1、我是做箱包生意的，所以对箱包的进货渠道比较熟悉。看到这几天大家在热议进货的问题，我觉得我也应该跟大家分享一下我所了解的国内箱包进货渠道。纵观全国箱包行业的情况，大陆的箱包市场大体可以分为四大块。第一块是以广州桂花岗箱包批发市场为首的粤式箱包，包括紫元岗综合市场、水店市场、中澳皮革城、桂花岗皮革城、白云皮革城等，其主要生产基地在广州花都狮子岭和东莞。批发市场里的批发商大多是厂家的直营办事处或者顶级代理商，主营业务是仿皮、真皮的中高档箱包销售，以接订单为主，部分柜台也会有现货批发。 从等级上看，水店市场等级最低，管理最混乱，而马陆市场
2、对面的白云皮具城是最高档次的，如果去广州买包包，一定要去桂花岗走走看看。其实桂花岗离广州站也不远，根本不用坐车，步行十几分钟就能到达。我是11月份去的，穿了一件羊毛衫，到了那里热得受不了，脱掉只穿了件衬衫，还是觉得热。后来只好在站前的白云服装城买了两条短裤。相对来说，广州的消费在全国算是比较高的，一个人随便点两个菜，不喝酒，只吃点东西，就要40元左右；至于酒店住宿费，就更贵了。为了省钱，干脆就住在桂花岗皮具城后面的威8连锁酒店，一晚大概168元，还是经济房。 但也有个人开的小旅馆，比较便宜，大概30元左右，但卫生条件很差，而且，
3、这些酒店的管理有些黑社会的意味，所以平时，我不会住小型的个体酒店，只住尚可的连锁酒店。住宿方面，不追求豪华，但一定要安全；不追求美食，但一定要卫生。这是我多年流浪养成的好习惯。刚到广州，最需要小心的就是那些“瘾君子”。广州的“瘾君子”很多。刚到广州的时候，我一直很奇怪为什么总有人躲在树后面，就走过去看看到底是怎么回事。结果发现，原来是一个“瘾君子”在打针。从此以后，看到有人躲在树丛里，我再也不好奇了。因为广州这个问题很严重，几乎每家酒店都会有警示牌提醒旅行者小心此事，给人一种危险潜伏在各处的紧张感。或许，就是因为这个原因吧？ 因此，广州站前设立了警示牌，提醒旅客注意此事。
4、广场也是我去过的所有火车站中治安最差的一个火车站，有一次我的钱包在那里被抢了，幸好没有把钱都放在钱包里，不然，我都不知道怎么回家过年了。所以，如果没什么大事，最好不要去广州站，那里几乎每天都有打架事件发生，是真正的危险之地。如果在桂花岗呆腻了，想实地参观工厂，那就坐车到中奥皮具城门口，那里有直达花都狮子岭的班车，到了花都，你会发现这里密密麻麻的都是箱包厂，还有全国最大的箱包面料、五金配件批发市场，广州桂花岗箱包市场可以说是全国最高端的箱包市场，主要承接海外订单，那里几乎随处可见东南亚客人。第二个区域是河北白沟箱包城，白沟位于
5、保定离北京不远，所以我在北京的时候经常从木樨园长途汽车站坐车去白沟考察一下市场情况。但白沟的包包档次远不如广州，虽然现在也有高档精品，但大多还是低档的街边货。所以，如果想要便宜货，不在乎质量的话，可以去白沟走走看看。白沟的包包市场有两个，一个是老包馆，一个是新建的国际包包城，相距不远，坐当地的“蹦蹦车”几分钟就能到达。白沟全镇几乎都和包包行业有关，一路上随处可见包包批发部、布料经营部。去白沟之前，曾想象白沟一定是个经济繁荣的小镇，但到了白沟才发现，白沟远没有想象的那么好。 从逻辑上讲，
