时代周报记者 刘金环 发自广州
或许是在8年前，陈冠希宣布那次退出娱乐圈之后，很少有人能够想到，这位曾经闯下大祸的往昔偶像明星，再次进到人们的视野范围来，最后会变成一名取得成功的商人。
近来，陈冠希现身于取名为《触手可及》的纪录片里，该纪录片的制作团队，在三个月时长内，针对陈冠希开展了19天的跟拍行动，其行程辗转于洛杉矶、香港、天津、北京、上海、东京以及温州等地，着重记录下了陈冠希的各类工作状态，这部聚焦陈冠希个人情况的纪录片，在播出首日的点击量接近千万，陈冠希凭借商人身份被舆论予以重新定义。
从时装店到时尚集团
陈冠希或许是香港年轻一代明星里头，最早拥有商业头脑的那一批人，他在2000年出道，过了三年，他投资250万港元跟友人潘世亨共同创立CLOT，就在同年，他们于香港铜锣湾开了第一家JUICE时装店，这家店主要售卖来自世界各地的潮流尖货，到了2004年，CLOT开始推出自家同名品牌CLOT。
如今，历经12年发展的CLOT，生意规模不断扩展，其不但拥有潮牌CLOT，还于上海、长沙、北京、香港、、台岛和马来西亚开设了7家属于CLOT旗下的时装店JUICE，并且拥有自身独立的公关公司与演艺经纪公司，时尚芭莎曾有报道指出：“CLOT集团乃一家侧重于（生活方式）的公司，主要业务涵盖服装创作（涉及CLOT品牌服装以及香港的JUICE店铺服装等）、PARTY（庆典）策划、协助服装公司开展系列事务等。据了解，NIKE、PEPSI等此类公司都曾接纳过CLOT所提供的（咨询）服务，按照媒体所进行的报道来看，CLOT集团在数年前其年度收入已然达到了2000万元。
CLOT集团核心业务里的潮牌服饰CLOT，以及JUICE时装店，占到了收入的将近一半，于纪录片中陈冠希透露，“如今我们每年有着1000万美元的营业额”。
重设计 主打跨界产品
服装品牌的创建情形，是要经由相应的过程的，这个过程包括设计，包括生产，包括加工，还包括销售，这是四个基本流程，对于潮牌服饰而言，也是不会例外的。
一开始创立的时候，CLOT就为自身设定了“中国第一潮牌”这样的格调 ，关于潮牌和其他时装品牌相比较那方面，对设计以及品牌是格外予以关注的 ，歌力思品牌创意总监王笃森作出了解释。陈冠希亲自出任创意总监 ，亲自投身设计 ，并且凭借自己的人脉跟藤原浩 、仓石一树 、nigo等好多潮流人士开展跨界合作。除此之外 ，因为陈冠希的明星身份 ，圈里知名潮牌跟CLOT合作推出跨界产品也是一个很大的卖点。“为啥大牌子乐意和我们合作呢？很容易理解 ，只要是我穿了的衣服 ，那就好卖。”。”陈冠希在2014年接受媒体采访时说。
陈冠希在品牌建设上的想法，能从店铺JUICE的起名看出来，陈冠希解释说，“Juice”意味着他们店面里有很多不一样的东西，如同果汁那般色彩繁多各有不同。JUICE的店铺内，除了CLOT的自主品牌，还代理了Head、Head Plus、Fake、Toy、Nike等其他品牌的跨界产品。CLSC等欧美小众潮牌也曾经跟JUICE合作推出过限量系列。
能把多个潮牌纳入掌控范围的JUICE，能够给客户带去更好的体验以及更多的选择，有多家品牌公司进行过计算，在集成店里，客人停留的时间显著高于单品牌店3倍，据悉，跨度不同领域合作的服装产品在JUICE里最为受到欢迎，占据销售额的大概十分之一，另外，“多个品牌比对单个品牌而言会更能够营造出潮流的感觉，这对于品牌形象的塑造同样是有好处的。”歌力思品牌创意总监王笃森向时代周报记者表达称。
