AI的加入，给营销行业带来了很大的冲击，对于策划岗位来说，工作模式也会受到影响，因此，在这篇文章中，笔者不仅讲解了营销策划的分类，策划常用的思维模式等，还增加了AI营销、AI创作的介绍与解析，一起来看看吧。
《战略规划方法论》自2019年撰写第一篇规划方法文章以来，坚持每年更新一版，每年更新老炮在实际营销工作中得到的新经验和文章中对营销更深的理解；如今已经更新到第5版。
由于人工智能的异军突起，去年被很多人称为人工智能应用元年。从过去一年人工智能的发展来看，人工智能和大模型的爆发式增长确实改变了许多行业的运作模式。
尤其对于重视内容创作的营销领域来说，AI给营销行业和营销人员带来的影响是非常震撼和巨大的，甚至正在慢慢改变无数营销人员和内容创作者的工作方式。
因此本次5.0版本在保留原有框架的同时，不仅会对原有内容进行升级，提供更加详细的讲解，还会增加一些AI营销、AI创造相关的介绍和解析。
“你们实现全年增长目标的策略是什么？”
“为了快速点燃市场，我们需要策划一场打破圈子的事件营销活动”
“不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰”
“只有制定正确、明确的战略方向，企业才能立于不败之地”
“在激烈的竞争中脱颖而出的秘诀是什么？”...
在日常工作沟通中，我们经常会在上述场景中使用“战略、规划、策略、战术”等词汇，因为它们是宏观概念词汇，覆盖范围较广，适合框定我们想要表达的核心主题或大方向。尤其是在营销传播计划中，这些词汇尤为有用，既能让人感觉专业，又能保证不会出现明显的错误。
然而，即便是行业从业多年的资深营销广告人，也很难简明扼要地解释这些概念的具体含义和区别。正因为它们太过抽象，不同的人往往有不同的理解，从而容易导致沟通失误。因此，有必要先将这些主要概念介绍清楚，让大家彻底理解后再进行下一步。
很多人可能觉得谈概念很空洞，不如开门见山、实事求是，殊不知平等理解信息是健康沟通的基本条件。当两个人无法在同一渠道理解信息时，很容易造成沟通中各执一词、各执一词的尴尬局面。
从以上列举的词语的实际应用场景，我们可以初步发现，如果将战略与计划进行比较，战略是一种方法，更多的是名词，而计划则是多种行为的集合，更多的是动词；将战略与战术进行比较，战略是一种长期的计划，而战术是可以立即实施的手段。
我们先来看官方对战略的解释：“战略是站在全局的角度，制定一个长远的目标，战略目标的规划、制定和实现往往需要很长的时间。”这里有几个关键词：全局、长期、目标。因此，战略可以理解为企业站在全局的角度制定的长远目标和计划。
策略通常是实施战略的第一步，包括“为什么这么做，分析思考企业现状，研究市场环境和消费者，发现问题和困难，提出切实可行的解决方案”，是为什么要采取行动以及行动方向的思维逻辑。因此，策略可以理解为发现问题、分析问题，最终解决问题的方法或模型。
战术是在战略目标和战略手段之下的一些具体的行动计划，比如谁、何时、何地、做什么等。所以战术更多的是执行，遵循大的战略目标和方向，运用科学合理的战略手段，制定一系列具体的实施方法。
相比于“战略、战术、战术”，策划的普适性更强，应用场景也更多，任何有策划的行为都可以称为策划。因此，我认为策划更多的是将不同层级的信息内容整合起来，形成一个完整的策划体系，这个体系可以包含战略、战术、战术三者全部，也可以只包含其中之一。
我们以“抢票回家过年”为例，来强化对这些概念的理解：
小石是长沙人，在上海工作，临近春节，他还没有买回家过年的车票，他需要制定什么样的战略目标，运用什么样的策略，部署什么样的战术，规划什么样的规划体系，才能买到车票回家过年呢？
首先他的战略目标很明确，就是除夕前赶回长沙和家人一起过春节、吃年夜饭。
随后他根据目前的情况进行了战略分析和思考：春运期间机票有点贵，超出了他的承受能力，并不是很合适的选择；绿皮火车需要十几个小时，环境又很糟糕，果断放弃了；高铁只要4-5个小时，但票很紧张，能不能抢到完全看运气。高铁可以作为替代方案，但他不能把所有的钱都押在这个渠道上。
