历史上，河北白沟是我国北方著名的水陆商港，素有“南燕都城”之美誉。如今，白沟已由“小集市”变身为“大商城”。记者近日走访白沟发现，虽然白沟的箱包生意或多或少受到了经济下行的影响，但白沟早已谋划从“箱包集散地”向国际商贸物流产业平台转型，并努力补齐外贸短板，大力发展电子商务。如今，白沟正努力做强外贸、发展电子商务，形成面向全球的大卖场，成为“买全球、卖全球”的国际贸易平台。
重塑商业模式
作为一个自发形成的市场，白沟的出现是白沟人民勇于变革、不断创新的结果。在白沟箱包市场30多年的发展历程中，创新与变革始终是白沟市场发展的主旋律。
为实现市场升级，1994年白沟箱包交易城建成投产，2006年国际箱包城一期建成投产，2009年国际箱包城二期建成投产。为进一步推动白沟特色箱包产业发展，2012年白沟规划建设河道国际箱包交易中心。2013年10月，白沟箱包市场整体搬迁，营业面积扩大至原有的近5倍。
和道国际箱包交易中心的出现是对白沟市场主动转型升级的最好诠释。然而，由于近年来商业环境发生翻天覆地的变化，原有的稳扎稳打的批发市场模式面临极大挑战，白沟也不例外。针对这些挑战，以和道国际箱包交易中心为代表的白沟市场推出诸多新举措，重塑新的竞争优势。
在白沟，和道国际箱包交易中心箱包交易量占全国市场的35%，北方地区市场占有率达到65%，产品还远销俄罗斯、美国、澳大利亚等130多个国家和地区。据和道国贸集团副总经理张果介绍，白沟和道国际箱包交易中心于2013年9月28日建成试运营，是河北省重点市场，也是我国最大的箱包单体专业市场。其总投资30亿元，占地500亩，建筑面积50万平方米，东西跨度800米，南北跨度130米；2013年入驻商家1.2万家，市场成交额260亿元，日客流量5万人次。 白沟和岛国际箱包交易中心集批发、零售为一体，以厂家直销、品牌代理、品牌专卖、展示订货为主要经营方式。
记者在参观后了解到，作为商品交易实体市场，禾道国际箱包交易中心拥有如商场一样的高端交易环境，现在要做的是通过硬件升级后服务能力的提升，提升市场交易能力和品牌影响力，在这方面，禾道国际箱包交易中心从未停止探索。
和道国际商贸集团商务管理中心总监牛飞告诉记者，和道国际正通过建立品牌联盟生态圈、产业生态圈、国际外贸城等举措，建立新的商业模式，促进市场更好地发展。
牛飞表示，商品交易市场除了升级硬件、配套设施，还要引导商家升级。如果专业市场中30%的实力商家能转型成为理念先进、产品前卫的批发商，其他商家也会纷纷效仿或协同发展。因此，禾道国贸集团倡导建立品牌联盟生态圈，先筛选一批实力商家，利用线上线下资源帮他们推广，对接其他市场资源，与他们联合运营，帮助实力商家扩大销量，提升品牌影响力。
打造产业生态圈，意味着和道国际将构建立足箱包产业，集设计研发、原辅材料供应、加工生产、仓储物流、线下展销、线上推广、品牌建设、金融扶持等一站式产业生态圈，助推白沟箱包产业稳步升级。
外贸城项目是白沟补齐外贸短板、以内外贸双引擎推动区域经济发展的重要举措。据牛飞介绍，河道国际外贸城项目希望获得全国市场采购贸易方式试点，成为白沟新城乃至河北省外贸产业发展的核心驱动力（爱集网、网值网讯）。他透露，如果全国市场采购贸易方式试点能在白沟落地，河道国际箱包交易中心预计将新增1000家外贸商户和300家服务机构。
网上供销产销体系形成
