1、箱包行业分析
通过对中国网购箱包消费者年龄特征的调查，我们发现，购买者大部分仍为成年人。
1、优势：我国箱包行业发展迅速，产量和出口均居世界首位，已成为世界公认的箱包生产大国。与其他制造大国相比，我国箱包行业门类齐全，在资源、劳动力密集度等方面具有明显的比较优势，因此行业发展迅速，势头强劲。
而且我国丰富的人口资源对于我们箱包行业来说也是一个巨大的优势，特别是对于时尚女性来说，箱包已经成为一种配饰，要求和需求更是巨大。
⒉缺点：当然，伴随着诸多优点的出现，当前我国箱包市场的状况仍然不容乐观，存在着不少问题和不足，例如：
（1）大品牌极少，没有知名、领先的大品牌，就没有行业的风向标，像LV这样的奢侈包就成了真正的奢侈品。
（2）零售市场供不应求。零售市场的数量与目前的消费者不成比例，部分品牌的包袋零售点相对较少。
（3）市场鱼龙混杂。市场过于分散，品质、款式、价格参差不齐，外商采购成本高，很多知名品牌仿冒现象严重，零售代理商数量少，导致我国箱包市场产品良莠不齐。
⑷传统批发市场面临巨大压力，市场竞争愈发激烈也是我国市场的现状之一。
（二）白沟箱包产业现状分析
河北保定白沟，箱包品牌生产企业众多，中型企业300余家，小型企业3000余家，个体加工户近万家，箱包自主品牌1400多个，从业人员100多万人，年产箱包7亿只，年产值200亿元，连续四年年均投资额达10亿元，发展迅速，出口势头强劲，现已成为我国北方最大的箱包生产基地，并初步形成了集群发展态势。白沟箱包过去主要面向农村市场，但现在生产的中高档产品已经开始供应全国100多个大中城市，约有五分之一的产品出口到韩国、日本、美国、加拿大、俄罗斯等十几个国家和地区，在100多个国家和地区设立了销售窗口。
1、拥有品牌的企业很少，市场鱼龙混杂。
白沟虽然是我国北方最大的箱包生产基地，但并不是我国实力最强的箱包基地，与国内外各大品牌相比还存在很大差距，在品牌设计和品牌建设上十分薄弱，白沟真正知名的箱包品牌寥寥无几，竞争力明显不足。在质量上，规模企业的产品质量比较稳定，小型企业和加工商基本没有质量保障。箱包材料选用普遍不够环保，整体抗风险能力不强，利润空间不大。
2、传统箱包市场压力巨大，竞争日趋激烈。
如今，国内有五大箱包交易市场，分别是河北白沟、浙江义乌、四川成都、辽宁南台、广州狮岭。其中，广州狮岭的市场规模最大，档次最高。南方的箱包企业以出口为主，近两年随着全球经济衰退，出口量大幅下降，南方的箱包企业大多转向国内市场，无形中加大了国内市场的压力。再加上LV、Dior等国际知名品牌纷纷进入中国，抢占国内高端市场份额，让国内市场雪上加霜。
白沟的箱包产品多集中在低端市场，只能以量取胜，而且产品缺乏个性，相互抄袭现象严重，最终只能靠互相压价来争夺市场。
3、白沟箱包产业发展趋势：
①进军电子商务是大势所趋。
电商成本低，买家卖家通过网络平台进行交易，省去了中间加价和地面店铺租金，这无疑大大降低了交易成本，让利给消费者，实现了一对一精准产销。电商经过十多年的发展，已经基本成熟，其影响力和线上购买力不容小觑，尽早进入电商是大势所趋，也是商家和企业最明智的选择。
②强调个性化设计，注重品牌效应。
品牌是企业的无形财富，未来白沟箱包发展要努力避免抄袭，走个性化道路，针对不同消费群体、不同年龄段、不同国家文化差异等特点，开发设计相应的箱包款式。尽量采用绿色环保无污染的材料，最大限度减少对人体的伤害和对周边环境的污染。瞄准国际、国内两大市场，线下市场与电商齐发力，将个性化设计与品牌建设相结合，大胆使用新材料、新技术，白沟箱包产业一定会有质的突破。
