端午节是中国的传统节日，在这个黄金促销期间，很多店铺都在忙着策划促销活动。有些店铺不甘于传统的买一送一活动，希望将更多创新的营销思路与传统文化结合起来，推出贴合顾客消费心理的促销活动。这里，小编整理了一些端午节促销方案，希望对大家有所帮助！
活动一：“粽”情端午，三重好礼
促销活动通常有三个关键词，那就是“送！送！送！”端午节促销期间，更设置三重赠礼，让顾客礼品满满。
绝佳礼物：享受粽子的清凉
夏季是洗护用品的销售旺季，要实现“淡季高销”，必须在这些夏季畅销品上下功夫。端午节期间，花露水、爽身粉等产品买三送一，还能获得双倍积分，给顾客实实在在的优惠。
双重礼物：“粽”情与“粽”义
端午节当天，前20位到店购物的顾客每人可获赠“粽情大礼包”（如粽子、艾叶包等），数量有限，送完即止。凡端午节当天到店购物的顾客，单张小票消费满**元以上（店铺根据顾客平均订单价值设定），即可参加抽奖（凭小票参加抽奖一次，买得越多抽得越多，中奖率100%）
三重好礼：粽子大减价
端午节期间，每个小时都会上演一场护发产品抢购热潮，10点、12点、14点、16点、18点，每小时上架50件商品，还可享受3折巨幅优惠。
同时推出免费赠送活动（如消费满38元以上的顾客可获赠驱蚊花露水一瓶；消费满68元以上的顾客可获赠洗发护发素一套；消费满88元以上的顾客可获赠20元现金券一张等）
活动二：会员共庆端午节
利用端午节维护会员顾客也是绝佳的机会，有条件的门店可以在门店门口支起活动遮阳伞，准备好包粽子的材料，让会员体验包粽子，还可以设置产品体验区，让更多顾客现场参与活动体验。
还可以组织一个叫“粽子大赛”的会员活动，让会员分享到微信朋友圈，让更多人知道店家对会员的服务是多种多样的。
活动三：不一样的端午节
门店可通过微信、微博等新媒体开展“端午节特色”主题活动，如门店可让顾客拍下端午节期间在门店购买产品后获赠的“宗爱大礼包”的照片并发到朋友圈，顾客可立即收到相应的小礼品。
概括：
其实只要我们都全心全意为客户服务，掌握促销活动的组织方法，就一定能够取得良好的效果，另外促销活动的有效性不仅需要活动本身的创意，还需要足够的宣传力度。
祝大家端午节快乐，生意兴隆，顾客盈门！
对于一个门店来说，一年到头不可能每天都是销售火爆，总有旺季和淡季，旺季自然生意兴隆，但是淡季呢？生意减少了，很多门店面临着关门的风险，该怎么办呢？毫无疑问，促销是必要的手段，如何合理运用促销策略是每个门店和经销商必须面对的问题。
但促销并不是市场问题的“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给门店带来更多利润，但也能给门店带来不少挫败感，就像明知前方是泥潭，却不得不跳进去一样。毕竟，用产品价格做促销，已经成为门店之间最常用的武器。无论你的促销是主动的还是被动的，只有义无反顾地跳进去，才有重生的机会。
有兴趣讨论的朋友可以加我，我们一起讨论。。。
100个母婴行业创意推广方案
第一章：价格是永恒的促销手段
第 1 部分 价格折扣
解决方案一：幻觉折扣——给顾客不一样的感觉
例子：“花100元购买价值130元的商品”给顾客一种错觉，觉得折扣相当于30%的优惠，但我告诉顾客，我提供的是促销，而不是打折商品。
解决方案 2：分分秒秒都很重要——吸引客户
例子：超市推出10分钟全场9折优惠，顾客购买的商品数量是有限的，但客流量带来的商机却是无限的。
方案三：一元超值——舍小而为大
