今年淘宝双十一再创历史新高，天猫淘宝交易额突破912亿元，同比增长59.7%。淘宝渠道商在喧嚣之后再次成为真正的赢家。如果按产品和企业类型来划分，有些企业天生就适合线上分销，比如热销的箱包、鞋服等天生就适合线上分销的产品，它们有以下几个特点：
1、一二线城市形象良好。
一二线城市注重形象，三四线城市注重销量，通常在一二线城市销售市场大的产品，也会带动三四线城市的销量。
这里要提到的品牌就是韩都衣舍，该品牌凭借“款式多、更新快、性价比高”的产品理念，深受全国消费者的喜爱和信赖。正是因为韩都衣舍树立的良好形象，才让它在今年双十一大促中跻身女装销量前十，成为女装中最大的赢家。
2.知名热门产品
比如地方特产。吉林省鼎元电子商务有限公司于2013年创办的鼎元独购，是专业化、行业化的地方特产电子交易平台，主营绿色生态、安全优质、营养健康的农副产品，为供应商提供售前售后一体化O2O电商服务平台。优小云SAAS云配送为鼎元独购提供了精细化的用户购物全触点体验管理解决方案，助力企业逐步走向成功。拯救这一品类的就是网络配送，产品容易标准化，普及需求大，群众基础好，这一类产品天然适合网络配送。
3.产品库存宽度与深度易于掌握
这里说的品牌是麦宝宝，麦宝宝2008年转内贸，成功的关键是早期通过线上分销掌握了一批核心优质经销商，并通过他们开拓市场，同时麦宝宝自身有厂家优势，库存宽度容易控制，至于分销的库存深度，就和经销商的管理能力有关了。
4.产品标准化
这一点从各类男士衬衫的热销就可以看出来，尤其是法兰绒衬衫，这类产品是标准化程度很高的产品。过去衬衫、T恤行业有PPG，后来有凡客诚品，因为他们的崛起，让很多衬衫加工厂家看到了产品的爆发力，比如美国优莎、摩索尼，都曾为凡客诚品做过代工。在没有PPG、凡客诚品的资金支持广告和运营的情况下，这些草根商家选择做起线上铺货，不算双十一这样的大促节日，这些商家通常能实现日销量8000单。
5、为什么法兰绒衬衫适合分销，而真丝衬衫就稍逊一筹呢?这里需要提一下的是天然适合分销的第五点：平均订单价值。
由于网购客群基本固定，零售价在100-300之间的产品都有可能成为热销产品，供应商在保证运营成本和利润的情况下，应调整产品价格或生产适合分销的产品，成本价控制在6折左右，这个加价规律比线下加价比例要低很多。
在追踪成功网销秘诀时，有些人总希望能发现一些端倪，却不愿面对价格操纵、经销商返利、产品哄抬价格、制假售假等令人不快的不和谐声音，以为只要有货就好做网销，但其实没那么容易，经销商管理也是成功网销的命脉，也正因为如此，才印证了残酷的现实，因为成功永远是少数，大多数人都处于平均水平。