正愁眉苦脸的时候，他突然想起前段时间聚会的一群湖南老乡，有人在找会开车的老乡送他回家；虽然从上海到长沙有一千多公里，但几个人轮流开车还是比较安全轻松的，过路费、油费大家还可以分摊。
综合考虑之后，他认为搭老乡的便车是最稳妥、最合适的方式，于是“搭老乡的便车”就成了他回家过年的最佳策略。
接下来，就是准备一系列战术执行：在家乡群、朋友圈、社交平台，找到想开车回家过年的乡亲，一起拼车；商定回程日期、路线、费用分摊、轮流开车等重要事项；提前准备好旅途所需的食物、牛奶、水、饮料……
上述规划体系，将“除夕前回家的战略目标、与老乡搭便车的出行策略、联系老乡/商谈事宜/准备物资等执行战术”结合起来，形成了一个完整的规划。
1. 规划师的基本技能
策划岗位是典型的复杂工作，对个人的综合能力和知识深度要求比较高，成为顶尖策划师并非一朝一夕就能做到的，需要长年潜心吸收、学习知识，以及在实战中不断积累经验。
职场上的“35岁定律”通常不太可能发生在策划师身上，因为策划师和律师/医生等依靠资历的职业一样，随着年龄的增长和经验的积累，权力也会越来越大。
但对于策划师来说，夯实基本功是极其重要的第一步，基础不牢，就建不起高楼大厦。老炮认为，以下这些基本功是每个策划师必须掌握并熟练运用的，通过不断的练习，将这些基本功内化于心，才能达到心中有策划，无所畏惧打天下的境界。
1. 洞察力
洞察是策划领域中被提及频率非常高的一个词，这里就重点说一下。我个人理解洞察和深度思考是相辅相成的，目的都是发现事物背后的真正原因和真相，最终看清事物的本质；深度思考是过程，洞察是结果。
5Why思维方法是一个非常实用的洞察工具，使用5Why方法需要你不断问为什么会发生一个问题，直到找到最根本的原因。
比如，如果你最近失眠了，大多数人的第一反应是吃药助眠，或者听催眠音乐。如果你有一定的思考能力，你可能会疑惑自己晚上为什么会失眠？原来是最近接了几个大项目，让你睡觉的时候总是想着工作。找到原因之后，你制定的解决方案肯定会比直接吃安眠药好得多。
但事情并没有就此结束。你还得继续问自己：为什么晚上睡觉的时候，你还是放不下工作呢？原来，最近工作量的激增，打乱了你过去熟悉的工作节奏，导致你每天都忙碌不已，工作效率下降了不少。你总是担心自己不能很好地完成工作任务。
现在你肯定知道了，但你还需要问：你为什么这么忙，这么低效？因为你没有主动去理清几个项目的时间节奏和工作任务，导致进展过程中比较混乱。你为什么没有理清项目的节奏和任务清单？因为你每天都被各种不重要的事情干扰，耽误了很多时间和精力。
现在解决失眠问题的方法就变得很清晰了：首先，把不重要的工作交出去或者放到较低的优先级；其次，花时间梳理项目的时间节奏和任务清单，再推进相应的工作；清晰的工作思路，才能消除工作带来的焦虑，从根源上彻底解决失眠。
2. 研究和分析能力
在策划的日常工作中，有很大一部分时间是花在研究分析上的，如研究市场情况和趋势、研究竞争对手、分析自己的优势和劣势、评审分析项目、从海量的信息中得出结论等。
因此，调研分析能力的高低直接决定了策划师能达到的专业高度，是每一位策划师必须刻苦修炼的基本功。高质量的调研分析，不仅可以从别人的案例中汲取宝贵经验，还可以在大量的数据和信息中寻找规律和共性，最终使自己的策划案例事半功倍，事半功倍。
在进行任何研究分析任务时，都需要耐心地收集和消化大量的信息，因为只有获得足够的输入，才能有准确的输出；而能否从大量的信息中找出有价值的线索，并把这些线索理得条理清晰、井然有序，则直接考验策划者的敏锐度和经验。研究分析的具体步骤和方法，后面会详细介绍。
总之，调研分析能力是通过长期刻意练习培养出来的高水平能力。我们日常生活中所说的一个人的洞察力、思考能力、对事物的判断力，都是建立在调研分析能力的基础上的；因此，调研分析能力不仅是策划人员需要掌握的基本技能，更是需要终生努力提高的任务。