2. 白沟行李配送模式
1. 分销模式是怎样的？
在西方经济学中，分销就是建立销售渠道，即通过一定的渠道把产品卖给消费者。从这个角度看，任何销售方式都可以称为分销。换言之，分销是产品从生产地移动到销售地的过程，产品必须经过一定的方式分配才能到达消费者手中。根据著名营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道是指在某种产品或服务从生产者转移到消费者的过程中，取得某种产品或服务所有权，或帮助所有权转移的所有企业和个人。但不包括供应商、辅助企业等。
（二）白沟行李配送模式介绍
箱包网上供销平台以淘宝、亚马逊、当当、京东、拍拍、唯品会等为基础，依托其强大的区域整体优势资源（河北保定白沟箱包批发市场）和网络销售技术为支撑，突破传统市场的商业模式，厂家通过本供销平台直接对接实体批发商、电商经销商，成为区域新经济的服务窗口，面向全国招商。公司主要为厂家拓展网上销售渠道，为缺乏实战操作项目而经营店铺的中小投资者、缺乏货源库存的大学生想通过电商创业提供货源、技术、售后服务，为创业者提供销售产品详情及店铺装修运营。
1.传统商品营销模式
2. 我们的营销模式
主要业务包括一件代发、批发及生产定制。针对各大电商网站的线上经销商，平台会提供一件代发服务，解决经销商缺货、货源不足、库存问题，库存压力主要由厂家承担。批发服务针对有需求的线上经销商和线下实体经销商。此外，公司还提供生产定制服务，线上经销商和线下经销商只需缴纳部分定金即可进行生产定制。
直接送货的优点：
网店（网站）经营者无需持有库存，这意味着网店经营者不仅节省了库存成本，还解决了产品积压风险。
商品价格更透明，网上交易更便捷。网上购物非常方便，让商品价格不再“灰色”。通过网上交易，你可以足不出户就能收到货，省去了来回实体店购物的麻烦。
我们是直接发货，避免批发模式，没有数量和金额的限制，即使只有一件我们也会帮您发货。
实体批发
对于开设实体店、采用传统销售渠道的卖家来说，为了丰富店铺商品种类，他们也需要从其他供应商处采购商品，基于此观点他们遵循薄利多销的原则，以低利润批发给实体批发商，从而占据了这部分市场份额。
大规模定制生产
对于一些需要特别定制产品的客户，我们也要以客户为中心，满足他们的要求，比如包包的材质、设计风格等，我们也要为这类客户抢占市场份额。
要充分利用淘宝、亚马逊、当当、京东、拍拍、唯品会等电子商务销售渠道的特点，进行招商推广，建立产品分销体系，通过网络分销货物到全国各地，全面促进产品销售，扩大市场份额；二是丰富平台产品，发挥白沟箱包产品的资源优势，不断引进围绕箱包及相关产品的企业入驻平台；三是品牌建设，通过加强文化内涵建设、完善服务、加强宣传等工作，逐步提升品牌价值，成为全国最专业的箱包网络供销平台。
（三）白沟行李集散平台落地
1. 构建分销平台
网上箱包分销平台以淘宝、亚马逊、当当、京东、拍拍、唯品会等为依托，依托其强大的区域整体优势资源（河北保定白沟箱包批发市场）和网络销售技术为支撑，突破传统市场的商业模式，厂家通过分销平台直接对接实体批发商、电商经销商，成为区域内新经济的服务窗口，面向全国招商。分销平台主要为厂家拓展网上销售渠道，为缺乏实操项目而经营店铺的中小投资者、缺乏货源库存的大学生想通过电商创业提供货源、技术、售后服务，为创业者提供销售产品详情及店铺装修运营等服务。
2.整合产品资源
