由赢商网主办的2017河北商业地产领袖论坛即将在石家庄富力洲际酒店盛大开幕，在本次盛会的分论坛中，我们荣幸地邀请到了7位知名企业的高层，分享行业经验与洞见。
华夏幸福商业管理部总经理吴燕芬
我从刚刚发布的赢商大数据中看到了很多希望，虽然河北离京津还有很长的距离，但是随着京津冀一体化的发展机遇，我们的春天已经到来，我看到了很多机会。
比如产业新城推出之后，很多北京的年轻人才都会来，带来很多潜在的消费者和居住需求，他们迫切需要我们解决商业配套的问题，这种情况下，我们会按照北京、上海的标准去做商业布局，所以，我们接下来要解决的都是刚需问题，我看到的是机遇，而不是风险。
我认为，做生意归根结底是服务人。不同城市的人有很大的差异，这也是为什么很多商场都推出了同样的品牌，但口味不一样。我们也在努力服务本地人，在未来的发展机会中服务更多的高科技人群。
从华夏幸福的布局来看，首先是战略高度发生了变化，我们不是简单地服务一个区域，而是服务整个城市；其次，我们在服务城市的同时，不是简单地思考单个门店，而是按照一个城市发展的逻辑，去规划整个城市商业体系的发展。
我认为服务一个城市比服务一个商业区要难得多。因为如果你站在一个城市的角度去看待未来的发展机会，你就必须站在一个城市规划师的角度去思考如何将这个城市的商业系统化。我认为从这个角度来看，我们面临的挑战会更大一些。
最后，我想用华夏幸福的一句话来激励大家：努力工作，就会有幸福的未来。
勒泰集团商务总裁 王光策
勒泰是一家在河北深耕细作的商业地产公司，尤其在零售领域深耕细作。我在这家公司已经21年了，一路走来经历了不少风风雨雨，对市场前景还是非常看好的。目前石家庄勒泰中心的客流量和销售额每年都在增加，增幅在30%左右。
成功有方法，失败有原因。面对这个市场，我觉得要仔细看清市场的趋势在哪里，和企业最好的结合点在哪里，如何占据我们的核心位置。并不是说你规模大，产品多，就能占据市场。企业的核心竞争力是一个综合的表现。
对于勒泰来说，这种差异化一直是我们的追求，我们的项目不多，但我们要求每一个都是精品，同时在一个城市或区域，我们有一个城市、一个场景、一个地标，把很多在地的元素结合起来，形成自己的特色。
其实勒泰中心和北国的差异是巨大的，可以说同质化的东西不超过20%，差异化的东西有75%。这种差异化体现在我们经历了三代产品，最开始零售、餐饮、娱乐的比例是7：2：1，零售占主导地位。
后来唐山乐泰、邯郸乐泰都只做了30%的零售，更加偏向体验式，零售、餐饮、娱乐的比例是3：3：4，我们把体验式的业态大大增加了，所以在市场上，我们的产品可以说和传统百货有很大的区别。
其实做生意跟做人一样，你必须在活力中发挥出自己最大的潜能，生意做得精彩，才能吸引更多像你一样的人，做生意是一门理解人性、满足需求的艺术。
绿地集团京津冀地产事业部商业管理部部长 李炜
为深耕河北市场，今年6月，绿地集团将京津事业部升级为京津冀事业部。从公司战略来看，商业板块持续升温，我们的项目原来只涉及购物中心、街区等模式；升级后，整体商业战略将上升到大消费板块，包括绿地全球商品销售中心。
去年5月，绿地集团首次进入石家庄市场，拿下绿地中山酒店项目。该酒店将规划为位于市中心的1万平方米地块，从体量和建筑形态来看，在石家庄都是独一无二的。
为了避免差异化，我们打造了一些主题场景，让项目呈现出不同的感觉，一部分是城市休闲，一部分是高端商务宴请，希望打造石家庄走向国际会客厅的概念。
