从“街头市场”到“箱包之都”。
——白狗诠释草根经济传奇
日前，客户在宽敞明亮的合道国际箱包交易中心购买箱包。记者 陈建宇 摄 图/詹茂光
义乌南部，北白沟。
一台缝纫机、一块砧板，从上世纪70年代末的传统手工艺作坊生产，发展成为全国最大的箱包生产和营销基地，产品销销130多个国家和地区——百沟，位于保定市一个面积54平方公里的小城镇，已从原来的“蝴蝶”路市场转变为年营业额超过1200亿元的品牌经营被誉为“中国箱包之都”的贸易城市。
今天的繁荣有时会让人忘记前方的坎坷之路。事实上，中国最早的商品市场的每一步都伴随着质疑和压力。
是什么原因使这里的草根经济不屈不挠、顽强地增长？
回顾白沟市场的发展历程，我们可以清晰地听到突破改革的铿锵之声。
经历过野蛮的成长，尝过成长的痛苦，但白沟人相信，再难，也回不去
设施齐全，装修精美，建筑面积50多万平方米，贺道国际箱包交易中心给人一种富丽堂皇的感觉。近日，在四楼北面的一个摊位上，高桥村的中年商人刘健正忙着接待来自沙特的买家。
刘健做箱包生意的历史，可以说是百沟市场成长的一个缩影。
白沟箱包产业在高桥村萌芽。上世纪70年代末80年代初，简约的“老人包”很受欢迎，“心思活跃”的刘健和一些村民还在做，在街边摊贩卖。有关部门将其定性为“资本主义自发势力”，并组织“追捕队”予以没收。但因为利润丰厚，刘健等人还是偷偷摸摸地干着。
1982年，“谣言”不紧，高桥村迅速发展成为专业的箱包加工村，在白沟镇形成了自发的公路市场。从此，刘健放开了手脚，生意越做越大。如今，他的公司每年生产超过50万个箱包，销往二三十个国家和地区。
1984年，白芙蓉市场成立，是白沟发展的标志性分界点。
刘健回忆说，当时一个摊位虽然只有半米宽，但却是避风避雨的固定场所，实行统一收费管理。市场比较正规，人气爆棚。“家家做包，人人搞销售”一度流行。到上世纪90年代初，百沟已建成庞大的箱包生产基地，拥有56家大型企业和4.2万户个体加工户，产品销往全国28个省、市、自治区。白沟市场已成为全国知名的“明星市场”。
白沟市场的快速发展引起了广泛关注。1992年初，全省展开了一场关于影响全省、影响全国的“白沟现象”的大讨论。
讨论最后，保定市委研究室负责起草总结报告，其中有一段话：根据实际情况，有计划地培育市场，是搞好流通、促生产的重要环节。白沟的经验对促进商品经济发展、加快流通体制改革具有重要意义。
市场超速发展，问题暴露无遗。白沟新城市场管理服务中心的张慧泉从事市场管理多年，他永远不会忘记，白沟繁荣之后，管理失控，造成了一场“近乎毁灭性的灾难”：“枪、黄、丑”等物品被摆上柜台，霸凌霸市， 打架斗殴时有发生，市场人口稠密，肮脏不堪......1993年，媒体曝光白沟市场问题，直接批评“市场没有一丝社会主义味道”，各界纷纷指责白沟，商企纷纷退出。
新近蓬勃发展的市场将何去何从？
当时，省委、省政府、保定市委态度坚决：白沟市场要留，但要认真整顿！
长达十年的重组开始了。整改高峰期，一次出动公安、武警200余人次，没收仿真枪、淫秽视听制品。
就在白沟市场逐渐走出阴影的时候，2002年3月，箱包企业又发生了一起农民工苯中毒事件。舆论再次哗然，“封禁”的声音再次响起。
关停不符合安全生产标准的企业，引导企业引进先进技术和设备......政府主导的整顿，让白沟再次找到了出路。
片面追求经济发展危害严重，文明商业是市场繁荣的生命线——惨痛的教训让白沟镇从党委、政府到每一个商家都对“精神文明和物质文明兼而有之”有了深刻的认识。该镇先后出台了《市场管理规则》、《商家诚信管理守则》等制度;创办商家法培训学校，严厉打击失信行为，对......进行评选表彰“文明商人”。
“全国诚信经营示范市场”和“全国文明村镇”......随着精神文明建设的不断提升，白沟实现了从温室市场到箱包交易城市、国际箱包交易城市、国际箱包交易中心的跨越。
“千方百计实现发展，是白沟人的第一选择，再难也走不退。”谈及百沟市场40年的增长历程，张慧泉感叹道。
从市场跟上市场，摆脱模仿和OEM，走上品牌经营之路
在河道国际箱包交易中心一楼，营业面积三四百平方米的“玉兔”箱包店格外壮观，里面的箱包种类繁多。白沟玉兔皮具有限公司总经理张金英表示：“全国这样的门店一共有48家。
张金英在上世纪80年代从一个手作坊起家。一开始，她制作的包包只是按原样生产，上面印有“北京”和“上海”的字样。后来，OEM生产占了上风，哪个牌子卖得好。如今，该公司旗下的“玉兔”已成为中国箱包皮具的优秀品牌。
从模仿，到OEM，再到品牌管理，张金英说：“这是市场逼迫的。
“宝”打响了世界白沟，一度与义乌市场齐名。然而，经过20多年的改革开放，义乌市场的商业面积已达到200多万平方米，年交易额超过200亿元。白沟一直没有跳出农贸市场的框架，产品以仿制为主，利润不到其他市场的十分之一，市场年交易额只有40多亿元。2002年，白沟镇党委、政府一行人到义乌后，残酷的鸿沟刺痛了他们，也让他们清醒过来。