白沟拥有“玉兔”、“韦胖子”、“福润德”、“利斯德曼”、“美亚诺”、“斯泰利”等多个箱包知名品牌，其中“玉兔”系列箱包产品以其优良的品质、先进的设计深受广大用户的青睐，被河北省评为“全省县域特色十大知名品牌”，并于2001年通过国际质量体系认证。我们将“玉兔”、“韦胖子”、“福润德”、“利斯德曼”、“美亚诺”、“斯泰利”等主品牌进行整合，实现其时尚、前卫的价值。
3.招商引资与品牌推广
箱包分销平台成立至今，已与白沟多家箱包生产加工企业建立合作，吸引电商卖家400余家，创业团队积累了丰富的技术、管理和运营经验，目前运营状况良好。
我们的招商及品牌推广方式分为线上和线下两种方式：
（1）线上推广
我们主要的网络推广方式有：利用搜索引擎进行推广，
PPC（按点击付费）、B2B平台推广、使用博客进行推广、博客、使用论坛进行手动推广、
利用“病毒”进行自动推广、利用网络广告进行推广、利用网络新闻、网络活动进行推广、利用软件进行推广。
网络推广的方法有很多，不同的方法各有优缺点，往往需要多种方法组合使用，不能单纯使用一种方法。网络是一个虚拟的世界，需要长期的测试才能找到最适合自己、最有效的方法组合。找到合适的方法组合后，可以加大对这个组合的投入，放大效果，这样才能达到事半功倍的效果。
（2）线下推广
我们将要采取的线下推广方式主要有：校园推广、户外广告及车身广告、当地报刊杂志宣传、活动及聚会横幅及T恤、商业联盟、慈善活动推广、实体店DM推广、社区DM推广、赞助活动（了解当地最近有什么活动，免费推广并趁机炒作）、对话交流等方式推广。
3.市场和竞争分析
1.市场容量分析
根据对网络消费者年龄特征的调查，箱包定位为16-45岁的中青年群体，当然也包括儿童箱包。人们对儿童的关注度不断提高，使得儿童箱包拥有广阔的市场，但由于互联网的运作，购买者仍以成年人为主。
近年来，我国箱包市场容量持续增长，人口众多、箱包市场巨大是箱包行业必然发展的重要原因，而且女性从不惧怕箱包和装饰品负担过重，即使一个人拥有100个包包，也是在情理之中。箱包在女性日常生活中的重要作用早已不言而喻，这极大促进了我国箱包行业的发展。对于一些男性白领来说，箱包已经成为不可或缺的重要物品。对儿童的关注度不断提高，让儿童市场更加重要，箱包从工具类物品转变为装饰品，这是箱包行业不断发展的结果和原因。由于网上交易流程和交易安全措施的不断完善，越来越多的买家愿意选择网上交易。 由于一个行业内所有企业不可能同时采用电子商务，率先使用电子商务的企业将在价格、产量、规模扩张、市场份额、规则制定等方面占有优势，而后使用或不使用电子商务的企业的平均成本可能高于该行业的平均成本。
据国家统计局数据显示：2011年，我国箱包制造行业规模以上企业数量为1110家；2012年，我国箱包制造行业规模以上企业数量较2011年增长5.6%，达到1172家；截至2013年底，我国箱包制造行业规模以上企业数量达到1252家。
近年来，我国箱包行业一直保持着高速增长的态势。据国家统计局数据显示，2010年，我国规模以上箱包企业工业总产值为1102亿元，同比增长29.5%，增速比2009年加快19个百分点。2011年，我国规模以上箱包企业工业总产值达到1058亿元。2012年，规模以上箱包企业工业总产值为1149亿元，同比增长8.6%，增速比上年同期回落14.84个百分点。2013年，规模以上箱包企业工业总产值为1258亿元，同比增长9.5%。
2. SWOT 分析
我们采用SWOT分析法，根据公司内部潜在的优势与劣势，以及外部潜在的机会与威胁，对公司所处环境进行分析，见图表。
1.供货优势
有全国箱包行业大型箱包生产企业如宇途、福润德、史莱宝德等作为货源和品质保障，更提供了一层坚强的后盾！