印力集团北京城市商业公司总经理 张元
去年万科集团大手笔收购印力集团，整个万科集团的商业地产业务也保留了印力集团的名字。这一举动说明万科看好商业行业。众所周知，前些年万科是否应该做商业的争议很多，但收购印力集团之后，这样的声音就消失了。
从行业角度看，全国同行的销售额都在增长，甚至在一些新兴国家，我们认为仍有增长空间。从城市发展来看，数据显示，北京、上海等一线城市的商场往往已经饱和，更需要的是创新业务。
另一方面，石家庄和河北的很多城市其实都处于转型阶段，机遇往往大于挑战。但是随着竞争加剧，消费者需求不断变化，我觉得如何做好这个生意是一个挑战。
至于万科本身，我们已经进入了北京、天津、唐山、秦皇岛等市场，今年上半年还首次进入石家庄，拿下了翡翠园这个大型项目，所以我们公司还是看好石家庄这个市场，我觉得未来会有无限的可能性。
隆基泰和集团董事长助理、和道国贸集团副总经理 张戈
泰禾有两大业务板块，一个是写字楼、住宅区周边的零售业务，一个是批发业务。批发业务的现状可能和零售业务有很大不同，一方面客流在下降，一方面租金上涨放缓，同时场外交易占比在增加。
应该说在专业市场领域，我们没什么好谈差异化的，因为竞争没那么大。接下来结合白沟地产，给大家介绍一下白沟专业市场的转型。大家知道，雄安新区放开之后，离雄安新区最近的镇就是白沟，距离雄安新区核心区只有15公里。
应该说，雄安新区是白沟赋能的主要动力，第二是白沟去年获得国家八部委采购试点，是北方地区唯一可以独立开展国际贸易的专业批发商圈，第三是互联网的发展，这三个因素推动了白沟转型升级。
白沟专业市场面临着巨大的机遇，也面临不少风险。最明显的就是线上线下客流量都在减少。造成这种情况的原因有两点，一是批发市场业态受到互联网冲击，采购交易量减少；二是大量商户开始使用微信等移动支付方式进行交易，大量的场外交易也影响了客流量。
曾克，当当阅读副总经理
当当有2亿线上会员，2016年其线下非配送类图书占全国总销量的45%，线上线下非教学教辅类图书合计占全国总销量的1/3，从这个数据可以看出当当还是比较成功的。
那么为什么现在要去线下呢?一个原因是现在市场的需求，第二个原因是引入业务的需要，第三个原因是当当品牌发展的需要。
那我们要怎么做呢？首先要思考线上线下怎么打通，一是打通产品，二是打通价格，三是打通服务。价格怎么定价？这是很多实体书店很难做到的。
现在我们每个门店都实现了线上线下同价，这样做最大的好处就是消费者能得到更大的实惠，而且对于商业项目来说，我们也起到了很大的引流作用。
当当希望实体店能成为城市的文化地标，让人们在这里遇见作家，这也是当当想做的事情，希望当当能给河北的商业地产发展带来新的文化风貌。
欣悦总经理助理童斌
目前，心悦在全国有20多家门店，覆盖16大品类，可以说是目前市面上品类最齐全的杂货铺品牌。近几年，杂货铺在商场里非常火爆，不少商场都向这类品牌伸出了橄榄枝。不过，也存在着产品同质化的问题。
我们去日本考察的时候发现，很多国外的商场，一二三四层的布局很乱，但是在中国，消费者很清楚一楼是什么品牌，二楼是什么品牌。我们能不能在这方面做出一些改变？我觉得真正从消费者需求的角度去规划品牌是非常有必要的。
对于河北商业市场的未来，我第一个想到的就是机遇，机遇肯定大于挑战。因为未来几年，河北的商业市场肯定会迎来大的发展，很多新的购物中心会进驻河北，这会刺激市场。对于我们来说，作为品牌，我们希望未来几年能和河北市场一起成长。