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1、温格2012年营销总体方案 天韵川阳 2011年12月 温格2012年营销总体思考 温格2012年营销四大重要议题 1、如何有效实现温格上市的影响力？ 2、如何延伸现有品牌？如何凸显品牌个性？ 3、如何寻找并带动温格目标消费群？ 4、如何统筹渠道及加盟体系建设？如何有效实现温格上市的影响力？ 媒体传播 事件营销 终端活动切入、放大、巩固 温格强势进入中国市场 温格迅速打造品牌时尚 温格深受消费者青睐 全线贯穿温格2012年营销 1、如何延伸现有品牌？如何凸显品牌个性？ 百年传奇 精工王国 刀世界花园之家 百年积累 王牌血统 ECCO：行走的乐趣 GEOX：会呼吸的鞋 Hush ：美丽
2.中国休闲时尚 精致杰作 自然杰作 威格鞋：故事演绎 威格鞋：概念差异化 2.更重要的是我们要开辟一条全新的“威格”休闲文化路线。 “美式”“舒适自然人文精神”“意式”“新科技、新概念”“丹麦式”让行走充满乐趣。 “瑞士式”休闲时尚。我们领域推广具有浓郁威格特色的高品质时尚休闲生活主张。 “英伦式”经典时尚气质 3.如何寻找第一批最具潜力的市场群体？如何通过三重筛选带动目标消费群体快速扩张？ 消费能力：25-35岁都市白领 价值能力：热爱户外休闲时尚 情感能力：对威格或瑞士文化有一定了解，有可能成为第一批消费群体。第一批人群带动意见群体，推动品牌影响力。深耕三条路，全面培育目标消费群体。 如何配合好渠道及加盟体系建设？财经及行业媒体沟通信心支撑：加强品牌提升
3.加盟意向传达信息：持续传达合作信息策略发布：吸引潜在合作加盟4.威哥2012年市场推广的整体思路基于以上思考。1.用密集传播，大幅度提升上市影响力密集造势将迅速提升威哥进入中国市场的广泛认知度和影响力。2.用故事传播强势构建品牌联想以威哥百年传奇故事和产品卖点为载体，凸显威哥品牌形象与实力3.用精准传播培育舆论引导群体针对目标消费群体进行精准传播，带动威哥市场拓展推广目标及整体思路4.用高端传播推动品牌合作重点策略发布、品牌力量、渠道拓展，加强品牌合作北京、上海等一线城市目标群体威哥渠道拓展重点城市目标群体重点传播群体目标群体推广主题集合、精品集合、自然全融合威哥休闲鞋，精致品质，自然健康高端价值
4、很好地展现了威格品牌瑞士原汁原味的血统。深度阐释威格优雅、品位、活力、帅气、理性消费的品牌基调。市场推介。精工王国市场深化。梦幻森林市场巩固。田园风情。精准切入推广线索与核心诉求。精工品质王牌血统。自然健康休闲。热门推广线索。核心诉求。市场推介。市场深化。市场巩固。一月三月四月八月八月十二月。活动。路演。终端公关传播。“威威”风格三部曲。风格三部曲。“精工典藏”。精工典藏。自然典藏。 珍藏自然。”百年温格。百年温格。《鞋》意大利展。意大利展。精工王国。精工王国。梦幻森林。梦幻森林。园艺。乡村园艺。乡村精工品质。精工品质。自然健康。自然健康。参加2020年中国国际服装博览会。中国国际服装服饰博览会。上海国际户外运动。上海国际户外运动休闲用品交易会。运动休闲用品交易会。
