咕咚跑步怎么作弊 2022企业观察|仍在寻找“护城河”的体育应用
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2022年年度观测
在过去的两年中，在亚洲或更多重点实施了许多事件，其中大多数已在中国实施。 “国家健身计划（2021-2025）”提出，到2025年，定期参加体育锻炼的人比例将达到38.5％，将国家体育产业的总规模推向了5万亿元人民币，而五年增长量表的绝对价值超过了2万亿元。体育交通窗时期已经到来，中国的体育产业似乎已经进入了“黄金五年”，并且正在大规模爆炸。
在这个窗口时期，无论是技术健身品牌，互联网技术巨头还是运动健身平台，他们都在努力争取智能体育中的市场份额。由Keep和代表的体育应用程序整合了许多功能，例如工具，社交网络和电子商务，并将体育工具作为驱动多个内容渠道同时处于活动状态的主线，以获得更高的品牌价值并实现商业利益。根据咨询数据的数据，2021年中国智能体育和健身行业的市场规模约为180亿元人民币，据估计，中国智能体育和健身行业的市场规模将达到820亿元人民币。
但是，在重复流行病的几年中，许多重大事件被推迟并取消了一个又一个又一次未来的事件。同时，由于流行病的影响，仍然尚不清楚年轻一代，作为主要消费者可以共享体育产品的盈余。
目前，如何将各自的优势转变为可以提供固定的渐进增长的消费池，如何在流行病下消除事件的新交通入口，然后在国家体育趋势过去，并且建立自己的“护城河”应该是一个紧迫的问题，主要的运动应用程序需要解决解决方案。
为此，我们与古贡首席执行官Shen Bo进行了交谈，后者想了解互联网体育平台在危机和股利时代的“生存”之间如何“生存”。
流行病对运动应用程序的影响似乎很难澄清。一方面，流行病在批准离线事件方面造成了困难，并且是否可以成功举行大型事件更像是一个“盲盒”。另一方面，在流行后的时代，对整个国家的体育和健身的热情很高，家庭健身赛道已如火如荼地进行了一段时间。
但是，至少在其首席执行官的看来，古贡似乎并没有遭受太大的影响，“在流行病之后，我们的广告收入并没有受到很大的影响。差异可能是那些曾经在离线活动中进行投资的人现在已经转向在线活动。”
作为国内互联网健身平台的领先梯队，古登（）是第一个进入此轨道的人。自2012年 App推出以来，它已经完成了五轮融资，累计融资近1.2亿美元。公共信息显示，古贡在2021年底获得了2000万美元的战略融资，由 （Asia） Co.，Ltd。
|多年来，古东的融资状况
申博的办公室不大。除了一张桌子外，几乎所有的剩下的都是古邦产品 - 显示柜上显示的古登跑步鞋的不同型号，以及挂在旁边的在线比赛的各种奖牌。与这个办公室抗衡的唯一一件事可能是桌子旁边的两个实时广播灯。沉博说：“我前期在杜林（）直播，我是每天唯一一个小时的人。”
去年年底，古邦在杜林（）开设了现场广播室。一开始，申博本人播放了货物。最近，他们建立了一个现场广播团队，每天都在固定的时间进行直播。 Shen Bo说，除了传统的电子商务平台之外，他无法忽略的巨大交通库，目前收集最多用户的渠道也急于扩大企业。古登跑步鞋在现场广播室卖得最好，然后是古登的其他产品。 “每天有超过100,000个销售，甚至数十万……许多公司的管理团队正在进行实时广播。在流行病期间，他们无法犯任何错误或看到客户。然后，直播现场直播和出售一些商品。”
古贡最初将硬件产品作为竞争的核心，并推出了一种运动手镯，称为中国第一个智能可穿戴设备，非常受欢迎。但是，在古贡经历了两个阶段之后，“硬件 +传统社区”和“智能手镯 +古登应用程序”之后，国内智能硬件轨道一直在像过山车一样上升和下降，但从未实现预期的市场爆炸。
“大约14年，我们放弃了硬件，专注于软件服务。”沉·博（Shen Bo）记得他花了很多努力来说服团队：“当时市场上的竞争已经非常激烈，只不过是继续进行价格战争。此外，当时中国的互联网在当时的发展速度很快，我们的人力有限，因此我们必须找到一个要点的要点。” Shen Bo认为，古登必须扩大社区服务，而不仅仅是保持运动手镯的工具属性。