3.学习理解能力
策划的核心输出是提出思路和解决问题的方案，需要持续不断地输出脑力和信息。高质量输出的前提是先有足够的输入，而高质量的输入对策划的学习知识和领悟能力是极大的考验。说得更形象一点，策划要有“吃野草产白奶”的能力。
学习是我们每个人从小就接触到的东西。在学校学习期间，我们会发现有一小部分人可以学得轻松，成绩一直名列前茅；很多人把这种情况归咎于智力的差异。其实，学校里传授的大部分知识，远没有达到需要天生智力的难度。真正的区别在于学习方法的不同。例如，同样一个小时的学习时间，集中注意力思考理解的学习方法比死记硬背的学习方法效率要高得多。
高效的学习方法有很多，目前国际上比较认可的有费曼学习法、刻意练习法、西蒙学习法、思维导图法、SQ3R阅读法、番茄工作法等等，这些方法可以让你在同样的时间内学到超出平均水平的知识和能力，因此，如果我们能找到一种最适合自己的学习方法，并通过实际运用将其内化，我们就能成为别人羡慕的学习力强的人。
此外，学习能力不仅指接收、理解信息的效率，还包括对舒适区外新事物的好奇心和接受能力。如果一个人只有聪明的头脑和科学的学习方法，却因为懒惰等原因不愿意在舒适区外积极探索新事物、学习新知识，那他注定会停留在原地。
4.结构化思维与逻辑思维
要想把一件事情理顺，简明扼要地表达自己的观点，掌握结构性思维和逻辑能力是必不可少的。如何拥有结构性思维和逻辑能力，下面介绍三种重要的方法，可以帮助我们科学、高效地培养这种能力。
首先我来介绍一下第一种方法，叫“论证类比”，它体现了“先有结论、先有遵循、归纳归类、逻辑递进”的四大核心原则：
最直观的表达问题的方式是先结论，后概括，后细节，先概括，后具体，先结论，后理由，先重要，后次要。这样的表达方式可以让听众快速获得我们想要表达的核心意思，并且有助于听众按照自己的想法去理解内容。我们的结论往往需要有充分的理由支持，才更有说服力，大大提高沟通效果和效率。这就是结构化思维中的以下体系。
大脑的短期记忆通常一次不能容纳超过 7 个项目。如果演讲者能够准确清晰地将它们分类和分组，听众会更容易记住，并使他们的思维更加有条理。每组想法都需要按照一定的逻辑顺序排列。这种逻辑顺序符合人们理解和观察事物的习惯，更容易记住。时间逻辑、结构逻辑和重要性逻辑是生活和工作中常见的逻辑顺序。
还有一条逻辑思维的黄金法则叫“MECE”，在咨询公司被广泛运用。MECE（）翻译成中文就是“相互独立和完全详尽”。相互独立是指问题的细分处于同一维度，且区分明确、不重叠，“完全详尽”则是指全面彻底。它是芭芭拉·明托在《金字塔原则》一书中提出的重要原则，也是麦肯锡思维过程中的准则。
最后是逻辑论证中永远无法避免的“归纳和演绎”。归纳论证是将一组具有相同特征的观点进行归类和组合，并归纳出结论，符合人类的思维习惯，使隐性经验显性化；而演绎论证则是对演绎过程的总结，注重演绎推理过程中最后一步的结论。其论证结构遵循“大前提、小前提、结论”的三段论。
5. 全面领导
在推进一个项目的时候，特别是涉及跨部门、跨团队的协作时，策划师非常适合担当协调人的角色；因为项目协调需要站在更高的角度，对项目进行整体的思考和把控，而策划师通常是对项目情况了解最全面的人。
策划师若想在职场上取得更大突破，除了专业技能外，培养统筹协调能力也必不可少：比如，合理划分工作任务，让大家各司其职、发挥所长；制定详细的项目推进计划、推进事项及进度、时间节奏、注意事项等，确保项目在计划时间内有效完成；将每个团队成员的产出清晰有序地整合起来，形成最终的方案或结果等等。
以上这些工作可能和策划没有关系，但都是综合领导能力的体现，是成为高级策划师的必经步骤；这些能力和经验需要在实际工作中不断积累，始终将自己放在项目Owner的立场上，最终成长为羽翼更加丰满、能力模型更加完备的策划师。
6.实施能力
很多营销人员一门心思都在不断设计策略、目标，但当被问到“当前的关键问题是什么？如何实现目标？”等具体问题时，却想不清楚或根本答不出来。如果策略不能解决企业的实际问题，无论听起来多么神奇、创意多么新颖，都只能是空中楼阁，最终企业将一事无成，成为被人唾弃的对象。
