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随着中国专业市场竞争日趋激烈，市场将向何处去发展，尤其是如何实现企业的根本目标——利润，成为业界普遍关注的问题。我们根据招商、管理、服务的经验，以及对中国专业市场现状和发展趋势的了解，总结归纳出中国专业市场18种新型盈利模式，在此与大家分享。
中国专业市场（以下简称“市场”，具体指集中众多商户的商品交易场所，与“市场需求”中的“集市”含义不同）作为最具中国特色的商业流通业态，在中国改革开放二十余年来，取得了蓬勃发展，目前全国各类专业市场已超过1万个，并且仍在陆续开发建设中。
浙江省义乌市、山东省临沂市、福建省石狮市、广东省虎门镇、河北省白沟镇等，都是在各个地方专业市场的带动下，才取得了现在的经济规模。市场对经济发展起着重要作用。中国的专业市场不仅受到商家的追捧、厂商的重视、开发商的青睐，而且得到了各级政府的支持。中国最早的一批专业市场，都是在地方政府的支持下，由组织领导或直接监督建立的。
随着更多地方政府的重视、更多投资开发商的进入以及其他商业流通业态（如大型零售超市）的出现，中国专业市场面临的竞争愈发激烈。在这样的竞争态势下，中国专业市场该往何处去，尤其是如何实现企业的根本目标——盈利，成为业界普遍关注的话题。
本文根据多年从事专业市场开发、策划、招商、运营、管理和服务的经验，以及对中国专业市场现状的了解和发展趋势的研究，总结归纳出中国专业市场18种新型盈利模式，在这里与大家分享。
1.在具有一定市场需求规模或产业集群基础的地区发展相关专业市场。
专业市场涉及的行业和产品很多，大多数地区都无法形成涵盖很多行业或产品的专业市场，像浙江义乌、山东临沂、广东广州等地区都能形成几十个专业市场，但有很多地区对某种产品的需求量很大（如手机、电脑、工业原材料等），或者已经形成了某些产业集群（如家具产业镇、服装专业镇、陶瓷专业市场等），那么就可以发展相应的专业市场，如手机市场、电脑市场或者家具市场、服装市场、陶瓷市场等。随着各地人民生活水平的不断提高和产业发展的扩大，利用这种模式成功发展的专业市场数量还会不断增多。
2、依托原有专业市场顾客影响力、成熟人流，开拓不同产品或行业类型的新专业市场获取利润。
当专业市场形成了相对固定的顾客群体和由此形成的强大的人流后，它的影响力就不局限于本市场的产品或行业，而是延伸到：
一是与市场内产品或行业相适应的产品或行业；比如围绕服装市场，容易开拓辅料、面料市场；围绕建材市场，容易形成货运、物流市场；
二是产品或行业与市场内产品或行业关联不紧密或者完全不相关的；例如围绕服装市场发展百货或小商品市场，或者围绕皮具、鞋帽市场，甚至围绕建材市场、家具市场等；山东临沂、广东虎门等形成的专业市场群，最初都是由小型百货、服装、工业品等专业市场发展起来的，这种模式利用了原有市场的影响力和人力资源。
3、在现有中低端专业市场的基础上，开发类似的中高端专业市场以获取利润。
我国专业市场的形成和发展虽然已历经几十年，但发展现状却参差不齐；不少专业市场尚处于创办初期，建筑简陋、环境差、安全性不高、管理落后、产品质量低下、价格低廉、交通不便、经营者和市场开发商利润低等低端、低水平阶段，严重制约了市场的进一步发展，不符合政府城市规划、交通规划和市场管理的发展要求。
因此，对此类市场进行硬件、软件、环境等方面的改造、升级、替代，或就近发展同类产品更高端的专业市场，是中国专业市场在未来竞争中取得优势的必然选择。这一招商项目得到地方政府的大力提倡和全力支持，在山东省临沂市等很多地区，这一市场改造已经如火如荼地展开，开发商的盈利前景十分可观！
4、通过建设更大规模的同类专业市场获取利润。
我国专业市场的特点是同类商品的众多商家集中到一处，商家形成一个市场，买家从三个不同的店面比价，这非常符合国人的经营习惯和购买特点。这也是我国形成专业市场的原因。改革开放初期的“短缺”经济时期，商品供给不足以满足需求，商家的聚集可以很快形成买家的聚集；但今天，市场经济发展到一定阶段后，商品就相对“供大于求”，情况由供给短缺转变为供给过剩。
