湖南省高职院校电子商务专业技能随机测试题测试模块：网络推广考核项目：电商平台现场推广测试时间：60分钟测试人数：2背景信息：麦包包成立于2007年9月，由意大利拥有近百年历史的箱包家族集团SNC创立，致力于打造快时尚箱包新模式，为中国消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。公司选择军工电商领域经营，入驻各类时尚电商生态圈，开展线上销售。公司现已入驻淘宝商城。为提高公司商城知名度，带动店铺销售，公司计划在淘宝平台实施一些推广措施。测试任务：请其协助通过淘宝平台实施现场网络推广中的相关任务。 (1)淘宝直通车推广公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键就是商品关键词的设置。 直通车搜索的原理是，只有卖家设置的词和买家搜索的词完全一致时，产品广告才会显示，所以给产品设置竞价词是至关重要的。产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词可以从直通车系统推荐的词中选择，也可以从淘宝top5w中选择，也可以使用下面的方法。请按照以下方法为产品直通车推广选择并优化关键词。需要通过直通车推广的产品信息如下： 产品名称：麦宝宝电脑背包 规格：10-15寸 材质：牛津布 颜色：深蓝色 内部结构：2个外袋，2个内袋，2个笔筒，2个内拉链袋，1个电脑夹层 重量：0.58KG 箱包风格：时尚运动=1*GB3 ①在淘宝首页的搜索框中输入“麦宝宝”，在搜索下拉框中选择衍生关键词即可。
搜索界面截图 选择与商品最接近的1个关键词 麦包包 = 2 \*GB3 ② 在搜索结果页中与“你在找什么”相关的搜索词中选择关键词 界面截图 选择与商品最接近的1个关键词 麦包包嘟嘟 = 3 \*GB3 ③ 在淘宝搜索框底下的热门搜索词中选择关键词 界面截图 选择与商品最接近的1个关键词嘟嘟 = 4 \*GB3 ④ 从商品维度选择并组合关键词 商品维度分类 关键词 品牌（各1个关键词） 品牌 麦包包名称 女包 商品名称（各1个关键词） 商品类型 麦包包 电脑双肩包 商品符号 麦包包嘟嘟 商品详情 解剖图（各1个关键词） 材质 牛津布 颜色 蓝色 图案 纯色 无图案 目标人群（各2个关键词） 精准定位 大学生；白领 搜索习惯 电脑双肩包；牛津布 商品用途及保障（各2个关键词） 基本功能 放置电脑；可放IPAD。正品品质保证； 专柜正品产品市场活动（热门元素设置1，其他设置2）节日功能单笔订单满99，包邮促销折扣，包邮，热门元素锁定=5\*GB3 ⑤直通车推广的商品选择类目（类目选择至少包含两级类目）一级类目电脑背包二级类目麦包包=6\*GB3 ⑥买家是否能看到商品，标题尤为重要。
标题要简洁明了（不超过20个字），凸显产品的最大卖点（功效、质量、口碑、竞价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，产品标题也要有较高的匹配度。根据优化原则，请为这款产品设置两个合适的标题进行推广。 标题1 包邮送卡包 麦宝宝DUDU正品牛津布 标题2 限时特卖！8折还包邮！电脑背包 （二）站内社区软文推广 社区网络推广中软文的撰写是非常关键的一个环节，如果过于广告化，不仅容易被版主删除，还会遭到网友的抵制。请为麦宝宝电脑背包写一篇宣传软文。 要求：字数在300字左右，软文能让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好的把促销信息传达给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告的形式发布。 文章主题与推广目标紧密结合；文章内容对网民有很强的吸引力，结构严谨，文笔流畅；选择合适的平台和版块，与产品特点相匹配。表1麦宝宝电脑背包推广软文软文标题趣味布包优质清新少女SET软文内容时尚界有一句名言：“地球只是至少一百万个布包中的一个。”麦宝宝电脑背包给人活泼开朗的感觉，深受网民的喜爱。背包是永恒的时尚！在瞬息万变的时尚潮流中，背包以不可撼动的姿态频繁出现在每一季大牌配饰的新品发布中。那是因为背包总是那么有趣，让人感觉不单调。