比如：“几件价值10元以上的产品，每件加价1元。”虽然这些产品看上去是在亏本，但是通过交叉销售，吸引到的客户就可以被销售出去，结果利润不降反升。
解决方案4：关键价格-客户的视觉错误
例子：把价格从10元改为9.9元是一个常见的促销方案。
解决方案5：分级定价——让顾客焦虑
比如：“销售初期1-5天全价销售，5-10天打七五折，10-15天打五折，15-20天打七五折。”这种自动降价促销方案是美国商人爱德华·范宁发明的。表面上看，这似乎是一个“冒险”的方案，但因为它抓住了顾客的心，对于店铺来说，顾客是无限的，选择很多，这个顾客不来，还会有另一个顾客来。但对于顾客来说，选择是唯一的，竞争是无限的，你不去，别人会去，所以顾客最后一定会投降。
解决方案六：降价加折扣——客户双重受益
例如：“凡在本店购买商品的顾客，凡购买100元以上商品，均可享受10元优惠，还可享受20%的折扣。”先降价再打折，如果购买100元商品打40%的折扣，盈利损失为40元；但如果购买100元以上商品，打10元折扣，再打20%的折扣，亏损为28元。但双重优惠会诱发更多顾客购买。
第 2 部分
方案七：100% 中奖率——用折扣换取奖品
例：以奖品代替折扣，100%中奖率只是新瓶装旧酒，迎合了人们中奖的欲望，实实在在的实惠又给人们带来了物质上的满足，双管齐下的策略带来了巨大的销量。
方案8“摇钱树”——摇动带来的收益
比如圣诞节消费满38元以上，即可享受“摇树”的机会，每摇一次树就会掉下一个号码牌，每个号码牌上都有对应的礼物，顾客只有心情愉悦才会愿意光顾店铺，从而给店铺带来创收的机会。
喜庆元素、互动元素、实惠元素，让顾客流连忘返。
方案九：每盒都有礼物——喝酒也能赢礼物
例：这个计划涉及的客户很多，又没有门槛要求，所以应用最为广泛。
第 3 部分
计划 10：退款促销 - 福利随时间累积
比如：“凡消费满50元，顾客可凭6年内的购物小票，按照促销比例在门店收银台兑换现金，6年内退货，退款比例100%；5年内退货，退款比例75%；4年内退货，退款比例50%……”这个方案赚到了人气、时间、空隙。
方案十一：独立定价——强化促销的商业策略
例子：5-10元之间的商品，让顾客自己定价，双方觉得合适就成交。这个方案首先要考虑商品价格的浮动范围。赋予顾客自主定价权只是吸引顾客的一种手段，而且这种权利也是相对的，顾客只能在店铺提供的价格范围内自主定价，这是确保店铺不亏损的重要保障。
方案十二：超市购物卡-累积折扣
例：购物卡可以稳定顾客群体，既能达到双赢的效果，又有广告效果。
第四节 变相折扣
解决方案13：账户监管——让客户看到真正的好处
例：原价55.60元，现仅售55元。虽然显得有些“慷慨”，但还是比打折划算多了。
计划 14 多买多送——变相折扣
比如，注意赠品的内容，比如“参茸制品”，但可以是“参茸”、“参茸酒”或者“参茸胶囊”，其实赠品的内容是灵活的。
解决方案 15：组合销售 - 一次性折扣
例如：将具有相同属性的产品一起销售可以增加利润。
方案 16：增加数量而不提高价格——给客户更多
例如：在不提高价格的情况下增加数量，必须让顾客看到好处。
第 1 章 顾客：以人为中心的促销艺术
第一节 按年龄划分的晋升
计划 17：小鬼当家 - 通过儿童进行推广
例如：儿童节当天，让孩子在导购的帮助下自行挑选自己喜欢的玩具，家长则在休息区等候付款。注意时机、立足点、促销方案，以细节取胜。
解决方案18：自嘲自嘲：中年人追求现实