6、白沟既然有箱包城这么出名，那白沟的经济应该很发达吧？但事实上，那里连一辆正规的租车都没有，是典型的河北农村景象！我觉得这是河北领导的问题！慈溪的周巷镇，依托著名的“中国食品城”，发展了食品产业，诞生了几个产值过十亿的品牌企业，还带动了包装等产业的快速发展，把整个镇建设得比北方一个地级市还要好。然而，白沟作为河北知名的批发市场，经济水平却如此之低，我觉得这是因为两地领导的理念不一样！为什么都说白沟没能快速腾飞呢？是不是和领导的理念有关呢？我给大家讲个故事，那是我陪两个义乌姐妹去白沟考察时发生的一件真实的事情。 平时我一个人去白沟考察，根本就不住。
7、住宿。我们都是早上去，晚上回来。但那次因为义乌那两个女士有事，所以我们只好在那儿过夜。说实话，我流浪了这么多年，去过这么多城市，住过这么多酒店，却从来没有遇到过晚上有保安队检查的情况。但那天，我却在白沟碰巧遇到了！由此可见白沟当地领导的思想是多么的落后！管理这么落后，他们的产品质量自然就没那么好！虽然现在也有高品质的产品，但白沟的包包绝大多数还是低档的街边货。因为被俄罗斯客户的价格压力压得透不过气来，我曾委托白沟的一家厂家给我生产帆布包。你能想象吗？他们居然能以4块钱的价格报给我一个原本要20多元的包包！我以为我找到了一个低价
8、本想着以优惠的价格买到货，可收到货后，傻眼了！怎么回事？哎呀，连钉在上面的铁扣子，轻轻一碰，就掉下来了！所以，如果只贪便宜，就去白沟，但要想把生意做好、做大、做强，就不能只贪便宜！第三个区域是辽宁南台箱包城。南台箱包城位于辽宁鞍山海城市南台。这里也是到处都是箱包厂，内外都有箱包相关的营业部。据说东北当地的小商贩一般都喜欢到南台采购箱包。我每次去沈阳，都会去南台逛一逛，从沈阳到南台开车只要2个小时。相对来说，南台的箱包档次不如广州，但比白沟要好，可以作为一般杂包店的货源。 由于南台距离西柳服装城不远，所以前来南台采购的朝鲜、韩国客人
9、也很多。南台以卖时装包为主，商户大多是“前店后厂”，都有自己的工厂。现在南台人把这个行业做大了，所以不管是广州的桂花岗箱包市场，还是北京的天一市场，到处都有南台人的踪迹。他们学习浙江商人的模式，派亲朋好友到全国各大批发市场进行分销。但是南台有一个很不好的地方，就是配套设施不齐全。比如南台没有正规的酒店，都是个体小旅馆，交通也不是很方便，只能坐过路车，如果要坐始发车，要到海城站。虽然南台也有到海城的班车，但是那些车不太像样。还有一点就是在南台进货的时候，不要跟人争执，东北人有个习惯，就是宁可没有生意，也要留面子。 如果你惹怒了他们，他们就不会
10、不管你是不是他的客户，他都会举手打你。所以东北大部分人做生意都很死板，但是死板也有好处，比如在南台进货，就不用硬砍价，因为当地人有个习惯，一开口就定好价钱。第四个区域是义乌国际商贸城！为什么我把最有名的义乌国际商贸城排在第四位呢？这是因为，其实义乌很多商家并不是直接生产厂家，只是代理商而已！义乌国际商贸城二期的F区和G区都是箱包商家，其中有三家一直跟我们合作，承包我们的外贸尾货，同时也为我们接一些中高端的订单。因为我们的款式比较新，所以国际商贸城里还有七八家商家一直在模仿我们的款式，他们付钱给跟他们合作的工厂，让他们为他们生产这些仿品。
11、然后发给商家销售。义乌国际商贸城是我逛过的单体面积最大的箱包城，我曾经在里面逛了整整一天，没有逛完市场。但是义乌国际商贸城很少有充足的现货，大多数人只接订单，不做国内现货小规模批发生意。所以，如果想去义乌买现货，你得做好多呆几天的准备。其实你可能不知道，义乌真正的工业园区是青口工业区，著名企业“五华化妆包”、“葵花包”等，生产基地都在青口。但作为全球最有名的小商品城，义乌国际商贸城已经不只限于义乌人了，全国各地几乎都有人在义乌经营，浙江省内也有很多企业直接派人到义乌租柜台经营！比如我们慈溪的工厂，基本都有亲戚朋友在。