当时尚界正处于新鲜背包潮流之中，爱时尚的你又怎么能错过呢？更多详情：/.htm?spm=a220o..w3.8。/.htm?spm=a220o..w3.8。软文所要发布的平台及栏目发布平台：蘑菇街；栏目：匹配营销选择此栏目发布的原因利用这种网络应用形式进行网络营销，可以直接带来潜在客户，蘑菇街拥有庞大的用户群，匹配营销可以达到向潜在客户传递营销信息的目的，蘑菇街营销可以降低网络营销成本，还可以为用户提供通过搜索引擎获取信息的机会，可以增加用户通过搜索引擎发现企业的机会。 （3）数据分析与推广优化 经过一段时间的推广，可以利用淘宝直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化提升推广效果。相关数据图表如下。 图1 关键词点击率及点击转化率 图1 某店铺关键词点击率及点击转化率 分析图中数据，A组、B组、C组关键词表现如何？在关键词管理和投放策略上应该怎么做？C组关键词点击率和点击转化率最好，B组关键词最差，且与产品功能比较接近，应将关键词缩短，投放到访客较多的网站。 图2 一周客源数据分析。图2中序号为某店铺一周客源数据分析。
请分析一下访客来源结构，哪些来源比较优质？原因是什么？哪些来源转化不好？可以尝试如何优化？店铺收藏转化最好，因为比较知名所以属于优质来源。直接访问和站外搜索来源转化不好。 ②优化：没有针对性，需要有针对性的投放。 图3 商品关联购买分析 某店铺希望提升店铺商品关联推荐效果。分析图3数据，为其提供重点建议。 建议登录各大门户搜索引擎。门户搜索引擎是很多普通网民搜索发现网站的重要途径。登录百度等专业搜索引擎。百度等知名专业搜索自动收录。 另外进行关键词广告模式。同时在百度进行付费关键词广告。精准锁定目标来访客户群，提高网站访问质量，用新颖、吸引眼球的广告语吸引感兴趣的网民访问网站。 记分卡 测评内容分配 考核点 考核分数 职业素质（5分） 5分 注重职场6S管理，遵守操作规程、操作纪律。 工作任务（95分） 直通车推广（40分） 通过站内搜索查找关键词 2分 搜索下拉框中衍生关键词的选择操作截图 1分、关键词 1分 2分 在搜索结果页中，从与“您要找的”相关的搜索词中选择关键词。 操作截图1分，关键词1分 从搜索框下方热搜词中选取关键词3分 操作截图2分，关键词1分 从直通车系统推荐词及top5w词库中找词3分，操作截图2分，关键词1分 通过商品维度分析选取关键词（每个关键词1分） 2分按品牌维度选取2个关键词 2分按商品名称选取2个关键词 3分按商品详情分析选取3个关键词 4分按目标人群选取4个关键词 4分按商品用途及保障选取4个关键词 5分按营销活动选取5个关键词 推广类目选取4分，一级类目2分，二级类目2分（主要考核商品与类目契合度） 推广产品标题设计6分 突出商品功效、品质、口碑、竞价优势等卖点，标题字数不超过20个，标题一3分，二级类目3分标题二 社区软文推广（25） 软文标题5分 软文标题主题清晰，简洁，与内容一致2分，新颖，吸引人，符合网络文化与SEO3分 软文内容丰富5分，主题与推广目标紧密相关5分 结构严谨，文笔流畅5分 创意新颖，能吸引网民5分 字数要求300字，软文发布每少50字扣3分 软文发布版块精选5分 2分，入选理由充分3分 数据分析与推广优化（30） 关键词管理 判断关键词9分 3分，结合情况说明 流量统计数据分析6分 从流量分析综合分析运营指导9分 3分，结合转化率说明 销售相关数据分析6分 从图表得出结论9分 3分，相关措施6分 共计100分