不分销策略
不去主推多品牌跨界策略之外。陈冠希针对CLOT品牌有个重要策略。这个策略是不分销。直到现在。CLOT仅仅在亚洲开设了7家分店。并且在香港JUICE官网以及YOHO!有货上面能够买到CLOT的服饰。针对这种状况。陈冠希给出的解释是。“期望能够在品牌方面塑造出一种感觉。在店面之中通过装修以及味道可以感受出品牌的气质与格调。”。
关于不分销的那种策略，王笃森表明自己是认可的，“潮牌自身的定位本来就是小众的呀，要是过度进行扩张搞得人人手里都有一件，那还能算是潮牌吗？”。
潮牌区别于大众，或者快销服装品类，其发展规律体现在不分销策略背后，“类似于奢侈品，潮牌自身属性决定运营上成本高，比如选址在核心商区，对服装面料有高要求，且设计更迭快速。”王笃森向时代周报记者表示。
JUICE于香港、北京等地设有7家店，这些店都布置在了核心商区，上海的JUICE店，在2010年时租金已然高达5万元，位于铜锣湾的JUICE租金更为不菲，依据美国房地产咨询公司高纬环球发布的2013年报告表明，2013年香港铜锣湾连续两年成为全球租金最为昂贵的零售商铺地区，平均每平米一年租金约达20万元人民币。
CLOT因渠道开拓以及运营所具备的高成本，故而谨慎对待开店事宜，自2004年起到如今这一时间段，平均每逢1 - 2年才开设一家店，而且采用直销模式，陈冠希于接受时尚芭莎采访之际表明，“我们身为生产方同时又从事零售工作，如此一来中间获取的利润颇为丰厚。 ”。
在官网呈现出来的情况是，CLOT的夏季服装T恤，大多处于700元人民币往上的价位，而其秋冬服装的价格，是在2000元人民币往上。有多位从事该行业的人士，都表达了这样的观点，即“潮牌的纯利润，大概在营业额的20%左右”。
线下为主 线上为辅
当下，JUICE官网仅仅给出香港境内的购买服务，YOHO!有货单单售卖副线品牌，然而这二者都并未占到特别大的销售比重，更多的是源自7家JUICE门店。陈冠希宣称“未来CLOT会专心于开设更多的实体店方面，而电商则交由副线品牌去开拓”。
副线品牌的售价处于300到400元这个范围当中，在香港是无法买到的，并且与CLOT以及JUICE所代理的其他潮牌新品发布季节错开，如此便形成了差异化竞争路线。
CLOT产品当下并未经由国内电商推行销售规划，仍旧会存有“饥饿营销”之感。JUICE店内的限量版球鞋不会对外售卖，像阿迪达斯与嘻哈明星Kanye West的合作款Yeezy 950，此款鞋现今在淘宝上溢价已至3到4倍。“CLOT里品牌产品在数量方面会有限定，买到了就是买到了，买不到就是买不到，我们把钱挣到就好了。”陈冠希说出，CLOT更看重品牌形象。
查小欣：从被掌掴到走出丑闻，我所认识的陈冠希
查小欣
陈冠希刚出道我便认识他。
2001年，我因和他合作拍摄电影《玉女添丁》，从而有了近距离接触，那时感觉到他是个有性格的人，是个善良的人，是个勤力的人，是个愤世的人，是个自负的人，是个自我的人，是个有创意的小子，我非常看好他可成为明日之星。
那时，陈冠希热衷于hip-hop（嘻哈）文化，他的父母在他年幼的时候离异了，他9岁之前跟妈妈在加拿大生活，9岁之后他来到香港跟爸爸生活，他是在单亲家庭中长大的。他直言不讳地表示，嘻哈文化对他的影响颇为巨大，这种影响一直不间断地贯穿到他的衣着方面、音乐领域以及后来所从事的生意之上、甚至是走路的姿态之中。