在白沟，有大大小小的箱包企业和个体加工户上万家，独立箱包品牌1400多个，从业人员100多万人，年产箱包7亿只，年产值200亿元，连续四年每年投入10亿元，发展迅速。相对于传统的宣传渠道，网络营销是最便宜的，适合中小企业。厂家的激烈竞争导致产地箱包批发价格普遍较低，低廉的批发价格对经销商非常有利。从这个利益出发，网络供销的必要性就显得很重要，省去了很多环节，让经销商直接面对客户，以绝对的优势压制实体店，使既得利益最大化，拓展更多的销售方式，使厂家和实体店销售的利益最大化，避免消费者多买单的中间环节。
2.技术优势
技术经验支撑：我校现与白沟箱包生产厂家合作，建立箱包行业日购供销平台，并已推进线上运营。以校企合作的实践经验为支撑，熟悉主流供销平台的运作流程；借助前者的经验和技术，熟悉毛织品类的供销平台。
很多店铺老板对于平面图片处理、店铺布局等方面的专业性并不是很专业，但是这充分利用了我们网站专业学员的优势，为卖家提供免费的店铺运营及装修指导，节省了卖家的专业培训费用。
随着科技的发展，现在大多数人都使用智能手机，你可以在手机上下载千牛（卖家工作站），随时掌握店铺的最新动态，不用守在电脑前开淘宝做电商，随时随地掌控一切。在此基础上，与传统电商有了很大的改变，避免了整天守在电脑前的局限，可以一边赚钱一边生活，赋予卖家更多的人性化、智能化、科技化。
3.价格优势
当地箱包市场竞争激烈，小品牌之间利益斗争加剧，导致恶性循环，导致很多地区的实体经销商货品卖不出去，剩余的货品也没有办法处理，很多实体经销商就赊购厂家的货品，这样就使得厂家的利益得不到保障，出现这种情况之后，只能把货品拉回给厂家，这种方式也加剧了电商的发展。因为有货品卖不出去，厂家就会急于出售，必须保证自己的利益不受损或者不发生损失，这时候店家就会在淘宝上以微利销售，这样全速奔跑才能获得真正的自身利益。结果外面的很多实体店都获得了相应的利益，同地区有同规格、同品牌的箱包代理商，零售价格越来越低，让实体经销商得不到最大的利润，促进了电商的不断发展壮大。
线上分销平台省去了中间的诸多环节，分销商直接面对客户，可以给分销商提供0利润的报价，在此基础上分析同类产品价格，给出全网最低价。要保证充足的货源，但是当地的地理优势提供了这样的保障。分销平台把工作从前台转移到了后台，只负责售后服务，而电商则变成了前台客服，充分利用了人力资源，提高了效率，实现了效益最大化。
4.人力资源优势
师生组成团队，与企业共同合作，为学生提供实习机会，为企业节省人力成本。
5.物流优势
当地物流丰富，有EMS、申通、中通、韵达、中通快递、邮政小包、顺丰、圆通、汇通、国通、天天、全丰、优速等上百家快递公司，价格低廉。由于这边淘宝店多，当地快递竞争也比较激烈。很多快递公司都实行了很多优惠政策，比如发包裹数量多的客户，可以在报价的基础上给予折扣，还可以在快递价格上获得一定的提成。
6.缺点
箱包产品进入市场面临的主要威胁是同行的竞争和宣传优势。
由于供销平台是一种新型网络营销模式，处于导入阶段，市场尚处于培育阶段，进入市场初期核心竞争优势还不能充分体现，部分老品牌商城已占据一定的市场份额，其分销竞争对我公司威胁巨大。
要依靠技术、价格、服务的优势，还要打关系营销、社会营销、营销战，要打价格战，但价格要有绝对竞争力，通过供销平台优质经销商的推广，使我们的分销体系进入市场，占据一席之地。
四、发展战略
基于目前市场需求量大，供给量远远不够，以及现有x销售渠道存在短板的现状，我们团队经过综合分析，决定采取“增长型”的发展策略，即依托我们平台庞大的分销体系切入市场，并不断招募分销商，拓展线上销售渠道，占领市场份额，抢占中国市场先机。