比如，近年来受到经济不景气的影响，大家在消费上都变得十分保守，尤其是奢侈品，非必需品很难吸引新消费者购买；这时候，维护高消费水平的老顾客，培养他们的忠诚度就显得尤为重要。
企业微信是目前很多品牌维护私域流量的工具，因此某奢侈品品牌也决定主打企业微信，建立私域流量池，要求每家门店积累至少1万个企业微信私域客户。
但在政策执行过程中，通过什么渠道或方式让顾客添加微信？顾客是否真的愿意在微信上与品牌沟通？微信能给顾客提供哪些增值服务或价值？微信能否提高老顾客的忠诚度？微信能否提高顾客复购率？是否有其他竞争品牌可以借鉴的成功案例？等等。
对于以上问题，没有经过实地调研和现场测试，就无法知道企业微信私域是否真的能够帮助品牌走出销售困境，更无法判断每店1万个私域客户的目标是否合理。
因此，有效策略的第一法则是：不要单从绩效需求的角度去制定看似美好的策略和目标；一定要想清楚，在实现目标的过程中会遇到什么问题？用什么手段可以解决这些问题？以确保制定的策略能够顺利实施，所设定的目标能够真正实现。
7. 公开演讲技巧
无论是B面还是A面，策划师经常被要求担任演讲稿撰写人。很多能力出众的策划师可以写出完美的策划稿，但受限于演讲能力，无法让别人理解自己的想法，无法把自己的经验输入给别人。这样的人经常在职场或生活中吃亏，满怀才华和想法，却得不到别人客观的评价和认可。
演讲通常分为没有任何事先准备的即兴演讲，以及事先排练过并准备好稿件的框架演讲。对于策划者来说，这两种场景的演讲技巧都很重要。首先最基本的就是能够把准备好的方案讲清楚。这类演讲前会有充足的准备时间，所以只要能克服心理紧张，演讲者通常表现不会太差。
但在方案陈述过程中，或是陈述后的问答环节，听众通常会提出许多发散性问题和事先无法预料的问题；如果要回答这样的问题，对于能够进行即兴演讲的策划者来说非常具有挑战性，需要快速思考如何在短时间内有条不紊地回答和解释。但做好即兴演讲的前提是拥有足够的专业知识和经验储备，这样才能轻松应对任何棘手的问题。
一个人的演讲能力并不是固定不变的，可以通过长期刻意练习快速训练和提高。现实生活中，有很多人从不擅长演讲到成为优秀的演说家的故事。例如美国总统林肯，他小时候出身贫寒，不善社交，但最终成为了总统和著名的演说家。
已成为网络红人的北大才子刘媛媛，同样出身于河南贫困农村，凭借坚韧不拔的性格考入北大，还在国内著名演讲节目《超级演说家》中夺得冠军，她的言行激励了很多人。
总之，口语能力对于策划师的重要性不言而喻，这种能力可以通过长期刻意练习得到有效提升，网上也有很多提升口语能力的方法，这里就不一一赘述了。
2.营销策划的分类
前面多次提到过，策略是一个高度抽象的词，其抽象性主要在于它所代表的内容是丰富多彩的。如果不用形容词修饰，我们很难知道别人说的策略具体是指什么。只有在策略前加上形容词，比如使用价格策略、定位策略、产品策略、互动策略等，才能让对方在沟通时清楚明白你的意思。
这也解释了为什么有些人喜欢用策略作为一个口头禅，来凸显自己的高度思想和专业水平，甚至用它来进行自我包装，因为一个不加形容词修饰的策略，永远不能说是错的。
虽然策略的种类繁多，但营销领域的策略可以归纳为三类：品牌策略、市场策略和沟通策略；而很多人容易混淆它们，例如广告就很难区分，它应该归类为沟通策略，但很多人也认为它是市场策略，甚至公认为是品牌策略。
1.品牌策略：解决品牌认知和信任问题
任何企业想要实现长久发展、构筑坚固护城河，都离不开品牌建设方面的艰苦努力。企业往往根据自身实力选择在品牌建设上投入的多少。例如，资金实力雄厚的企业往往会构建完整的品牌体系，以稳固其市场地位；而实力有限的中小企业则更多地关注品牌口号、符号、定位等相对基本的品牌要素。
