天下网记者 丁博
时钟指向下午四点，白沟镇准时开始出现堵车现象。
这个靠近雄安的河北小镇，在地图上由黄色变成红色，再变成紫色，大大小小的卡车、面包车、私家车、三轮车把半个小镇挤得水泄不通，红灯更是绵延一两公里。
这些车都是为了同一种产品而来的——包，各种各样的包。
几乎与此同时，白沟镇的店铺里气氛也达到了高潮，“这款59元就卖光了！牛皮加兔毛的！宝贝！”直播的主题也是包包，各种包包。
这里是全国最大的箱包基地，年产量近10亿件，每天有80多万件箱包被堆放在大大小小的车辆上，从这里运往广州、义乌、永康等地的二级市场，再通过淘宝天猫、各类实体店销售给消费者。
2018年，白沟箱包交易额达490亿元。
箱包让白沟在众多小城镇中脱颖而出，成为北方重要的商业中心，当地流行着“南有义乌，北有白沟”的口号。
华北平原的白沟，高档的地产项目随处可见，电影院、会所、酒店一应俱全，各类资本、企业家蜂拥而至，当地的房价也从三千涨到了一万。
这座30万人口的北方五线城市，因行李谋生、因行李忙碌、因行李改变。
两天内售出10卡车货物
淘宝每年销售数千万个包包，但大多数人不知道，这些包包大部分来自同一个地方：白沟。
在京津冀，人们都知道“买行李，到白沟”。
白沟距北京、天津均仅100多公里，紧邻雄安新区，高速公路半小时车程即可到达。
镇内有大型批发市场十余家，涵盖鞋帽、服装、小商品、汽配等品类。
“禾道国际箱包商贸城”是白沟箱包行业的老大哥，这座50万平方米的建筑内，入驻了上万家商户，还配套有餐饮区。
这家箱包城分五层，八个区域，每个区域有八个通道，逛完需要一整天的时间。这里所有的商家只卖包，男包、女包、儿童书包、旅行包、钱包……各种包包应有尽有，你可以花五六百元买一个啄木鸟真皮女包，也可以花一千二百元买一个高仿LV。
保安老张记得最清楚的是，去年还有些外国人来收滞销货，有一位商户两天就低价卖出了十车货，“我们这里卖不出去的包，到国外可能就很好卖了。”
老张还说，现在他们都是在网上下单，箱包城的作用就是让他们第一次、第二次来白沟的时候就去逛街，看中商品之后就直接转给老板商谈，很少现场下单发货。
白沟在全国4万多个乡镇中不算佼佼者，但在箱包行业却独占鳌头。这里箱包、皮具、饰品等品种多达250多万种。每天下午4点到晚上10点，白沟的交通处于拥堵高峰期，从镇西的“网供街”一直流向东部物流中心，车流熙熙攘攘，忙碌不已。
这个面积不足50平方公里的小镇，却拥有123条物流线路，与130多个国家和地区建立了物流业务往来，每天有超过80万份物流快递订单从这里发往全国各地。
因为箱包产业，白沟从一个镇发展成了一个城市。
销售包袋的多种方式
白沟有1.8万家电子商务企业，去年网上箱包销售额达110亿元，王永辉就是其中之一。
7年前，王永辉从北京来到白沟创业。这里距离北京只有100公里，但房租、物流成本只有北京的十分之一。王永辉在1688上搭建渠道，从女包起家。
两年后，因为女包产品更新换代太快，他转向市场款式稳定的电脑包，通过OEM模式承包了两条生产线，产品凭借较高的性价比，通过1688外贸订单迅速打开了东南亚市场。
如今，王永晖每年在1688上销售100万个包包，产值近3000万元，其中60%的订单来自国外。
去年，王永辉在快手上和一位大V合作，大V通过直播卖货，王永辉在后面带货，四分钟卖出10万个电脑包。
王永辉从来没有遇到过这样的事，带领工人加班加点，送货四天，还弄坏了四台打印机。正是这场直播，让王永辉见识到了直播销售的效率，每次回忆起来，都觉得不可思议。
感受到直播带货效益的，不止王永辉一人。直播带货已如一阵风，悄然席卷白沟。各大箱包城，商家纷纷搭起直播摊，学着在1688、抖音、快手、蘑菇街等平台上直播带货。
禾岛国际箱包交易城店员正在直播
四区欧品卓的老板娘华华经营着一家高档真皮女包店，不到50平方米的店里，摆满了近500个款式的包包，店员只有2个人。
花花不太忙的时候，就会坐在货架前开始直播，时不时站起来，从身后的货架上取下一个女包，背在背上，从皮质到细节，一一介绍。
“亲们，这个模特200多元，今天你给主播点赞1000个，我秒给你一个，一场直播只能5个，不多啦！”花花已经35岁了，做客主播对他来说没什么区别。
虽然直播才一年多，但对于直播行李，她已经是老手了。花花至今已经进行了215场直播，有着略带沙哑的“主播嗓音”。
今年9月，在1688、淘宝直播、抖音联合举办的箱包直播比赛中，花花连续直播三场共计9个小时，荣获河北地区第二名。
2000万足以“烧死”一名中级主播
9月28日的直播带货大赛上，张一鸣的团队战胜了花花，夺得了第一名。对于花花来说，直播只是锦上添花，但对于张一鸣来说，直播的质量关乎他生意的成败。
一年半前，22岁的张益明只身从北京来到白沟，目的很明确——在白沟建立供应链，通过直播卖包。
张一鸣先后在白沟、北京招募工作人员和6名专业主播，组建了近20人的电商团队，在箱包城的一栋三层小楼里搭建了多个直播间，有的金碧辉煌，有的现代简约。
无论什么风格，直播间里总是包场满座，如果6位主播同时开播，一天能播18场。
冷启动阶段，为了在非高峰时段获取流量，张一鸣和团队的主播经常在深夜开始直播。
张一鸣的平均客单价在30-40元左右，但利润仍有30%-40%。 “这就是产业带的优势，如果你在外面，你连厂里都拿不到这个价。我在产业带里，所以价格不用太高，薄利多销就好。”
在张一鸣的项目中，产品和人同样重要。直播虽然高效、产出快，但主播的投入也很大，每个主播的月薪至少上万元，而且每次直播前都要为他们购买流量，意味着长时间的“烧钱”。
直播带货很大程度上依赖主播的个人素质。“如果主播不会直播，没有销售技巧，就留不住客户，这是最大的问题。如果十个人进来，有一个人下单，你的购买率就很高。”
按照张一鸣的标准，培养一个50万粉丝的中级主播，大概需要2000万元，“不花钱做不成”。
经过一年半的运营，他公司旗下的主播每天能带来六七万件商品。不过，这距离他的目标还很远。“现在我们跟薇娅没法比，她卖几亿，我们卖几千几万，差距太大了。”
在白沟，像张一鸣这样的直播团队还有四个，他是最早上线直播卖货的团队之一，这个20出头的年轻人，对于数据和流量运营已经非常懂行。
他说，培育更多的“薇娅”是他来到白沟的目的。
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