近期，我们宝邦主业龙头已派人前往湖南、福建两省进行当地实体店调研和促销活动。 短短一周时间，我们已对接了近200家包包店、夜市摊位、商场门口销售、二手商场。 一群经营者发现，现在实体店做生意确实很难。 很多人抱怨没有生意，有的甚至交不起房租。 大约一半的人表示他们只赚自己的工资； 但它并不像大家想象的那么普遍。 说实话，近20%的店主表示，没有感受到电商的影响，生意还不错。 甚至有店主表示，生意不降反增，尤其是今年，比去年增加了一倍左右。 仔细总结一些生意好的店主的经验，你会发现他们都有一个共同的特点：不等顾客上门，拥抱变化，主动出击！
（金利来地址：娄底市新化县明源阳光广场）
1采购渠道多，产品电商款式布局，款式更新快，价格有一定竞争力
通过对比发现，大量这些经营良好的门店原本专门销售一些比较知名的品牌，但并非全部在店内销售。 不少店主表示，如果只卖一个独家品牌，款式不够。 有很多，新模式更新缓慢，而且由于电商同质化的影响，生意很难做好。 为了生存，我们只能采购一些符合自己客户群体要求的、不属于品牌的车型。 拥有一定的品牌售后保证可以提高成交率。 店主表示，除非品牌有很强的市场信誉，否则单个小品牌很难生存；
在一些比较杂的店里，好的大多都是风格比较统一的。 不过，店主表示，进货渠道非常多元化。 现在各种B2B平台、朋友圈、微信群都很发达，进货也不小心。 我们不再局限于寻找本地第二批。 二批有二批的优点（可调节可换货，可以拿两三件，无需快递费），但二批的缺点是局部同质化严重，一款产品就好。 对于以卖点为卖点的包包，其他店看到你做得好，就会立即购买。 如果本店不供应第二批，其他第二批商家会供应。 主动对接一些B2B平台和厂家朋友圈，款式上会有更大的差异化选择空间；
至于价格，多数店主表示，当各型号在实体店的销量不是特别高的时候，价格其实并不是最关键的。 有些第二批的价格只低到B2B平台甚至直营工厂的价格。 大约是5元钱。 如果你在B2B平台上用一手付款购买两三件商品，快递费和第二批不会有太大区别。 但优点是有丰富的款式可供选择，并且可以从各个方面了解到最低的进货价格。 当然，如果数量增加，比如和其他地区的店主朋友一起团购，直接从厂家订购包包，还是会有10到20元左右的进货价差。 店里通常有一两件商品卖得特别好，如果每个月能卖出几百件，他们就会想尽办法从上游供应商那里拿货。 这样每人可节省10元，每月可多赚1000元。 。
总之，不要等待，主动寻找优势货源，向电商学习产品布局和营销。
（兴庄馆地址为：长沙市东塘都市二区2-019号）
2、主动寻找客户，多管齐下进行销售营销。
销售有三种状态： 销售——向客户销售产品； 营销——让客户主动来找你； 等待销售——在店里等待顾客； 我们很多产量一般的店多是在第三州，这是经常听到的。 抱怨包括：“没有顾客，商圈和商场都没有人，最近下雨顾客都停止购物了，很多顾客就是不想买……”现在的店不像以前了，只要位置好，就不用怕没生意。 事实上，店铺空着并不意味着楼层空着，楼层空着并不意味着商场空着，商场空着并不意味着商场外没有人。 ，而商场外没人，并不代表其他地方没有人。 如果天气不好，顾客有更多时间在家观看。 有手机有人看总比无人看好。 根据我们当地促销员的观察，生意好的店铺有以下几个特点：
人员拦截：走出商店，“卖”变成了“营销”。 楼层、商场、停车场甚至社区，只要我们出去，我们的机会就会更大。 几家商店派店员邀请路过店内产品附近的人，说有新款上市，还有折扣，有的商店还上街发传单。 这些实际上是典型的传统实体店人员。 交通拦截做法。
氛围拦截：热销氛围营造，材质特殊，色彩浓烈，产品独特。 用这些方法来吸引顾客的好奇心，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店铺。 一些生意不好的店铺连灯都不愿意开。 事实上，生意越少，他们就越要炫耀。 小编之前就开过一家包包店。 我经常没事的时候邀请朋友来店里玩。 让店里感觉热闹起来，效果还是不错的。 是的，营造商店销售氛围的常用工具包括地贴、吊旗、易拉宝、海报、标题、拱门、灯箱或 LED 屏幕、特殊场合横幅、门灯、门头灯、橱窗射灯等。音乐、圣诞节、春节音乐等
服务引流：利用售后服务建立客户关系，定期通过电话、微信等方式进行回访，了解箱包使用情况等信息。 据了解，店里的很多生意好都是因为店主在这方面做得很好，回头客和推荐顾客也不少。 说白了，店主是一个好人。
（时代时尚摊位地址：株洲金地潮人街B16）
3打通线上渠道
据了解，这些好商家最大的共同点就是几乎都非常重视线上销售或者吸引顾客。 几乎每个人都重视在朋友圈里宣传和介绍新的车型和促销活动。 其中三分之一的人已激活它。 个人微店，少部分还开淘宝等。 据店主介绍，像这样开微店好处很多。 有些商品甚至不需要通过直销方式寄出。 他们只是发布照片，当更多人询问时就去那里。 进货的时候，当顾客来到店里看到缺货的时候，我们就告诉他们这款包好卖，刚刚卖完了。 如果他们想要的话，只需支付押金，两天后就会到达。 一位店主甚至表示，他的线上业务有一部分比线下还要多。
以上是我们在本次出差期间从生意好的门店总结出来的一些常见做法。 事实上，我们发现实体店还有很大的发展空间。 在了解了这么多实体店后，我们发现很少有实体店推出了完整的售后维护窗口。 如果能承接橱窗定制、二手包寄售等业务，可以结合以上成功门店的做法，然后尝试利用实体店的经验。 正如我们之前的文章中所写，“实体行李店了解这一点，招生潜力可以翻倍。” 在即将到来的新零售时代，实体店逆袭电商并不会太难！
总之，在这个竞争激烈的时代，如果你还停留在开店的想法，等待顾客上门购买，然后“坐享成功发财” ，建议您尽快停止打开！