他时常双手插于裤袋，缩着膊，弯着背。和他拍戏之际，有一场戏，他要换上西装皮鞋，休息之时，我们听闻走廊传来“挞、挞、挞”的脚步声，便晓得是陈冠希在行走。他缩着背，拖着双脚前行，仿若在跳hip-hop一样，引得片场的人皆笑起来。
那年陈冠希年仅21岁，年轻而气血旺盛，也引发了诸多麻烦。2003年，他伙同同样身为新人的余文乐出现“撞膊事件”。在香港电台举办的年度音乐颁奖典礼上，于红馆后台，不知因何缘故两人近乎要大打出手，幸好有旁人进行阻拦。当时有人表示两位型男或许是因争夺异性好感而动手，另外有人指出两名新人王是为争抢风头而发怒。然而后来，两人因大局因素戏剧性地和好，他们共同参演的《无间道》票房成功收获500万，在举行庆功宴时，陈冠希、余文乐在台上当着传媒的面握手言和。
紧接下去，在 2004 年 3 月 15 日的那个下午，来到香港中环发型屋准备剪发的陈冠希，被两名 15 岁的青少年给阻截住了，他们问他是不是陈冠希，他给予了肯定的回答，之后这两人当着陈冠希的面大幅度跳起了 hip-hop 舞，仿佛是来踢馆的架势，接下来双方产生了口角，这两人竟然朝着陈冠希进行拳打脚踢，随后就赶忙逃跑了，陈冠希不顾一切地拼命追着去擒住他们，除了向巡警求得救助，她还召来了同事帮手一起来追截，最终成功擒获了这两人，警方将此案立作纠纷案来进行处理。
第二天，陈冠希举办记者招待会，讲述事情的经过，除了在追截两人的时候摔倒致使脚扭伤，以及左耳骨后面出现红肿，脸上并没有明显的伤痕。陈冠希并不清楚对方打他的动机，不过因为两个青少年的家人进行求情，所以他决定不再追究。他表示经常看圣经，圣经讲要原谅别人，于是他就按照圣经的意思去做，他仅仅希望两个青少年明白犯下了错误并且向他道歉。当时在社会上大家都夸赞陈冠希的做法是正确的。
他曾放过两名年轻人，然而命运并未放过他。在他事业正稳步不断上扬之时，却爆出了丑闻。在照片流出前的九日时，于2008年1月18日，陈冠希来到电台前来接受我的访问。此时的陈冠希已然没有了最早我认识他的时候那种，年轻有着气盛、具有锋芒毕露的感觉。令我印象最为深刻的是，陈冠希在访问期间自爆在拍摄《无间道》的时候曾因为工作态度差，被刘伟强掴醒。依据他所说，在电影拍摄的那段时期，导演刘伟强叫他过去进行谈话，问问他醒了没有？进而便一巴掌狠狠地掴向他，掴得他马上就醒了过来。他承认，那时自己工作时的态度欠佳，并且，前一晚还有别样的工作，未曾睡觉，所以他在进行拍摄时，处于状态不佳的情况，而这部戏，对于刘伟强来讲实属至关重要，对方期望他能够出色演绎，怎奈他状态不好，即便有人给他教授完了戏，他却也仍旧没有得到改善，这才出手去掴醒他。而且他表明，这是他头一回因工作而被人掴，但愿这也会是最后的一回。
使我在后续产生一定感触的另外一个细节是，在那次访问期间，他十分坦然大度地说起了正在上学的圈外女友。他予以承认，在女友生日或者一些特定且具有纪念意义的日子，必定会与女友共同度过，并且坦率表明公开这段感情之后，不但对自身毫无影响，反倒促使他变得更为成熟。他满脸洋溢着春风得意的神情，年纪轻轻便取得成就，声称要赚到2000万美元才会考虑步入婚姻殿堂，当时他距离这个数目还差很多，不过他预估花费五年时间应当能够赚到这笔钱数。他还宣称要筹备发行唱片、开设店铺，压力颇大，感觉责任极为重大，而他的新唱片将会在下个月推出。