营销从业者在进行品牌建设时，主要会面对三类企业：第一类是品牌相对成熟的企业，这类企业的品牌体系已经非常成熟和稳定，往往只需要对原有的品牌体系进行维护和升级，这就导致营销人员能够发挥的空间有限；
第二类是缺乏品牌基础的中小企业，资金实力有限，现阶段只能专注于业务拓展，在品牌建设上的投入较少，但更能激发营销人员大胆创新。
第三类属于大集团旗下的新公司或者新业务，他们有集团的支持，资金实力也比中小企业更雄厚，新业务的属性也让营销人员有充足的发挥空间。
以上三类公司在品牌建设上的侧重点各有不同，因此了解品牌建设工作的具体环节以及各个环节给公司带来的价值就显得尤为重要。
品牌定位：让消费者清晰了解品牌
定位是营销界最认可的营销理论之一，品牌定位就是明确地告诉消费者一个品牌是做什么的，有什么优势，让品牌牢牢占据消费者的心智，当消费者有相关需求时，首先想到的就是这个品牌，进而引发购买行为。
品牌定位有很多种方式，差异化定位是实践中应用最为广泛的一种；差异化定位是通过分析市场环境和自身优势，找到自己有而别人没有的优势，避免消费者在选择时产生认知混淆，独霸某一细分市场。
例如元气森林基于年轻人越来越注重健康，强调自己是“无糖健康饮品”；花西子在国潮文化盛行的背景下，将自己定位为“东方化妆品”，赢得年轻人的青睐；在竞争激烈的汽车领域，每个品牌都有自己的职责，沃尔沃牢牢占据“安全”，奔驰代表“尊严”，奥迪强调“科技”，路虎定位为“豪华越野”，宝马追求“卓越操控体验”。
第二种常见的定位方式是“向上维度定位”，即在行业现有的市场需求之上，创造新的需求、新的场景，对现有的市场进行降维攻击。这种定位方式相当于把整个市场的蛋糕做大，可以有效避免人多粥少的恶性竞争。
向上维度的定位必须伴随着创新，比如星巴克将“第三空间”的概念引入咖啡店，为消费者提供舒适的空间体验；特斯拉不单单被定义为一辆车，而是一个大型的智能设备，利用数据和技术为用户提供智能的驾驶体验。
还有一种定位叫“关联定位”，也可以理解为跟随者定位。这种定位方式适合行业内有不可撼动的领导者的情况，让你和行业领导者建立一定的关系，让消费者记住你。对于大多数中小企业来说，这是一种很讨喜的定位方式。
七喜将自己定位为“非可乐”，与可口可乐、百事可乐联想在一起；郎酒自称是“中国两大酱香型白酒之一”，与家喻户晓的茅台联想在一起；美国安飞士出租车将自己定位为行业内排名第二的出租车，这些都是联想定位比较成功的案例。
品牌价值主张：吸引消费者使用品牌
品牌价值主张往往是品牌定位的具体描述，即品牌承诺为消费者提供某些利益或帮助消费者解决某些问题。它主要由功能价值、情感价值和个人自我表达价值三部分组成。通过核心价值主张，在品牌与消费者之间建立有效的关系，从而驱动购买决策。
功能价值是最常见的消费者利益，通常由产品直接提供，与消费者的生活和使用体验相关。
“扫除饥饿，无限的能量”，“扫除饥饿，真正令人兴奋”，“你饿了，吃掉它”，“饥饿的人，有一个怪癖”……我相信，家庭消费者对这些经典的窃笑口号非常熟悉； “
情感价值意味着消费者可以通过品牌提供的产品或服务获得积极的情感满足感，而通过情感益处，品牌和消费者之间的关系将更加稳定，而持久是家庭设备品牌，不仅可以为消费者提供更高的生活，因此，消费者不仅会为您提供更高的生活。 ”。
里约（Rio）在年轻女性中非常受欢迎，甚至在年轻人的情况下，就可以准确地捕捉到年轻人的状态，并指导年轻人独自生活在城市中，并在他们独自一人的情况下取悦自己。
When a brand or can a and with a way to their self-image, it has the value of self-. goods can be sold at high gain the value of self- goods, which is used to show their high-end taste or ; for , Gucci the taste of and , Patek an , and a noble sense of .