12、在义乌国际商贸城做生意的朋友，一旦遇到大买家，他们就会直接用公务车把客人从义乌送回工厂谈判。上面介绍了国内四大最有名的箱包批发市场，但是如果你的量不大，我还是建议你不要去这些大市场进货，尤其是义乌市场，适合大客户下单，不适合小客户进现货。因为他们大部分都是接单，而不是做现货小额批发贸易。所以，如果你要的量不大，他们可能会拖延，然后导致你多花很多钱，这是很不划算的做法。对于小商户来说，如果要进货，可以直接在一些当地的批发市场解决，那么就说说其他城市的一些情况吧。如果去杭州进箱包，要去四季青吗？错！杭州的服装批发市场在四季青，但是箱包批发市场不在四季青。
13.四季青，可是在杭州汽车东站小商品城啊！四季青批发箱包的商家就那么几家，没什么大不了的！虽然旁边有个新世纪箱包城，但都是零售商，不是顶级货源的代理商。在中兴外贸大厦、九兴外贸大厦，也有一些商家卖从外贸工厂进货的各类外贸女包，但数量不是太多，基本都是供应给服装店销售。杭州箱包批发比较大的一些基本都在杭州汽车东站小商品市场，而高端零售市场则在延安路一带。除了批发市场，杭州还有另外一个做箱包生意的人必须掌握的大货源，那就是“杭派休闲布包”。中国的布包主要产地有三个地区，其中一个就是厦门。 厦门的“黑眼睛布包店”一度成为中国最知名的布包品牌！第二个是
14、杭州。杭州最有名的布袋品牌是“CUCU”，其次还有“元祥人”等品牌！第三是郑州，郑州的梦琪、天骄也曾经非常出名。所以，想找布袋货源，一定要去杭州走走看看。杭州的布袋厂家大多集中在杭州汽车北站下沈家一带，那个村子里有很多专门生产各种布袋的家庭小作坊，平时给外贸公司加工外贸布袋，闲暇时也接一些网上的小订单。我认识的几家布袋厂都是父母开的，子女在网上接各种订单。因为规模小，所以起订量很低，一般每个款式每个颜色50件。《因爱错而失去货源》一文中提到的那个美丽的江南姑娘，其实就是杭州姑娘。我是在阿姨家认识她的。
15、阿里巴巴贸易，然后他们合作了半年多，最后还是受不了儿女之间的爱情，只好放弃了！不过说实话，杭州布包确实是一个很有前景的好产品！全国各地都有人做杭州布包的代理发了财！比如我文章里多次提到的成都大学生创业代表吴东红，就是靠CUCU起家的！说起成都，自然就想到了荷花池批发城，荷花池在成都火车站附近，步行几分钟就到了，交通十分便利，是整个西南地区的货物集散地。荷花池十六区和一区都是箱包批发区，刚才提到的吴东红原本是个医生，后来自己创业当了老板，在十六区做布包批发。不过荷花池也有一批成都本地人生产的包包。 这些人自己就有“前店后厂”
16、自产自销，多集中在大正市场。但当地生产的各种包包质量不太好，大部分都是地摊货，达不到标准。西南的另一个大城市是重庆。重庆的批发市场在朝天门一带，我去的时候住在三山酒店。重庆有一点不一样，就是一楼是停车场，五楼也可能是停车场，这是典型的山城特色。在朝天门，最出名的就是金海洋批发市场和大正商城。金海洋比较大，但档次远不及大正。从经营范围上看，金海洋也是多种多样的，而大正则更加专业化。金海洋的四、五楼，有很多批发箱包的商家，但档次都不太高，远不及大正商城里的箱包。 如果你去重庆采购商品，一定要记住一件事，当地骗子很多，千万不要上当。另外，去车站坐车的时候，记得多买点包和行李。
