1月9日，中新网报道，近期，专注于奢侈品销售的电商平台寺库携手新浪微热点和新浪时尚，共同推出了《2018微博高端消费影响力白皮书》（以下简称《白皮书》）。
这份《白皮书》标志着电商平台首次发布了消费场景相关数据，同时微博也贡献了社交行为信息，这两者的深入融合与洞见相结合，被誉为我国首部关于高端品牌在微博上实施精准营销的权威教材。
《白皮书》的内容涵盖了三个主要部分：品牌篇、明星网红篇以及跨界合作篇。它详尽地勾勒出了奢侈品消费群体在微博这一社交平台上的用户特征，并对诸如“高端消费者在微博上关注的焦点是什么？”“流量是否能够转化为销量？”“跨界合作应该如何挑选？”等问题提供了深入的分析和解答。
年轻人的奢侈品消费能力超乎想象
《白皮书》指出，在奢侈品购买者群体中，微博用户中90后、95后、00后的占比几乎达到七成。同时，90后、95后在这部分用户中的比例明显超过了微博整体90后、95后的比例，这一群体的年轻化趋势尤为突出。
这些年轻消费者群体，他们偏爱在线选购奢侈品，其偏好与我们的预期有所差异，他们对LAMER等高端品牌的热衷程度远胜于平价化妆品。他们更倾向于追求大型奢侈品牌，如LV、GUCCI、以及其它知名品牌，对保时捷、玛莎拉蒂、Mini中国、特斯拉等豪华车品牌的关注程度也远超预期。因此，广告主能够借助这些用户画像，精准对接那些曾经在线上购买过奢侈品的消费者群体，从而显著提升奢侈品品牌广告的转化效果。
明星带货哪家强？漂亮的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一
此次《白皮书》对“明星带货哪家强”这一问题也提供了结论。通常人们认为最受瞩目的流量明星，但在本次白皮书的数据展示中，却出现了让人意想不到的结果。该群体对影视界和音乐界的知名人士以及我国本土明星表现出浓厚的兴趣，在备受瞩目的综合榜单上，排名前十的明星依次是彭于晏、小S、舒淇、薛之谦、邓超、高圆圆、Dear-迪丽热巴以及杨幂。令人惊讶的是，相较于影视明星，喜剧演员在奢侈品消费者的心中似乎更受欢迎。粉丝数量相仿的影视界和喜剧界明星，其喜剧界粉丝群体中奢侈品购买者的比例，比影视界粉丝高出超过一倍。
此外，本次研究还针对线上奢侈品消费群体的年龄特点进行了深入的行为剖析，发现00后群体与明星偶像、意见领袖的互动频率相对较高，而其他年龄段用户则显得较为冷静，多停留在浏览和阅读层面，缺乏互动行为；因此，随着奢侈品消费群体逐渐年轻化，当00后成为奢侈品消费的主流群体时，奢侈品品牌在微博上开展的营销互动活动将更具价值。
借势粉丝经济，玩转跨界合作
《白皮书》揭示，奢侈品网购者对婚礼庆典、育儿话题、日常生活、文学创作、幽默搞笑、设计美学以及宠物相关等内容表现出极高的兴趣，这一特点显著区别于普通用户群体，为品牌与内容创作者之间的跨领域合作提供了有利条件。在育儿话题的微博信息里，那些热衷于购买奢侈品的人群往往会被可爱宝宝的相关讨论所吸引。他们对于《爸爸去哪儿》节目中那些萌娃，比如小泡芙，以及英国皇室中的夏洛特小公主等话题的参与度，相较于普通大众要高出许多。在关注账号的领域，诸如“赴美生子”（@洛杉矶胖爸爸）和“科学育儿”（@夏天的陈小舒）等账号尤为受到关注，而涉及境外孕产、科学育儿方法等主题的账号，无论是进行合作还是内容共享，相较于普通的育儿主题，更能吸引那些奢侈品消费群体。
整合高端用户社交数据 打造微博高端营销一站式解决方案
作为全球最大的华语社交媒体平台，微博自创立至今已有十年，已然成为众多网民获取资讯及交流思想的关键途径。在近期举办的微博V影响力峰会上，新浪微博披露了一系列令人瞩目的数据：目前，微博的月度活跃用户数高达4.46亿，日均活跃用户数超过2亿；平台上活跃着近3万名娱乐明星，40余万名意见领袖（KOL），以及15万家认证企业和机构。微博营销凭借其独特的营销手段、完善的营销架构以及巨大的发展潜力，赢得了广大用户的青睐，成为广告营销领域中不可或缺的互联网营销途径之一。
在亚洲奢侈品网络销售领域，寺库稳居领导地位，独占鳌头，掌握着中国及整个亚洲高端网络市场最大的市场份额。该平台所拥有的奢侈品销售数据在亚洲范围内首屈一指，内容丰富，囊括了3000多个国内外知名品牌，汇集了全球超过30万件各类商品。寺库，作为一家服务中高端客户群体并连接高端奢侈品牌的电商平台，正持续努力，旨在通过收集并分析用户的真实数据，深入了解具有高消费能力的精英用户在各个场景下的行为模式，从而协助高端品牌更精确地锁定目标消费群体。
此次推出的《寺库&微博高端消费影响力白皮书》基于对寺库平台超过两千万高端消费群体以及微博平台上4.46亿用户行为数据的深入分析与综合，提炼出对微博高端营销极具启发性和重要价值的见解与数据，这些内容对于指导高端品牌在营销推广和媒体中提升高端用户群体的影响力具有重要意义，是不可或缺的参考资料。
通过《白皮书》及寺库所掌握的高端用户画像资料，我们坚信这将为高端品牌在营销领域提供有力支持，有效缓解其面临的难题，并提高品牌的影响力，同时塑造更多高端品牌跨界合作的典范。寺库亦透露，与微博的合作将不止步于此，未来每个季度都将推出奢指数排行榜，深入剖析明星和网红的实际“带货”实力，敬请关注。