中国在各个国家都出现在时尚周中，将中国的元素与时代的趋势结合在一起，将中国文化带入国外和世界，在中国长期以来，在中国，在中国，人们可以追求一波，在中国，它可以为中国的年轻人寻求一波，因为它在中国的年轻人都可以向中国寻求。
品牌协会：帮助消费者深入了解品牌
品牌协会是消费者对品牌含义的认知和理解，该品牌希望在消费者的心中建立品牌形象，主要包括产品协会，品牌个性协会，用法场景，企业文化协会，通过不同的角度来看，品牌变得更加独特。
【产品协会是与产品相关的一部分，这些关联通常会根据产品的使用而出现。 ，在谈论时，人们会将其归类为高端酒。
产品福利协会是消费者购买决策的重要驱动力，这主要取决于产品可以带给消费者的价值，以及它可以解决的问题；
产品质量直接确定品牌的市场竞争力，是赢得消费者的长期信任的关键；沃尔沃可以自信地将自己定位为安全的汽车，因为它具有许多先进的安全技术，例如钢笼，城市安全系统，盲点信息系统等。组件，安全健康。
[个人协会]我认为，没有人喜欢一个过于重要和无生命的品牌。
描述品牌的性格就像描述一个人：它通常包括年龄，性别和社会地位，例如爱好，价值观和消费水平，以及友善，可靠性和诚意。
例如，在描述耐克的品牌个性时，它的基本属性是一个阳光明媚的城市人士，可以将其生活方式描述为对运动，专业和自律的热爱，而毅力和持续的自我破坏是其性格特征，他们的性格特征也可以通过其专业的体育自我来传达出来。
的品牌个性可以描述为年轻，时尚的城市妇女，她们关注健康和身体管理，例如社交，结交具有相似的兴趣的朋友，并遵循的消费者具有很高的品牌忠诚度和活动，不仅是因为产品的质量和外观，而且消费者也可以使用特定的品牌来表达自己的口味，而且可以使用自己的品牌来表达自己的意义。
可以看出，品牌个性对品牌发展有积极的影响。
【情景协会】场景营销是指在特定方案中为消费者提供相应的产品或服务，以触发欲望或触发情感共鸣；可用于公司的营销工具。
形成是场景营销的核心目标，完整的通常包括三个要素：人，田野和田野，这是使用哪种场景，我想在沃格·洛伊（Wang Laiji）的情况下饮用wang loje wood whang wood whang wood whang wood the 。
场景营销的最终目标是帮助品牌建立场景，场景协会不仅可以使消费者更容易被品牌留下深刻的印象，而且还可以在相应的场景中唤醒消费者对品牌和产品的记忆，并最终促进销售。
[组织联想]我们通常认为，组织文化只会影响员工对企业的看法，并且很难影响消费者的决策，因为组织文化在品牌发展中也起着重要的作用，因为组织会影响消费者对企业产品和“严肃和严格的文化”的判断。
企业组织包括文化价值，员工，资产，技能等。积极的组织联想也可以成为品牌资产的一部分，从而为品牌带来功能或情感上的好处。
品牌符号：通过独特的符号识别品牌
对于品牌规划师来说，建立独特的品牌识别符号是极为重要的目标之一。
这就是为什么视觉符号成为品牌识别的核心部分。
品牌徽标是每个公司的必要符号。一旦确定了企业，即使经常在原始基础上进行升级或更改，它也会使用多年。
顾名思义，品牌系统通常包括基本元素。
视觉锤子是由Lishe的父亲Lisi的伙伴Loura Reis提出的。
那么，为什么要强调视觉非语言信息？
在图片中，左侧的圆圈是视觉非语言信息，右边的文本是视觉语言信息。
品牌视觉锤子的价值主要反映在用户关注，品牌协会和沟通成本的三个方面：
a）看到用户的注意力；前面提到的愿景是人类接受外部信息的最有效渠道，它可以迅速掌握眼球以抓住用户的金色关注。
b）建立品牌协会；增强品牌的价值或定位是视觉锤子的重要功能之一。
c）减少具有强大影响力的视觉信息的阈值将极大地刺激消费者的感官并形成深刻的记忆点，从而降低品牌沟通成本和用户识别成本。
当然，除了视觉符号之外，品牌识别也是有效的品牌识别符号，例如听力识别和嗅觉识别，例如香格里 - 洛杉矶的象征。
品牌策略的最终目标是在制定和执行品牌策略的过程中解决品牌认可和消费者的信任。
在梳理品牌策略时，品牌规划师可以使用品牌屋的形式逻辑清楚地显示下图的核心内容；
2.市场策略：解决竞争和销售问题
毫无疑问，市场上的竞争是营销活动中最关键，最激烈的战场，这将直接影响企业销售业绩的表现。
在这里，原始4P理论中的促销策略已被运营策略取代，因为互联网技术的普及使企业的销售方法极为多样化。