17、注意防扒手，重庆的小偷全国闻名！西南还有一个城市昆明，昆明的批发市场在螺丝湾一带，那里有云坊市场等，其中箱包批发在六区。上海的箱包批发在城隍庙人民路、福佑路一带，那里有上海皮革城、福佑路小商品市场等，一些大批发商基本集中在福佑路小商品市场三楼。七浦路服装城的星旺国际城地下室也做箱包生意，不过都不是大批发商，只是有零售和小批发的二线商家。南京的箱包批发市场主要集中在中央门一带的金桥市场和玉桥市场，不过玉桥以零售为主，金桥以批发为主。 以前有个新桥市场，以前有很多布袋批发商，但去年我再去调查的时候，发现新桥的布袋商户已经所剩无几了。除了中央门
18、另外在夫子庙不远处还有一个夫子庙市场。在济南，最出名的就是泺口服装城了。但是问题是泺口服装城并不是箱包行业的主要批发基地。济南的箱包批发基地在西市场一带，主要是绿洋商城，里面有很多一级代理。如果要找韩国货源，那么请去青岛、威海、烟台找，那里有很多韩资企业，如果找不到工业园区也没关系，在即墨小商品城、青岛901市场、威海韩国商品中心、威海文登国际小商品城、烟台三站街，有很多直接来自韩资企业的外贸尾货。但是大家去那里进货的时候，一定要谨防上当受骗，因为那里货品鱼龙混杂，真假难辨，一不小心就会被不法分子骗了。 郑州的批发市场主要集中在郑州火车站前大通路和银基商贸城附近
19、离郑州市区近，既有服装批发市场，也有箱包批发市场，比如大同路箱包城、钱塘箱包城以及新开业的郑州箱包城，百年德华珠宝城二楼也有很多箱包商户。但银基商贸城的箱包商户基本可以忽略，因为他们都是小商户，做小零售、小批发的，不是真正的顶级货源。刚才说的“梦琪”、“天骄”等品牌，在大同路箱包城都有厂家直销的营业部。石家庄的批发市场在南三街，那里有新源发、华北箱包城、建国箱包城等。南三街离石家庄火车站不远，打车的话大概5元，坐当地的“蹦蹦车”3元，步行的话大概20分钟。 需要注意的是，石家庄火车站前还有天元名品广场，复兴阁，青年大街等地方。
20、批发箱包的商家，但并不是真正的顶级货源。在石家庄，批发箱包的商家大都集中在新源发地下、华北箱包城、建国箱包城。他们的主要货源分为三部分，一部分来自白沟，一部分来自义乌，一部分来自广州。由于石家庄离白沟很近，所以在石家庄进口白沟生产的箱包和直接在白沟采购差别不大。长沙是湖南的省会城市，但长沙的服装服饰批发中心不在长沙，而在株洲。长沙高桥市场虽然有很多批发箱包的商家，但都不是大商家。湖南省最大的箱包批发市场是株洲南大门小商品城，离株洲火车站不远，一整条街都是批发市场。其中，南大门市场五楼就挤满了批发箱包的商家。 武汉的汉正街挺有名的，相信大家都去过
21、听说过。汉正街主要做服装批发，箱包批发主要集中在华贸的地下室。武汉江汉路步行街上也有很多武汉本地服装厂直投开的旗舰店，有兴趣也可以去看看，说不定能找到一些小厂家合作。武汉的服装服饰规模虽然没有浙江、广东那么大，但也独具特色，还能在网上卖。我们阿里巴巴论坛的服装服饰版块版主“长剑三尺”就是武汉人，据说他从普通的服装商做起，凭借在阿里巴巴上的威望把生意做大了。西安的箱包批发市场在德英西路，有西部箱包城、德瑞箱包城。康复路的丹尼尔商城也有大型的箱包批发商。 义乌商城、轻商城虽然也有卖箱包的商家，但规模都不太大，基本以零售、小额批发为主。东北三省除了南泰箱包城外，还有哈尔滨透陇街、长春黑水路、沈阳五爱市场、大连大彩市场等。