“差距就是发展潜力！”大家在讨论中达成了共识——走品牌经营之路。
1996年，白沟镇注册了“玉兔”等20个商标，供数百户加工户使用。然而，由于产品质量参差不齐，价格差异，经过几年的努力，“玉兔”正在“奄奄一息”。产品销售从大城市回落到县城，从县城回落到农村。张金英的生意难以为继，被迫破产。
在困难时期，白沟镇党委、政府决定，品牌经营之道是正确的！借鉴义乌的经验，“大虎龙”类商标的使用已转为竞标方式转让给企业独用，鼓励企业注册自有品牌。在南方市场见识天下的张金英，以40万元的价格获得了“玉兔”牌箱包的独家生产权。
张金英摒弃了以往的低端路线，在广东设立分厂，引领内地箱包时尚潮流，从皮革材料选择、款式设计、产品质量等方面全面规范“玉兔”皮具，以专卖店、专柜的形式将“玉兔”推广到大中城市。
“玉兔”的成长在白沟很有代表性。
自2002年起，百沟开始导入皮革标志认证和ISO质量管理体系认证;引进专业设计人才，提高产品质量和档次;引导企业注册商标，培育本土品牌;吸引国内外知名品牌落户，促进市场竞争......从此，白沟市场开始从无牌、小牌、品种少，向多牌、大牌、品种多。如今，百狗包包拥有、Bonu等1500多个自主品牌。其中，中国皮革协会“皮革标志”品牌2个，河北省著名商标37个。
河道国际箱包交易中心一楼设有专区。不仅有“高大”的品牌发布区、新品展示区，还有配备专业设备的原创设计室和制版车间，有个时髦的名字“星河车间”。
“随着消费升级潮的兴起，消费者更加注重个性化的产品设计。如果你没有原创设计，如果你购买别人的设计，你很快就会被消费者淘汰。星河工场总经理助理张伟表示：“我们以'原创+高端'为导向，对接设计机构，聚集全球设计师，完善设计产业链。
星河工作室自去年9月成立以来，先后与中央美术学院、天津美术学院开展战略合作，开展驻校培训，并成立设计师联盟，4家专业设计机构驻扎，目前正加快建设高端人才孵化、创新成果转化和品牌产品展示交流基地。“目前，星河工坊原创设计成果已与百狗箱包行业对接，已制作并上市20余个系列原创设计成果。”
工业电商、电商产业化，“互联网+”让百沟市场做大
2006年，阿里巴巴集团派人到白沟提供免费培训，发展电子商务，但很少有人响应。
客商认为，白沟已经形成了包括原辅材料供应、设计开发、产品销售、仓储物流在内的完整产业链，“生意做得好，没必要搞电商”。
2009年，从习功夫大学毕业后，他带着十几人的团队从北京来到白沟，在淘宝上开了一家名为“小麦袋”的网店，第一年就卖出了70多万袋，盈利了1000多万元。“麦袋”让白沟人对“互联网+”有了感性的认识。似乎一夜之间，白沟电商将“千树万花开”。目前，白沟已聚集电商企业2万家，员工5万余人，快递公司30余家。2014年，白沟被评为河北省电子商务示范基地，2015年被评为全国信息消费试点城市。
在白沟公园北路水晶域小区的对面，有一条著名的街道——“网供街”。店铺规模一般不大，但店名上有“在线供应”二字。现任白沟电商协会副会长的龚福表示，白沟网店有200多家，光是网货街就有上百家。“这是白沟电商的主动脉。”
网店越来越多，如何让电商和厂商的对接更加顺畅？宫府从中看到了商机。2011年，作为“供应百沟网络第一人”，工夫开设了“套餐网”和实体店，供应网店，让服务“升值”。他的工作是设计和选择包包的款式，联系厂家下单，然后找模特给产品拍照，然后把照片交给网店老板，让他们负责销售。一年多来，他与白沟80多家厂商建立业务联系，在淘宝、蘑菇街等平台200多家网店，年营业额超过2000万元。
“通过互联网，公司不仅实现了订单生产销售，克服了市场监管的滞后，还打破了产品研发采购的地域限制，从而更加专注于生产。”美野皮具有限公司总经理孟德昌表示，虽然白沟当地原材料和辅料种类丰富，但个性化生产所需的模具和加工配件仍然匮乏，专业设计人才稀缺。
“现在通过微信、QQ，发送图案照片，就可以实现远程个性化产品定制。”孟德昌表示，公司特意聘请台湾设计师，加上原材料远程采购的便利性，他们新推出的“私人定制”婚礼拉杆箱，已成功申请专利。
“'互联网+'为百沟箱包行业转型升级提供了新机遇。”龚福表示，通过信息技术全面整合，重组各环节有效率提升空间，目前，百沟正在加快生产和销售流程的再造：30家企业在淘宝“中国制造”平台上线，加速品牌孵化;电商批发平台“白狗沟”将移动互联网、物联网、云计算等与箱包制造相结合，为400多家中小企业解决库存、仓储、售后等问题;鳳凰城贺道国际电商先锋园 ·O2O电商产业园、速梳电商快递产业园正在加快建设......
工业电商、电商产业化，百沟箱包行业正在新时代开启新的飞跃。（记者：林凤斌）。