产品策略
根据市场环境和技术的变化，深度研究和对消费者的见解，最终设计了满足市场需求的产品；
以两种旋转的电动汽车市场为例，我看到在道路上运行的电动摩洛哥在电力，电池寿命和其他表演方面具有压倒性的优势，或者在空间，外观，舒适性和其他经验方面只能覆盖妇女和其他人的一小部分效果。 LES补充利基市场。
近年来，许多城市已经改变了一项新的国家标准政策，该政策只会允许更慢的速度，更高的安全性和对标准的遵守情况。
当开发新产品时，最好在一个小区域中测试市场。
该产品可以大规模地推向市场，在一段时间内将产品发送给某些消费者，它将通过电话返回访问或调查表收集消费者的评估，以追踪消费者的使用行为，并将其用于详细的研究，并将其调查。
价格策略
根据产品成本，市场定位和竞争价格等因素，将制定符合消费者心理期望和公司盈利能力的价格。
尽管成本是定价价格的重要考虑因素之一，但真正的主人通常会根据产品带来的产品价值定价；有一个非常经典的定价原则，称为“价格瞄准点”，这是将自己的产品与其他较高的产品相关联，以便消费者相信两种类型的产品属于同一水平，以便购买更多的产品。
它为什么可以在高端的餐厅出售50元的鸡蛋，而普通餐厅的价格更高。
在高端餐厅的环境中，大多数高端餐厅都在高端的购物中心开业，不仅是装饰高端的氛围，而且在门口和一个楼层上都有一些豪华商店。 - 末端购物中心，普通的鸡蛋炒饭在消费者的脑海中不再是普通的。
还有一个更经典的例子，即在星巴克中放置的Yiyun矿泉水。
这也使用了价格瞄准点的原则
位置渠道策略
当您选择哪些频道和组合来销售产品时，频道通常需要准确涵盖消费者的访问场景，并且可以满足商人在流量上的要求，因此，渠道流量的顺序和准确性是确定它是否是高质量渠道的两个最重要的标准。
如今，随着离线商人的发展和在线电子商务公司的成熟度，选择频道类型也越来越多样化。
商店渠道是商业历史上最古老的渠道之一。
另一个非常有趣的现象是，尽管商店之间存在一定的竞争关系，但在同一行业中将商店集中在一个领域，但它也可以为这个领域带来更精确的人群，最后使每个人的业务变得更好。
顾名思义，Flash频道是一个不在固定位置运行的模型，包括市场摊位，地面推杆，外国合作渠道，Pop -up商店和展览。
离线渠道的类型是有限的，模型非常成熟和完美，因此在商人选择时更容易做出决策；在线渠道相对较丰富，新渠道正在不断地出现和变化，因此可以做出较快的分析。
第一个是其自己的渠道，通常是由企业开发和创建的渠道，例如自己的所有权。
全面的或垂直的E-商业渠道是中国的第一个在线渠道之一。
社交渠道是近年来的最受欢迎的在线渠道，这要归功于近年来的社交媒体流量，由代表的内容，由大众汽车公司代表的集团购买平台，由的现场直播的现场播放。
与其他电子商务渠道购买流量相比，社交E -游戏玩法更为先进，并且很难经营社交E -对企业的运营能力非常重要。
最后，让我们谈论相对的利基创新渠道。
面对如此多的在线和离线渠道，企业应该如何选择大型资源，毕竟它们涵盖了尽可能多的渠道，甚至所有这些渠道。
对于资本，资源和人力资源有限的中小型企业，这些渠道的选择尤其重要。
操作策略
企业可以通过营销宣传和促销活动来指导消费者完成“认知 - 征服征求意见”的完整转换链接。
咖啡在其建立开始时可以快速增长。
让我们进一步了解Ruix当时使用的集中裂变方法：
“首先，将新的裂变拉动。老用户邀请新用户下载应用程序。当新用户进行消费时，新用户和新旧用户可以免费获得一杯咖啡，这直接驱动了应用程序用户的快速增长；裂缝红色封装是日常生活中最常见的裂变方法。游戏和互动使原始的简单和互动变得更加有趣，并且变得更加有趣；
此外，裂变还与咖啡优惠券的设计有关。
操作活动和促销策略可以理解鱼与水之间的关系。
除裂变外，多人战斗，朋友的帮助，赢得奖励，娱乐测试，卡解锁福利，空闲时间 - 有限的经验等是目前相对主流和有效的操作转换方法，随着互联网从增量时代变为股票时代，精致的操作将变得越来越重要。
3.沟通策略：解决有效传输品牌信息的问题
可以将企业的品牌，产品和服务等信息传递给受众群体，因此可以称为沟通策略，因此可以将业务领域的沟通策略理解为一种广告策略，因为广告的目的是告诉公众通知某事。
目前，主流广告机构，创意热门商店和社交沟通公司最好地帮助公司解决广告沟通的问题。