所以，只有买家聚集，才能形成商家聚集。而吸引买家的，只有更丰富的商品、更低的价格、更有保障的商品品质，总之，更多的选择空间！这样，规模更大的专业市场就会有更大的竞争优势！最近，一些地方成功开发建设了一批超大规模专业市场（占地数百甚至数千亩），就是对这一模式最好的诠释。
5、在专业市场所在地城市周边，以及交通、环保、城市规划要求较高或即将发生变化的地方，发展类似的盈利性专业市场。
随着我国国民经济的持续稳定发展，城市和区域经济的发展也十分迅速，由此带来的一个明显的变化就是城市边缘区的不断扩大，这对专业市场的影响十分明显：
一是许多原本位于城市边缘甚至郊区的专业市场，突然进入市中心，交通拥堵、噪音污染、火灾隐患、仓储不足、地租（地价）上涨等都给市场带来强大压力；
第二，在权衡专业市场利弊时，政府更有可能考虑城市的整体利益，在这个前提下，可能牺牲一个或几个专业市场的利益，把这些市场拆掉或搬迁，新的城市边缘区更符合政府的意愿。
因此，在政府采取行动之前，在城市新的边缘区域提前、有预见性地开发与城市有一定影响力、人流量同等类型的专业市场，会成为众多开发商的投资热点和新机遇，也是新的盈利模式。
6、将摊位型专业市场改造为超市型专业市场或开发新的超市型专业市场，创造利润。
目前，地摊制仍是我国专业市场的主流，所谓地摊制就是将商铺或摊位逐一出租给商户经营，商户按月、按季或按年向市场开发商缴纳租金和管理费，租金是该类市场开发商的主要收入来源，但开发商并不负责商户的经营。
这类专业市场最大的弱点是商户质量参差不齐，商品价格靠谈判，商品质量无法保证，商户信誉度不高，市场难以形成自己的品牌。因此，这种市场很不受欢迎。除了价格低廉外，很大一个原因是，买家面对的是零售超市里的单一商户，商品是集中结账的，商户的信誉在买家眼中更可靠，商品质量更有保证。
超市式专业市场是地摊式市场与零售超市的结合，即在一栋类似大型零售超市的建筑内集中大量商户，商品分类划分不同区域，商品明码标价，顾客（采购商）自由选购。市场设有统一收银机，与商户分成一定比例，按日、周或月与商户结算。市场对商户有最低销售额要求，这样市场保证了租金收入（最低分成），实际收入随着商户生意的增多而增加。
7、在现有的以商铺租赁为主的专业市场附近开拓同类以商铺销售为主的专业市场，获取利润。
中国专业市场刚建立时，由于当时投资开发商的资金实力有限和环境条件限制，很多市场从土地、建筑物到商铺，都是以租用（承租）为主，有的甚至是临时建筑。经过一定的年限，市场人气积累起来，市场内商户的资本也不断增加，在这种情况下，租用的商铺和临时建筑不断上涨，随时可能面临不续租的风险。这就使得有一定实力的商户都想拥有自己的空间——商铺。如果一个租用商铺的专业市场已经具备了人气和规模，那么在附近发展一个类似的出售商铺的专业市场，就会获得丰厚的收益。
8、利用闲置物业或廉价土地发展专业市场，获取利润。
专业市场竞争除了受地理位置、市场需求、产业集群基础、商品种类及质量、交通条件等因素影响外，还受到商户经营成本的影响。其中，商铺租金是经营成本的一个重要方面。闲置物业或廉价土地带来的低廉租金成本，不仅能为商家带来更大的价格竞争力，也能为市场开发商创造更多的利润。
目前，我国房地产业十分发达，一方面房价不断上涨，国家不得不出台各种政策进行理性抑制；另一方面，住房空置率不断上升，这种住房两极分化给专业市场提供了新的机会，为闲置房源、扩大利润空间创造了条件。
9.受益于成熟、规模较大的专业市场配套服务设施和项目建设。
专业市场是一个很好的综合平台，它一旦形成规模，有知名度，就可以整合很多资源。
首先它是商品交易的平台，商品的展示、广告、促销已经成为市场不可缺少的一部分，专业市场定期或不定期举办产品展览会（博览会），搭建展厅，安装广告牌，这些都可以成为市场盈利项目；
其次是信息发布的平台，产品信息、运输信息、产品价格信息等都可以通过现场设立的专业网站或者网上进行发布。