平台的发展战略包括：长期战略、中期规划和短期目标。
1. 长期战略
经过五年的运营，中国大部分箱包企业均已加入平台，经销商数量超过1万家，成为全国最专业的箱包网络供销平台。
另外要实现平台一体化发展，保证销售渠道的主导地位，引领整个电商行业的发展，争当箱包行业线上销售的领军者。
具体策略是利用我们低成本的运营和庞大的网络平台技术，成功进入全国市场，先发展想创业的电商企业和中小投资者开店不用找货源，提供销售产品详情和店面装修运营，让经销商享受“一站式”服务，感受到我们的诚意，实现平台的快速发展。
2. 中期规划
投入运营第三年，平台运行正常，销售与资金回收达到良性循环，并占据了一定的电商销售份额，对接了白沟大部分羊毛生产企业，帮助企业解决了线上销售难题，将平台打造成为保定白沟的网上羊毛批发商城。
（三）近期目标
平台上线两年内，逐步完善平台组织架构和各项规章制度，降低成本。首先对接白沟1-2家箱包品牌厂家提供货源，依托项目运营经验、专业技术优势和人力优势（校企合作），对各大电商平台进行网络招商和管理工作。随着经销商和销售能力的增加，不断对接新厂家，丰富产品，一年内实现平衡，开始盈利。
五、机遇与风险
目前，我国网络购物市场尚处于波动发展期，不如发达国家成熟。为促进个人和企业从事电子商务，各级政府出台了一系列扶持措施，包括税收优惠、就业扶持等政策措施，在规范行业运行的同时，助力网络零售行业灵活健康发展，为国内网购平台发展营造了相对宽松的政策环境。
面对上述机遇的同时，互联网的商业化应用仍然面临巨大的挑战。对网络购物满意度的研究发现，物流和售后服务仍然是制约用户满意度的最大因素。同时，对网络环境的不信任也是消费者不愿进行网络购物的重要原因。
1、我国缺乏统一的物流配送市场，影响了网民网络购物的积极性。
2010年，物流大概是电商最大的成长之痛，尤其是国庆节后，各大电商网站大促，短时间内产生的大量订单让物流公司不堪重负，国内知名快递公司被“爆仓”，物流供给不足让网购体验急剧恶化。
我国缺乏系统化、专业化、全国性的商品配送公司，配送销售机构没有形成高效、完善的配送管理体系，极大地影响了人们的购物积极性。由于物流服务质量参差不齐，大多数商家为了提高服务质量，都自建了物流配送系统，这在一定程度上有利于优化物流服务。但物流公司和配送系统的逐渐增多，给运输系统增加了压力，也使得物流业高度分散。要实现建立布局合理、技术先进、节能环保、便捷高效、安全有序的现代物流服务体系，需要政府、企业和相关行业协会的共同配合。
（二）网络交易未纳入国家统一管理，市场运行不规范
作为新经济形态，我国网络购物行业尚未纳入国家统一管理，还存在各类监管空白，行业规范化程度尚难与传统零售业相比。尤其在网络交易纠纷方面，虽然也有一些行业规范，但尚未上升到法律的层面。由于缺乏传统行业那样成熟的法律法规，对网络购物消费者的保护还只是网络商家的自发行为，市场交易环境的规范化程度还有待提高。
（三）网络诚信安全形势不容乐观，需社会各界共同维护
随着网络访问的逐步优化，网络完整性和安全性的关键因素限制了目前使用业务应用程序的网络，而在线交易中只有29.2％的网络愿意在线启动，在线交易中只有29.2％的网络企业愿意在线启动为了实现在线购物市场的稳定而持久的发展，社会的所有部门都需要共同努力，以建立健康，和谐的网络秩序并培养诚信的市场环境。
为了促进在线购物市场的发展，有必要优化互联网使用环境，提高网民的使用技能并提高行业运营标准。