中，Keep Team一直在探索更多用户的需求和加深产品体验。从最初的基本健身开始，它一直不断扩展到一系列运动，例如瑜伽，户外跑步，骑自行车和登山。同时，它专注于目标用户组的实际水平，并着重于引入高吸收性且易于操作的培训，例如脂肪损失，裸手力量，美人鱼线（腹部撕裂）和核心训练（木板支撑）。
Wang Ning介绍了，尽管Keep积累了1,200多组健身内容，但它仍在不断开发更多的内容来丰富体育类别。同时，Keep拥有一个活跃的垂直体育社区，该社区积累了更多的专家并产生了更多多样化的内容。
除了提供PGC的内容和产品体验外，还始终推出了名人和基层Big Vs的实时广播。这是实现内容充电的重要措施。毕竟，通过“知名人士”和“互联网名人”销售课程，互联网公司启动了从事内容，回答和深入研究等内容的企业，这已被证明是一种有效的方法。
目前，请继续推出增值的用户付费高级健身课程，包括李Xian Hiit燃烧挑战，Zou Fat燃烧脂肪以及Zou Rope Rope跳跃。脱机健身大与现场直播，滥用背心线；实时广播可以安全地减肥，等等。
Keep还专注于建立一个体育数据中心，以记录每个用户的完整运动生命周期，并积累了超过20亿个数据。为了使用户坚持并喜欢进行锻炼，Keep可以使用基于数据的方法为用户提供一系列数据记录，共享和评估功能，以允许用户随时掌握其体育成果，满足一定程度的心理优越性和社交表现需求，并培养客户的粘性。
尝试建立私人品牌电子商务
尽管Keep超过了1.6亿注册用户，但“死亡流量”毫无价值，只有成功转换的流量才能为公司带来收益。
从高质量的健身内容社区到探索物理电子商务模型，到脱机健身太空品牌以及当今个性化的AI虚拟教练，基本上会探索每年有效地朝着新方向转变流量的方法。尽管它尚未形成可持续的造血部门，但不可否认的是，Keep已经跳出了健身工具本身并不断扩大其界限。
2016年4月，由Keep发布的3.0版本启动了电子商务模块。一些轻巧的运动产品，例如瑜伽垫，弹性乐队，运动T恤，哑铃健身设备等，都是由Keep作为OEM自我操作形式出售的。
Keep的核心产品是“行动课程”，它是从一开始就可以免费的。一段时间积累了用户习惯后，很难充电。对于用户，物理产品（衣服，瑜伽垫），知识（解释脂肪损失卡路里差距的原则），服务（一对一培训）和其他产品，费用是自然的。如果他们是免费的，用户可能会觉得商人有意图。基于此逻辑，继续将其产品维度从价格敏感的“行动课程”扩展到其他不敏感类别 - 商品，知识和服务。
不可避免地会遇到工具应用程序测试电子商务的常见问题 - 如何提高用户转换率？衡量电子商务公司运营效率的共同原则主要基于库存离职率，单个产品的平均销售以及毛利率和费用比率。尽管Keep的消费者定位是一流城市和二线城市中的年轻白领用户，并且对Keep的认识很高，但Keep Ex-出售的类别并不是快速移动消费品，并且重复购买率很低。这也是尚未超过订单大小的原因。
显然，电子商务业务的进步很难满足公司的开发需求，因此它改变了整个中国健身行业的结构，甚至影响了大多数人的健身模型中的保留，将战略重点扩大到更加“重型”的离线。
布局O2O健身空间
2018年3月，Keep在北京华玛岛购物中心顶层开设了第一家离线体育馆。将其称为“运动空间”，而不是“健身房”。健身领域也引入了市场，这是一个智能运动跑步机。
如果您想在健身领域进行锻炼，则需要先在Keep App中进行预约。通常，一门课程的价格为79元。具体来说，教室分为多个区域，每个区域都在其前面有电视屏幕，播放动作指导的视频和倒计时，与用户在Keep App中看到的相同。在电视上播放的视频之后，用户完成了区域1的动作，并移至第2号，第3号等，直到课程结束为止。教练会从一边提供指导，大多数时候，他的角色是为所有人加油。
这似乎将在线体验转移到物理空间。用户不再仅在房屋客厅的瑜伽垫上锻炼，而只是与其他20多个用户和教练一起完成动作。