2014年，古贡推出了“在线马拉松”的概念。与传统的离线马拉松比赛相比，在线马拉松打破了固定地方带来的区域性和数字限制，并在更大程度上吸引了跑步爱好者的参与。根据统计数据，每个古登在线马拉松比赛中的参与者数量从数万到成千上万，而由于场地原因，每个离线马拉松比赛只能控制30,000至50,000之间。
| 目前举行的一些在线马拉松活动是资料来源：应用屏幕截图
在过去的两年中，国内互联网健身市场也引入了第一波爆炸浪潮。数据统计数据显示，2014年，iOS和的国内移动健康管理用户的总规模为1.2亿，而当年12月的用户量表同比增长113.4％。
今年，“ 应用程序”是第一个具有反作用功能的软件。随后，随着核心的正式推出，带有轻型运动的“ App”。 2015年2月，启动了“ Keep App”，绕开了大众体育赛事。该体育应用程序的用户数量侧重于一站式运动和健身，在三个月内从4,000到200万。它在短短四个月内就拥有一百万级的每月活跃用户，此后牢固地占据了国内互联网运动的头把交椅。
从那时起，国内互联网体育平台的状况基本上就已经形成了。这些体育应用程序在未来几年中取得了迅速的进步，赢得了数亿元人民币的投资。相关数据表明，随着中国在线体育和健身的兴起，在线体育和健身客户的数量已迅速增长，从2014年的1,040万增加到2018年的1.255亿。仅在2018年，全国在线体育和健身行业广告收入就达到了3.45亿元，产品和服务收入达到了9,7,70万。
随着类似产品的持续出现和业务模型的高度重叠，最初蓬勃发展的互联网健身市场正变得越来越“红海”。一个行业内部人士曾经分析过“以跑步课程为例，四个应用程序，古旺，le ，和Nike+几乎与GPS定位功能，页面设置，体育数据分析模板，其他跑步音乐，真实场景模式等的设计几乎相同。”
2016年，在完成C轮融资后，调整了的业务模式，以“大数据 +内容 +事件 +增值服务”。根据古登（）的早期用户群体，他指导用户根据“跑步组”进行户外组运动，同时扩大了各种个人项目，例如步行和骑自行车。还有一个更垂直的圆圈，该圆圈也被部署在运行事件中。作为一个主要为B-End客户提供服务的平台， 今年与中国田径协会建立了战略合作，成为其正式指定的在线马拉松合作伙伴。保持今年超过3000万用户，并与“自我歧视给我自由”的口号进行了首次品牌战斗。
从整体发展历史的角度来看，无论是古贡还是后来的圈子，他们很快就占领了市场，并在建立开始时获得了资本青睐。但是，由于各种业务模式和2018年流量股息的消失之间的频繁尝试，每个公司都陷入了一定的增长停滞期。根据Bida 数据中心的一份报告，自2015年达到92.1％以来，国内体育和健身应用程序的活跃使用者的增长率一直在下降，到2018年的增长率已下降到34％左右。
从本质上讲，体育应用程序一直在做的是增值服务。无论是课程，奖牌还是扩展产品，它们都不是所谓的“必要需求”，收入规模也非常有限。尽管这些应用程序的功能服务似乎具有一定的范围，但庞大的用户群并未带来高转化率的消费率，而核心利润点仍然是他们所缺乏的。
“我认为整个互联网的发展发生了变化。也许几年前，用户的数量是护城河，但现在，只有高价值或付费用户才是护城河。” Shen Bo曾经在对“ Cover News”的记者的独家采访中说，中国体育行业正在大规模爆发。如果体育应用程序想赚钱，他们需要密切关注运动器材和愿意为运动器材付费的用户，这是最容易获利的运动器材。大约在2018年左右，古贡再次将硬件设备放在议程上，并推出了外围产品，例如跑步鞋，步行鞋，运动耳机，体内脂肪尺度，运动手表和其他产品，以近一个月的频率。
沉博曾在公开场合表示：“古登的目标是成为中国，从本质上讲，它首先出售设备然后提供服务。”
