开门见山，从今天开始我打算写几篇关于1688旺铺商业模式的分析文章。让做1688的大家以此为参考，或者想做1688的也可以方便的定位自己。今天我们来写第一篇文章，批发篇。当我们想到1688的时候，我们首先想到的肯定是采购、批发，1688。因为这个是他们很久以来的，也是他们的定位，现在我们在很多地方都能看到。也是这个让我们在谈论1688的时候，能够把1688跟其他平台区分开来，我们会说你这个是零售平台，而1688是批发平台。所以也是这个因素，很多想批发产品的人，不管是商家还是采购商，都会来1688。
那么作为商家我们在1688上做批发，我们的客户群体是谁，谁会来批发呢？主要有四类客户群体，第一类是线上零售商，比如淘宝天猫。第二类是外贸公司，直接在1688上批发然后做外贸。第三类是线下实体店的采购，继续在实体店销售。第四类是大型实体公司的采购。那么了解这四类对于我们做1688有什么意义，在1688上采购有什么意义呢？我一直说，做1688一定不能只是上传几张图片，要明白我们从哪里来，到哪里去，我们的优势是什么，以客户为中心，我们应该如何展现自己。想清楚了我们的客户群体，才能定位自己，才能做好生意。现在就开始吧。
1. 瞄准淘宝、天猫等线上零售商
其实关于1688，我们应该有这样一个概念，既然要做批发，就一定要有仓库，要有大量的库存。我辅导过一个做童装批发的学员，她在1688童装类目中也稳坐前三十，她创业才一年，仓库就已经超过3000平米了，而且还在不断的扩大。所以从这个概念我们可以看出，对于批发来说，他有厂家，至少很大一部分肯定是厂家直销，价格上有很大的优势。但是如果我们定位是批发的话，那么一定要准备库存，这个对于批发来说是必须的，不能别人拍了照片，我们没有货，就直接生产，这样往往不行，批发一定要要求发货快，周转快。
那么对于网络零售商，比如淘宝、天猫，我们该如何做批发呢？在我们旺铺里，光上传照片肯定是不行的，既然是针对淘宝、天猫的，就直接写是针对淘宝、天猫这种大平台的。同时很多都是需要图片的，因为很多个人或者商家都希望能够直接卖给商家，所以一定要有图片，而且要有详细的图片，可能这个详细的信息不需要很多。但是基本的是必须要有的，当然这里我们也不能说得很详细，但是大家一定要往前走，去想自己的需求。当然这里会有一个问题，就是很多人会问能不能一个一个的发货，其实这个在后台已经开通了。所以要不要一个一个的发货，要根据我们的人力，物力，物流成本等综合考虑再决定。
1.外贸公司采购
1688上大量的批发商都会遇到外贸公司采购，其实很多人都是喜欢这种模式的，我们这里写外贸公司，就是指专门做外贸的公司，很多都会从我们这里采购，然后批发到国外。也有国外公司直接在1688上搜索采购，这些订单一般量比较大，回款也很稳定，而且一旦下了第一单，老客户就会很稳定，有的甚至会合作好几年。但是他们对品质的要求比较严格，因为他们卖给国外客户，品质要求本来就很高。
所以如果我们的质量好的话，我们也可以把外贸工厂写在我们的详情上面，我们的页面上。但是这里我们有三个点要注意，一定要是工厂，因为外贸公司一定要找工厂。第二，质量一定要好，有时候还要拿去检测，检测合格才行。所以我们的样品费不能太贵。第三，尽量要有证书，不管是产品证书，还是出口证书。比如他们会要求我们把货发到哪个港口。总之，我们是想做外贸公司的批发。注意了以上几点之后，我们也可以加入1688跨境电商频道，有频道logo显示。还是以客户为中心，想清楚他们的需求，然后根据自己的优势去定位和创作内容，一定不能随便写什么，要创作相应的内容。
2. 对于线下门店