实际上，事实并非如此。在公司的O2O服务链上，它肩膀保留了“连接”在线和离线社区的任务。实际上，在锻炼课程中，教练将在整个锻炼过程中通过手镯设备（包括心率和卡路里消耗）收集用户生成的数据。在学生面前的大屏幕上，可以介绍课程的要点，并且可以输出练习数据 - 这是“在线和离线体验的连接”，这是不断想要实现的。
Keep的CTO Peng 透露，第一家商店的当前全部客户率为95％，北京的商店数量将在2019年扩大到十个。
王宁的最终愿景是它将成为城市的基础设施，“在您身边开放，它将像邮局，便利店和一家银行一样为您服务。”王宁说，饲养“不再是4个字母”，该公司的目标是“一种真正融入年轻人的生活方式”。
虚拟教练可能会成为杀手级的申请
离线布局在2018年10月的离线布局后半年开始再次部署AI业务，人工智能和健身的结合已成为其未来的业务重点。该策略的核心基础是库存积累的大量用户数据，“包括用户的社会属性，运动行为数据，社交数据和场景数据等”。
在过去的三年中，Keep通过“ App + Smart硬件 +离线空间”的服务模型数字化了用户的运动过程。如今，请继续希望使这些数据更有价值，并使用此数据为用户提供独家的虚拟健身教练服务，并提供个性化的完整制作健身指导。所谓的“虚拟教练”不仅是结合内容，数据，算法和方案的系统。
每个保持用户都进入平台，并进入三阶段的学习/实践/测试培训，并可以在每个链接中享受虚拟教练服务。虚拟教练需要解决的问题类似于离线教练，也就是说，根据用户的特定情况来量身定制健身计划，并敦促用户完成他们。 Keep将根据每个用户的肖像制定个性化培训和饮食计划，通过智能硬件终端收集用户培训数据，并在培训过程中提供行动指导； Keep还将对用户的运动能力进行合理的评估，指导另一方采用更具挑战性的锻炼计划，甚至与用户互动并激励用户继续进行锻炼。
Peng 透露，该平台免费提供了AI技术系统，但是虚拟教练业务具有自己的充电场景。将来，Keep将将虚拟教练集成到某些业务场景和硬件产品中，以向用户收取费用，但是特定的充电方法尚未完全确定。
这可能是支持将来实现其商业利益的核心。从业务的角度来看，北京将用户带来的离线教练产生的价值为300至500元，但是如果机器或算法可以为成千上万的人提供服务，则单位时间产生的价值无疑会乘以。
分析师认为，虚拟教练服务将首先吸引人们对个人培训成本敏感的用户中的人们。在离线体育馆的模型中，真正的私人培训单位只能在时间内传授有限的学生，而Keep的“虚拟教练”没有时间限制，“成本将低得多。”当然，“虚拟教练可能只有出色的离线教练的运动效果的70％，但用户只需要花1/10的钱。”彭·尤胡（Peng ）说。
但是，“虚拟教练”获得用户识别的重要基础是运动轨迹和效果评估功能。支持此功能的数据算法是保留团队需要持续改进和优化的任务。运动轨迹评估的阈值高于教学本身的阈值。要完成此任务，必须完成科学数据标记。 Peng 说：“数据标记存在一定的困难，因为那些了解运动解剖学的人通常不了解技术。”
您还需要克服交通货币化障碍
迄今为止，可以产生现金流的业务仍然是广告和电子商务，但其业绩并不令人满意。 “虚拟教练”业务是否可以大力改善其交通货币化功能，并成为支持该公司发展的“现金牛”，这取决于Keep是否可以使用AI技术来尽快改善数据算法，并为客户提供实用和个性化的健身解决方案。
正如Wang Ning所说：“我们想发展，我们想改变，我们想改变。将保持一个运动平台和体育生态系统作为出发点。通过技术和内容驱动。这是我们在未来三到五年内想要做的。保持应用程序在未来的数字体育技术平台上可能是一个数字化的服务平台。我们希望跨越更多的内容和服务平台，以此为基础，以此为基础，我们可以通过这个平台等来进行此类服务，我们可以在此平台上进行此类服务，我们都可以在此范围内进行。'''等等。
同时，凯斯也已经走向了世界。自从推出海外产品以来不到一年，它们已被翻译成18种语言，并分发给了全球180多个国家。在7个月内，海外用户已超过1000万。