几乎所有体育应用程序都模仿了美国互动健身平台。原因是它已经创建了自己的健身闭合循环，也就是说，使用跑步机和健身自行车作为运营商等硬件通过向用户提供内容订阅服务来扩展其收入来源，同时提高用户粘性。
|一些产品图片：官方网站屏幕截图
这似乎可以瞥见对古登（）业务模型的长期计划，也就是说，通过硬件和软件之间的联系，将创建体育生态系统，将形成业务封闭环路，并实现稳定的利润。 “所有国内上市的体育公司都是体育品牌公司，这个市场非常大。但是古登擅长于数字授权品牌，例如将筹码放入运动鞋和链接应用程序以形成分析报告。”更多的垂直服务带来了一些真正的收入赞赏。在2020年的十一点，古邦购物中心的总订单数量超过100,000，整个网络的总销售额同比增长211.36％。其中，古登的自我操作产品每月增加158.73％，自行订单量的量占总销售额的近50％。
Keep也始终对运动器材市场非常重要。当Keep在2020年6月宣布其整体利润时，其体育消费品业务的销售规模已达到10亿元人民币，其中包括销售外围产品，例如运动服装，健身设备和智能硬件。根据守门招股说明书的说法，其自己的品牌产品收入在2020年占近60％。
受流行病和政策的影响，国内体育和健康繁荣似乎重新启动了另一个高峰。去年国务院发布的“国家健身计划（2021-2025）”几乎所有与体育行业有关的文章都出现在与体育行业有关的几乎所有文章中，并提到“到2025年，定期参加体育锻炼的人比例将达到38.5％的38.5％达到38.5％，”，“三级公共健身设施（城市，城市，街道）（街道）（街道）（社区），社区，社区，社区，社区，社区，社区，社区，社区，社区，社区，社区，社区，社区，社区，社区，社区，社区，社区，社区，社区，遍及群岛。每千人，推动全国体育产业的总规模达到5万亿元。”
|州议会于2021年发布的“国家健身计划（2021-2025）”
公共信息显示，在2021年，中国在线健身市场的规模占总健身市场的47.00％，比2020年增长了3.01％。随着离线健身人逐渐转变为在线和在线健身用户不断增长，未来中国健身市场的增长势头将主要来自在线健身市场。据估计，2026年中国在线健身市场规模的比例将达到60.60％。
2021年5月，古登的家用智能健身品牌正式推出。古贡推出了新产品，例如智能健身镜和智能跑步框2.0，标志着其正式进入家庭健身轨道。
但是这首歌的竞争已经非常激烈。除了赶上健康和消费的双重趋势外，百度，华为和小米等技术公司还希望获得一份份额。无论是锅中的闪光灯还是可以产生固定收入的产品线，古贡能走多远。
目前，古登的收入主要来自三个方面 - 广告，会员和体育品牌。 “广告收入约为30-40％，成员收入和体育产品收入的比例基本相同。就单个商品而言，广告收入最高，但是现在课程内容的比例越来越高，体育品牌的绝对价值也在增加。” 认为，古登是一种具有数字授权的经济，并非所有的数字服务，也不是所有体育产品，否则，我们是Anta或Li ning。”
申布认为，这种流行病并没有对古登的广告收入产生重大影响。 “这无非是投资于离线事件并改用在线。”受影响最大的是物理产品的制造产品系列。 “例如，我的工厂在福建。由于流行病，生产肯定会受到一个月的影响，而且没有商品。其次，许多地方被阻止，无法输入明确的交付。我们通过电子商务出售商品，但商品无法发货。”
离线事件在一定程度上也受到影响。除了白银越野事件的后续影响外，全国各地的流行病已经“几乎所有偏离线大规模事件都停止了”。 “我们已经有一年多的时间没有组织大规模活动，”但这是古登创建体育生态系统的重要组成部分。 “如果您无法获得授权并组织活动，销售将受到影响，收入自然会下降。”沉博说。一个直观的数据是，2021年的全国马拉松量表已减少到不到200场比赛，而2019年有1,828场比赛。
产生了更大的影响。作为前几年的节奏，作为市场上最注重的运动应用程序， 每年将举办数千个离线专业活动，从而产生宣传和营销收入，占其广告业务的近40％。但是由于流行病，收入的这一部分“基本上消失了”。