那个，在2008年1月27日，有桩丑闻事件被爆出来了，然后以往所有的事情都变成了泡影。就在那一年哈 ，陈冠希从天堂一下子掉到了地狱，他跑到国外去躲避，后来，因为人身安全方面的原因，他不回香港了，而是改在温哥华去出庭作证，接受来自香港检控官的调查取证。同一年，那个发布照片的被告就是24岁的郭镇玮，被香港法院判处入狱2个月，还是缓刑两年的那种，这事件好像已经告一段落了，可是，陈冠希的声名形象，已经受到了极其严重的创伤，还遭到了封杀，所以他的演艺事业就停滞不前了。
在2009年这一整年期间，他的日子都过得不轻松，那年3月的时候，他的父亲陈泽民因演艺方面欠债高达3000万从而宣布破产，当被问及要如何应对往后的生活时，陈父表示相信儿子会照料他，事业处于岌岌可危状况的陈冠希，除了要应对自身的生活开销之外，与此同时还要负担起父母以及两个姐姐的生活费用，担子非常沉重，幸好财路没有断绝，广告代言以及登台演出并未受到影响，陈冠希并不在意前往内地偏远地区的酒吧进行表演，据悉他一个月起码承接七八场夜场演出。
随后，在将经济压力予以解决之后，陈冠希开始拥有足够的资本去拓展他自2003年就已然开展的服装生意。他于2000年出道，进入行业3年，在2003年便成立了一间集聚时尚潮流的公司，其名为CLOT，2004年开始推出自家品牌的产品，称得上是艺人推出自家品牌服装的先行者。在过去8年没有拍摄过一部戏的那段日子里，他依靠CLOT给予他安全感。
当年，他投资250万港元去创业，在铜锣湾开了CLOT的首间旗舰店JUICE，陈父对此并不看好，觉得他是把钱扔到大海里，然而，很少有人一路支持他，结果是，我每逢周末路过CLOT时，都看到店外排着长长的人龙，有好几百人，其目的是抢购陈冠希独家发售的限量版球鞋和T恤。据他自己讲，现在CLOT每年的生意额达到了1000万美元。
现在回过头去看，陈冠希的性格对他的命运产生了影响，让他最终得以走出阴影。从最初进入行业开始，他拥有力求把事情做到完美、对待任何事都认真的性格 ，他的傲气致使自己不容许有丝毫松懈 ，其性格使他很轻易地成为了年轻人的偶像 ；然而与此同时性格也成了他前行路上的阻碍 ，他愤世嫉俗 ，碰到不对的事情必定会据理力争 ，就像他在前往上海进行演出的途中 ，在机场遭遇一位大叔插队 ，他跟对方展开理论 ，还愤懑地扔掉大叔的身份证 ，从而造成演出迟到 ，到达的时候观众已经离场 ，引发主办方的不满。
我直至如今都觉得，凭借陈冠希所具备的才华，以及他的人缘，还有他的眼界那么开阔，为人又积极向上，创意更是层出不穷，若不是2008年发生的那件事，陈冠希理应已然成为天王级别的人物了。要是他能够把控好脾气，做到收放自如，这对于他个人来说算得上是一种成长，并且也会让他在之前的道路上向前迈进一些，然而或许那个人就不会是陈冠希了。
我依旧清晰记得，那件丑闻出现之后，于2009年7月10日，在香港我头一回又一次跟他碰面，当时是他的CLOT Media(CMD)娱乐公司旗下的先前的合约艺人在新光戏院举办首场个人脱口秀表演，我前往去捧场助威。去到后台的时候正好看到，陈冠希正在帮旗下艺人安排处理各种事宜，那个时候的他才刚刚从丑闻的阴霾当中走出来，对于外界有着相当多的防备之心，不过他的笑容依旧是真诚且充满自信的。他主动向我打招呼，而且还邀约我去茶聚。只可惜我第二天离开香港外出游玩，从而错过了那次茶聚。真心祝愿他一切都能够顺顺利利的。
（作者系香港著名传媒人、主持人、作家）