5、轻松休闲时尚 2012深圳服装博览会 “收藏精工 收藏精工 收藏自然 收藏自然”温格故乡之旅 温格故乡之旅2012整体推广安排 基于以上，我们将开展三大温格2012营销计划 1、市场渗透 雄伟三部曲组合造引爆效应 雄伟三部曲，精准渗透，强势塑造上市影响力 盛大开幕式 “我的班得瑞”首届瑞士氛围音乐粉丝见面会 活动二：品牌渗透 活动一：市场渗透 活动三：人群渗透 瑞士“style”休闲风 写字楼联展 活动一：开幕式 旗舰店盛大开幕 经典款火爆发布 温格高层独家专访 品牌战略发布 雄伟三部曲战略发布 彰显形象 雄伟三部曲 活动二：我的班得瑞 首届瑞士氛围音乐粉丝见面会 瑞士文化名片 氛围音乐经典传奇 瑞士“精准、自然、休闲”精髓
6、体验瑞士手表、军刀等产品的文化概念内核。 为何选择班得瑞音乐作为威果品牌推广的重要载体？ 班得瑞精心提炼每一个渠道解析 最沉浸的自然音乐零压力零负担。 活动二：我的班得瑞 首届瑞士环保音乐粉丝见面会 为何选择班得瑞粉丝作为威果推广的目标群体？ 概念对应情感 班得瑞威果的精致品质和自然健康休闲的风格 深受中国大量白领喜爱的自然之声 对自然休闲的向往和对瑞士文化的情感贴近。 活动二：我的班得瑞 首届瑞士环保音乐粉丝见面会 初春的午后，在亚洲最大的城市公园——北京朝阳公园，威果邀请广大班得瑞音乐粉丝在户外休闲中，共同感受精致、优雅、充满活力的自然之声。
7、在户外休闲时光，感受精致优雅、活力四射的天籁之音，感受瑞士文化的魅力与韵味。感受瑞士文化的魅力与韵味。轻音乐乐队演奏班得瑞名曲。感受瑞士文化。体验威格产品与品牌。体验休闲愉悦互动。建立品牌联想。培育消费群体，带动品牌美誉度。活动三：瑞士“风情”休闲写字楼联展。在北京、上海等重点城市CBD商圈写字楼，举办威格休闲鞋联展，与白领时尚人士近距离互动，直接传达威格产品特色，快速形成推广力。通过直接向白领群体推广消费体验，培育首批消费者，快速带动威格品牌美誉度。零距离体验口碑营销。威格三部曲活动三：瑞士“风情”休闲写字楼联展。享受体验，享受互动。现场活动：激情演绎威格魅力。专属折扣拉动销售。 提供丰富的赠品、现金券及促销折扣产品，深度体验经典机型
8、模特展示、赠送宣传册、试穿、抽奖。三步走的威格休闲鞋巡展，提升品牌知名度。威格品牌logo拼图寻宝鞋品游戏。2、威格市场拓展路演。 “集精湛工艺、珍藏自然”威格“鞋品”展以百年产品发布平台。全方位展示威格主打鞋款。品牌体验平台。系统传递威格品牌理念。 “集精湛工艺、珍藏自然”威格“鞋品”展以百年消费者聚集平台。重点吸引目标群体的关注。全力配合威格市场及渠道推广。为加深威格2012年的品牌传播，将品牌主张深入传播到消费者的生活中，进而提高终端客户聚集率，威格休闲鞋巡展将深入开展。 “收藏精湛工艺 珍藏自然”威格百年“鞋”品发布会以威格五大区域市场为核心，巡展华北、东北、西北、华东、西南等一线城市。 “收藏精湛工艺 珍藏自然”威格百年“鞋”品发布会。 威格百年品牌发布会。
9、温格产品展示、火爆折扣促销、瑞士风情之旅、幸运抽奖、精彩现场、人气爆棚、试穿获大礼包、温格品牌LOGO拼图、寻宝鞋游戏、“收藏精工、收藏自然”百年温格“鞋”展，线上路演持续开展，开设线上专题：百年温格“鞋”展，通过线上路演与消费者互动，全程传递温格产品、品牌形象与信息，培育良好的文化情感氛围 3、温格品牌深度体验 “收藏精工、收藏自然”温格故里之旅 “收藏精工、收藏自然”温格故里之旅 高端时尚媒体观点专家粉丝团及路演获奖者赴瑞士畅游温格故里 时尚观点带动品牌深度体验 品牌合作 加盟商代表 品牌实力见证&都市商务人士 社会名流、明星亲临军刀故里，感受百年传奇“收藏精工，收藏自然”温格故里之旅参观制鞋工序，看精工
