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3、跟进：跟进
4.熟悉四种沟通方式：
1.了解真相
2. 带着情感去行动
3、以盈利为目的提起诉讼
4. 教他们法律
5、突破五个关卡：
1. 面子相关问题
2.冷水关
3、瓶颈
4. 关小城
5、情感关系
6、把握客户群“六字”：
抓热、促冷、开新。
夜店营销三字经典
凝视、靠近、跟随
1、对于自己的预订，必须积极与客人沟通，了解他们的真实要求，并做出有针对性的安排，满足客人的合理需求。
2、初次见面的客人，首先要真诚接待，精心安排，给客人留下良好的印象，积极与客人建立友好和谐的关系。
3、要了解客人的心理和情绪，以便及时、恰当地为客人提供优质的服务。
4、在包间里与客人积极交流，掌握几种游戏方法和笑话，活跃气氛，让客人放松下来，愿意和你交谈。
5、善解人意，善于观察和引导客人，满足他们的心理需求，真正成为你的朋友，从而建立稳定的客户群。
6、认真履行职责，全心全意为客人服务，让客人感受到比在其他地方或与其他人相处时受到的尊重和礼遇。
7、每天整理工作笔记，对客户信息进行分类存放在手机中，以便再次联系时准确掌握客户的相关信息。
8. 学会倾听，做一个好的倾听者。 有些客人长期处于精神压抑的状态，想找一个地方来释放自己的压抑。 娱乐是一个人身心放松的时刻。 你要善于抓住机会，让客人在轻松的气氛中诉说你的悲伤和痛苦，让你的客人得到朋友的安慰和理解他们的心理压力，从而赢得他们对你的信任。 工作技能依靠夜店“妈咪”在实际工作中不断学习和提高，积累经验，提高工作质量和成效。
大学生勇敢挑战职场，坚持不换衣服
还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉从月薪3500元的行政秘书，到了人力资源经理的位置，在世界500强企业里闯荡。 这是一部成功的短片。 白的成长故事。 但在现实职场中，大多数新手虽然努力工作却没有这么好的运气。 有网友以漫画的形式表达了自己刚进公司时的经历，受到了很多职场新手的欢迎。 很多人不断抱怨领导、同事、公司制度给自己带来的压力。 菜鸟们到底做了什么，让自己这么累？
我宁愿换工作也不愿换衣服
胡小姐 23岁
2011年1月加入江北区某银行
今年4月辞职
与每位同事的关系都非常融洽，顺利完成了领导布置的任务。 然而，入职不到三个月就在银行担任文员的胡女士选择了辞职。
当被问及原因时，胡女士表示，公司对员工的着装要求非常严格，她无法忍受。 “女员工不能烫发、染发，不能佩戴项链、手链等首饰，必须穿着职业装，造型简洁、稳重。” 由于她喜欢穿时髦的衣服去上班，她曾多次被警告、罚款。 “老板也跟我谈过很多次，但我还是接受不了。” 胡女士认为自己的工作可以改变，但穿衣风格却不能改变，所以她选择了辞职。
昨天，记者多次联系胡女士领导无果后，采访了该公司员工王先生。 “公司一直要求员工着正装，不符合要求的，每次会被罚款10元到50元。” 王先生表示，小胡性格开朗，与同事关系好，工作能力突出，但穿得太多。 态度随意，给领导留下了不好的印象。
与老员工发生争执被举报
陈先生 26岁
渝中区解放碑一家广告公司员工
入学时间：6个月
小陈去年12月应聘了解放碑一家广告公司的工作，从事广告营销策划工作。 他刚进公司不久，公司里的同事就仗着长辈，事事干涉他，事事给他指导，让他挨了不少骂。
“以今年4月为例，我负责一个广告策划，但当我完成策划后，资深员工提出了很多不同意见，要求我反复修改。这不仅耽误了交付时间，还吸引了我的注意。”引起了主管的注意，他骂了他，说这是他见过的最垃圾的计划。” 后来，因为担心受到同事的束缚，无法发挥自己的才能，小陈忍不住与老员工发生了争执。 但争吵后事情变得更糟。 老员工经常向主管抱怨工作不认真，态度消极。
对此，记者7日采访该公司策划总监赵先生时，他建议小陈作为新人，自然要尽快融入部门组织。 在与依赖长辈帮助的同事打交道时，要利用他们“指导”新人的倾向，并学习他们的经验。 另外，当与老员工发生意见冲突时，不要正面争论。 老员工通常都是要留面子的。 新人只要表面上服从，内心就可以继续坚持自己的想法，因为最终审核方案的人是主管，而不是老员工。
太势利而不能被雇用
一名大学生
渝中区解放碑时代豪园B座传媒公司实习生
去年12月，该公司招聘了4名实习生，计划试用通过后录用。 但其中一位大学生非常势利。 起初，他每天进来都会跟同事打招呼，但不会在门口跟“员工”打招呼。 后来我得知门口的员工是公司的副总，我就开始跟他打招呼。 该公司员工小刘说，“除了兰先生提到的大学生外，一开始进来实习的四人都是后来录用的。”
该公司副总裁兰女士说，“公司有20名员工，但办公面积很小，不到200平方米。” 为了给员工提供宽敞的办公环境，兰女士和丈夫创办传媒公司时，只预留了一间房间。 会议室和首席执行官办公室。 作为副总裁，兰女士在靠近门口的员工办公室里为自己设立了一张办公桌。 “那个势利的大学生大概以为我是门口接电话的阿姨，虽然后来他变得很有礼貌，但那是因为我老板的身份。” 兰女士说，从现在起这种情况，她觉得这个大学生太势利了，所以就没有录用他了。
专家意见
新人要主动适应环境
昨天，重庆联盈人才副总裁曾华在接受记者采访时表示，不同的地方会有不同的规定和要求。 当新人进入职场，面对环境的变化时，必须充分认识到职场既不是家，也不是学校。 这里只有规定和实施。 因此，当新人面临法规变化时，必须调整心态，自觉适应变化。 同时，新人也应该学会如何与人交往。 既要心胸开阔、真诚待人，又要低调有礼。 另外，新人要不断学习，提高专业技能，增强职场核心竞争力。
《防雷手册》
不少网友在努力的前提下，结合自己的经历，为职场新手总结了一本“防雷手册”。
★着装
1. 经许可，着装要求在某些方面可能有所不同。 不要追逐时尚，随波逐流。
2、一定要遵守服装本身的搭配习惯。 例如，穿西装时，应穿皮鞋，而不是布鞋。
3.避免穿太透明、太短、太紧或太暴露的衣服。
★礼仪
1、与他人握手时最好先伸出手。
2、未经他人许可，不得发送传真。
3、真诚地道歉，不要太情绪化。
4. 不要与女同事讨论同事。
5.不要打电话。
6、不要过分坚持自己的观点。 这个世界上没有什么事情是太绝对的。
★与老板的关系
1. 听老板讲话时要集中注意力。
2. 向老板汇报时，要清晰、简洁、直接。
3、及时维护老板形象。
4.不要直接否定老板提出的建议。
5.与老板保持适度的距离。
6、不要拉帮结派，多与人交流。