第三，它是一个提供服务的平台，停车、住宿、餐饮服务、通讯、邮政、交通运输服务、仓储服务，甚至人才培训服务和住宅地产开发等等，都是市场可以从事的项目。
10、向专业市场中信誉良好的商家提供相关的金融、担保服务获取利润。
在专业市场经营的商家大多为中小企业，中小企业发展面临的困难往往不是产品、项目和市场需求，而是资金有限、融资难，专业市场的一大优势就是可以整合这些商家的优势资源——买家带来的市场需求。因为买家需要进市场寻找商家，市场和商家几乎同时被买家认可，甚至比商家更早被买家认可。
金融机构对中小企业贷款持谨慎态度的主要原因在于难以准确掌握商户信誉和其产品的市场需求。目前专业市场能为商户提供的最好的金融服务形式是通过担保。担保为商户将仓单质押给银行提供仓单融资服务。这项新服务符合当前的政策形势和金融行业的发展方向，将具有广阔的盈利空间。
11、按照政府及相关机构的政策指导，制定和实施相关发展措施，并在政府及相关机构的支持下实现盈利。
中国的专业市场一直以来都受到政府的高度重视，但大部分地方政府对专业市场的支持仅限于土地使用、税收、行政收费等方面，其他方面的支持则较少涉及或根本不涉及，而且很多政策都是随着经济的发展而逐渐显现出来，但市场中的开发商对此却知之甚少甚至一无所知，一些开发商从来不做任何调研，从而错失了很多好机会。
其实，地方政府乃至国家主管部门制定的很多扶持政策都可以被专业市场利用，比如科技部门的发展资金、商业部门的贷款贴息、电信部门的运营合作、水电部门的优惠价格、税务部门的税收等。有的税收征收方式可以增加市场开发商的收入，有的可以节省市场开发商的开支，有的可以降低商户的运营成本，有的可以提高市场的知名度和影响力，所有开发商都直接或间接地从中获利。
12、通过发展繁荣专业市场，带动周边土地及物业的升值，产生利润。
“市场兴旺”是任何专业市场追求的现实目标，市场不兴旺，商铺（点位）都难租，租金（钱）也难收！但如何“市场兴旺”自有方法，其中常用的方法之一就是免租或减租，通过价格战争取租客。但专业市场很多开发商目光短浅，总是以租金收入为中心！
其实，“堤内亏损，堤外亏损可以弥补”。任何一个专业市场一旦兴旺起来，就会带来人流、车流、商流、资金流、信息流，周边的土地、物业必然会升值，有的甚至会比市场本身的升值幅度更大、更快！因此，如果按照这个通则，预先买入或租赁一定数量的市场周边土地或物业，待“兴市”后在合适的时机出售，利润将是相当可观的。
13、对于成熟、规模较大的专业市场，发展相关配套产业园区，创造利润（向上游延伸）。
中国专业市场对经济的推动作用，不仅体现在市场本身的繁荣，更体现在对当地产业的带动作用。市场繁荣带来产业集聚的例子不胜枚举，比如浙江义乌，专业市场就聚集了上千家大大小小的配套工厂！而专业市场形成前，几万家配套工厂几乎不存在。“就地生产”比“就地生产”更贴近市场需求，因此竞争力更强。
有专业市场发展的产业园区，不但对供货商有吸引力，对准备投资产业的商家也同样有吸引力，这种“前店后厂”模式，可降低商家成本，扩大商品销售，保证供应，及时提升厂商与商家的竞争力；产业园区将带来土地货币化、税收收入与经济增长，也会得到地方政府的大力支持；专业市场开发商可开拓新的收入来源，强化市场地位。
14、转让股权（部分或全部），引入战略投资者，实现投资收益（部分或全部）。
专业市场作为一种企业形式，其目标是盈利。自己投资经营虽然会带来很大的收益，但风险也很大。如果已经成功经营专业市场一段时间，可以在适当的时候将股权（部分或全部）转让给战略投资者，这样可能会降低收益，但风险也会降低；在提前实现收益后，开发商可以开发新的专业市场或者投资其他项目，资金的收益可能更大，资金的安全性也会更高。转让时，可以将经营权与股权分开，也可以将品牌入股。总之，要使开发商的财务收益最大化，以获得理想的投资回报。
15、组建相关采购联盟，为联盟企业提供采购、物流、配送、仓储、金融、担保等服务（向下游延伸）获取利润。