例：某餐厅门帘上写着“少有山珍海味，只求便宜，没有名厨，不求正宗，只求方便”，横幅上写着“隔壁有好吃的小吃店”。点菜时，虽然点了，但亮点还是“便宜又方便”。
解决方案19：主动指出错误——赢得老年顾客的心
例：销售有缺陷的商品时，主动记录缺陷情况，让顾客主动发现缺陷，从而取得顾客的信任。
计划20《幸福金婚》——既是广告也是见证
方案21“寿星”效果——让寿星为店铺做广告
第 2 部分
方案22：英雄救美——打好男人牌
例：美国一家烟草店，橱窗里的美女被香烟压得喘不过气来，向路过的男子求助，只要男子卖出香烟，美女就能脱离困境。此方案目标明确，心理把握多重，应变能力强。
解决方案23：选择客户——商场促销的“软”策略
例子：一家服装店在店内挂出“仅限女性，男性不得进入”的牌子，并为男性提供休息区，同时确保女性购物时的隐私。
解决方案24：送礼的正确方法——满足女性顾客的“心”需求
比如：赠品是套装中的其中一件商品，比如被套，那么顾客为了完成整套商品就会回来购买，这样就增加了商店的销售额。
方案25 “置换”效果——给女性不一样的感觉
例：某服装店推出“来这里几十块钱保证给你换个造型”的广告，来店的顾客享受到店里的搭配服务，给人耳目一新的感觉，而享受“换个造型”促销的女性顾客则获得适当的折扣和小礼品。
计划26：爱家爱狗——写一篇关于追星女孩的好文章
例：将热门商品作为礼物送给追星女孩，增加销量。
计划27“情人娃娃”——让单身女性不再孤独
例如：情人节当天，赠送“情人节娃娃”作为购物礼物，再加上广告宣传，就能取得很好的效果。
第二节 心理学与情感营销
解决方案 28：比较三家不同商店的价格——客户会更加信任你
例如：售前“货比三家”的建议可以增加顾客的信任。
计划 29 吃出好运 - 疯狂消费以求好运
例：某餐厅提供抽奖机会，消费金额越大，中奖几率越高。墙上贴着中奖者的照片，并配上“运气越好”的标语。优点：产品优势，顾客可以拒绝购买，但不会拒绝食用；幸运比例优势，消费金额越高，奖品越高，中奖率也越高。这样，中奖比例由门店掌控，既能避免损失，又能激发顾客热情。
方案三十：能者多奖——诱导销售的法宝
比如在零食店，可以买零食然后翻牌，答对了题目就会得到同样的零食，赠送的零食小巧精致，充分利用了小朋友喜欢炫耀自己能力的特点，同时也能获得小礼物带来的满足感。
解决方案31：文件管理-让客户感动
例如：在特定的日子通过短信礼物向顾客发送问候，给顾客留下深刻印象。
解决方案 32：一点一点地增加——让客户喜欢你
比如在搬运货物的时候，店家先少拿一点，然后再一点一点地加，让顾客感觉到货物在增加，顾客在消费的时候也是很看重感受的。
计划33：模范双星 - 坚守民族文化传统
例子：某老年用品店利用“模范双星”评选活动，选出“寿星”和“孝心星”，提升品牌知名度，获得大众的认可。
第二章：激情，点燃永不放弃的销售激情
第一节 促销展示
方案34“绿叶效应”-新鲜水果免费顾客来
例：水果店体现水果的新鲜度，水果上面带有叶子。
计划 35 混沌管理 - 在混沌中取胜的好方法
例子：服装摊位在混乱中取得成功。教训是：商品销售不能保持静止，而必须朝相反的方向发展。陈列可以反映价格信息。
解决方案36：比较商品的质量——好商品需要劣质商品来陪伴
例：将品质不同，外观相同的商品放在一起销售，效果会比较明显。
方案37：排序有个窍门——便宜的总是放在前排
例：把一些便宜的商品放在前面，用便宜的口号来吸引人。