近年来，随着电子商务的发展，白沟电子商务也取得了长足的发展。据白沟新城电子商务协会会长、河北合道电子商务有限公司总经理尚永华介绍，截至2015年6月底，白沟网络商城已发展到3000多家，从业人员3万余人，电商平台箱包年销售额达20亿元。顺丰、圆通、中通、申通、韵达等20多家国内快递公司在白沟新城设立分支机构，日均箱包订单发货量超过15万单。同时，电商培训、摄影设计、运营推广、物流网络供应等一大批配套服务业也纷纷涌现，逐渐形成了较为完善的网上供应、网上销售产业体系。
据尚永华介绍，白沟箱包电商发展已初具规模，连续三年被评为“淘宝之乡”。依托成熟的仓储物流体系，白沟已成为河北省省级电子商务示范基地，2016年将申报成为国家级电子商务示范基地。
尚永华告诉记者，白沟发展电子商务的条件很好，电商产业链源头有3000至4000家制造企业，中间有1000多家网商。网商介于工厂和网店之间，负责设计、推广、运营产品数据包，也在后端提供产品配送等售后服务。网商承担着供应链管理的职能。网商这种电商产业链上的新业态应运而生，网商的出现改变了传统的贸易模式，让电商发展驶上了快车道。
入驻禾道国际电商创业园的商家众多，一方面得益于创业园提供的优惠入驻条件——三年房租减免，同时还提供了很多便捷的配套服务，让创业者可以拎包入住，免除生活的后顾之忧。更重要的是，白沟庞大的网货群为网店创业者提供了良好的创业条件：本地网货群不仅给店主供货、送货，还为其做推广，让新入驻的网店主经营起来更加便捷高效。很多网货店都是由原来的批发商转型而来的。
国际化任重道远
近年来，新规划的白沟新城主要经济指标以20%至30%的速度递增，出口直接创汇连续3年增长100%，成为保定市乃至河北省经济最活跃、最具发展潜力的区域之一。
白沟的对外贸易看似发展迅猛，但细细观察就会发现，它绝对是外贸行业的小角色。保定市白沟新城经济社会发展局金雪飞告诉记者，去年，白沟14个专业市场成交额达1037亿元，但出口只有11.8亿美元，自营出口更少，只有1.87亿美元。
外贸基数这么小的白沟，想转型成为国际贸易平台，积极申报市场采购贸易试点，难道这只是一句空话？
金雪飞回应称，白沟外贸基数虽小，但具备扩大外贸的有利条件。“2008年金融危机后，白沟开始开拓国际市场，通过参加广交会，原本以国内市场为主的白沟外贸逐渐发展起来。白沟现在拥有自营进出口权的企业208家，其中真正有进出口权的有62家，这62家企业在国际市场开拓短短几年，就实现出口额1.87亿美元。目前，白沟新城物流配套体系完善，拥有3个物流市场，200多家货运公司，300多条航线，日均货物吞吐量1500多吨，航线覆盖全国31个省、自治区、直辖市，与亚洲、非洲、欧洲、美洲、大洋洲等130多个国家和地区建立了业务关系。”
京津冀一体化也为白沟转型成为国际贸易平台带来机遇。据金雪飞介绍，河北省保定市以白沟新城为中心，编制完成了230平方公里的《现代贸易物流产城融合示范区空间规划》。其中就有白沟国际商贸区发展规划的相关内容，可见发展国际贸易是白沟未来的又一发展引擎。白沟若想发展国际贸易，获得市场采购贸易试点的政策支持极为重要。因为白沟拥有大量的小微企业，这些企业有产品优势，但缺乏外贸高端人才，市场采购贸易非常适合这类企业。
金雪飞认为，国际贸易是人才热土，而白沟在国际贸易方面最缺的就是人才。白沟正努力打造国际物流中心，争取早日成为高端人才聚集地。她也希望国家的一些特殊扶持政策能在白沟落地，提升白沟对高端人才的吸引力。