专业市场是供应商（商家）聚集的地方，也是采购商（买家）聚集的地方。众多采购商虽然整体采购量和金额巨大，但各自为政，没有采购价格优势。如果联合一些长期需求量大、数量多的采购商，组成采购联盟，通过统一价格、集中采购，将有很大的议价优势，采购价格将大大降低，这对采购商、商家和市场都有利：
一是买家获得低价及相关服务，降低相关采购成本、人员及物流成本；
二是商家一次发货量大，有长期需求保障，薄利多销；
第三，市场帮助商家做生意，为购买者提供服务，同时也为自己获取利润；
可谓一举三得。
16、随着国内交通建设的快速发展，在新的交通干线、客运和货运枢纽、码头、机场、地铁站等地，发展专业市场，创造效益。
专业市场成功发展的重要条件之一就是便利的交通。我国有许多专业市场，最初都是在停车场、汽车站、火车站、码头、机场及其周边地区发展起来的。场地方便人流、物流，也有利于信息的传播，因此比其他地方和地区更具有优势。
随着我国经济建设向前发展，城市和交通发展步伐加快，过去的普通公路网逐渐被密集的高速公路网所取代；城市中过去的汽车站、火车站无论从规模、硬件还是地理位置，都已今非昔比，这些地方的地理位置已不能适应城市的发展，很多都进行了改建，多数已经或即将搬迁。交通网络和客货运站的变化，为专业市场的发展带来了商机，在客货运枢纽、码头、机场、地铁站等地发展专业市场将是一个不错的选择。
17、利用原有专业市场的品牌、管理、客户资源，通过品牌、管理输出产生连锁经营利润。
一个专业市场一旦形成了规模和影响力，其品牌就会逐渐获得知名度，如浙江义乌的中国小商品城，已形成了国际影响力；广州白马大厦、虎门富民服装城等，已成为国内服装批发市场的核心品牌和领头羊；天津的环渤海建材市场，已成为国内建材市场的领头羊。
这类市场无论从品牌、管理还是客户资源上，都具有很大的可重复利用价值，这是市场开发商积累的无形资产，市场开发商可以通过以下方式创造价值：企业带来利润：
一是输出品牌、管理、客户资源，不投入资金，与资本投资者合作，占一定比例的股份，在新的地区开辟或承办同类市场，实现品牌连锁或特许连锁；
第二种是不投入任何资金，输出客户资源和管理，只是为资本投资人进行市场策划、招商引资，可以拥有股份，也可以不拥有股份（另行收费）；
三是自行投资（开发、并购、参股），自行经营，实现自营连锁。
18、顺应全球经济一体化趋势，在国外开发以中国产品为重点的专业市场，创造利润。
中国改革开放和经济发展的成果之一，就是世界重新认识了中国、开始关注中国，中国产品早已行销世界各地，每年的出口额不断上升；各国采购商都非常看好中国产品的国际竞争力；2004年美国沃尔玛超市在中国采购的商品总额超过180亿美元，并且每年都以25%以上的速度递增。
在中国，制造商和商家面临着激烈的竞争，急需找到销售产品的方法。将业务拓展到海外是许多制造商和商家正在寻找的解决方案之一。专业市场，将中国制造商和商家及其产品带到国外，将是一个有远见的专业市场开发商可以迅速付诸行动的投资项目。目前，中国在俄罗斯、中东、东欧甚至欧洲的城市，就是这种盈利模式的成功例子。
以上总结的专业市场18种新型盈利模式，都有成功的具体案例，限于篇幅，这里就不一一赘述了。从上文可以看出，中国专业市场的发展空间非常广阔，有多种盈利模式可供选择，前景十分诱人！
更重要的是，我们不能简单地把专业市场视为普通的商品交易场所，而应该以更高的视角来评价专业市场的作用：
1、专业市场是中小企业的助产士，因为专业市场里的商家和采购商都会随着市场的发展而成长和发展；
2、专业市场是当地经济的催化剂，因为它能提升当地土地和房产的价值，提高就业率，增加税收，增加人流量，提高当地的知名度，并快速发展当地的相关产业和服务业。
3、专业市场是行业发展的助推器，因为它连接了行业的上游（制造商、商家）和下游（采购商）。
通过它，生产商、商家、采购商进行商品交换、沟通信息、传递资金；通过它，产业的上游（生产商、商家）与下游（采购商）集中、汇聚在一起。如果说城市的经营者更加凸显房地产开发商的重要地位，那么专业市场的重要性就足以让我们得出这样的结论：专业市场的开发商就是产业（或行业）的经营者！