10、品质梦想生态体验“珍藏精工 收藏自然”温格故里之旅媒体活动高端时尚媒体专刊在高端时尚媒体及主流媒体发布“温格故里之旅”专刊，进一步深化活动影响力专刊发布聚焦关注意见引导4、参加三大展会，展示行业形象，招揽合作加盟第二十届中国国际服装服饰博览会2012广州国际时装节2012上海国际户外运动休闲用品博览会三大城市三大展会参展7月5日-7月7日3月26日-3月29日9月6日-9月9日北京上海广州亚洲规模最大、影响力最强的专业服装品牌展会；中国服装行业公认的年度盛会展会现场产品及品牌展示商务洽谈合作媒体采访登陆中国市场树立行业标杆展现品牌实力招揽合作伙伴温格参展5、PR媒体沟通
11、全面放大影响力体系，构建品牌PR媒体传播整体架构。5大传播主题贯穿3个市场阶段。新闻采集、精致采集、自然故事、品质、商业评价。市场引入：精致市场深化：自然市场巩固：休闲市场引入PR媒体传播1、温格休闲时尚鞋登陆中国2、源自118年瑞士军刀王牌血统3、温格：精致工艺的杰作，也是大自然的杰作。核心诉求凸显瑞士鞋的精致工艺，倡导选择精致工艺成为一种生活方式，通过媒体介绍温格品牌理念。通过情感植入，快速渗透目标消费群体；以新闻、专题报道等形式，地毯式覆盖消费市场。媒体媒介以高端平面及时尚网络媒体为主。 （详见附表） 市场推介 PR媒体沟通策略 市场推介 PR传播_新闻事件类别 百年威格休闲鞋旗舰店盛大开业（传递威格开业信息，迅速形成大范围媒体传播）。
12、广泛的市场影响力）春天来了，首届班得瑞粉丝见面会在朝阳公园举行（扩大温格班得瑞粉丝见面会影响力，强化瑞士血统的品牌理念）2012中国国际服装博览会，温格刮起瑞士风（充分放大温格参展信息，凸显品牌实力，吸引招商合作）配合市场推介，迅速引爆影响力百年锐步成传奇温格休闲鞋全面登陆中国（品牌代言118年传奇瑞士军刀王牌延伸至鞋类市场）源自“精工王国”，温格鞋掀起“瑞士”休闲风潮（进口品牌瑞士制造精工品质时尚休闲潮流）市场推介PR传播_故事精工王国，腕表丈量时间，脚步丈量世界（将瑞士腕表的美誉延伸至温格产品品质）从锋利到“缝线强度”，纯手工见证温格王牌工艺（延伸瑞士军刀的高品质工艺
13、威格产品的卓越品质） 市场引入公关传播_功能品质鞋刀，百年威格在中国市场全新战略布局（展现威格在中国市场全新战略，彰显威格强大品牌实力） 威格访华，共话大“鞋”概念（威格高层接受专访，阐述威格休闲鞋概念及中国市场策略） 市场引入公关传播_钟表制作、纯手工、高精度等商业制鞋（从消费者体验角度，强调威格纯手工品质与精髓） 三大防水技术，雨天威格鞋大评测（从多雨的春天开始，超强防水技术更凸显威格鞋的卓越品质） 市场引入公关传播_体验评测市场深化公关媒体传播 2、威格渠道深化快速推进 3、威格精湛工艺与品质备受推崇 核心诉求 1、威格自然健康理念深受消费者喜爱扎根人心的时尚潮流、生活理念、品牌文化等多个角度展现威格尔强大的品牌