相对乐观的是，体育是一个自然积极的行业，对表面几乎没有负面影响，而“数字授权”仍由政府大力促进。上述“国家健身计划（2021-2025）”提议积极促进在线和智能体育赛事的发展，支持智能健身，云活动和虚拟体育等新兴运动的发展。在接下来的五年中，我们必须促进体育行业的数字化转型，并致力于为社会提供智能的国家健身服务。
从政策的角度来看，体育应用程序仍处于时代的边缘，市场的潜力尚未完全发布。根据咨询数据的数据，2021年中国智能体育和健身行业的市场规模约为180亿元人民币，据估计，中国智能体育和健身行业的市场规模将达到820亿元人民币。
古贡（）于今年6月推出了一家离线体验商店。根据的说法，试图将在线和离线模型结合起来，这是一个“模型项目”。 “离线交通不可忽视。我们从户外运动开始，鞋子和服装等产品的离线体验也非常重要。”在申博的计划中，将来，这些离线体验商店将成为新产品发布的实际运营商，大名称共享会议，跑步者的离线聚会和其他活动。 “我们以前的产品和服务都是在线的，现在我们积极从在线转移到离线。我们有一个大规模的用户组，为用户组的组织活动也有利于增强用户粘性。”
毫无疑问，在线和离线的结合是一个“蓝色海洋”，互联网体育平台无法忽略。在这方面，Keep可能是中国体育应用程序的最前沿。早在2018年，请继续开放数十家离线物理商店，这些商店为北京，上海和其他地方的每一场景观付费。但是，脱机转换的尝试很快被封锁 - 2020年3月，所有上海商店都在上海第一家商店开业后仅一年就关闭了。直到今年2月，始终宣布它将再次离线返回，并与传统的健身品牌合作，启动“首选健身店计划”，该计划计划今年开设100家公司。
还非常重视离线业务。根据公开报道，将于今年将所有服务带到广州，深圳，北京和重庆中，以“测试水域”。
对于互联网运动平台而言，找到核心增长点仍然是一项紧迫的任务。 “作为一个基于数据的运动平台，用户和活动的数量是核心数据。我们必须继续吸引新的和促进活力，并继续扩展运动的类型并深入研究课程内容，以便用户可以使用它。这是必不可少的事情。然后，如何将其与离线门和运动场所结合在一起。” 仍然希望创建一个全景和全链体育生态系统。 “我们通过互联网连接了运动，人员和体育工具。现在，我们正在考虑将离线运动场所连接在一起，以形成完整的体育画面。”
继续着重于创建内容生态系统。根据公共数据，饲养平台上大约有1,000个高质量的内容生产商，而在2021年进行了1.56亿个培训课程，每天有近100万人与创作者互动。 2021年12月，始终发布了“一万人伸展计划”，通过IP操作表达了对健身内容创建者的支持。 还旨在朝着创建生态的发展目标，它依赖于其自身的AI姿势识别技术的优势，可以将目标领域锁定在校园体育生态系统的建设中。
经过多年的发展，尤其是在流行病的背景下，互联网健身已经迎来了爆炸性的增长。但是，在快速增长的背后，业内大多数参与者仍在努力弥补损失并创造利润。但是沉博总是乐观。用他的话说：“互联网公司本身的竞争力是民族的。他们具有更大的竞争和更多的机会。我也不乐观。人们总是必须找到方法来看待它不好，只是让它不好。”
他总是觉得改变的能力很重要，或者最终描述是最重要的。 “环境一直在发生变化。如果无法完成这条路，请改变道路。作为一家公司，如果工厂因流行病而被锁定，我该怎么办？工人无法上班？有些企业却拒绝了，这部分收入可能仍会受到影响。那么，我想发现一些没有受到在线课程的影响，如果您不在网上和内容上，如果您已经过了途中的服务。如果您已经过了，如果您曾经有过途中的服务。在室内。”
“事物的发展是粗糙，锋利和有缺陷的。当商业故事以极其流畅和生动的态度出现在您面前时，您必须首先怀疑。” Wu 说的这句话几乎可以注释所有商业故事。
没有人能预测流行病的哪个节点会逐渐消失，没有人能猜测流行病对互联网健身行业的特定影响。但是正如新博所说的那样：“运动自然代表了积极的态度。”在体育应用程序面前被困的东西仍然是如何建立坚实的业务模型并尽快建造自己的护城河。