第二节 包装推广
计划38：神秘化——满足客户对品质的渴望
例如：将产品重新进行奢华包装，变成礼物。
计划39：心连心-用来见证爱情
例子：花店与婚介机构合作，为新婚夫妇举办集体婚礼，手捧符合他们心意的鲜花，见证他们的爱情。这也是二次包装，但可以通过活动把信息传达给顾客。
计划40：相聚——畅销产品
例如水果店把几种水果放在一个篮子里，既美观又经济，把同类产品组合起来销售也是一个好方法。
第 3 章 广告——轰动性促销的捷径
第一节 店铺广告和促销
方案41 现场效果-现场宣传自己
例：羽绒系列服装、床上用品现场拆箱，让大家看看里面的东西。卖点：眼见为实，口耳相传，邀请顾客体验互动行为。
解决方案42 建议效应——让顾客自以为是
例：餐厅在大厅展示明星就餐的照片，暗示这是明星常去的餐厅。卖点：增加店铺知名度，利用顾客的心理漏洞。
解决方案 43：命名效应——让客户关注你的品牌
例：举办一些公关活动，提高店铺知名度。
解决方案44：对比效果——让客户看到实际效果
例如：将一辆未洗的汽车和一辆洗过的汽车摆放在洗车店门前，以吸引大家的注意。
第二节 媒体广告及促销
解决方案45：“夸张效果”——吸引顾客注意力
示例：通过将手表放入水中来销售。卖点：展示产品的质量并吸引客户的好奇心。
解决方案46：巧妙利用目击者——真实的现场广告
计划 47：名人效应——让名人为你的商店做广告
计划 48：搭便车——利用杠杆通往成功的捷径
例：在重大活动中，坐在前排可以获得露面的机会，增加曝光率，从而获得宣传。
第三节 推动慈善事业
项目49：一元温暖——超市助学之旅
例：在超市消费满38元，就可以要求服务台往捐款箱里投入1元，用于支持希望小学。
计划 50 免费领养 - 将奖品转化为领养权
例如：广告鼓励人们收养被遗弃的动物，宠物店签署不遗弃动物的协议，宠物店提供一周的免费食物。
计划 51：“购买”学费——另一种学生资助推广形式
例子：在书店活动中，消费达到一定金额即可参加抽奖，奖品为现金，名额有限。
计划 52：希望商城——将利润分成转化为孩子们的希望
比如：地震发生时，商场推出价格不变的促销活动，利润全部捐给慈善总会，帮助地震中的孩子早日重返校园。比如王老吉当时的做法。我们要以有影响力的事件为立足点，兑现自己的承诺。
第三节 公关活动及宣传
解决方案 53：破坏性影响 - 让客户放心
示例：用滚筒滚动床垫以证明其质量。
方案54 效果展示-让品质说话
解决方案55 消费者守护者-迎合顾客心理
例如：有质量问题的商品将会被当着所有人的面从商店中移除。
计划 56：扩音器——让客户帮你推销
比如：奥运会的时候，电动车经销商就顺应大众，让落后的人上车，让他们永远不落后，扩音器就是口口相传的销售。
第 4 章 假期 - 黄金时段赚钱秘诀
首届传统节日促销
计划57新年红包-春节礼品促销
计划58：非凡1+1——清明节鲜花促销
例如：1+1=一站式购物、便捷的卖点和合理的价格。
方案59：五月初五的礼物——端午节粽子促销
例子：注意方案不一定要新颖，但一定要实用；利润空间要大，并且要善于推广。
第二节 境外节庆宣传
方案60情人节特惠 - 情人节鲜花装饰促销
计划 61：平安夜苹果促销活动：平安是一种祝福
计划 62：圣日 - 圣诞蛋糕促销
第三节 针对特定群体的节日促销
方案63：3月8日幸运数字-女性产品促销
64计划快乐童年-儿童节玩具促销
