近日，由金华日报社、上海尚派网络科技有限公司联合举办的新年首期线上商贸大学如期开课。报名参加课程的义乌商户大多拥有自己的工厂或货源，长期从事线下交易，缺乏线上贸易经验。
他们关心的问题是：线上分销如何帮助他们突破目前的销售瓶颈?对此，百盛网上商城相关负责人与大家分享了他们的成功故事。
网上分销有哪些优势？
两年半前，百盛在线（点击访问）原本是一家普通的淘宝网商，拥有4家网店，每月营业额约40万元。但经营了一段时间后，无论老板和员工如何努力，都无法继续提高营业额。
“如果发挥供应商的供货优势，转型做B2B进行线上分销，会不会是一个突破？”百盛在线总经理陆学兵说，经过深思熟虑，公司投资方最终决定尝试这种新兴的电商模式。
据了解，网络分销是指企业基于互联网开展的批发销售活动，商家利用众多网上客户（如淘宝卖家）完成产品分销、搭建销售渠道等，使企业营业额实现爆发式增长。
吕学兵介绍，百盛线上进军线上分销后，主营家居用品、日用消费品、文具服饰等，公司客户群不再是个人消费者，而是各类网店、各级网商经销商，而且批发销售的发货速度和数量都有了很大的提升，有利于进一步压低供应商价格，让产品更有竞争力，形成良性循环。
百盛在线2011年6月转型成为分销商后，仅用8个月时间就在全国发展了200多家淘宝专营店和二级代理商，目前每天能接到800至900个订单，年营业额成功突破了开网店时的瓶颈。
如何进行网络分销？
那么，什么样的公司适合做线上分销，具体该怎么做，哪些产品更容易打开线上市场呢？
上海尚派B2B商务中心负责人邹占林分析，只要店主有稳定的货源，都可以尝试线上分销，特别是对于没有线上销售经验和相关人才的中小企业来说，将产品分销给网店卖家意味着更多的贸易机会。从产品来看，化妆品、箱包、配饰、服装鞋帽五大类目网购交易额一直稳居前列。
吕学兵介绍，在具体操作上，企业首先应建设分销网站，展示和介绍商品的图片、规格、批发价格、加盟体系、结算方式、明星顾客优惠等，同时将商品信息压缩成数据包，随时发送给网店卖家和其他顾客参考。以百盛线上商品为例，网站上有2600多张商品图片及相关信息；其次，应做好售后服务，如安排专人负责包装、发货或换货等。在网络分销体系中，良好的售后服务必不可少。
接下来，该公司可以开始招募投资者，吸引网店卖家购买商品或成为特许经营客户。
如何有效寻找客户？
在企业眼中，网络分销的零售环节依赖网店卖家，帮你销售产品的网店越多，潜在的商机就越大。
“刚开始做网络配送，什么都得从头开始，上哪儿找配送客户？”多位参加活动的义乌业主坦言，这是最让他们困惑的问题。
吕学兵介绍，最简单实用的方法就是通过旺旺搜索淘宝卖家，比如服装分销企业，可以搜索淘宝服装零售店铺，然后直接告诉店主你有什么商品、有什么优惠分销条件、是否愿意成为你的分销客户等，总体来说，这种方式可以找到比较精准的分销客户。
“有些淘宝卖家规模不大，但积累了一定数量的淘宝卖家后，销售额就会迅速上升。”吕学兵说，这是所有分销公司从小到大都会经历的发展过程。此外，分销公司还可以登录与产品相关的行业网站、论坛等，宣传自己的官方网站，让更多从业者知道并点击你的分销网站，从而扩大你在行业中的影响力。
事实上，在企业急于寻找分销客户的同时，不少小网店卖家也在寻找分销公司。据阿里研究中心数据显示，去年中国电商服务业整体交易额约2000亿元，支撑了约1.2万亿元的网络零售交易额和8.4万亿元的电商交易额。这体现了网购市场的繁荣，但也反映出网店之间的竞争将愈发激烈。
“这样的话，小淘宝卖家可以找到性价比更高的分销公司加入，不仅可以增强竞争力，抢占更多网购份额，还可以提高利润空间。”邹占林介绍，只要分销公司的产品质量有保证，或者设计有创意，就不用担心招不到分销客户。
依恋：
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