14、魅力。时尚植入、明星生活、商业分析、新闻、专题、评论等多种内容形式全面启动，运用新媒体手段，形成高性价比的传播组合。媒体采用时尚、航空、商业、城市、行业强势媒体，纸质、网络、电视、广播、新媒体等多种媒体全面启动。 （详见附表）市场深化公关媒体传播策略市场深化公关传播_新闻活动典藏精工典藏自然百年温格鞋展来袭*（充分传达温格在各地的品牌路演信息，配合好温格重点市场推广）2012上海国际户外运动休闲用品交易会百年温格备受瞩目（在高端行业展会上，凸显温格国际户外休闲品牌的形象与实力）市场深化公关传播_故事“鞋”产之路自然和谐瑞士温格精神（在中西自然和谐交汇、天人合一中，温格诠释
15、自然休闲的品牌魅力）118年来，温格引领户外休闲的“王牌”潮流，在温格118年的传奇中，展现了其引领户外生活大众化路线的王牌血统。 市场深化公关传播_功能品质类 世界环保冠军打造高科技环保鞋（从世界环保冠军瑞士的角度，延伸温格卓越的天然健康品质） 漫步“花园之国”，温格鞋掀起“瑞士式”休闲风潮（从体验的角度，进一步深化温格源自“瑞士花园之国”的健康品质） 市场深化公关传播_业务类 温格在鞋业发力，酝酿世界变革（从行业回顾的角度，展现温格在休闲鞋领域的定位与地位） 锋芒毕露的温格休闲鞋渠道布局浮出水面（重点展示温格在中国市场渠道拓展的整体良好形势，吸引潜在合作伙伴） 市场深化公关传播_评价类 HOLD 天然全能型抓手温格
16、休闲时尚彰显实力（以威格良好的抓地力为基础，阐述威格户外休闲、自然品质） 瑞士“瑞士”体验 威格鞋生态休闲路线（从休闲时尚角度出发，凸显威格鞋独特的生态自然观与价值观） 市场整合公关传播 2、威格品牌加盟加速增长 3、威格休闲时尚全线走红 核心诉求 1、威格掀起“瑞士”休闲风 利用意见领袖、明星、商业分析强化消费者品牌印象，促进消费冲动 网络传播深化，图文植入情感化，商业分析主题化 媒体选择以时尚、商业为主，网络以微博、论坛等为主（详情见媒体附件） 市场整合公关传播策略 市场整合公关传播_新闻事件分类 典藏精工 典藏自然 威格故乡之旅探秘（放大事件影响力，展现原汁原味的威格品牌风采） 2012广州国际
17、时尚盛典：瑞士长号在温格响起（展现温格参展的盛况，吸引行业及消费群体对温格的关注）市场整合PR传播_故事化：温格休闲鞋踏上田园之旅（以瑞士纯美的田园风光为主题，体现温格自然悠闲的品牌主张）瑞士瑞诗扣具百年血统（以温格鞋上的专属扣具为主题，强调消费群体对温格品牌的喜爱）市场整合PR传播_功能性品质：天然染色，天然的“鞋子”采用天然植物精华制成（从温格天然染色工艺入手，凸显温格倡导的自然悠闲之道）时尚达人带您感受“温格”三重缓震效果（从良好的减震技术入手，凸显温格卓越的产品功能与品质）市场整合PR沟通_商业品牌加速：威格全力催化休闲鞋市场）展现威格品牌推广及渠道拓展的快速发展，提振合作及加盟信心。 “强势风”刮起，2012年休闲鞋行业亮点频出） 以行业回顾的形式，集中呈现2012年威格在中国市场的整体表现） 市场盘整 PR传播_评价分类 欧派克“健康行走”之道（从消费者体验角度，传达威格独有的瑞士健康休闲气质） 威格：低碳生活，从一只脚开始（以低碳生活理念，阐释威格自然健康的整体风格） 6、媒体组合策略 立体整合 多维度传播 高端时尚媒体（意见引领） 社会主流媒体（影响力放大） 重要财经媒体（战略支持） 重点城市媒体（区域突破） 线上社区论坛 官方自媒体 威格市场传播媒体组合结构（多方渗透）（实力展示） 主平台 主平台 谢谢