产品包装在现代营销活动中起着重要作用。目前市场有“顾客需求多样化、国内竞争国际化、产品竞争激烈、产品同质化”的趋势。由于产品和包装的开发设计都是以市场和消费者需求为导向的，设计师必须介入市场，将包装设计纳入营销的大背景中，不断增强包装设计各环节的营销意识，才能设计出符合市场和目标消费者需求的优秀包装。我们需要为产品“包装”出新的“卖点”，只有具有独特的形式，才能强化产品的卖点，吸引顾客的注意力。同一种产品，采用不同的形式，也会给顾客带来不同的品质感受。有人曾做过一个实验，把同一种洗涤剂装入不同形式的包装中，让消费者试用，结果以为是好几种不同品质的洗涤剂。这个实验说明，包装形式能起到凸显产品特色的作用，形式好的产品是影响顾客购买的重要因素。
1.包装设计在产品营销中的作用
包装设计是一门综合性很强的设计学科，它囊括了平面构成、立体构成、色彩构成、文字设计、插画、摄影等多方面的知识。随着社会经济的增长和消费市场的日趋成熟，包装设计具有与市场策划、商业促销、科学营销模式同等的地位。传统的包装设计已远远不能满足当今各种媒介迅速发展的商业市场的需求。设计师如何使自己的设计符合市场的需求，有效地促进产品的销售，实现包装设计的艺术性和市场化的统一，已成为一个具有重大现实意义的课题。包装的容器造型、结构设计、材料与工艺、视觉传达设计等环节所传达的信息，可以有效地推销产品，增加产品的吸引力和亲和力，进而刺激目标消费者的购买欲望，在市场经济中起到开拓市场、占领市场、促进和扩大产品销售的作用。
1. 利用包装设计促进产品销售
包装文化是技术与艺术的结合，由于包装的外在界面以直观、艺术的形象吸引人们的视觉，在产品营销活动中可以引导人们的消费选择，提高时尚消费品味，与消费者进行心理沟通。
包装应成为促进消费者购买欲望的动力。法国社会学专家杨·鲍德里亚曾说过，一个物体要想转化为消费品，就必须成为一种符号。在现代社会中，现代产品包装设计需要承担比以往更重要的责任，成为产品与消费者沟通的桥梁。设计师要时刻注意观察瞬息万变的市场环境，以消费者需求为中心，展示产品的艺术特色，只有这样才能不断拓展产品市场，设计出更适合时代特征的优秀包装。赢得消费者心理的认同是现代营销的最终目标。人们消费心理的多维性和差异性决定了产品包装设计必须多样化，才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。销售包装是销售策略的缩影，包装设计的心理策略是一种非常合乎逻辑的促销创意，它不仅在视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，而且在心理上抓住消费者的兴奋点和购买欲望。 产品包装设计必须适应现代市场条件下的竞争需要，准确进行市场定位，通过设计语言向消费者传达产品的特性，总之实现产品销售是包装设计的最终目的。
2.通过包装设计打造产品品牌
消费者购买产品有时不仅仅是为了满足物质需求，也是为了品牌带来个人的满足和精神的愉悦。因此，作为产品品牌的外在表现，品牌的视觉符号在设计时应最大程度地融入到包装中，形成独特的品牌个性。
在进行包装设计时，需要综合运用色彩、造型、材质等元素，同时表达产品品牌形象所蕴含的企业内涵和信息，凸显产品与消费者的共同利益。只有这样，产品才能对消费者产生更直观的影响，给消费者留下产品品牌的强烈印象，达到不断吸引消费者的目的。
2.影响产品营销包装设计的因素
包装设计是现代营销策略中的一个重要因素，它被认为是产品营销中的一种策略。包装设计的目的是为了满足消费者和市场的需求。包装设计师在充分发挥自己的设计才华的同时，也要从制造商、销售商和消费者的角度来考虑问题。包装设计中影响营销的因素有很多，我们主要从色彩、形状、材质三个方面来详细讨论。
1、包装色彩对产品营销的影响
色彩能在第一时间刺激人们的视觉，影响消费者的心理，进而促进产品的流通。好的包装要有良好的视觉效果。包装设计的首要任务就是抓住消费者的注意力。在人们生活水平不断提高的现代社会，无数的商品充斥着超市的货架。有数据显示，消费者如果在6秒钟内找不到自己所观察的东西，就会去追求另外一个目标。因此，在很短的时间内，最先能吸引消费者注意力，影响其心理变化的就是包装的色彩。包装设计独特的色彩能刺激消费者的感官，从而吸引消费者的注意力，使消费者对产品产生兴趣。
在吸引了消费者的注意力并成功地将他们带到自己身边之后，包装色彩的任务就变成了如何维持消费者的兴趣，直到他们注意到具体的产品信息。此时包装色彩在传达产品信息方面起着基础性的作用，因为消费者基本无法在不花钱的情况下直观地体验到产品的品质。此时只有通过一些平时对色彩的感知经验以及对产品的共鸣才能印证产品的一些内在信息。例如对于食品包装，设计师一般会选择与产品色彩相匹配的、能够勾起消费者食欲的色彩。这样不仅能让消费者在第一时间感受到产品本身的信息，还能诱发消费者的情绪，使其产生购买的欲望和冲动。
2.包装设计对产品营销的影响
包装设计中另一个重要要素是形状设计，形状设计是根据产品本身的功能和特点而制定的，对产品销售起着不可替代的作用。虽然产品本身的重量和形状在一定情况下限制了包装形状的多样性，但我们也可以在有限的空间内设计出与众不同的包装形状。优秀的包装形状应该是物质功能和精神功能的高度统一。当同类产品的物质功能相对齐全时，包装形状的美观度和对消费者心理的影响程度在市场销售中尤为重要。
3.包装材料对产品营销的影响
材料在包装中也起着举足轻重的作用，是表达产品设计主题的重要组成部分。不同的材料给人不同的感受，例如纱、缎等比较柔软的面料充分体现了女性柔美、温柔的特点，而金属材料则体现了男性的刚毅。包装的材料数不胜数，有布、纸、玻璃、金属、陶瓷、木材、竹子、各种复合材料等等，有太多的材料可供我们选择，只有选对了材料，才能设计出符合产品特点、让消费者产生购买欲望的包装。要促进产品的销售，必须充分掌握产品本身的特点和它所针对的消费群体，选择合适的包装材料进行辅助设计。
当然，在考虑如何让材料为我们的包装增光添彩的时候，我们也不应该忽视环保问题，在人类环保意识逐渐增强的现代，材料的安全性已经成为社会各方面关注的问题。
3. 结论
从以上内容中，我们知道包装设计在产品流通中起着至关重要的作用。然而包装设计的要素却很多，产品销售业绩、企业文化、营销策略的提升都不是仅靠包装设计就能实现的。我们在利用包装的整体设计吸引消费者眼球、评估消费者购买心理变化的同时，还要分析市场的承受力和流通能力。在竞争激烈的现代商品社会中，消费者对产品的需求也日趋多样化，大多数企业都需要对自己的产品进行细致、透彻的市场调研，才能在市场中找到适合企业的生存空间。在激烈的市场竞争中，设计师要努力让自己的包装设计符合市场的需求，有效促进产品销售，实现包装设计的艺术性与市场性的统一。
（作者单位：中南林业科技大学）