PC市场持续低迷 联想准备转型
市场研究公司和IDC的最新报告显示，今年第一季度全球PC出货量再度下滑，创下十年新低。受智能手机、平板电脑等冲击，PC市场近年来萎缩已成常态。
但PC厂商就无能为力了吗？全球最大PC厂商联想给出的最新答案是NO。上周在钓鱼台国宾馆举行的发布会上，联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫耀表示，对于很多细分市场来说，台式电脑还是刚需，需求量巨大。危机也是机遇，这将倒逼联想加速转型，继续细分市场，不断向解决方案和服务转型。
“转型”是联想高层在过去一年中频繁提及的词。尤其是在5月份发布亏损财报后，联想宣布了一系列转型举措。到了7月份，至少在资本市场上，联想似乎迎来了一丝小春天。7月11日至20日，联想股价扭转此前的跌势，连续上涨10余天，这似乎意味着联想最糟糕的时刻已经过去，投资者对联想仍有信心。
童夫耀表示，虽然最近市场不好，下滑幅度可能超过2008年，而且还面临人民币贬值的压力，但在刚刚过去的第一季度，“联想无论是PC还是企业业务，表现都特别强劲”。
推进“成功考试”战略，抢占教育细分市场
以上就是联想发布教育电脑、推出“一体化教育解决方案”的背景。21日，联想集团举办的“连接世界 助力梦想飞翔——联想金榜教育电脑战略发布”活动在北京举行。联想宣布将通过软硬件结合的方式整合教育资源，为中小学生和家长提供专业的一体化教育解决方案。
具体内容：一是联想专业技术优势与101网校教育资源相结合，通过在优质硬件上预装“成功学院2.0”软件，打造“一体化教育解决方案”的“金榜题名”教育电脑。这款教育软件拥有防护管理的“家长模式”和简单安全、助力孩子成才的“学习模式”两大模块。在家长模式下，家长可通过视力保护、儿童保护、使用监控、远程操作等功能为孩子过滤不良信息，有效保护孩子视力，多角度保障孩子健康学习成长；在学习模式下，通过与权威在线教育平台101网校合作，整合名校名师资源，覆盖全国200余个版本的中小学教材及练习，充分满足中小学生在线学习的需求。 此外还整合了外语教学与研究出版社英语等丰富的教育和娱乐资源，真正实现了学习与娱乐的结合。
二是联想将在全国10个省开展教育新品体验活动，举办100场“联想教育大讲堂”。
三是开展了数千场中小学生教育电脑团购活动。
第四，教育电脑战略还包括未来推出采用VR解决方案的虚拟现实教室，这将是中国第一间VR教室。
五、联想“金榜”系列教育电脑包括：联想家悦台式机系列、AIO 300一体机、AIO 510致美一体机、610S投影电脑、YOGA Home 310S、以及310S笔记本等多种形态的产品，满足不同家庭的教育需求。
从教育电脑角度看，PC市场还有未来吗？
PC市场一直在萎缩，这是必须面对的事实。一些企业退出去寻找其他蓝海，但联想作为全球PC行业的领头羊，不能退出，至少目前没有必要退出，因为虽然PC行业现在很苦很累，但联想的市场份额却在不断上升。
7月份，市场研究机构IDC和联想分别发布了第二季度全球PC出货量表现。IDC数据显示，第二季度全球PC出货量录得6236.3万台，较去年同期下降4.5%，但联想仅下滑2%，继续稳坐全球第一，市场份额也从20.7%进一步提升至21.2%。而事实上，第二季度PC市场的最大输家是苹果，其出货量下降了8.3%，全球排名跌至第五。
由此可见，苹果是全球市场萎缩的最大受害者。事实上，从使用场景来看，更个人化的苹果电脑确实容易受到手机、平板等产品的替代。不过，联想PC一直瞄准的是刚需市场，因此受到的冲击较小。所谓刚需，是指PC的工具性使用，无论是作为生产工具还是学习工具。在这个使用领域，至少在短期内，手机和平板还无法取代PC。
这就是联想大力推出教育电脑的原因，推出教育电脑有助于联想履行社会责任、提高企业知名度，但更多的是解决当务之急，巩固联想电脑的老市场，开拓新市场。
纵观整个教育电脑战略，你会发现联想把抢占市场的几大理解都落实到了实处：教育电脑是一个垂直细分市场，是满足工具型需求的刚需市场。同时，为了提升刚需，联想还推出了“一体化教育解决方案”，这是一个融合了服务，甚至包括专业软件、生态合作伙伴的体系。这不仅是定位上的举措，更是重塑市场的举措。
虽然计算机产量增速放缓，但很多专用设备市场仍有很大的增长空间，更重要的是专用设备比通用设备毛利率更高、进入门槛更强，专用设备领域的客户其实需要的是专业的解决方案。
另外不得不提的一点是，虽然传统市场在萎缩，但基层地区仍有市场空白，可能成为未来PC厂商的重点布局，尤其是城镇和农村地区。在很多农村地区，消费者对智能终端的认识其实是从手机开始的，也是手机直接培育了他们对智能设备的需求。未来当他们发现手机不能满足自己所有的需求，比如教育、游戏、办公等，他们就很可能会去购买PC。因此，长期来看，中国农村还有很大的PC市场可以开发。
当然，深耕、垂直、解决方案、服务这些关键词并不神秘，联想当然不是唯一知晓这些关键词的公司。因此，未来PC市场，更多的战争将发生在寸土必争的细分市场，竞争的不仅仅是品质、价格、创新，还有服务、解决方案、生态建设。