广告交流的框架相对清楚。
谁针对人群
首先，您需要对目标人群有一个明确的定义。
在竞争方面，避免了极具竞争力的市场和行业领先的企业的市场，并专注于一些尚未开发的蓝色海洋细分市场，并且在社会环境中具有巨大的潜力。
选择观众只是一个重要的第一步。
Lulu Le Lemon被称为“瑜伽行业中的爱马仕”，这是对瑜伽爱好者的热情追求。禁止妇女作为核心目标消费者，并通过她们传达了一种前卫，时尚，健康和美丽的生活方式。
首先，在产品水平上，Lulu Lemon的产品是高价的运动服，一双瑜伽裤的价格通常近1000元，并且在设计，切割过程和颜色方面进行了大量的创新和研究和开发，使产品更舒适，因此可以使人更舒适。
在竞争水平上，在市场上已经有成熟的体育品牌，例如lulu le meng。
在社会环境方面，越来越多的女性不再盲目地追求性感和迷人的人来满足异性，而是对自我感知和精神追求更加关注。
根据对产品，竞争和社会环境的全面分析，毫无疑问，“健康时代的城市妇女的新时代”是成为Lulu Lemon核心受众的最合适群体。
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HOW
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3. The main stage of
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1.1 梳理需求和目标
任何一份方案都是为了“解决问题“或“产生作用”而存在，所以在正式写方案之前，跟需求的提出方进行多次反复的沟通是非常有必要的，只有这样才能了解清楚这份方案的目的是什么、要解决哪方面的问题。
营销方案的目的通常包括：市场和用户研究？品牌策略和定位？品牌活动？竞品分析？消费者洞察？新品上市推广？促进销售？流量和用户运营？广告传播和创意？营销？媒体投放计划？PR公关宣传？等等。
拿某奢侈品牌A举例，疫情的全球蔓延让奢侈品行业遭遇了前所未有的危机，对于A品牌来说这两年最重要的事情就是熬过这段时间活下来，所以A品牌的需求和目标可以拆解为两大部分：开源和节流。在目标清晰的条件下，就可以顺利找到正确的策略思考方向。
譬如开源方面，可以线上做直播开辟新的销售模式、培训店员做私域流量运营、适当降价打折保证现金流等。节流也有诸多方式，如关闭盈利情况不佳和疫情重灾区的门店、减少品牌市场的广告预算挪给EC电商部门、取消年度大秀等。
只有在充分理解需求目标的情况下，才能找到方案思考的角度，确保大方向不会出错。
1.2 市场和用户调研
在文章开头介绍过调研的作用和重要性，市场调研能够让我们快速掌握市场的情况，企业在行业处于怎样的位置，市场竞争力如何；同时还能听到来自用户的真实声音和需求，用户的需求有哪些，还有哪些需求并未得到满足，老用户对企业的评价如何，潜在用户如何认知企业的产品和品牌。
通常可以先通过定量调研的统计定位大方向和找到重要关注点，针对重点问题再开展进一步的定性调研，帮助找到问题背后真正的原因和道理，这样能让策划人做到知己知彼，更加胸有成竹的推进项目。
研究和调查工作极其考验营销策划人的功力，通常只有经验老道的策划人才能熟练运用各种调研方法和工具，并通过调研的结论快速发现有价值的线索，当然初级策划人只要多学多练习多思考，在过程中也会颇有收获
1.3 整理和消化资料
为了尽量熟悉项目的整体情况，就需要去整理和搜集大量的资料。
比如做一份品牌定位方案，通常需要的资料包括：市场环境和趋势，政策大方向，社会文化背景，品牌和产品的介绍，竞争对手的品牌和产品，竞争对手的市场动作，消费者的属性和行为，消费者对品牌的认知（不一定有现成的，可能需要调研后获得）等。
搜集报告的网站有199IT、艾瑞网、Useit知识库、发现报告、、企鹅智库、易观智库、阿里研究院等；搜集营销案例的网站有数英网、梅花网、TOPYS、网络广告人社区、广告门、等；
当然像百度、知乎、微信等也是非常好的资料搜集平台，不过搜索关键词的使用是很有讲究的一门学问，平时需要有意识的锻炼搜集资料的功力。
虽说整理搜集资料是一件比较枯燥的事情，只要熟练掌握一些搜集技巧、后面的速度会越来越快；而对许多策划人来说，消化资料才是一件苦不堪言而又繁重的工作。