1688上很大一部分进货都是线下实体店，无论是地摊还是服装店。我上大学的时候，我同学在学校旁边开了一家店，他一开始是去批发市场批发，我就建议他可以在1688上批发。试了几年之后，他就一直在1688上批发。所以可能我们还是会去大商场买，但是他们也在1688上批发。对于商家来说，很多批发商都是一样的，但是我们看很多店铺，还是直接上传产品图片，什么都不写，或者就写一个电话号码，其他的都让客户去判断，这样肯定不会是一门好生意。
线下实体最在乎什么？有很多点，比如说因为是实体，所以质量一定要好；比如说要求每个季度有一定数量的免费退货，一定要有库存；比如说希望销量达到一定阶段之后有优惠或者一定数量的免费赠品；比如说要求免费图片无水印，因为还会在朋友圈推广；比如说要求免费赠送高档包包，要求送货上门。所以我们在1688做批发的时候，当我们定位为线下实体店的时候，一定要满足这些客户的需求，因为我们是以客户为中心。所以我们要把他们的需求细化，满足他们，同时还要基于这些去创造内容。
3. 大型实体企业采购
大型实体公司有的是采购配件，有的是采购成品，有的是采购原材料。1688上大家都是不同的行业，我们做东西不能跟别人比，但是在同行中，我们要想办法脱颖而出。脱颖而出的基础是谁能更好地满足客户的需求。大家在网上不可能见面，第一印象一定是店面的形象、装修、内容。这时候我们要清楚的了解我们针对的是什么类型的客户，他们需要什么。那么，如果我们把自己当成那样的客户，我们会不会动心？如果会，我们的装修还是好装修，我们的内容还是好内容。比如说，在大型实体公司采购的时候，他们最在乎的是什么？价格、服务、质量。
外贸公司除了比较注重价格之外，实体采购往往也是非常关注的。比如我们采购原材料的时候，往往希望能够长期合作。还有服务。在我们的细节中，他们能不能立刻知道我们有什么优势，我们和别人有什么区别，怎么体现我们更好的服务，还有产品的质量也是他们非常关注的。这个往往是没办法说清楚的，所以就需要测试，也就是邮寄样品，那么我们前期的样品是不是没有那么贵，样品费他们后期采购货的时候能不能返还，可能我们说，可以。那么这些我们都要写出来，写出来别人才知道。最有优势的就要写在最显眼的地方。
总结一下，1688批发是一个很大的客户群体，每天来这里采购的人很多。但是作为商家，我们也要知道，其实这里的同行也很多，做得好的会带走很多客户。可能我们现在才刚刚起步，但是没关系，我们要知道自己的定位，慢慢做，慢慢往前走，因为能往前走一点的时候，生意就好很多了，再往前走一点，生意就更好了，不只是往前走一点，而是往前走的更多。那么怎么往前走呢？首先选择一个适合自己的小阶段，把它做到极致。比如搜索流量方面，我们选择单品销量第一，可能还是做不到。然后排名可以高，很多关键词也做不到。然后单个关键词可以往前走，可能还是做不到。总有机会达到最好的转化率，就是这样的。 做好了之后我们再慢慢往前走，慢慢脱颖而出。
当我们在1688上定位自己是批发商的时候，我们是要有库存的，而且要明确自己的定位。可能我们觉得什么批发都可以做，所以我们也可以选择去创作合适的内容。但是同时我们要记住，最好是有自己的主攻点，有自己的深度。因为当我们把其中一点做好的时候，其实我们能够收获很多。所以比如说我们只批发给淘宝、天猫的商家，所以当我们把这个做好的时候，其实其他类型的客户也会相应的来找我们。定位其他的东西也是一样。所以我们要先专注，把一件事做到最好。对于我们每一个做1688的人来说，我们要洞察到我们客户群体的需求，然后去做，然后写出来。这也是做1688的基础，因为定位明确了客户才会明白，写出来客户才会知道。
谢谢观看，我是陈志宏，阿里巴巴十大作家，6688诚信通发布会嘉宾，出版过《阿里巴巴品牌营销108招》、《跟陈志宏学阿里巴巴品牌建设》等书籍，喜欢我的文章，请点个赞，谢谢。