新华网北京9月5日电 题：中国经济的韧性 | 施继宏：搭建平台做箱包产业驱动力
新华社 冯孔
古人常说，居家千日好，出门一时难。施继宏常常想，如果古人也有像今天这样的行李箱，出门时把必需品一一打包，他们还会抱怨“出行难”吗？
1998年，浙江省平湖市三兄弟姐妹携手，以箱包起家，逐步发展成为集工商专业市场运营、科技投资为一体的综合性产业集团——新秀集团。
图为新秀集团董事长石继宏
施继宏1988年毕业于浙江大学计算机软件专业。被分配到外贸公司后，他选择做出口生意，卖过灯具、蔬菜。1995年，他做起箱包出口，三年后办起工厂。没人靠，也没背景。1998年，施继宏与两个兄妹共同创办了新秀集团。四年后，施继宏从新秀集团总经理升任董事长。从此，他带领新秀集团发展成为拥有10余家控股公司、员工5000余人、年生产各类箱包1000多万只、销售收入上百亿元的企业。
20年来，石继宏一路拼搏，才取得今天的成就。回顾这段经历，石继宏感到“惊讶”：自己并不是一个狼性十足的企业家。竞争不是靠对抗、靠你死我活，而是靠差异化、靠创新。“我们有一个核心价值观，就是在成长的每一个阶段，都努力提升自己，让我们的业务和企业的发展，不与周边的兄弟厂争抢。”
无意之举，成就了“佛系”新人群体，以与众不同、强化创新，成为中国箱包行业的领头羊。
从贸易商到制造商再到品牌所有者
一粒小小的种子，长成一棵两人拥抱的大树；一摞摞泥土，建起一座九层之塔。新秀集团是中国旅行箱包行业的龙头企业，但也是一点一滴积累起来的。与平湖大部分箱包企业一样，新秀也是从贴牌生产起家的，但“新秀”并不满足于做贴牌生产厂家。
最开始，新秀集团只是跟一些工厂合作，以贸易起家，当规模达到一定程度时，工厂的理念和合作方式开始不能满足买家的需求，石继鸿意识到自己不能只满足于OEM贸易，而应该以制造为主。
“我们设立自己的工厂，将重心从贸易转向制造的原因很简单：提高买家的满意度。通过我们的努力，我们可以帮助买家克服更严峻的挑战。”
从贸易到制造的转型，是一条“不归路”。也正因为如此，中国失去了一家箱包贸易公司，却收获了一家高科技箱包制造企业。新秀集团在平湖成长发展了二十多年，从上游核心原材料，到成品组装，到品牌分销运营，再到产品零售连锁终端，公司都有涉猎。
在从贸易公司向制造公司转型的同时，新秀集团也并未放松对品牌建设的力度，早在2001年，集团董事会就提出通过“造船、租船、买船”构建品牌联合船队模式，实施“N+N”全球多品牌运营发展战略。
十余年来，新秀集团不仅成功创立了自主箱包品牌“YOKER”和“”，取得了美国两大品牌“Klein”和“HOBIE”的经销权，还收购了国内最早生产航空箱的嘉兴本土箱包品牌“天天”，初步形成了自己的多品牌联合车队，还建立了覆盖全国一线主流城市的“YOKER”渠道品牌直营店，产品覆盖商务、旅行、运动、时尚等不同领域的消费群体，不断向价值链高端攀升。
图为新秀集团董事长石继宏接受新华社采访
成为行业平台
施继鸿说，自己是一个非常佛系的人，他没有企业家普遍存在的狼性，从来不愿意和同行竞争，即使竞争，也不靠对抗、不靠你死我活，而是靠差异化、创新，力求卓越。
石继宏是平湖市箱包行业协会会长，他为会长所在的企业与会员企业竞争感到不好意思，但另一方面，从商业角度看，与兄弟企业竞争利润并不高，大家都在同一起跑线上，所以最好的办法是差异化。
但差异化之路难走，新秀集团在高端制造方面也遭遇了不少困难。一方面，生产工艺与传统工艺完全不同，对设备的要求也不同，另一方面，原材料的供应商也与以前不同。为了解决这个问题，石继宏决心打造全产业链，即使受阻，也能通过投资收购等方式从上游获取核心原材料，为自己的高端制造打下坚实的基础。
成功搭建全产业链平台后，施继宏决定“功成名就，济世济世”。作为平湖国际箱包城的掌舵人，施继宏用新秀20年的经验，搭建箱包城产业平台，与其他企业资源共享，他希望能出现10家、20家像新秀这样的企业。
同时，新秀集团也在积极分享旅行箱包制造的经验，将实际服务中积累的经验与协会等企业共享，并将积累的实用标准、用户体验、经过验证的标准等向行业标准委员会推荐。
铁匠需要自己的硬件
主动分享核心经验，石继宏就不担心带徒弟会饿死自己吗？他真的不担心。他认为通过产业平台把资源共享给大家，不仅可以保持资源的有效性，还可以让行业内的兄弟企业把过剩产能充分发挥出来，这也是互联网时代自我转型升级的一种方式。
石继宏介绍，新秀集团通过各种方式避开与姊妹公司的竞争，把与姊妹公司的竞争变成合作，通过这种合作，逐步与买手及其他品牌商合作，形成一种变竞争为合作的商业模式。
为了打造这样的商业模式，新秀集团加大了高端制造、智能制造的推进力度，通过智能制造，将箱包制造从劳动密集型生产中解放出来，当硬箱的装配能与汽车的装配媲美时，劳动密集型生产就将被淘汰。石继宏坚信，这种方式能进一步巩固其作为全球领先旅行箱包企业的地位。
正是基于这样的信心，石继宏积极联合行业企业，于2011年打造了长三角地区最专业的箱包服务综合体——平湖国际箱包城。这个40万平方米的专业市场，不仅囊括了箱包产业链的原材料市场、成品市场、品牌集散地，还容纳了设计外包、服务外包、电子商务等生产性服务业，打造了传统产业转型升级的核心平台，为广大传统制造企业在微笑曲线两端提供二次创业的机会。
中国市场如湖，无惧产业转移
一个行业的发展从来都不是一帆风顺的，作为劳动密集型产业的代表，旅行箱包行业也面临着向海外转移的压力。石继宏认为，这是必然趋势，企业需要做的是主动把中低端制造转移到国外，把高端制造、智能制造留在国内。
施继宏认为，中国有能力、有实力把箱包高端制造业留在国内。他表示，箱包制造作为消费品行业，经历了从欧美到亚洲四小龙再到中国大陆的过程，现在有向东南亚甚至非洲转移的趋势，这是规律，也是必然。但当初欧美国家并没有积极地把高端制造业留住，亚洲四小龙的市场太小，留不住他们。中国产业门类齐全，市场很大，完全可以把箱包高端制造业留住。
“中国就像一个湖，可以储存流动的水，然后有效地引导它流向不同的国家。”史继宏说。