例如：儿童商场提前播放小朋友喜爱的动画片进行暖场，然后玩游戏，正确回答问题即可赢得奖品，在活动期间购买玩具还可享受折扣。
65号家庭厨房 - 让妈妈更轻松
例：母亲节厨具促销，购买赠康乃馨，赢“海南三日游”大奖。
计划66：隐性父爱 - 父亲节礼物促销
计划67：尊师重教平台——尊师重教创意推广
例子：教师节十字绣店的广告是这样的：“老师们把他们的汗水和知识融入到每一笔粉笔字中。作为一名学生，你何不把对老师的敬意和感激绣在十字绣上，送给老师呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客均可获赠精美的教师节贺卡一张。”
第 5 章主题 - 无中生有的促销魔法
第一节 开业推广
方案68：发“红包”——人人有份的促销策略
Plan 69 疯狂舞会 - 让顾客爱上你的商店
例：KTV开业大型舞会。
计划70：步步为营——双重意义的游戏推广
例如：数字商店中的“CS精英竞赛”。
二店周年庆促销
计划71：积分优惠——真诚回报老客户
解决方案 72 自助销售 - 吸引更多新客户
例：店铺周年庆期间，任意选择3件商品立减50元。
计划73：获奖合集-门店周年庆提升影响力
例：征集广告口号。
第三节 其他主题推广
方案 74：金上加金——用金色吸引顾客的注意力
例如：如果你在一家手机店购买了一款金色滑盖手机，你就可以参加抽奖，赢取真正的金色“现金奖”。
计划75店植物园-让环保记住顾客的名字
计划76 幸福五胞胎-愿顾客永远幸福
第6章 店员-促销的无敌剑
第一节 服务人员晋升
77计划美容效果-让顾客惊叹于美丽
78计划矮人餐厅-微笑就能传递的新鲜感
计划 79：爱美之心 - 捕捉女性的竞争心态
例：某化妆品店的试妆活动，名为“你漂亮吗？想和我一样漂亮吗？那就来CC试试吧。”
第二节 销售人员的宣传
80 计划：另类模特 - 独特的宣传场景
例如：一家服装店聘请了老年模特，口号是“我们可以为老年人打造时尚，更何况为年轻人打造时尚呢？”。
81号计划：美丑分明——视觉效果震撼
82计划双赢模式——关于成为优秀推广者的文章
计划83：个人推广——满足顾客情感需求
例如：利用促销员的亲戚作为借口来推销。
解决方案84 锚定效应-销售人员的服务语言创造力
例如：与其问顾客是否想要啤酒，不如问他是否想要 1 瓶或 2 瓶啤酒。
第七章 服务-针对目标客户的促销方法
第一节 售前服务促进
解决方案85 样品交付——更直接的试用体验
方案86：适当越位——给顾客多一点
解决方案 87：先付出后收获——如何选择和放弃商店服务
第二节：销售服务推广
Plan 88 自助餐厅——一切为了服务顾客
解决方案 89：在糟糕的情况下尽力而为，确保所有顾客都满意
解决方案 90：复制相同的模式 - 给客户一个想法
解决方案 91：按需供应——不要让任何客户失望
第三节 售后服务促进
92 号计划：在名单上 - 为客户提供最好的服务
解决方案 93：回应每一个请求 - 思考客户想要什么
解决方案 94：无条件退货 - 赢得声誉的服务解决方案
第四节 免费服务推广
95计划：免费服务——积极主动的情感投资
96计划额外服务-真诚服务客户
Plan 97 涂鸦服务 - 让顾客爱上您的商店
第五部分 其他服务优惠
计划 98：邀请顾客到我们的商店 - 小服务带来大利润
99 号计划：植树引凤——方便顾客和商店
解决方案100：贴心服务——了解什么是好的，并迎合什么是好的